Энергетический магнат: Начинаю с литиевых батарей — Глава 55 читать онлайн

Новость о радикальном снижении цен Sony мгновенно разлетелась из Японии по всему миру.

Индустрия потребительской электроники замерла в изумлении.

Sony всегда славилась своей высокомерной ценовой политикой, и столь резкое удешевление продукции было для них совершенно нетипичным жестом.

Многие аналитики, не знакомые с подковерными играми на рынке лития, гадали: что же заставило гиганта так занервничать?

В офисе гендиректора Leiting Industry зазвонил телефон.

一 Гендиректор Ма, на проводе господин Хансен, директор по закупкам Nokia, 一 голос секретарши подрагивал от волнения.

Ма Юйтен нажал на кнопку селектора. В трубке зазвучал бодрый английский с характерным североевропейским акцентом.

一 Господин Ма, мой дорогой друг! Поздравляю! Ваша батарея L1 показала себя великолепно. Наши инженеры просто в восторге!

Ма Юйтен откинулся в кресле, вертя в пальцах ручку. На его лице не отразилось ни тени радости.

一 Господин Хансен, приятно слышать. Наша цель – предоставлять клиентам только лучшее.

一 Безусловно, безусловно, 一 тон Хансена мгновенно изменился. Пришло время переходить к делу. 一 Однако до меня дошли новости касательно корпорации Sony. Похоже, они решили проявить небывалую лояльность к рынку и скорректировали цены на свои аккумуляторы на тридцать процентов.

«Началось», – подумал Ма Юйтен.

Он внимательно следил за мировыми новостями и знал о маневре Sony едва ли не раньше всех в стране.

一 Весьма решительный шаг с их стороны, 一 сухо заметил он.

一 Именно, решительный, 一 Хансен выделил это слово интонацией. 一 Господин Ма, мы оба понимаем, что бренд Sony обладает колоссальным влиянием. При сопоставимых характеристиках ваше ценовое преимущество в двадцать процентов... как бы это сказать... уже не кажется достаточным, чтобы перекрыть разницу в имидже. Вы понимаете, о чем я?

Хотя иностранец и говорил о «разнице брендов», смысл был прозрачен: он требовал от Leiting Industry скидок, используя Sony как рычаг давления.

Но Ма Юйтен не собирался так просто идти на поводу.

一 Господин Хансен, между нашими компаниями уже подписан контракт на поставку. Я уверен, что Nokia, как лидер мирового рынка, свято чтит условия договоров.

一 Разумеется, мы уважаем контракты. Но не забывайте: в прошлом году объем наших отгрузок превысил двадцать миллионов аппаратов. Предыдущий заказ на семьсот тысяч батарей – это лишь капля в море наших потребностей. Полагаю, Leiting Industry не хотела бы лишиться такого стратегического партнера.

Это была уже не просто тень угрозы, а прямой ультиматум. Либо снижение цены, либо будущие контракты уйдут обратно к японцам.

Ситуация была патовой: как ни крути, на данном этапе Leiting Industry остро нуждалась в объемах Nokia.

一 Господин Хансен, мы внимательно изучим ваше предложение, 一 ответил Ма Юйтен и положил трубку.

Он не успел даже перевести дух, как зазвонил телефон от Ericsson. Тот же вежливый тон, те же обтекаемые формулировки и тот же ультимативный подтекст: снижайте цену, иначе новых заказов не будет.

Пока Ма Юйтен обдумывал ответный ход, посыпались новые известия.

Столкнувшись с агрессивным демпингом Sony, два других литиевых гиганта из Японии – Sanyo и Panasonic – после недолгого замешательства тоже объявили о масштабном снижении цен.

У них не оставалось выбора.

Пока на рынке был только один дешевый выскочка из Дунга, они могли игнорировать его, полагаясь на репутацию и отлаженные каналы сбыта. Но когда в драку ввязался «старший брат» в лице Sony, держаться за старые прайсы означало добровольно пойти на заклание.

Три крупнейших игрока Японии объединились, обрушив на рынок небывалую ценовую бурю.

В конференц-зале Leiting Industry воздух можно было резать ножом от табачного дыма.

一 Все пропало! Это конец! 一 Чэнь Чжиюань, недавно назначенный директор по маркетингу, сидел бледный как полотно.

一 Sony, Sanyo, Panasonic... эти трое контролируют восемьдесят процентов мирового рынка! Их одновременное снижение цен – это петля на нашей шее! Они нас просто измором возьмут!

Он сорвался на крик:

一 У них за спиной десятилетия истории, железное качество, логистика по всему миру. А что у нас? Как нам тягаться с ними в ценовой войне?

一 Гендиректор Ма, наши внутренние заказчики, Bird и Amoi, тоже обрывают телефоны. Они колеблются! Считают, что японские батареи за те же деньги привлекут больше покупателей. Все замерли в ожидании!

Ма Юйтен с неприязнью посмотрел на запаниковавшего директора. Он возлагал на Чэнь Чжиюаня большие надежды, полагая, что тот поможет с выходом на международную арену, но специалист оказался слаб духом.

Впрочем, винить его было сложно. В конце девяностых в стране еще процветал комплекс неполноценности перед Западом и Японией. Стоило международным гигантам показать зубы, как у многих подгибались колени.

Ма Юйтен вспомнил, как даже основатель Цветочной фабрики в свое время всерьез подумывал продать компанию американцам, столкнувшись с их мощью. И только их высокомерный отказ заставил его стиснуть зубы и в итоге разгромить оппонентов.

Глядя на похоронные лица своих топ-менеджеров, Ма Юйтен дважды резко постучал костяшками пальцев по столу.

В зале мгновенно стихли, все взгляды скрестились на нем.

一 Господа, к чему эта паника? 一 Ма Юйтен обвел коллег спокойным, почти ленивым взглядом.

一 То, что японцы сами развязали ценовую войну, я считаю огромной удачей. Они добровольно пришли на наше поле.

一 Наше поле? 一 переспросил кто-то, не понимая логики начальника.

Ма Юйтен подался вперед.

一 Вы видите только цифру в тридцать процентов. Но вы не задумываетесь, что останется у них за душой после этого шага.

Он сделал паузу, собираясь с мыслями.

一 Давайте считать. Их себестоимость, по моим оценкам, примерно в два раза выше нашей. Теперь они режут розничную цену на треть. Посчитайте, какая у них останется чистая прибыль?

Ян Шань, главный бухгалтер, быстро набросала цифры на листке, и ее лицо вдруг вытянулось.

一 Если вычесть расходы на R& D, налоги и логистику... чистая прибыль едва ли дотянет до десяти процентов.

一 Именно! 一 Ма Юйтен с силой хлопнул ладонью по столу.

一 Сбросив тридцать процентов, они практически лишают себя пространства для маневра. А что у нас?

Его глаза азартно блеснули.

一 Наша себестоимость на порядок ниже. Даже если мы последуем их примеру и тоже снизим цену, наша рентабельность все равно останется выше, чем у любого из них в лучшие времена!

一 В этой войне они используют оружие, которым не умеют владеть, на территории, где у них нет преимуществ. Сделав ставку на демпинг, они проиграли в ту же секунду, когда подписали приказ о снижении цен!

Его голос, твердый и уверенный, заставил присутствующих затаить дыхание.

Отчаяние в глазах сменилось озарением и каким-то диким, восторженным неверием.

«И правда... чего нам бояться? Ведь наше главное оружие – это именно цена!»

Комментарии