Энергетический магнат: Начинаю с литиевых батарей — Глава 36 читать онлайн

Вопрос Чжан Кэ упал, как камень в тихую воду, пустив круги по всему залу заседаний. И правда 一 где строить?

Все взгляды снова сошлись на Ма Юйтене. Эйфория от удачной сделки начала испаряться, уступая место суровой реальности.

Пальцы Ма Юйтена снова забарабанили по столу. Он не спешил с ответом.

一 Чжан Кэ, по вашему опыту, сколько времени займет путь оборудования из Америки сюда, монтаж и наладка?

Инженер на секунду задумался.

一 Моторола только закрыла производство. На упаковку уйдет месяц, еще два месяца на море 一 это если повезет. Итого три месяца до порта. Еще минимум два месяца на установку и тесты. И это при условии, что у нас уже будет готовый цех со всей инфраструктурой.

Ма Юйтен кивнул, делая в уме расчеты.

一 Значит, даже если мы начнем сегодня, оборудование придет в июне, а запустимся мы в лучшем случае к августу.

Он обвел присутствующих тяжелым взглядом.

一 Коллеги, время работает против нас. Моторола уже запустила проект своего флагмана – модели V998. Глобальный релиз намечен на рождественский сезон. Мы обязаны начать пробное производство в августе, чтобы отладить линии и выйти на нужный процент выхода годной продукции. На всё про всё у нас меньше полугода.

В комнате повисла тишина. Построить современный завод с нуля за полгода было задачей из разряда невозможных.

一 О покупке земли и строительстве с нуля не может быть и речи, 一 отрезал Ма Юйтен. 一 Единственный выход 一 купить или арендовать готовый завод и провести его быструю модернизацию.

一 Это сработает! 一 тут же подхватил Хо Цзяньцзюнь. 一 Из-за кризиса в Пэнчене сейчас полно пустующих или убыточных предприятий. Стены есть, коммуникации подведены. Подшаманим немного, загоним станки 一 и сэкономим кучу времени!

Идея нашла живой отклик, но Ян Шань, хранительница корпоративного кошелька, быстро остудила пыл коллег.

一 Гендиректор Ма, купить готовый завод едва ли дешевле, чем построить новый. Нам нужно заплатить аванс Мотороле, оставить средства на развитие литиевого направления... У нас просто нет таких свободных денег.

Она сделала паузу и добавила:

一 Разве что мы снова пойдем в банк за кредитом.

一 Именно. За кредитом, 一 эхом отозвался Ма Юйтен, словно только и ждал этой реплики.

Ян Шань нахмурилась.

一 Но наши нынешние земли и корпуса уже заложены в Индустриально-коммерческом банке под расширение производства батарей. Ликвидных активов для нового обеспечения у нас не осталось.

Воздух в кабинете снова стал тяжелым. Нет залога 一 нет денег. Особенно если речь идет о десятках миллионов.

Ма Юйтен откинулся на спинку кресла, скрестив руки на груди. На его лице не было ни тени беспокойства.

一 Кто сказал, что нам нечего заложить?

Все замерли. Ян Шань возразила:

一 Я лично веду все активы компании, босс. У нас ничего нет.

Уголок рта Ма Юйтена пополз вверх. Он озвучил мысль, которая заставила всех присутствующих окаменеть:

一 Тот самый комплект оборудования, который сейчас лежит на складах Моторолы в США и даже не начал упаковываться 一 вот наш идеальный залог.

一 Что?!

Ян Шань чуть не подпрыгнула на месте. Она не верила своим ушам.

一 Вы шутите? Использовать оборудование, которое еще на другом краю океана и нам даже не принадлежит, как залог для кредита? Это... это же карточный домик!

Она заговорила быстрее, захлебываясь от возмущения:

一 Да ни один банк на это не пойдет! Никто не даст денег под «воздушный замок», под вещи, которые они даже в глаза не видели!

一 Успокойтесь, госпожа финансовый директор, 一 Ма Юйтен жестом попросил ее сесть. 一 Вы правы, если мыслить стандартно, это невозможно. Но мы не будем смотреть на ситуацию стандартно.

Он подошел к доске, но не стал писать, а повернулся к аудитории, начиная свою импровизированную речь.

一 Во-первых, какова ценность этих станков? По контракту с Моторолой 一 двадцать миллионов долларов. Это более ста шестидесяти миллионов юаней. Цифра реальная, подтвержденная международным контрактом с подписями и печатями. Это юридический факт.

Он повысил голос:

一 Во-вторых, и это самое важное! Это оборудование 一 не просто груда холодного железа. Что идет с ним в комплекте? Контракт на три года вперед! Это не лом, это гусыня, которая уже начала нести золотые яйца!

Его слова звучали убедительно, заставляя даже скептиков сомневаться в своей правоте.

一 Мы придем в банк с договором, со списком оборудования и покажем им, что у нас есть гарантированный способ вернуть долг. В нынешние времена застоя банкам тоже нужны надежные и прибыльные клиенты.

Ян Шань открыла рот, но не нашлась что ответить. Логика Ма Юйтена была безумной, но она замыкалась в идеальный круг. Оборудование ценой в сто шестьдесят миллионов, подкрепленное заказами еще на восемьсот миллионов... Для любого смелого банкира это был лакомый кусок.

一 Но... босс, банки из «большой четверки» крайне консервативны. Наш план не пройдет их отдел рисков, 一 предприняла последнюю попытку Ян Шань.

一 Я знаю, 一 Ма Юйтен был уверен в себе. 一 Поэтому мы не пойдем к неповоротливым гигантам. Мы пойдем к тем, кто говорит с нами на одном языке.

Он очертил круг в воздухе.

一 Наша цель 一 China Merchants Bank.

一 СМВ? 一 удивилась Ян Шань.

一 Именно. Их штаб-квартира здесь, в Пэнчене. Это самый рыночный, самый прогрессивный и смелый банк в стране. Их лозунг «Меняемся ради вас» 一 не пустой звук. В их ДНК заложено служение бизнесу и тяга к инновациям.

Ма Юйтен не дал никому времени на раздумья. Он посмотрел на Ян Шань, отдавая распоряжение:

一 Немедленно готовьте все документы: контракт с Моторолой, спецификации оборудования, наши прогнозы по заказам на три года. И связывайтесь с руководством СМВ. Я лично возглавлю делегацию. Мы едем к ним в главный офис!

Комментарии