К тому же, они договорились об условиях рекламного партнерства: 60-секундный ролик за 120000 — это была специальная цена.
Насчёт содержания рекламы, они решили просто отбирать лучшие фото и видео, сделанные за день, монтировать их и вставлять в свои регулярные обновления коротких видео.
Чжао Сюэцин также находила время для съемок видео с исполнением чайной церемонии с использованием чайника с длинным носиком, каждый раз меняя костюмы, декорации и выполняя сложные движения. Иногда она даже создавала сюжетные ролики вместе с Лэй Сяохуэй — например, о том, как лихой генерал (которого играла Лэй Сяохуэй в мужской одежде) заходит в чайный домик, влюбляется в дочь владельца, и между ними с первого взгляда вспыхивает искра...
В общем, недостатка в видеоконтенте не было.
Поскольку Ли Сян предоставил им скидку на рекламу, а объемы его закупок были значительными, фабрика предложила существенную скидку на чай — около 70% от обычной оптовой цены.
Разумеется, чай, собранный до праздника Цинмин и до сезона дождей, также делился на разные сорта.
На этой конкретной чайной фабрике весенний чай делился на пять сортов: «Резерв первого сбора», «Высший сорт», «Отборный», «Стандартный» и «На каждый день».
Первые четыре категории относились к чаю, собранному до Цинмина, а последняя — к чаю, собранному до сезона дождей.
Рекомендованные розничные цены составляли 1500, 1200, 800, 400 и 200 юаней за 500 грамм соответственно.
Конечно, богатые люди могли позволить себе пить «Резерв первого сбора» каждый день, но эти категории были рассчитаны на обычных трудящихся.
Фабрика отдавала Ли Сяну чай за 50% от розничной цены. То есть, если бы он продавал его по рекомендованной розничной цене, то получал бы 100% прибыли.
Но это было не в стиле Ли Сяна. Он счел цены немного завышенными и искренне хотел сделать своим поклонникам выгодное предложение, поэтому решил продавать чай по цене 80% от рекомендованной фабрикой.
Например, чай «На каждый день» стоимостью 200 юаней за 500 грамм обходился ему в 100 юаней. Ли Сян решил продавать его по 160 юаней за 500 грамм. Это означало 60% валовой прибыли, а после вычета прочих расходов чистая прибыль составляла бы около 40–50%.
А во время специальных акций или распродаж поклонники могли приобрести его еще дешевле.
Ли Сян понимал, что по сравнению с другим чаем аналогичного качества на рынке у него есть существенное ценовое преимущество.
Стоило его поклонникам попробовать, и они наверняка почувствовали бы, что их деньги потрачены не зря.
Как только цены были согласованы, они подписали контракт и на месте внесли задаток. Владелец фабрики был в восторге и пообещал отправить товар Ли Сяну, как только тот будет готов.
К тому времени, как они закончили, солнце уже садилось. Владелец фабрики пригласил их на ужин, но Ли Сян вежливо отказался. Он отправился обратно вместе с тремя девушками, и, добравшись до уездного города, они зашли в новую шашлычную, где уже бывали раньше.
Обстановка там была приятная, к тому же имелись отдельные кабинки, так что они могли спокойно поесть и обсудить дела.
Единственным минусом было то, что «леди-водители» еще не получили права, поэтому Ли Сяну пришлось воздержаться от алкоголя.
Ли Сян обсудил с ними названия для «Национального чайного домика» и «Национальной таверны», потому что просто называть их так казалось слишком скучно.
Чжао Сюэцин предложила добавить к названиям приставки. Когда все поделились своими идеями, они остановились на вариантах: «Чай бессмертных с зеленых полей — Национальный чайный домик» и «Лунная пляска Яочи — Национальная таверна».
Отныне они будут использовать эти названия для продвижения в своих социальных сетях.
— Чай бессмертных с зеленых полей» был вдохновлен известной детской книгой «Волшебник страны Оз». Прямой перевод оригинального названия звучал бы как «Волшебник страны Оз», что звучит ужасно. «Нужно отдать должное китайцам, когда дело доходит до переводов
«Лунная пляска Яочи» была отсылкой к Яо Яо, так как в ее имени был тот же иероглиф, что и в «Яочи» — Нефритовом пруду. Название вызывало поэтический образ феи Чанъэ, танцующей там. Чанъэ, обитающая во Дворце Луны, также является богиней Луны.
У Чжао Сюэцин была альтернатива с использованием ее собственного имени: «Чай Цин». Но она передумала. «Это было бы неправильно, — подумала она. — Наконец, чайный домик и чайный бизнес — не моя собственность. Если я зарегистрирую «Чай Цин», это будет переходом границ, и я боюсь, что Ли Сян будет недоволен».
У Яо Яо таких опасений не было. Она была той, кто исполнял танцы, так что плохого в том, чтобы в названии было «Яо»?
К тому же, в ее таверне продавали алкоголь, что отличалось от чая в «Национальном чайном домике». Весь алкоголь был готовой продукцией со своей упаковкой и товарными знаками, многие из которых принадлежали крупным брендам.
Попытка зарегистрировать частный товарный знак на алкоголь была бы гораздо сложнее, чем на чай.
Для алкоголя чем известнее бренд, тем выше цена. Чай же оценивался главным образом по сорту и месту происхождения, поэтому брендинг был не так критичен.
До тех пор, пока место происхождения было подлинным, а вкус хорошим, поклонники будут довольны.
К тому же, транспортировка алкоголя была хлопотным делом, а с приближением Апокалипсиса это был бизнес, который не просуществовал бы и нескольких лет. Прибыль от чая была ошеломляющей, поэтому Ли Сян посчитал, что сосредоточиться только на нем будет достаточно.
Ли Сян поручил им как можно скорее зарегистрировать два товарных знака: «Чай бессмертных с зеленых полей» и «Лунная пляска Яочи». Он велел им поторопиться: если они не знают как, пусть просят помощи, ищут информацию в интернете или консультируются в соответствующих государственных органах. Упаковку для чая также нужно было разрабатывать параллельно.
В противном случае это выглядело бы довольно непрофессионально, если бы чай прибыл, а у них не было готовой фирменной упаковки.
Предыдущие продажи были лишь пробным шагом, чтобы прощупать почву. Результаты оказались очень хорошими, и теперь, когда новый урожай поступал на рынок, Ли Сян готовился пойти ва-банк. Естественно, все остальные аспекты работы должны были быть готовы.
— Не волнуйтесь, босс. Предоставьте это мне! — заявила Чжао Сюэцин, уверенно похлопав себя по груди, ее глаза сияли. Она уже давно обдумывала этот вопрос.
Она тут же принялась объяснять свои идеи.
Чжао Сюэцин достала телефон, чтобы показать дизайн, который создала сама. Он предназначался для печати на упаковке и включал логотип и название «Медиа Вечной Ночи», товарный знак продукта и информацию о компании. Основной текст должен был быть выполнен мерцающей текстурированной золотой фольгой. Внутренняя часть пакета была выстлана алюминиевой фольгой, что делало его водо- и влагонепроницаемым после запечатывания.
Помимо пакетов, планировались маленькие зеленые жестяные банки и большие подарочные коробки, на всех них наносились те же узор и текст.
Был также разработан специальный пакет для чая «На каждый день». Покупатели, приобретающие чай для себя, а не в подарок, могли выбрать этот простой и удобный крафт-пакет с застежкой.
Покупатели могли выбрать стиль упаковки, который лучше всего соответствовал их потребностям, хотя цена, конечно, немного варьировалась.
По сравнению со стоимостью самого чая цена упаковки была ничтожной. При заказе оптом она обходилась совсем дешево.
Ли Сян показал ей большой палец. Чжао Сюэцин предугадала его потребности. Любой босс был бы счастлив иметь такую подчиненную.
Она выполняла задачи по собственной инициативе, прежде чем он успевал об этом попросить. Как только он озвучивал что-то, у нее уже было готовое решение. На рабочем месте это невероятно ценное качество. Это можно назвать проактивностью.
Яо Яо: «...»
«Черт, — подумала Яо Яо, — вот значит как, Чжао Зеленый Чай. Всегда плетет интриги». Она должна была признать, что отстает в рабочей сфере, но это потому, что все свое время она тратила на обучение танцам. «Ну, мои танцы становятся все лучше и лучше. Думаю, это можно считать совершенствованием моих основных навыков».
Когда они закончили с шашлыками, Ли Сян развез трех девушек по домам.
Их офисное помещение все еще находилось на стадии ремонта, поэтому все трое продолжали работать из дома. Ли Сян дал им много работы, так что следующие несколько дней они будут заняты.
Яо Яо предложила всем работать из дома Ли Сяна, раз уж он такой большой. Она подумала, что гостиная на втором этаже отлично подошла бы под офис.
Но Ли Сян отверг эту идею. Не то чтобы он был против использования дома как офиса, но это было новое здание, которое еще проветривалось. Он купил много новой мебели и опасался, что пары формальдегида могут быть вредны для их здоровья.
К тому же, присутствие трех девушек в его доме каждый день... Ситуация, когда один мужчина живет с тремя женщинами, выглядела бы не лучшим образом.
Как только «Национальная таверна» и «Национальный чайный домик» откроются, они смогут оборудовать несколько офисов на месте. Они также наймут больше персонала — официантов, уборщиков, охранников, как мужчин, так и женщин. Когда вокруг будет больше людей в нормальной рабочей обстановке, не придется беспокоиться о репутации.
Пока девушки занимались делами, Ли Сян был дома: занимался хозяйством, практиковал культивацию и пробовал готовить всевозможные новые блюда. Наконец, он начинал как влогер, ведущий пасторальный образ жизни, и не мог пренебрегать своими корнями.
Поэтому он снимал видео или проводил прямые трансляции, когда сажал культуры, полол грядки, пробовал свежесобранные овощи или занимался ручной работой.
К тому же, его совершенствование была наиболее эффективной именно во время работы на земле.
Его бабушка никогда не пробовала креветки «Лунцзин» и не знала, как их готовить, поэтому Ли Сян взял на себя роль шеф-повара. Он использовал свежие чайные листья первого сбора, принесенные с горы накануне, и речных креветок, купленных тем же утром. Очистив креветки, он обжарил их с зеленым чаем.
Говорят, что настоящие креветки «Лунцзин» готовят со свежими листьями Лунцзин, собранными до Цинмина, а не с заваренным сухим чаем. У большинства людей просто нет доступа к свежим листьям, поэтому они заменяют их обычным зеленым чаем. Наконец, обработанный чай Лунцзин легко найти в продаже круглый год, а вот свежие листья трудно достать, и они плохо переносят транспортировку и хранение.
— Это очень вкусно! — воскликнула бабушка, бесконечно нахваливая блюдо. В процессе еды она добавила: — Было бы идеально, если бы добавить немного чили!

Комментарии

Загрузка...