Глава 2
[Канзайл, красильный торговый дом. Пограничное отделение]
Вывеска с крупно написанным названием торгового дома с грохотом опустилась на одну сторону.
Рабочие, стоявшие на лестницах по обе стороны вывески, издали звуки "о-о-о".
— Осторожно, осторожно! Так, опускаем!
— Теперь поднимайте новую вывеску! Раз, два, три ‒ тянем!
Старая деревянная вывеска опустилась, а новая латунная, привязанная верёвками, поднялась наверх. Рабочие с грохотом забили гвозди, надёжно закрепив её.
Айлет, приложив руку козырьком к глазам, посмотрела на обновлённый торговый дом.
— Да, неплохо.
Начало июля, полуденное солнце стало нещадно палить, и буквы на вывеске засияли особенно внушительно.
[Канзайл, торговый дом. Пограничное отделение.]
[Официальный королевский обмен золота и серебра, выпуск векселей]
* * *
Когда торговый дом Канзайл начал расплачиваться за товары векселями со своей печатью, торговые дома, получившие эти векселя, стали использовать их в других сделках.
Сеть обращения на границе была узкой.
Поскольку торговый дом Канзайл массово закупал древесину, разные товары, сушёное мясо, соль и другие продукты, вскоре большинство торговых домов в пограничной зоне обзавелись векселями Канзайл.
Каждый день перед пограничным отделением Канзайл выстраивались купцы с самыми разными делами.
— Добро пожаловать! Канзайл ‒ гарант доверия на границе. Обменяем в любое время, для любого, прямо на месте!
Генрих, перешедший на должность заместителя управляющего отделением Канзайл, бодро приветствовал их.
— Господин представитель лесоторговой компании Нильсена. Пришли обменять вексель на серебро?
— Нет, в этом нет нужды. Только вот...
Лесоторговец достал из-за пазухи вексель и положил его на стойку. Это была одна бумага на 200 флоринов.
— Сумма слишком большая. Расплачиваться тут и там ‒ разменять негде. Не могли бы вы разбить её на четыре по 50 флоринов?
— Разумеется, без проблем.
Генрих записал номер исходного векселя в книгу, изъял его и на четырёх новых бумагах написал сумму в 50 флоринов, поставив печать.
Лесоторговец дождался, пока высохнут чернила, сложил каждую бумагу и убрал за пазуху.
Следующим был торговец кожей.
— Чем могу помочь? Вы тоже пришли обменять вексель?
— Нет. У меня другое дело.
Кожевник, словно делясь секретом, низко наклонился. Затем положил на стол тяжёлый свёрток.
— Можете это сохранить?
— Что это?
Генрих слегка приоткрыл свёрток. Внутри были доверху серебряные монеты.
— Тысяча флоринов. Получил оплату за эту сделку, но держать дома ‒ ночами не сплю, а таскать с собой каждый раз ‒ южная дорога сейчас, говорят, опасна?
— На шумное застолье слетаются не только люди, но и бродячие псы. Говорят, разбойников прибавилось?
— Вот именно. Слышал, хранилище Канзайл самое современное в округе. Вот и подумал: нельзя ли оставить у вас свои флорины и получить взамен вексель?
— А, конечно. Так и сделаем.
Генрих с улыбкой перевернул страницу книги.
— Выпишу вам десять векселей по 100 флоринов. Эти векселя можно будет использовать в других торговых домах как наличные.
— Отлично. Очень удобно!
Кожевник, довольный, забрал векселя и ушёл.
Генрих взял свёрток с серебром, оставленный торговцем, и направился в кабинет.
— Ваше Dысочество, ещё тысяча флоринов на депозит!
На столе высилась гора свёртков с именными бирками. Это было имущество тех, кто пришёл сегодня, чтобы оставить деньги в хранилище торгового дома Канзайл.
Айлет, сидевшая на диване перед столом и проверявшая книги, подняла голову. Она была в простой повседневной одежде, скрывая лицо под длинной шалью, чтобы не привлекать внимания.
— Сегодняшний рабочий день закончен? Докладывай.
— Есть! За эту неделю из штаба поступило 1,25 кг золота. В пересчёте по официальному королевскому курсу золота к серебру 1 к 14 это 17,5 кг серебра, или 3500 флоринов. Из них на 3000 флоринов выписано векселей. Они ушли на закупку товаров и оплату поставок.
Генрих докладывал без запинки.
— Процент возврата векселей?
— Примерно один из пяти приходит обменять вексель на наличные. Уровень погашения около 20%.
Когда люди привыкнут к бумажным деньгам, таскать с собой мешки с серебром станет всё более обременительным.
Ещё через несколько месяцев тех, кто придёт за реальными флоринами, станет ещё меньше.
С таким запасом золота и серебра, а также с параллельным ведением депозитного бизнеса, возможно, удастся реализовать план, который до сих пор существовал лишь в виде смутных идей.
В глазах Айлет мелькнул яркий огонёк.
— Генрих. Выпускай векселей больше, чем у нас есть золота. Вдвое больше нынешнего.
Генрих изумлённо посмотрел на Айлет.
— Вдвое больше, чем у нас есть золота? То есть вы хотите выпустить векселей почти на 10 000 флоринов?
— Да. Увеличь вексельный оборот. Наличные из хранилища инвестируй в расширение плавильни и дорожное строительство.
— А, ну... инвестировать можно, но...
Генрих выразил замешательство.
— Сейчас мы выпускаем векселей ровно столько, сколько у нас есть. Но если выпустить больше, чем у нас денег, то когда торговцы однажды вдруг все разом придут требовать обменять векселя на деньги, нам будет трудно ответить.
— Просто не создавай такой ситуации.
Айлет отрезала решительно.
Что может заставить людей разом схватить векселя и потребовать немедленного возврата наличных?
Случай, когда пошатнется само доверие к торговому дому.
Когда распространяется тревога, что мои деньги, оставленные другим, не в безопасности, люди бросаются возвращать настоящие наличные вместо бумажек с написанной суммой.
Поскольку шахта ежедневно выдаёт золото, а королевский дом это официально подтвердил, никто не поверит слухам о нехватке наличности в торговом доме Канзайл.
Но слухи о том, что сама шахта пошатнулась, могут ходить сколько угодно. Мол, копнули глубже, а шахта ‒ пустая жестянка, мол, примесей слишком много, ценности нет, и так далее.
Если кто-то злонамеренный, вроде барона Мориака, намеренно распустит слухи, люди легко заволнуются. И если в тот момент не будет денег, чтобы им вернуть, торговый дом обанкротится.
Значит, нужно просто не допустить этого с самого начала.
— Тем, кто приходит за деньгами, всегда обменивай на месте. Нужно дать уверенность, что я в любой момент могу вернуть свои наличные.
— Э-э...
— И наличные, имеющиеся в торговом доме, не держи без дела ‒ инвестируй определённую долю, чтобы они приносили прибыль. Из этой прибыли выплачивай клиентам проценты. Процентную ставку устанавливай гибко в зависимости от ситуации. Создай причину, по которой людям не нужно будет забирать свои деньги.
У Генриха было лицо человека, которого ударили по голове.
Инвестировать доверенные клиентами деньги в перспективные предприятия и получать прибыль. Это была та самая грандиозная мечта, которую Генрих лелеял в Каланде.
В Каланде он ограничивался лишь ростовщичеством, но здесь, в Элровисе, его ждал новый мир.
«Раз есть золотая шахта, появятся новые плавильни, нужно будет строить большие склады, а когда хлынут люди в поисках работы и вырастет население, естественным образом начнут строить дороги и разовьётся транспорт... Иными словами, здесь непочатый край для инвестиций. И ещё с гарантированным розовым будущим!»
Если выплачивать часть этой прибыли клиентам в виде процентов, это само по себе станет доказательством надёжности.
Кто откажется от того, чтобы деньги приумножались сами собой, без всяких усилий?
Айлет лучезарно улыбнулась.
— Итак, управление слухами и общественным мнением я могу на тебя оставить?
Генрих, напряжённо размышлявший, издал нервный смешок.
— Нет, это просто... Откуда у вас вообще такие идеи?
— Я научилась у тебя. Ты ведь именно так обхаживал клиентов.
— Я только думал о том, как бы инвестировать часть простаивающих денег из хранилища, а до идеи выпускать больше векселей даже не додумался. Ну и наглость у вас.
— Дело не в моей смелости, а в том, что логика рынка изначально такова.
Так учил наставник, граф Утер.
Когда он, сведущий во многих областях, облекал в форму историй свои дискуссии с учёными разных стран и рассказывал их, маленькая Айлет, внимая голосу учителя, незаметно засыпала.
Айлет покачала книгой и спросила:
— Итак, ты не уверен в себе?
— Что вы, я всю жизнь этим и живу.
Взволнованный Генрих фыркнул.
Сейчас векселя выпускаются крупными номиналами и используются только среди купцов, но если позже выпустить мелкие номиналы, их постепенно начнут принимать в обычных лавках и тавернах.
Так, постепенно расширяя использование векселей до повседневной жизни, сами векселя станут новой валютой границы.
— Пусть это займёт время, главное, чтобы эта валюта естественным образом потекла в столицу. Не спеши, дай деньгам обращаться свободно.
— Да, понял!
В конце этой бесконечной цепочки огромных шестерёнок находится Министерство финансов ‒ хранитель королевской казны Элровиса.
Министр финансов был приближённым Кэтрин.
Таким образом, стрела, нацеленная на кошелёк Кэтрин, покинула тетиву.
Айлет с удовлетворением закрыла книгу и поднялась.
— И ещё, проверь все торговые сети, которые можно отследить по векселям. Позже они пригодятся.
— Не беспокойтесь! А, куда вы собрались?
— Да. Меня не будет несколько месяцев.
— Нет, куда вы уходите в такой важный момент?
Айлет бросила взгляд в окно.
Снаружи, у торгового дома, Лукиан с крайне серьёзным лицом что-то читал.
Айлет пробормотала, словно про себя:
— В столицу. Есть одно дело, где нужно действовать на опережение.

Комментарии

Загрузка...