Кровь забурлила в жилах Ма Юйтена. Ему хотелось немедленно сорваться в США и перевезти всю производственную линию целиком.
Кровь забурлила в жилах Ма Юйтена. Ему хотелось немедленно сорваться в США и перевезти всю производственную линию целиком.
Однако, когда первая волна азарта утихла, перед ним встал крайне приземленный и жесткий вопрос.
Однако, когда первая волна азарта утихла, перед ним встал крайне приземленный и жесткий вопрос.
一 Чжан Кэ, какую предварительную цену выставила Моторола за оборудование? 一 спросил гендиректор Ма.
一 Чжан Кэ, какую предварительную цену выставила Моторола за оборудование? 一 спросил гендиректор Ма.
В офисе их было двое. На столе остывали две чашки чая. Ма Юйтен сделал глоток, стараясь унять волнение. Чжан Кэ к своему напитку даже не прикоснулся. Он спокойно назвал цифру:
В офисе их было двое. На столе остывали две чашки чая. Ма Юйтен сделал глоток, стараясь унять волнение. Чжан Кэ к своему напитку даже не прикоснулся. Он спокойно назвал цифру:
一 Полный пакет оборудования, включая транспортировку из Штатов в Пэнчен, последующий монтаж и пусконаладочные работы... Итоговая цена близка к двадцати миллионам долларов.
一 Полный пакет оборудования, включая транспортировку из Штатов в Пэнчен, последующий монтаж и пусконаладочные работы... Итоговая цена близка к двадцати миллионам долларов.
Раздался резкий стук 一 Ма Юйтен непроизвольно грохнул чашкой по столу.
Раздался резкий стук 一 Ма Юйтен непроизвольно грохнул чашкой по столу.
Двадцать миллионов... долларов!
Двадцать миллионов... долларов!
В голове загудело. Амбиции раздавить Фоксконн, еще минуту назад казавшиеся незыблемыми, мгновенно охладило этим ушатом ледяной воды. И ведь это только стоимость станков.
В голове загудело. Амбиции раздавить Фоксконн, еще минуту назад казавшиеся незыблемыми, мгновенно охладило этим ушатом ледяной воды. И ведь это только стоимость станков.
Масштабы производственных мощностей Моторолы превышали возможности всего его завода Thunderbolt Batteries. На нынешней территории оборудование просто не поместится. А значит, нужно выкупать землю и строить новые цеха. Земля, капитальное строительство – это еще одна гигантская сумма.
Масштабы производственных мощностей Моторолы превышали возможности всего его завода Thunderbolt Batteries. На нынешней территории оборудование просто не поместится. А значит, нужно выкупать землю и строить новые цеха. Земля, капитальное строительство – это еще одна гигантская сумма.
Мозг Ма Юйтена заработал в форсированном режиме. Благодаря поставкам литиевых батарей для Моторолы, на счетах Thunder Electronics действительно лежала внушительная сумма. Общая выручка от контракта превысила тринадцать миллионов долларов.
Мозг Ма Юйтена заработал в форсированном режиме. Благодаря поставкам литиевых батарей для Моторолы, на счетах Thunder Electronics действительно лежала внушительная сумма. Общая выручка от контракта превысила тринадцать миллионов долларов.
Но если вычесть сырье, зарплаты, электричество и прочие издержки, а также погасить часть банковских кредитов, в распоряжении оставалось менее восьми миллионов. Причем эти деньги нельзя было тратить полностью. Рынок, где властвовала литиевая батарея, только начинал взрывной рост. Нужно было оставлять резерв для разработок и расширения существующих линий, чтобы сохранить преимущество.
Но если вычесть сырье, зарплаты, электричество и прочие издержки, а также погасить часть банковских кредитов, в распоряжении оставалось менее восьми миллионов. Причем эти деньги нельзя было тратить полностью. Рынок, где властвовала литиевая батарея, только начинал взрывной рост. Нужно было оставлять резерв для разработок и расширения существующих линий, чтобы сохранить преимущество.
Взять кредит?
Взять кредит?
Сейчас он был желанным гостем в любом банке. Но это доверие строилось на отличных показателях и здоровом денежном потоке. Получить несколько десятков миллионов юаней на расширение производства батарей 一 не проблема. Но валютный кредит под сомнительную затею с 3C OEM-производством? Без шансов.
Сейчас он был желанным гостем в любом банке. Но это доверие строилось на отличных показателях и здоровом денежном потоке. Получить несколько десятков миллионов юаней на расширение производства батарей 一 не проблема. Но валютный кредит под сомнительную затею с 3C OEM-производством? Без шансов.
В это время золотовалютные резервы страны были невелики. Азиатский финансовый кризис последних лет заставил государство потратить почти две трети запасов на поддержку стабильности курса в Гонконге. Теперь банки одобряли крупные долларовые займы с предельной осторожностью.
В это время золотовалютные резервы страны были невелики. Азиатский финансовый кризис последних лет заставил государство потратить почти две трети запасов на поддержку стабильности курса в Гонконге. Теперь банки одобряли крупные долларовые займы с предельной осторожностью.
Недавно банкиры сами выходили на него, предлагая конвертировать валютную выручку со счетов компании в юани. Ему едва удалось отбиться, сославшись на необходимость закупки импортного сырья.
Недавно банкиры сами выходили на него, предлагая конвертировать валютную выручку со счетов компании в юани. Ему едва удалось отбиться, сославшись на необходимость закупки импортного сырья.
На следующий день в конференц-зале завода Thunderbolt Batteries собралось руководство. Помимо Ма Юйтена и Чжан Кэ, присутствовали главы всех департаментов.
На следующий день в конференц-зале завода Thunderbolt Batteries собралось руководство. Помимо Ма Юйтена и Чжан Кэ, присутствовали главы всех департаментов.
Они выслушали концепцию выхода на рынок 3C OEM-производства и согласились, что направление перспективное. Но когда прозвучала цифра «двадцать миллионов долларов», лица присутствующих вытянулись так же, как вчера у самого гендиректора.
Они выслушали концепцию выхода на рынок 3C OEM-производства и согласились, что направление перспективное. Но когда прозвучала цифра «двадцать миллионов долларов», лица присутствующих вытянулись так же, как вчера у самого гендиректора.
一 Гендиректор Ма, не слишком ли широкий шаг мы пытаемся сделать? 一 первым заговорил Хо Цзяньцзюнь, директор по производству. Будучи ветераном завода, он не привык юлить. 一 Мы делаем батареи, прибыль идет отличная. Зачем нам так рисковать?
一 Гендиректор Ма, не слишком ли широкий шаг мы пытаемся сделать? 一 первым заговорил Хо Цзяньцзюнь, директор по производству. Будучи ветераном завода, он не привык юлить. 一 Мы делаем батареи, прибыль идет отличная. Зачем нам так рисковать?
一 Именно так, 一 поддержала его главный бухгалтер Ян Шань. 一 Двадцать миллионов долларов 一 это практически все наши активы. С точки зрения финансов, такая трата поднимет коэффициент закредитованности компании выше ста процентов. Если... я подчеркиваю, если контрактное производство не взлетит, весь завод пойдет ко дну.
一 Именно так, 一 поддержала его главный бухгалтер Ян Шань. 一 Двадцать миллионов долларов 一 это практически все наши активы. С точки зрения финансов, такая трата поднимет коэффициент закредитованности компании выше ста процентов. Если... я подчеркиваю, если контрактное производство не взлетит, весь завод пойдет ко дну.
一 Может, откажемся от оборудования Моторолы? 一 предложил кто-то другой. 一 Начнем с малого, купим пару отечественных линий, прощупаем почву.
一 Может, откажемся от оборудования Моторолы? 一 предложил кто-то другой. 一 Начнем с малого, купим пару отечественных линий, прощупаем почву.
В зале поднялся гул. Почти все были против. И это была не трусость, а здравая осторожность.
В зале поднялся гул. Почти все были против. И это была не трусость, а здравая осторожность.
Ма Юйтен молчал, размеренно постукивая пальцами по столу. Он понимал опасения старожилов, но не мог принять их советы. Прощупывать почву на китайских станках? Это уровень ниже, чем у Фоксконн. Опять ввязаться в низкоуровневую грызню за копейки, пытаясь сэкономить на дешевой рабочей силе? Нет.
Ма Юйтен молчал, размеренно постукивая пальцами по столу. Он понимал опасения старожилов, но не мог принять их советы. Прощупывать почву на китайских станках? Это уровень ниже, чем у Фоксконн. Опять ввязаться в низкоуровневую грызню за копейки, пытаясь сэкономить на дешевой рабочей силе? Нет.
Ему нужен был премиальный сегмент. Если в другом мире Фоксконн стал мировым гигантом, то только благодаря монополии на высокотехнологичную сборку. Сейчас Фоксконн почивает на лаврах дешевого труда и мало инвестирует в технологии – это лучший шанс обойти их на повороте.
Ему нужен был премиальный сегмент. Если в другом мире Фоксконн стал мировым гигантом, то только благодаря монополии на высокотехнологичную сборку. Сейчас Фоксконн почивает на лаврах дешевого труда и мало инвестирует в технологии – это лучший шанс обойти их на повороте.
Когда обсуждение зашло в тупик, молчавший до этого Чжан Кэ вдруг подал голос:
Когда обсуждение зашло в тупик, молчавший до этого Чжан Кэ вдруг подал голос:
一 Гендиректор Ма, коллеги, мне кажется, мы все в плену одного заблуждения.
一 Гендиректор Ма, коллеги, мне кажется, мы все в плену одного заблуждения.
Все взгляды обратились к нему. Инженер встал и подошел к белой доске.
Все взгляды обратились к нему. Инженер встал и подошел к белой доске.
一 Мы думаем только о том, как «купить», но не задумываемся, почему Моторола хочет «продать». 一 Он взял маркер. 一 Они закрывают завод в Иллинойсе, чтобы сбросить балласт в виде запредельно дорогой рабочей силы. Это понятно.
一 Мы думаем только о том, как «купить», но не задумываемся, почему Моторола хочет «продать». 一 Он взял маркер. 一 Они закрывают завод в Иллинойсе, чтобы сбросить балласт в виде запредельно дорогой рабочей силы. Это понятно.
Он начертил линию на доске.
Он начертил линию на доске.
一 Но вместе с этим они теряют критически важную вещь 一 свои передовые мощности! Им позарез нужен новый подрядчик с низкой себестоимостью, способный собирать их флагманские телефоны. Иначе их новинки просто не выйдут на рынок в срок.
一 Но вместе с этим они теряют критически важную вещь 一 свои передовые мощности! Им позарез нужен новый подрядчик с низкой себестоимостью, способный собирать их флагманские телефоны. Иначе их новинки просто не выйдут на рынок в срок.
Чжан Кэ повернулся к Ма Юйтену.
Чжан Кэ повернулся к Ма Юйтену.
一 Поэтому, босс, в этой сделке мы не просто покупатели. Мы их потенциальный 一 а возможно, и единственный 一 поставщик! В Дунге сейчас нет заводов, отвечающих их стандартам качества. А если они уйдут к японцам, никакой экономии не получится.
一 Поэтому, босс, в этой сделке мы не просто покупатели. Мы их потенциальный 一 а возможно, и единственный 一 поставщик! В Дунге сейчас нет заводов, отвечающих их стандартам качества. А если они уйдут к японцам, никакой экономии не получится.
Глаза Ма Юйтена вспыхнули.
Глаза Ма Юйтена вспыхнули.
«Точно! Как я сам не догадался!»
«Точно! Как я сам не догадался!»
Он хлопнул себя по колену. Дерзкий, почти безумный план мгновенно сложился в голове.
Он хлопнул себя по колену. Дерзкий, почти безумный план мгновенно сложился в голове.
一 У нас нет наличных для вас, но есть то, что вам нужно больше всего! 一 выдохнул он. 一 Мощности! И наши лучшие в мире литиевые батареи!
一 У нас нет наличных для вас, но есть то, что вам нужно больше всего! 一 выдохнул он. 一 Мощности! И наши лучшие в мире литиевые батареи!
Ма Юйтен уже видел схему: оплата оборудования в рассрочку, которая будет гаситься за счет будущих платежей Моторолы за сборку телефонов и поставку аккумуляторов.
Ма Юйтен уже видел схему: оплата оборудования в рассрочку, которая будет гаситься за счет будущих платежей Моторолы за сборку телефонов и поставку аккумуляторов.
Он ставил на то, что Моторола загнана в угол так же, как и он сам. Ма Юйтен больше не колебался. Он посмотрел на Чжан Кэ и отдал приказ:
Он ставил на то, что Моторола загнана в угол так же, как и он сам. Ма Юйтен больше не колебался. Он посмотрел на Чжан Кэ и отдал приказ:
一 Чжан Кэ, немедленно связывайся с Моторолой! Я буду говорить с ними лично.
一 Чжан Кэ, немедленно связывайся с Моторолой! Я буду говорить с ними лично.
Через несколько дней была организована международная телефонная конференция. Из-за разницы во времени Ма Юйтену и его команде пришлось приехать в офис к трем часам ночи.
Через несколько дней была организована международная телефонная конференция. Из-за разницы во времени Ма Юйтену и его команде пришлось приехать в офис к трем часам ночи.
На другом конце провода были те самые топ-менеджеры из США, с которыми он встречался раньше. Они не ожидали от него такой прыти: едва обеспечив первую партию батарей, он уже нацелился на их производственные линии.
На другом конце провода были те самые топ-менеджеры из США, с которыми он встречался раньше. Они не ожидали от него такой прыти: едва обеспечив первую партию батарей, он уже нацелился на их производственные линии.
Ма Юйтен не тратил времени на предисловия. Он заговорил прямо и с достоинством, излагая план «стратегического партнерства».
Ма Юйтен не тратил времени на предисловия. Он заговорил прямо и с достоинством, излагая план «стратегического партнерства».
一 Мистер Том, компания Thunder Electronics крайне заинтересована в ваших линиях. Но двадцать миллионов долларов наличными мы сейчас не выделим. Однако я предлагаю иной формат сотрудничества.
一 Мистер Том, компания Thunder Electronics крайне заинтересована в ваших линиях. Но двадцать миллионов долларов наличными мы сейчас не выделим. Однако я предлагаю иной формат сотрудничества.
Он безошибочно ударил в больное место.
Он безошибочно ударил в больное место.
一 Насколько мне известно, если вы не найдете надежного партнера в кратчайшие сроки, запуск вашего рождественского флагмана окажется под угрозой. Для имиджа и доли рынка Моторолы это будет сокрушительный удар. У нас же есть лучшая в Дунге рабочая сила и такие эксперты, как Чжан Кэ, знающие ваши процессы изнутри. И главное 一 лучшие батареи. Мы 一 ваш единственный и лучший выбор.
一 Насколько мне известно, если вы не найдете надежного партнера в кратчайшие сроки, запуск вашего рождественского флагмана окажется под угрозой. Для имиджа и доли рынка Моторолы это будет сокрушительный удар. У нас же есть лучшая в Дунге рабочая сила и такие эксперты, как Чжан Кэ, знающие ваши процессы изнутри. И главное 一 лучшие батареи. Мы 一 ваш единственный и лучший выбор.
В трубке воцарилась тишина. Том молчал. Он не ожидал, что его бывший подчиненный окажется в штате поставщика. Но он ценил таланты Чжан Кэ – во многом именно на его успехах Том выстроил свою карьеру.
В трубке воцарилась тишина. Том молчал. Он не ожидал, что его бывший подчиненный окажется в штате поставщика. Но он ценил таланты Чжан Кэ – во многом именно на его успехах Том выстроил свою карьеру.
Том понимал: получив оборудование, «Гром» быстро наладит сборку. Как поставщик батарей, эта компания уже доказала свою надежность. План «нулевого аванса» не разозлил его, а скорее заинтриговал.
Том понимал: получив оборудование, «Гром» быстро наладит сборку. Как поставщик батарей, эта компания уже доказала свою надежность. План «нулевого аванса» не разозлил его, а скорее заинтриговал.
Сбыть груду железа по хорошей цене и при этом привязать к себе поставщика дешевых мощностей и качественных комплектующих? Это же подарок судьбы. А что станет с заводом в Дунге через три года – не так важно. Главное 一 избавиться от проблемного актива и получить красивый отчет. Это прямой путь к следующему повышению.
Сбыть груду железа по хорошей цене и при этом привязать к себе поставщика дешевых мощностей и качественных комплектующих? Это же подарок судьбы. А что станет с заводом в Дунге через три года – не так важно. Главное 一 избавиться от проблемного актива и получить красивый отчет. Это прямой путь к следующему повышению.
Благодаря активному содействию Тома соглашение было достигнуто. После нескольких раундов изнурительных переговоров Моторола приняла условия Ма Юйтена.
Благодаря активному содействию Тома соглашение было достигнуто. После нескольких раундов изнурительных переговоров Моторола приняла условия Ма Юйтена.
Стороны подписали контракт: Thunder Electronics вносит аванс в два миллиона долларов и получает права на оборудование завода в Иллинойсе вместе с лицензиями на производственные процессы. Остаток суммы будет погашаться в течение трех лет путем удержания двадцати процентов от стоимости заказов на батареи и услуги сборки.
Стороны подписали контракт: Thunder Electronics вносит аванс в два миллиона долларов и получает права на оборудование завода в Иллинойсе вместе с лицензиями на производственные процессы. Остаток суммы будет погашаться в течение трех лет путем удержания двадцати процентов от стоимости заказов на батареи и услуги сборки.
Эта сделка означала, что Ма Юйтен не просто получил мировое оборудование за бесценок, но и гарантировал себе колоссальный объем заказов на три года вперед. Моторола, желая поскорее закрыть долг за станки, будет вынуждена загружать его заказами по максимуму.
Эта сделка означала, что Ма Юйтен не просто получил мировое оборудование за бесценок, но и гарантировал себе колоссальный объем заказов на три года вперед. Моторола, желая поскорее закрыть долг за станки, будет вынуждена загружать его заказами по максимуму.
Ма Юйтен посмотрел на финальный экземпляр контракта с печатями обеих сторон. Он протянул руку Чжан Кэ.
Ма Юйтен посмотрел на финальный экземпляр контракта с печатями обеих сторон. Он протянул руку Чжан Кэ.
一 Готовьтесь, Чжан Кэ. Будем строить завод.
一 Готовьтесь, Чжан Кэ. Будем строить завод.
一 Слушаюсь, гендиректор Ма. Но позвольте уточнить... где именно мы будем его строить?
一 Слушаюсь, гендиректор Ма. Но позвольте уточнить... где именно мы будем его строить?

Комментарии

Загрузка...