Пэнчен, район Футянь.
Пэнчен, район Футянь.
Главное здание China Merchants Bank напоминало вытянутую чашу. Его стеклянные фасады ослепительно сияли под южным солнцем, воплощая в себе бурные финансовые амбиции города.
Главное здание China Merchants Bank напоминало вытянутую чашу. Его стеклянные фасады ослепительно сияли под южным солнцем, воплощая в себе бурные финансовые амбиции города.
Ян Шань стояла у подножия небоскреба, нервно поправляя деловой костюм. Папка с документами в ее руках казалась тяжелее тонны камней.
Ян Шань стояла у подножия небоскреба, нервно поправляя деловой костюм. Папка с документами в ее руках казалась тяжелее тонны камней.
Ма Юйтен же, напротив, выглядел совершенно невозмутимым. Он спокойно поправил галстук, и на его лице не было ни тени того стеснения, которое обычно испытывают просители.
Ма Юйтен же, напротив, выглядел совершенно невозмутимым. Он спокойно поправил галстук, и на его лице не было ни тени того стеснения, которое обычно испытывают просители.
一 Пойдемте, директор Ян. Покажем им, что такое первоклассные активы.
一 Пойдемте, директор Ян. Покажем им, что такое первоклассные активы.
Их принял один из заместителей начальника кредитного отдела по фамилии Ли 一 проницательный мужчина средних лет в очках в золотой оправе.
Их принял один из заместителей начальника кредитного отдела по фамилии Ли 一 проницательный мужчина средних лет в очках в золотой оправе.
После короткого обмена любезностями заместитель гендиректора Ли взял из рук Ян Шань увесистую стопку бумаг.
После короткого обмена любезностями заместитель гендиректора Ли взял из рук Ян Шань увесистую стопку бумаг.
Он читал быстро, но его брови с каждым листом сдвигались все плотнее.
Он читал быстро, но его брови с каждым листом сдвигались все плотнее.
Когда он дошел до графы об обеспечении кредита, его палец замер.
Когда он дошел до графы об обеспечении кредита, его палец замер.
一 Гендиректор Ма, буду с вами откровенен. 一 Ли осторожно отодвинул папку на край стола. 一 Я понял вашу схему. Вы предлагаете использовать в качестве залога контракт на закупку оборудования с Motorola и соглашение о будущих заказах на контрактную сборку?
一 Гендиректор Ма, буду с вами откровенен. 一 Ли осторожно отодвинул папку на край стола. 一 Я понял вашу схему. Вы предлагаете использовать в качестве залога контракт на закупку оборудования с Motorola и соглашение о будущих заказах на контрактную сборку?
一 Именно так, 一 кивнул Ма Юйтен.
一 Именно так, 一 кивнул Ма Юйтен.
一 Это нарушает правила. 一 Ли решительно покачал калдой. 一 Залогом должно быть ликвидное имущество с четкими правами собственности, которое можно арестовать и реализовать в любой момент. А ваше оборудование сейчас в США, его даже не начали демонтировать для отправки. Как банк может провести оценку активов и контроль рисков? В нашей практике для такого просто нет прецедентов.
一 Это нарушает правила. 一 Ли решительно покачал калдой. 一 Залогом должно быть ликвидное имущество с четкими правами собственности, которое можно арестовать и реализовать в любой момент. А ваше оборудование сейчас в США, его даже не начали демонтировать для отправки. Как банк может провести оценку активов и контроль рисков? В нашей практике для такого просто нет прецедентов.
У Ян Шань упало сердце. Произошло именно то, чего она боялась больше всего.
У Ян Шань упало сердце. Произошло именно то, чего она боялась больше всего.
Любой серьезный банкир при виде подобного «воздушного замка» первым делом ответит отказом.
Любой серьезный банкир при виде подобного «воздушного замка» первым делом ответит отказом.
Профессиональное чутье подсказывало Ли, что пора вежливо выпроваживать гостей.
Профессиональное чутье подсказывало Ли, что пора вежливо выпроваживать гостей.
Но его рука, перелистывающая бумаги, снова наткнулась на соглашение, скрепленное печатью корпорации Motorola.
Но его рука, перелистывающая бумаги, снова наткнулась на соглашение, скрепленное печатью корпорации Motorola.
Международный гигант. Моторола.
Международный гигант. Моторола.
Контракт настоящий, и перспективы заказов вполне реальны.
Контракт настоящий, и перспективы заказов вполне реальны.
Риск велик, но и выгода может быть колоссальной.
Риск велик, но и выгода может быть колоссальной.
В голове Ли невольно всплыли цифры с утренней летучки, где начальник отдела озвучил показатели выполнения плана по кредитованию за первое полугодие.
В голове Ли невольно всплыли цифры с утренней летучки, где начальник отдела озвучил показатели выполнения плана по кредитованию за первое полугодие.
Напротив его фамилии стоял прочерк, который жег глаза своей краснотой.
Напротив его фамилии стоял прочерк, который жег глаза своей краснотой.
До подведения итогов осталось чуть больше двух месяцев. Если он не закроет крупную сделку, о годовых бонусах и повышении можно забыть.
До подведения итогов осталось чуть больше двух месяцев. Если он не закроет крупную сделку, о годовых бонусах и повышении можно забыть.
А здесь запрос на сумму свыше ста миллионов юаней.
А здесь запрос на сумму свыше ста миллионов юаней.
Если получится выгореть...
Если получится выгореть...
В душе заместителя гендиректора Ли началась борьба. Отказ 一 самый безопасный путь, но это и потеря шанса на реванш. Попытаться? Риск огромен, в случае провала ответственность ляжет на него.
В душе заместителя гендиректора Ли началась борьба. Отказ 一 самый безопасный путь, но это и потеря шанса на реванш. Попытаться? Риск огромен, в случае провала ответственность ляжет на него.
Он бросил взгляд на спокойного Ма Юйтена, затем на ерзающую от волнения Ян Шань.
Он бросил взгляд на спокойного Ма Юйтена, затем на ерзающую от волнения Ян Шань.
В итоге жажда выполнить план победила профессиональную осторожность.
В итоге жажда выполнить план победила профессиональную осторожность.
Он принял решение.
Он принял решение.
一 Господин Ма, директор Ян, подождите минутку.
一 Господин Ма, директор Ян, подождите минутку.
Ли встал, но направился не к своему непосредственному начальнику, а прямиком на этаж руководства банка.
Ли встал, но направился не к своему непосредственному начальнику, а прямиком на этаж руководства банка.
Он решил рискнуть и пойти в обход своего консервативного шефа к вице-президенту Ван Жуньтао, с которым у него были более доверительные отношения.
Он решил рискнуть и пойти в обход своего консервативного шефа к вице-президенту Ван Жуньтао, с которым у него были более доверительные отношения.
В кабинете вице-президента.
В кабинете вице-президента.
Ван Жуньтао выслушал краткий доклад, бегло просмотрел документы, и его лоб прорезала глубокая складка.
Ван Жуньтао выслушал краткий доклад, бегло просмотрел документы, и его лоб прорезала глубокая складка.
Он поднял голову и сердито уставился на Ли.
Он поднял голову и сердито уставился на Ли.
Этот его шурин обычно соображал быстро, но зачем приволок такую неразрешимую задачу сегодня?
Этот его шурин обычно соображал быстро, но зачем приволок такую неразрешимую задачу сегодня?
Кредит под залог оборудования, которое еще на другом берегу Тихого океана?
Кредит под залог оборудования, которое еще на другом берегу Тихого океана?
Если об этом узнают конкуренты, над China Merchants Bank смеяться будут 一 скажут, что они там все с ума посходили.
Если об этом узнают конкуренты, над China Merchants Bank смеяться будут 一 скажут, что они там все с ума посходили.
Но раз уж родственник привел людей, выставлять их за дверь сразу не стоило.
Но раз уж родственник привел людей, выставлять их за дверь сразу не стоило.
一 Пусть заходят, 一 недовольно махнул рукой Ван Жуньтао.
一 Пусть заходят, 一 недовольно махнул рукой Ван Жуньтао.
Ма Юйтен и Ян Шань вошли в просторный кабинет. Здесь давление ощущалось куда сильнее, чем этажом ниже.
Ма Юйтен и Ян Шань вошли в просторный кабинет. Здесь давление ощущалось куда сильнее, чем этажом ниже.
Лицо вице-президента было беспристрастным, он лишь указал на диван.
Лицо вице-президента было беспристрастным, он лишь указал на диван.
一 Гендиректор Ма, у вас смелые идеи. 一 Ван Жуньтао перешел сразу к делу. 一 Но в банке есть правила. Мы не можем выдать сто миллионов под честное слово и бумажный контракт.
一 Гендиректор Ма, у вас смелые идеи. 一 Ван Жуньтао перешел сразу к делу. 一 Но в банке есть правила. Мы не можем выдать сто миллионов под честное слово и бумажный контракт.
Ма Юйтен понял: настал решающий момент.
Ма Юйтен понял: настал решающий момент.
Он не растерялся, а лишь слегка улыбнулся.
Он не растерялся, а лишь слегка улыбнулся.
一 Господин Ван, я понимаю ваши опасения. Но позвольте уточнить: в залог мы предлагаем не просто груду железа.
一 Господин Ван, я понимаю ваши опасения. Но позвольте уточнить: в залог мы предлагаем не просто груду железа.
Ма Юйтен начал свою партию.
Ма Юйтен начал свою партию.
一 Во-первых, ценность оборудования. По контракту его стоимость сто шестьдесят миллионов юаней, и это рыночная цена, подтвержденная оценщиками.
一 Во-первых, ценность оборудования. По контракту его стоимость сто шестьдесят миллионов юаней, и это рыночная цена, подтвержденная оценщиками.
一 Что еще важнее, это передовые линии по производству мобильных телефонов. В нашей стране таких просто нет.
一 Что еще важнее, это передовые линии по производству мобильных телефонов. В нашей стране таких просто нет.
一 Это технологии, которые будут актуальны ближайшие пять лет. Стоимость такого актива крайне стабильна, он не обесценится за один вечер.
一 Это технологии, которые будут актуальны ближайшие пять лет. Стоимость такого актива крайне стабильна, он не обесценится за один вечер.
一 Во-вторых, что идет в связке с оборудованием? Заказы Motorola на три года вперед!
一 Во-вторых, что идет в связке с оборудованием? Заказы Motorola на три года вперед!
一 У нас есть четкие соглашения. Это не холодный металл, это курица, несущая золотые яйца. Мы можем прогнозировать оборот в сотни миллионов ежегодно!
一 У нас есть четкие соглашения. Это не холодный металл, это курица, несущая золотые яйца. Мы можем прогнозировать оборот в сотни миллионов ежегодно!
Лицо Ван Жуньтао слегка смягчилось. Он жестом велел продолжать.
Лицо Ван Жуньтао слегка смягчилось. Он жестом велел продолжать.
一 И наконец, самое важное. Платежеспособность Leiting Industry.
一 И наконец, самое важное. Платежеспособность Leiting Industry.
一 Наше производство, где выпускается литиевая батарея, сейчас единственное в стране. По качеству мы не уступаем Японии. Прибыль высока, денежный поток стабилен.
一 Наше производство, где выпускается литиевая батарея, сейчас единственное в стране. По качеству мы не уступаем Японии. Прибыль высока, денежный поток стабилен.
一 У нас достаточно ресурсов, чтобы запустить новый проект и своевременно гасить задолженность.
一 У нас достаточно ресурсов, чтобы запустить новый проект и своевременно гасить задолженность.
Ма Юйтен говорил размеренно, и каждое слово било точно в цель.
Ма Юйтен говорил размеренно, и каждое слово било точно в цель.
Он упаковал безумный план «воздушного кредита» в обертку перспективного, прозрачного и управляемого инвестиционного проекта.
Он упаковал безумный план «воздушного кредита» в обертку перспективного, прозрачного и управляемого инвестиционного проекта.
Заметив, что банкиры погрузились в раздумья, Ма Юйтен выложил последний козырь.
Заметив, что банкиры погрузились в раздумья, Ма Юйтен выложил последний козырь.
一 Господин Ван, господин Ли, я пришел с серьезными намерениями.
一 Господин Ван, господин Ли, я пришел с серьезными намерениями.
一 Если ваш банк поддержит Leiting Industry сейчас, я обещаю: в будущем мы переведем в ваш филиал основные счета компании. Все расчеты, включая валютные операции на десятки миллионов долларов в год, будут проходить через China Merchants Bank!
一 Если ваш банк поддержит Leiting Industry сейчас, я обещаю: в будущем мы переведем в ваш филиал основные счета компании. Все расчеты, включая валютные операции на десятки миллионов долларов в год, будут проходить через China Merchants Bank!
При этих словах в глазах Ван Жуньтао вспыхнул интерес.
При этих словах в глазах Ван Жуньтао вспыхнул интерес.
Кредит для банка 一 сделка разовая. А вот крупный клиент с огромными оборотами валютной выручки 一 это золотая жила, которую можно разрабатывать годами.
Кредит для банка 一 сделка разовая. А вот крупный клиент с огромными оборотами валютной выручки 一 это золотая жила, которую можно разрабатывать годами.
Ван Жуньтао замолчал, взвешивая все за и против.
Ван Жуньтао замолчал, взвешивая все за и против.
Риск заключался в нарушении регламента.
Риск заключался в нарушении регламента.
Выгода же 一 блестящие показатели, лояльный стратегический клиент и возможность выйти на прямые контакты с Motorola.
Выгода же 一 блестящие показатели, лояльный стратегический клиент и возможность выйти на прямые контакты с Motorola.
К тому же Пэнчену нужны высокотехнологичные предприятия. А для банка, выросшего в Пэнчене, поддержка местного производителя 一 дело политически верное.
К тому же Пэнчену нужны высокотехнологичные предприятия. А для банка, выросшего в Пэнчене, поддержка местного производителя 一 дело политически верное.
Пан или пропал?
Пан или пропал?
Ван Жуньтао посмотрел на шурина, затем на уверенного в себе Ма Юйтена.
Ван Жуньтао посмотрел на шурина, затем на уверенного в себе Ма Юйтена.
一 Сделаем исключение! 一 Он наконец хлопнул ладонью по столу. 一 Ради вашей смелости и доверия к нашему банку! Мы выдаем этот кредит.
一 Сделаем исключение! 一 Он наконец хлопнул ладонью по столу. 一 Ради вашей смелости и доверия к нашему банку! Мы выдаем этот кредит.
Он повернулся к заместителю Ли:
Он повернулся к заместителю Ли:
一 Старина Ли, займись этим лично. За основу берем оценку в сто шестьдесят миллионов. Выдаем семьдесят процентов 一 сто десять миллионов юаней. Срок 一 пять лет. Оформить всё максимально быстро!
一 Старина Ли, займись этим лично. За основу берем оценку в сто шестьдесят миллионов. Выдаем семьдесят процентов 一 сто десять миллионов юаней. Срок 一 пять лет. Оформить всё максимально быстро!
Тем же вечером в кабинете фешенебельного ресторана Пэнчена звенели бокалы.
Тем же вечером в кабинете фешенебельного ресторана Пэнчена звенели бокалы.
Ма Юйтен то и дело поднимал тосты, угощая Ван Жуньтао и Ли.
Ма Юйтен то и дело поднимал тосты, угощая Ван Жуньтао и Ли.
За столом царила теплая атмосфера, будто дневных споров и торгов никогда и не было.
За столом царила теплая атмосфера, будто дневных споров и торгов никогда и не было.
Таковы правила бизнеса этой эпохи: некоторые дела окончательно решаются только за ужином.
Таковы правила бизнеса этой эпохи: некоторые дела окончательно решаются только за ужином.
За полночь черный «Краун» плавно скользил по ночному прибрежному шоссе.
За полночь черный «Краун» плавно скользил по ночному прибрежному шоссе.
Дядя Чжан сосредоточенно вел машину.
Дядя Чжан сосредоточенно вел машину.
На заднем сиденье Ма Юйтен откинулся на спинку и потер ноющие виски.
На заднем сиденье Ма Юйтен откинулся на спинку и потер ноющие виски.
Он так и не привык к этим застольным расшаркиваниям.
Он так и не привык к этим застольным расшаркиваниям.
Но в Китае без этого бизнес не построишь.
Но в Китае без этого бизнес не построишь.
«Если и дальше так пить и есть, то к тридцати годам обзаведусь пивным животом и лысиной», – подумал он.
«Если и дальше так пить и есть, то к тридцати годам обзаведусь пивным животом и лысиной», – подумал он.
Ма Юйтен вздрогнул и поспешил отогнать эту жуткую картину.
Ма Юйтен вздрогнул и поспешил отогнать эту жуткую картину.

Комментарии

Загрузка...