Рынок Северной Америки оставался стабильным, в Европе наметился небольшой рост... Все шло строго по плану.
Рынок Северной Америки оставался стабильным, в Европе наметился небольшой рост... Все шло строго по плану.
До тех пор, пока он не перелистнул на последнюю страницу – в раздел, посвященный активности конкурентов.
До тех пор, пока он не перелистнул на последнюю страницу – в раздел, посвященный активности конкурентов.
Строка, выделенная жирным шрифтом, бросалась в глаза в самом конце отчета.
Строка, выделенная жирным шрифтом, бросалась в глаза в самом конце отчета.
«Подразделение Sony Mobile Communications приняло решение направить закупочную делегацию в Дунгу на заводы Leiting Industry для проведения переговоров о сотрудничестве по литиевым батареям модели L1».
«Подразделение Sony Mobile Communications приняло решение направить закупочную делегацию в Дунгу на заводы Leiting Industry для проведения переговоров о сотрудничестве по литиевым батареям модели L1».
Ватанабэ Юити замер.
Ватанабэ Юити замер.
В кабинете воцарилась мертвая тишина.
В кабинете воцарилась мертвая тишина.
Сато Такэру, стоявший рядом, склонил голову еще ниже, стараясь дышать через раз.
Сато Такэру, стоявший рядом, склонил голову еще ниже, стараясь дышать через раз.
Хрусть!
Хрусть!
Раздался резкий звук.
Раздался резкий звук.
Фарфоровая чашка выскользнула из пальцев Ватанабэ Юити и разлетелась вдребезги о дорогой паркет.
Фарфоровая чашка выскользнула из пальцев Ватанабэ Юити и разлетелась вдребезги о дорогой паркет.
Горячий чай брызнул в стороны, перемешиваясь с чаинками и осколками керамики.
Горячий чай брызнул в стороны, перемешиваясь с чаинками и осколками керамики.
一 Бака-яро! 一 Сквозь зубы выдавил Ватанабэ Юити.
一 Бака-яро! 一 Сквозь зубы выдавил Ватанабэ Юити.
Его била крупная дрожь – не от страха, а от закипающей ярости.
Его била крупная дрожь – не от страха, а от закипающей ярости.
Предательство!
Предательство!
Самое настоящее, неприкрытое предательство!
Самое настоящее, неприкрытое предательство!
Он чувствовал себя так, словно в спину вонзили нож, и рукоять сжимал «член семьи» из той же корпорации Sony.
Он чувствовал себя так, словно в спину вонзили нож, и рукоять сжимал «член семьи» из той же корпорации Sony.
Что такое Leiting Industry? Это главный враг, которого подразделение аккумуляторов Sony определило для себя на ближайшее будущее!
Что такое Leiting Industry? Это главный враг, которого подразделение аккумуляторов Sony определило для себя на ближайшее будущее!
И теперь их собственный отдел мобильной связи собирается закупать продукцию этого самого врага?
И теперь их собственный отдел мобильной связи собирается закупать продукцию этого самого врага?
Это все равно что вручить противнику винтовку и услужливо помочь зарядить патроны.
Это все равно что вручить противнику винтовку и услужливо помочь зарядить патроны.
Он резко вскочил, схватил трубку телефона и с силой вбил номер.
Он резко вскочил, схватил трубку телефона и с силой вбил номер.
Гудки шли недолго.
Гудки шли недолго.
一 Это я, Ватанабэ! 一 рявкнул он в трубку.
一 Это я, Ватанабэ! 一 рявкнул он в трубку.
На том конце раздался спокойный, даже равнодушный голос:
На том конце раздался спокойный, даже равнодушный голос:
一 Ватанабэ-сан, по какому поводу звоните?
一 Ватанабэ-сан, по какому поводу звоните?
一 Ты обязан мне все объяснить! С какой стати вы посылаете людей в Leiting Industry? Ты что, не понимаешь, что эта компания – наш прямой конкурент? 一 Ватанабэ Юити почти кричал.
一 Ты обязан мне все объяснить! С какой стати вы посылаете людей в Leiting Industry? Ты что, не понимаешь, что эта компания – наш прямой конкурент? 一 Ватанабэ Юити почти кричал.
Судзуки Масао, глава мобильного подразделения, лишь коротко хмыкнул.
Судзуки Масао, глава мобильного подразделения, лишь коротко хмыкнул.
一 Ватанабэ-сан, выбирайте выражения. Это конкурент вашего аккумуляторного сектора, а не наш.
一 Ватанабэ-сан, выбирайте выражения. Это конкурент вашего аккумуляторного сектора, а не наш.
Тон Судзуки Масао мгновенно стал жестким.
Тон Судзуки Масао мгновенно стал жестким.
一 Совет директоров требует от каждого подразделения строгого контроля расходов и повышения маржинальности. Наши технические специалисты уже протестировали батареи Leiting Industry. По характеристикам они ничем не уступают вашей продукции, но цена... Цена в два раза ниже!
一 Совет директоров требует от каждого подразделения строгого контроля расходов и повышения маржинальности. Наши технические специалисты уже протестировали батареи Leiting Industry. По характеристикам они ничем не уступают вашей продукции, но цена... Цена в два раза ниже!
Он сделал паузу, давая словам осесть.
Он сделал паузу, давая словам осесть.
一 В два раза, Ватанабэ-сан! Вы меня слышите?
一 В два раза, Ватанабэ-сан! Вы меня слышите?
一 И теперь ответьте мне: с чего бы мне отказываться от предложения, которое сделает мою финансовую отчетность образцовой и позволит сохранить лицо перед советом директоров? Разве что вы предложите мне такую же цену!
一 И теперь ответьте мне: с чего бы мне отказываться от предложения, которое сделает мою финансовую отчетность образцовой и позволит сохранить лицо перед советом директоров? Разве что вы предложите мне такую же цену!
У Ватанабэ Юити закружилась голова.
У Ватанабэ Юити закружилась голова.
Такую же цену?
Такую же цену?
Для Sony Battery это означало бы обесценить себя вдвое. Все подразделение в один миг рухнуло бы с пика прибыльности в бездну убытков.
Для Sony Battery это означало бы обесценить себя вдвое. Все подразделение в один миг рухнуло бы с пика прибыльности в бездну убытков.
Это было технически невозможно.
Это было технически невозможно.
一 Судзуки! Ты помогаешь врагу! Ты погубишь весь аккумуляторный бизнес Sony!
一 Судзуки! Ты помогаешь врагу! Ты погубишь весь аккумуляторный бизнес Sony!
一 Это ваши проблемы, Ватанабэ-сан, а не мои, 一 голос Судзуки Масао оставался бесстрастным. 一 Моя задача – выпускать конкурентоспособные телефоны и приносить прибыль корпорации. А кому вы будете продавать свои батареи – это уже ваше личное дело.
一 Это ваши проблемы, Ватанабэ-сан, а не мои, 一 голос Судзуки Масао оставался бесстрастным. 一 Моя задача – выпускать конкурентоспособные телефоны и приносить прибыль корпорации. А кому вы будете продавать свои батареи – это уже ваше личное дело.
Короткие гудки возвестили о конце разговора.
Короткие гудки возвестили о конце разговора.
Ватанабэ Юити бессильно опустил трубку. Его пошатнуло, и он тяжело рухнул обратно в кресло.
Ватанабэ Юити бессильно опустил трубку. Его пошатнуло, и он тяжело рухнул обратно в кресло.
Внутри огромной империи Sony каждый отдел давно превратился в независимое княжество. Ради личных KPI и красивых цифр в отчетах отдел мобильной связи и не думал о «чести мундира» или стратегических интересах смежного подразделения.
Внутри огромной империи Sony каждый отдел давно превратился в независимое княжество. Ради личных KPI и красивых цифр в отчетах отдел мобильной связи и не думал о «чести мундира» или стратегических интересах смежного подразделения.
Для них существовали только холодные цифры себестоимости.
Для них существовали только холодные цифры себестоимости.
В этот момент Сато Такэру, до этого хранивший молчание, заговорил. Его голос звучал глухо.
В этот момент Сато Такэру, до этого хранивший молчание, заговорил. Его голос звучал глухо.
一 Начальник... Есть еще... еще одна плохая новость.
一 Начальник... Есть еще... еще одна плохая новость.
Ватанабэ Юити медленно поднял голову. Его лицо было серым.
Ватанабэ Юити медленно поднял голову. Его лицо было серым.
一 Говори.
一 Говори.
一 Согласно последним разведданным, Nokia и Ericsson уже подписали официальные контракты на поставку с Leiting Industry и разместили первые пробные заказы.
一 Согласно последним разведданным, Nokia и Ericsson уже подписали официальные контракты на поставку с Leiting Industry и разместили первые пробные заказы.
Сато сделал паузу и добавил:
Сато сделал паузу и добавил:
一 К счастью, производственные мощности Leiting Industry сейчас крайне ограничены, они не могут удовлетворить аппетиты всех сразу. Учитывая взрывной рост рынка электроники в этом году, спрос на литиевые батареи огромен. Поэтому наш объем отгрузок по итогам года, скорее всего, покажет небольшой рост.
一 К счастью, производственные мощности Leiting Industry сейчас крайне ограничены, они не могут удовлетворить аппетиты всех сразу. Учитывая взрывной рост рынка электроники в этом году, спрос на литиевые батареи огромен. Поэтому наш объем отгрузок по итогам года, скорее всего, покажет небольшой рост.
一 Однако... 一 Сато запнулся. 一 Наша доля рынка неуклонно сокращается. Предварительная статистика за квартал показывает падение на пять процентных пунктов.
一 Однако... 一 Сато запнулся. 一 Наша доля рынка неуклонно сокращается. Предварительная статистика за квартал показывает падение на пять процентных пунктов.
Новости сыпались как удары молота, один за другим вбивая гвозди в уверенность Ватанабэ Юити.
Новости сыпались как удары молота, один за другим вбивая гвозди в уверенность Ватанабэ Юити.
Технологическое преимущество таяло на глазах.
Технологическое преимущество таяло на глазах.
По цене их просто растоптали.
По цене их просто растоптали.
А теперь еще и свои бьют в спину.
А теперь еще и свои бьют в спину.
В голове Ватанабэ Юити всплыла пугающая мысль.
В голове Ватанабэ Юити всплыла пугающая мысль.
«Что будет, когда эта фабрика из Дунга развернет свои мощности на полную?»
«Что будет, когда эта фабрика из Дунга развернет свои мощности на полную?»
Господство Sony Battery будет окончательно разрушено. И тогда именно он, Ватанабэ Юити, станет позорным пятном в истории компании.
Господство Sony Battery будет окончательно разрушено. И тогда именно он, Ватанабэ Юити, станет позорным пятном в истории компании.
Нет!
Нет!
Этого нельзя допустить.
Этого нельзя допустить.
Дрожь в теле унялась, уступив место ледяной, расчетливой ярости.
Дрожь в теле унялась, уступив место ледяной, расчетливой ярости.
Он встал и аккуратно оправил помявшийся пиджак.
Он встал и аккуратно оправил помявшийся пиджак.
一 Сато, немедленно созывай всех руководителей отделов. Через полчаса сбор в первом конференц-зале!
一 Сато, немедленно созывай всех руководителей отделов. Через полчаса сбор в первом конференц-зале!
Спустя тридцать минут в главном зале совещаний Sony Battery царила гнетущая атмосфера.
Спустя тридцать минут в главном зале совещаний Sony Battery царила гнетущая атмосфера.
Все взгляды были прикованы к Ватанабэ Юити. Его лицо превратилось в непроницаемую маску.
Все взгляды были прикованы к Ватанабэ Юити. Его лицо превратилось в непроницаемую маску.
一 Коллеги, 一 начал он. 一 Наш бизнес подошел к краю пропасти.
一 Коллеги, 一 начал он. 一 Наш бизнес подошел к краю пропасти.
Он не стал тратить время на предисловия, сразу вывалив на стол голые и жестокие факты.
Он не стал тратить время на предисловия, сразу вывалив на стол голые и жестокие факты.
一 Сегодня я объявляю о двух решениях.
一 Сегодня я объявляю о двух решениях.
Он загнул палец.
Он загнул палец.
一 Первое: отдел разработок! Мне плевать, какими методами вы будете действовать. Забудьте об экономии бюджета. До конца этого года я требую представить продукт нового поколения, у которого плотность энергии будет минимум на тридцать процентов выше текущей!
一 Первое: отдел разработок! Мне плевать, какими методами вы будете действовать. Забудьте об экономии бюджета. До конца этого года я требую представить продукт нового поколения, у которого плотность энергии будет минимум на тридцать процентов выше текущей!
Начальник сектора разработок открыл было рот, чтобы возразить, но, наткнувшись на тяжелый, не терпящий возражений взгляд Ватанабэ, проглотил слова.
Начальник сектора разработок открыл было рот, чтобы возразить, но, наткнувшись на тяжелый, не терпящий возражений взгляд Ватанабэ, проглотил слова.
Ватанабэ Юити загнул второй палец.
Ватанабэ Юити загнул второй палец.
一 Второе: с этого момента мы снижаем цены на всю линейку литиевых батарей на тридцать процентов!
一 Второе: с этого момента мы снижаем цены на всю линейку литиевых батарей на тридцать процентов!
В зале словно взорвалась бомба.
В зале словно взорвалась бомба.
一 Начальник! Скидка в тридцать процентов уничтожит нашу маржу!
一 Начальник! Скидка в тридцать процентов уничтожит нашу маржу!
一 Но наша себестоимость в разы выше, чем у Leiting Industry!
一 Но наша себестоимость в разы выше, чем у Leiting Industry!
Ватанабэ поднял руку, пресекая гул.
Ватанабэ поднял руку, пресекая гул.
一 Я знаю, что прибыль рухнет. Поэтому отделу закупок и производственному департаменту поручается немедленно пересмотреть все процессы. Режьте любые издержки, которые только можно найти! Вы должны не просто уложиться в эти тридцать процентов скидки, но и оставить задел для дальнейшего снижения цены!
一 Я знаю, что прибыль рухнет. Поэтому отделу закупок и производственному департаменту поручается немедленно пересмотреть все процессы. Режьте любые издержки, которые только можно найти! Вы должны не просто уложиться в эти тридцать процентов скидки, но и оставить задел для дальнейшего снижения цены!
Он обвел присутствующих взглядом камикадзе, идущего на таран.
Он обвел присутствующих взглядом камикадзе, идущего на таран.
一 Технологически мы должны снова вырваться вперед. А ценой – задушить их. Мы используем всю мощь и авторитет бренда Sony, чтобы развязать войну на истощение. Войну, в которой у нас нет пути назад!
一 Технологически мы должны снова вырваться вперед. А ценой – задушить их. Мы используем всю мощь и авторитет бренда Sony, чтобы развязать войну на истощение. Войну, в которой у нас нет пути назад!
一 Прошу всех приложить максимум усилий!
一 Прошу всех приложить максимум усилий!
Ватанабэ Юити низко, до пояса, поклонился своим подчиненным.
Ватанабэ Юити низко, до пояса, поклонился своим подчиненным.

Комментарии

Загрузка...