Глава 25

Видела? — проводив довольную покупку девушку радостным взглядом, владелица магазина обратилась к Лю Юйин. — И деньги заработали, и покупательницу порадовали. Учись.

Но вы же называли то четыреста девяносто восемь, то двести девяносто восемь, — недоумевала Лю Юйин. — Если меня спросят, сколько в итоге называть?

Разве на ценух бывают раз и навсегда установленные цифры? Всё зависит от того, кто перед тобой и каковы финансовые возможности человека. Та девушка, например, сразу видно — офисная служащая. Доходы у них неплохие, к одежде относятся внимательно. Но до топ-менеджеров не дотягивают: те одеваются в торговых центрах, сюда не захаживают. И хочется им выглядеть хорошо, и на слишком дорогое денег нет. Так что двести девяносто восемь для них — как раз в пределах допустимого.

А откуда вы знаете, что это для нее приемлемо?

Эх ты, глупышка! Разве нельзя прощупать почву? Смотри: едва переступила порог, сразу принялась выбирать фасоны, мерить вещи, про ценник даже не спросила. Сразу понятно, что стоимость ее волнует не в первую очередь, тут же прикинуть можно. Если бы двести девяносто восемь ей не подошло, стала бы торговаться. Ты же студентка университетов, неужели такое нужно объяснять?

К подобной манере торговли — когда цену подбирают под человека, заглядывая покупателю в глаза, — Лю Юйин привыкнуть никак не могла. Дома что тофу продавай, что персики, цена всегда одна для всех, хоть старику, хоть ребенку, честно и справедливо. И надо же: за одну и ту же вещь просить разные деньги в зависимости от того, кто ее покупает. Для неопытной в житейских делах Лю Юйин это казалось диким и неправильным.

На второй день ее работы в магазин заглянула изысканно одетая женщина. Едва войдя, она окинула взглядом все модели и принялась наощупь проверять ткань. Наконец, указала на костюм, который был надет на самой Лю Юйин:

Хозяйка, почем такой комплект?

Госпожа, сколько вам нужно комплектов? — сообразив, что Лю Юйин с такой важной клиенткой не справится, хозяйка тут же бросилась вперед с улыбкой.

Я вам не хозяйка, — поморщилась покупательница.

Госпожа, — расплылась в улыбке владелица. — Не в обиду будь сказано, но, если я не ошибаюсь, вы наверняка держите оздоровительный центр, верно? Только посмотрите на вашу кожу: упругая, гладкая, с нежным румянцем, прямо как только что очищенное яйцо! Говорят ведь: товар с товаром сравнишь — выбросишь, человека с человеком — жить не захочется. Рядом с вами нам и женщинами-то называться стыдно. Если вы не занимаетесь оздоровлением, это же чистый убыток для всех женщин Хайчэна! А эта ваша осанка, манеры — от вас за версту веет благородством, такое простым владельцам магазинов и не снилось. Куда уж нам — спасибо вашей милости, что удостаиваете называть нас хозяйками, да только какая из меня хозяйка? Гляньте на меня: сумка через плечо, стою тут — ну вылитая деревенщина! Разве с такой важной госпожой сравниться? К вам же круглый год ходят сплошь крупные клиенты, люди солидные, образованные, с положением в обществе. Только такой человек, как вы — умный, способный, одаренный во всех смыслах, — способен ворочать большими делами. Нам-то до такого далеко.

Ого, хозяйка, язык у вас подвешен, — приподняла бровь покупательница. — Сколько за комплект?

Глядя на сплошные бренды и за версту разившее от женщины богатство, Лю Юйин подумала, что хозяйка сейчас загнет баснословную цену и сдерет с нее три шкуры.

Однако владелица лишь рассмеялась:

Госпожа, вы столько света повидали, чего только не встречали! Уж вас-то вокруг пальца не обведешь, в вашем взгляде соринки не утаишь. Только посмотрите: лучшая вещь в нашем магазине приглянулась именно вам. Если ваши сотрудницы облачатся в наши костюмы, гарантирую — каждая будет выглядеть элегантно, и перед клиентами они предстанут в совершенно новом свете. Наша одежда славится идеальным соотношением цены и качества: крой естественный, безупречный, сразу видно класс. Пройдитесь хоть по всей этой улице — во всем районе не сыщете одежды лучше по качеству и фасону, чем у нас. К тому же у вас за плечами такой опыт, стоит лишь бросить взгляд — и сразу видна реальная себестоимость. Иначе разве смогли бы вы развернуть такой масштабный бизнес? Давайте так: берете десятку — сто, берете больше десяти — девяносто. Уж в чем в чем, а во вранье меня не упрекнешь: с каждой вещи я имею ровно два юаня прибыли. Для вас каждая минута — деньги, я не собираюсь здесь заламывать цены и отнимать у вас время. Если я стану тратить ваше время, это же сродни убийству ради наживы, меня тогда молнией поразит, небо покарает! Если цена кажется вам подходящей — говорите нужные размеры, и я мигом всё соберу. А если нет — походите, поищите еще чего-нибудь.

Ладно, давайте сразу двадцать комплектов, — улыбнулась покупательница. — Торговать умеете. Впредь всю рабочую форму для моих заведений буду покупать у вас. Дайте визитку, потом моя помощница свяжется с вами по поводу заказов.

Сию минуту, госпожа, вот моя визитка, — владелица протянула карточку. — Где ваша машина? Я всё упакую и сама донесу до багажника.

Помогая упаковывать вещи по названным размерам и отталкивая тюки к машине клиентки на парковке, Лю Юйин не удержалась и с изумлением спросила:

Хозяйка, вы просто невероятны! Как вы с первого взгляда догадались, что она держит оздоровительный центр?

Думаешь, я умею гадать на кофейной гуще? — закатила глаза та. — Думаешь, деньги мне с неба падают? Какой успешный торговец не смотрит в оба и не слушает во все уши? В прошлый раз одна знакомая пригласила меня в свой салон красоты, я ее там и видела. Центр этот у нее отделан роскошно — мама не горюй! Но и цены там дерут немилосердно. Если бы не подруга за свой счет, ни за что бы не стала тратить такие деньжищи.

Но раз она такая богатая, почему вы запросили так мало?

Мало запросила? Запомни: чем богаче люди, тем они прижимистей. Она деньги зарабатывает на тех, у кого толстые кошельки да высокие титулы. На такой ослепительный евроремонт отгрохала уйму средств, но без этого никак — пустить пыль в глаза богачам просто необходимо, иначе кто к ней пойдет? Вон сколько штукатурки на лицо намазала, а на расходах вроде формы для персонала будет экономить до последнего.

Но ведь вы не должны работать в убыток! Вы же сами говорили, что себестоимость этого костюма — сто юаней. К тому же вчера вы продали его за двести девяносто восемь и жаловались, что в минус ушли, а сегодня отдали за девяносто и утверждаете, что в плюсе на два юаня?

Разве можно сравнивать простую офисную девчонку с такой тертой калачом хозяйкой? Что та малышка понимает — что скажешь, тому и верит, ее достаточно просто похвалить. А эта мадам поди лыка не вяжет? Если бы у человека, ведущего бизнес, в голове не было собственной торговой жилки, разве смог бы он вообще чего-то добиться? Будь она не столь требовательна к качеству и при этом настолько скрупулезно не контролировала расходы, стала бы сама лично выбирать униформу для сотрудников? К тому же все мы крутимся в торговле, разница лишь в масштабах, кто кого не знает? Скажи я ей, что продаю в убыток, — она и глазом не моргнет, поверит.

Голова у Лю Юйин шла кругом от всех этих разговоров. Вернувшись в магазин, она застала там маму с дочкой — те прямо с порога заявили, что хотят именно тот костюм, что надет на Лю Юйин.

Заметив, насколько просто и бедно те одеты, да вспомнив, что хозяйка только что отдавала наряд по девяносто, Лю Юйин сообразила, что оптовая цена наверняка еще ниже. Она уже собралась назвать сто двадцать — мол, пускай наценка будет совсем небольшой, лишь бы заработать хоть чуть-чуть, как хозяйка бросила взгляд на посетительниц и опередила ее:

Триста девяносто восемь, ни единым феном дешевле.

Лю Юйин озадаченно покосилась на начальницу: по ее мнению, такая цифра безнадежно превышала бюджет этих двоих, и после озвученной суммы они наверняка развернутся и уйдут.

Так и вышло: мать с дочкой переглянулись, положили вещь на прилавок и направились к выходу.

Видно же, что у них нет лишних денег, зачем вы заломили такую цену? — Лю Юйин было по-человечески жаль этот взгляд женщин. Каждый раз, когда они с мамой ходили на рынок и она не могла позволить себе понравившуюся вещь, у нее в глазах стояла точно такая же тоска.

Не переживай, они еще вернутся. Запомнила? Триста девяносто восемь, ни феня сброса.

Почему это? — не понимала Лю Юйин.

Меньше вопросов. Велено продавать так — значит, продавай так.