И правда, ближе к закрытию та мать с дочерью вернулись.
— Девушка, можно мне примерить вот этот наряд? — робко спросила она.
— Конечно, — Лю Юйин подобрала для неё подходящий размер.
Одежда делает человека. Стоило девушке облачиться в этот наряд, как её манеры и осанка тут же заметно преобразились, да и платье пришлось впору, размер оказался идеальным.
В отличие от прежнего горячего приема, на этот раз хозяйка сидела на месте, даже не шевельнувшись и не подойдя поприветствовать клиентов.
— Сделайте скидку, хозяйка? — женщина посмотрела на сияющую дочь, полная нежной заботы, но в то же время чувствуя некоторую неловкость. — Платье, конечно, красивое, но уж очень дорогое. Нельзя ли подешевле?
— Моя первоначальная цена вообще 498, а сейчас я отдаю вам за 398, я уже ничего не зарабатываю. Если считаете, что не подходит, походите по другим местам, поищите еще, — хозяйка по-прежнему держалась холодно. — Пройдитесь по всей этой улице, посмотрите, найдется ли где-нибудь еще деловой костюм красивее моего.
— Мам, сейчас остальные магазины тоже скоро закроются, может, возьмем этот? — тихонько зашептала девушка, советуясь с матерью.
— Хозяйка, неужели совсем нельзя скинуть цену? — женщина повернулась к владелице лавки. — Ведь и вправду слишком дорого.
— Я же сказала, можете еще походить по другим магазинам, посмотреть, есть ли где-нибудь деловой костюм лучше моего. Вы только посмотрите, как хорошо он сидит на девушке, а вы всё жалеете эти несколько монет. Не в обиду будь сказано, деньги на покупку одежды для дочери — это трата оправданная, разве будущее девушки не важнее каких-то денег?
Эти последние слова хозяйки окончательно заставили женщину принять решение:
— Хорошо, берем этот костюм. Заверните, пожалуйста.
Лю Юйин смотрела, как женщина достала из кармана носовой платок, развернула его в несколько слоев и принялась осторожно, бумажка за бумажкой, отсчитывать деньги. Каждую купюру она тщательно разглаживала пальцами, страшно боясь случайно отдать лишнюю.
Глядя на мозолистые руки этой женщины, Лю Юйин поняла, что та зарабатывает на жизнь тяжелым физическим трудом. Она не понимала: эта пара матери с дочерью явно выглядела бедной, почему же хозяйка уперлась в цену 398 и ни в какую не соглашалась уступить? Хозяйка оздоровительного клуба такая богатая, с нее она три шкуры не сдирает, но почему-то обязательно должна ободрать этих бедных мать и дочку? Получить выгоду можно было и с 90 юаней, так почему понадобилось драть с этих двоих целых 398? Неужели нельзя было заработать чуть меньше?
Еще больше она не понимала: раз уж они считают это дорогим, почему мать с дочерью все равно так упорно хотят купить именно этот наряд? На улице ведь полно магазинов одежды, не проще ли было пойти в другую лавку и купить что-нибудь подешевле?
Проводив мать с дочерью, Лю Юйин надула губы и принялась складывать вещи, готовясь к закрытию.
— Ого, решила заступиться за них? — хозяйка бросила взгляд на недовольное лицо Лю Юйин. — Не в обиду будь сказано, но из тебя и правда никудышный торговец.
— Я просто не понимаю: почему тот крупный начальник такая богатая, а вы не стали с нее драть и продали комплект всего за 90, а эти мать с дочерью с первого взгляда бедны, но вы непременно запросили 398? Вы же видели, как эта мама долго отсчитывала деньги — сплошная мелочь.
У Лю Юйин вдруг защипало в носу: она вспомнила, как её собственная мать после каждой продажи тофу или персиков перебирала те самые свернутые в трубочки мелкие купюры.
— Что ты понимаешь! Тот начальник — пусть я и не заработала много на тех вещах, но я приобрела долгосрочную перспективу. Ее работницы часто меняют униформу, к тому же она постоянно открывает новые филиалы. Эти 20 комплектов — только начало, впереди еще бесчисленные десятки таких заказов. Пусть с каждой вещи я зарабатываю мало, но беру объемом. К тому же, неужели я продала ей только одежду? Со временем, завязав знакомства, я смогу подружиться с ней. Знаешь, сколько у нее связей? Разве это можно сравнить с парой костюмов? Совсем ты еще ребенок, что ты смыслишь?
— А как же эта мать с дочерью? Раз вы видели, что у них нет денег, запросили бы на сотню больше — разве нельзя было просто заработать хоть что-то? Зачем обязательно требовать так много — 398?
У Лю Юйин вертелась на языке еще одна фраза: Неужели ваша совесть не заноет, когда вы берете столько лишнего? Но она изо всех сил подавила её.
— Ты разве не заметила, что они приходили в магазин и крутились здесь уже раз пять? — хозяйка бросила на нее косой взгляд. — Я уверена в своей одежде. Пусть на нашей улице одежды и полно магазинов, но большинство торгует детской и повседневной одеждой, а деловых костюмов продается совсем мало. Что за одежда, каких брендов и откуда привозится товар в тех точках — мне прекрасно известно до последнего нюанса. Не в обиду будь сказано, но те, у кого есть хоть малейшие требования к фасону и качеству делового костюма, в конце концов все равно возвращаются ко мне. Они наверняка обошли все доступные магазины, не нашли ничего лучше и только тогда вернулись. Но цена им показалась высокой, вот они и ходили туда-сюда несколько раз.
— Раз вы знали, что им дорого, зачем все равно заломили такую цену? — Лю Юйин всё еще не могла смириться с этим.
— Разве было незаметно, что у них срочное дело и купить одежду нужно непременно сегодня? Либо девушке предстоит собеседование, либо какая-то другая причина, к тому же требуется строгий дресс-код — это определенно очень важно для будущего девушки. Им кров из носу нужно сегодня же приобрести подходящий наряд, иначе стали бы они возвращаться перед самым закрытием? Деньги сами плывут в руки, грех не заработать.
— Но ведь не обязательно было продавать так дорого! Можно же было уступить.
— Девочка моя, тебе всё же лучше вернуться к учебе, не твое это дело — зарабатывать на кусок хлеба с маслом.
Хозяйка с неприязнью взглянула на Лю Юйин:
— Хоть у меня и мало образования, но когда отец передавал мне этот ларек, он говорил: с солдатами нельзя быть слишком мягкосердечным, а в торговле нельзя руководствоваться одной лишь праведностью. Торговля — это не благотворительность, и если думаешь заниматься накоплением добродетели, бросай это дело поскорее. Слишком мягкосердечным людям не место в бизнесе. В торговлях всегда нужно стремиться к максимальной выгоде. Сегодняшняя сделка — чистой воды прибыль, которая сама пришла в руки. Скажу прямо, я еще поступила по-божески: если бы я сегодня запросила за этот костюм 498, они бы, пожалуй, тоже купили. Лавка вот-вот закроется, а если не купят, то испортят себе все дело.
— Тогда я увольняюсь, — Лю Юйин сбросила рабочую куртку. — Если в торговле всё так несправедливо, то я больше здесь не работаю.
— Справедливость? — хозяйка сделала глоток чая густо накрашенными помадой губами, оставив на чашке яркий алый круг. — В этом мире есть деньги — есть и справедливость. Нет денег — никакой справедливости не существует.
— Но ведь зарабатывать деньги тоже нужно по правилам! У противоположной стороны есть деньги — продавай подороже, ведь им эти суммы не важны, они не обеднеют. Если у людей нет денег, продай подешевле!
— Хорошо, раз ты у нас по правилам, давай-ка посчитаемся. Сколько дней ты здесь проработала, сколько комплектов одежды продала? Хоть один продала? Я ведь видела, что тебе, студентке, подрабатывающей в свободное время, приходится нелегко, и дала тебе шанс, а ты еще и увольняешься? Увольняешься — и скатертью дорожка, вижу я, что ты не создана для этого дела, ступай обратно в свою школу учиться.
— Тогда выплатите мне зарплату за работу, — Лю Юйин сняла рабочую спецовку и переоделась в собственную одежду.
— Зарплату? Какую еще зарплату? — хозяйка закатила глаза. — Я позволила тебе бесплатно набираться жизненного опыта здесь, учиться секретам коммерции, а ты с меня еще и денег не требуешь! Ни единой вещи не продала, за что я тебе платить должна?
— Пусть я ничего не продала, но я сторожила лавку, зазывала покупателей и даже работала для вас манекенщицей! В последние дни лучше всего продавался именно тот костюм, который был надет на мне, разве в этом нет и моего вклада?
— Смешно! Когда ты пыталась продать одежду, язык у тебя словно прилипал к нёбу, а теперь вот смелости набралась? По-хорошему — убирайся в школу, и мы друг другу не мешаем. А по-плохому — я позову мужа, а уж у него характер куда круче моего.
Пообщавшись с хозяйкой некоторое время, Лю Юйин прекрасно поняла, что эта женщина — человек непростой. Она умела лучезарно улыбаться людям, но точно так же могла упереть руки в боки и ввязаться в драку. Лю Юйин уже несколько раз видела, как та с кем-то скандалит, а её муж и вовсе выглядел здоровенным амбалом, от которого явно не стоило ждать добра.
Лю Юйин знала, что в Хайчэне она совсем одна, у нее нет ни связей, ни ресурсов, чтобы противостоять коренной жительнице Хайчэна — хозяйке лавки. К тому же она действительно ничего никому не продала, так что уверенности в собственной правоте у нее не было. Пришлось смириться с поражением: повесив нос, она покатила обратно в школу на своем старом велосипеде.
Ее первая подработка завершилась полным крахом. Мало того, что она не заработала ни единой монеты, так еще и потратила впустую массу сил. Поскольку еда на улице одежды стоила дорого, за всё время подработки она ни разу не обедала. Каждый день в обед хозяйка усаживалась за свой контейнер с едой и никогда не спрашивала Лю Юйин, почему та не обедает — при приеме на работу сразу было оговорено, что питание не предоставляется. При этом всю недоеденную еду хозяйка каждый раз просто выбрасывала.
Много лет спустя Лю Юйин уже забыла название той лавки и даже как звали хозяйку, но она никогда не могла забыть, как каждый день в обед смотрела, как хозяйка выбрасывает коробочки с едой прямо на землю перед магазином. Белоснежный рис и самые разные блюда так и валялись рассыпанные по земле, в то время как её собственный желудок непрерывно урчал от голода.

Комментарии

Загрузка...