Энергетический магнат: Начинаю с литиевых батарей — Глава 21 читать онлайн

Будучи в прошлой жизни рожденным в девяностых, Ма Юйтен совсем не хотел так униженно выпрашивать у Motorola статус поставщика.

Ему хотелось, как когда-то будущему королю индустрии из «Ниндэ», чтобы крупные клиенты сами выстраивались в очередь с деньгами, умоляя о приоритетных поставках литиевых батарей.

Но реальность была сурова: его бренд пока не имел имени, продукт не прошел проверку рынком, а сам он был лишь новым игроком на мировой арене.

Чтобы попасть в эту игру, приходилось смиренно просить хотя бы крошки со стола.

В конце концов, деньги не пахнут, а путь к успеху редко бывает устлан розами.

Оформление паспортов и виз требовало времени.

В последующие дни Ма Юйтен и Гао Сян вернулись в выставочный зал.

Однако то всеобщее внимание, что они привлекли ранее, рассеялось вместе с уходом делегации Motorola.

Стенд компании Рэйтэн снова погрузился в привычное запустение.

Команды Nokia и Ericsson так и не появились.

Казалось, последняя надежда осталась лишь на другой стороне океана – в США.

一 Ой, неужели это сам молодой гендиректор Ма?

Сбоку раздался ехидный голос.

Заложив руки за спину, к ним неспешно подошел Чжу Сюнфэй в сопровождении своего менеджера по продажам.

Он бросил взгляд на пустующий стенд Рэйтэн, и его лицо расплылось в злорадной ухмылке.

一 Пару дней назад, когда здесь терлись люди из Motorola, я уж было подумал, что вы взлетите до небес. И что в итоге? Грому много, а дождя чуть – сделка сорвалась?

Он давно подослал людей следить за конкурентами и, видя, что у Рэйтэн нет никаких подвижек, окончательно уверился в их провале.

Лицо Гао Сяна мгновенно вспыхнуло, он сжал кулаки.

Ма Юйтен, однако, остановил его. Он не спеша поправил галстук и поднялся со стула.

一 Директор Чжу так хорошо осведомлен? Похоже, ваши собственные дела идут слишком вяло, раз есть время беспокоиться о выживании таких маленьких заводов, как наш. 一 Он окинул Чжу Сюнфэя оценивающим взглядом, будто увидел диковинное насекомое. 一 Судя по вашему цветущему виду, выставка прошла блестяще, и вы завалены экспортными заказами?

Эти слова ударили точно в цель.

На внутреннем рынке Фэйчи Бэттери вела ожесточенную ценовую войну за никель-кадмиевые батареи, фактически работая себе в убыток ради устранения конкурентов.

Весь расчет Чжу Сюнфэя строился на высокоприбыльных экспортных заказах, которые должны были покрыть дыры в бюджете.

Но кто мог ожидать, что в этом году ветер переменится? Развитые страны Европы и Америки резко сократили закупки никель-кадмиевых элементов, и покупателей почти не было.

Те крохи, что удалось собрать в Латинской Америке и Юго-Восточной Азии, не приносили почти никакой прибыли.

Лицо Чжу Сюнфэя застыло, будто он получил пощечину на глазах у всех.

一 Ты...

一 Нам не тягаться с такими гигантами, как Фэйчи, 一 Ма Юйтен не дал ему ни единого шанса на ответ. Он похлопал Гао Сяна по плечу. 一 Мы заводик маленький, запросы скромные. Если получим входной билет хотя бы в одну компанию из США, будем вполне довольны.

Слово «США» он выделил особо весомо.

Лицо Чжу Сюнфэя из красного превратилось в синюшное. Он впился взглядом в Ма Юйтена, не в силах вымолвить ни слова.

Он понимал: над ним издеваются, его унижают открыто и цинично.

В конце концов, он лишь смог выдавить сквозь зубы:

一 Мы еще посмотрим!

Чжу Сюнфэй резко развернулся и ушел, его спина так и транслировала полное поражение.

В последний день ярмарки Ма Юйтену наконец доставили срочно оформленные паспорта и визы.

Перед самым отлетом он набрал номер Лю Цзяня из Kecong.

一 Директор Лю, здравствуйте. Это Ма Юйтен из Thunderbolt Batteries.

一 Господин Ма, что-то случилось? 一 Сердце Лю Цзяня екнуло. Он решил, что партнер хочет поднять цену – ведь семьдесят долларов за литиевую батарею и так были заоблачной суммой.

一 У меня возникли срочные дела, нужно немедленно вылететь в США. Как поступим с вашей инспекцией на наш завод? Дождетесь моего возвращения или отправите людей сейчас?

一 А, пустяки. 一 Услышав это, Лю Цзянь облегченно выдохнул. 一 Занимайтесь своими делами. Как выставка закончится, я сам приеду к вам на завод. Просто распорядитесь, чтобы нас встретили.

Ма Юйтен распорядился подготовить все к визиту Kecong.

Хотя заказ от Motorola все еще оставался под вопросом, получить контракт с Kecong было куда реальнее и проще.

Чикаго, международный аэропорт ОХара.

Ма Юйтен и Гао Сян вышли из терминала, и в лицо им ударил холодный воздух с привкусом индустриальной гари.

Едва устроившись в отеле, Ма Юйтен, не теряя ни минуты, позвонил Дэвиду Джонсону.

一 Мистер Дэвид, это Ма Юйтен. Я уже в Чикаго.

На том конце трубки повисло молчание, и лишь спустя несколько секунд раздался усталый голос Дэвида:

一 Мистер Ма, ваша решительность поражает.

一 Я хотел бы узнать, как продвигается принятие решения в штаб-квартире.

一 Не слишком оптимистично, 一 Дэвид понизил голос. 一 Результаты тестов образцов идеальны, это признали все. Но у совета директоров огромные сомнения по поводу вашего производства.

一 Безопасность цепочки поставок?

一 Именно. Они считают, что поддерживать завод с настолько примитивной моделью производства – это слишком высокий риск. Любая массовая проблема с качеством станет сокрушительным ударом по бренду Motorola. Голоса противников в совете звучат очень громко.

У Ма Юйтена екнуло сердце. Случилось именно то, чего он опасался больше всего.

一 Мистер Дэвид, я понимаю их опасения. Но такие вещи не объяснить по телефону. Я хочу лично представить наш план и развеять их страхи. Вы поможете мне организовать встречу?

В трубке снова затянулось долгое молчание.

Ма Юйтен представлял, в каком затруднительном положении оказался Дэвид. Лоббировать интересы никому не известного китайского поставщика перед высшим руководством компании – это авантюра.

一 ... Я сделаю всё, что смогу. Ждите новостей.

Неделю спустя. Штаб-квартира Motorola, внутренний конференц-зал.

Напротив них за длинным столом сидели трое подтянутых мужчин в дорогих костюмах – руководители глобальных цепочек поставок, финансового и юридического департаментов.

Перед каждым лежал отчет об оценке Рэйтэн. Лица их были непроницаемы и серьезны.

Дэвид Джонсон сидел сбоку, выступая в роли посредника.

一 Господа, благодарю за то, что согласились уделить мне время, 一 кратко начал Ма Юйтен.

一 Мистер Ма, наше время ограничено, 一 Боб, глава отдела поставок, поправил золотую оправу очков. 一 Ваш продукт великолепен, но ваш завод, честно говоря, совершенно не соответствует нашим стандартам.

Ма Юйтен не стал спорить. Он кивнул Гао Сяну, и тот достал из портфеля заранее подготовленный документ.

一 Это проект дополнительного соглашения, 一 Ма Юйтен поднялся, слегка подался вперед и оперся руками о стол.

Его голос звучал негромко, но каждое слово вбивалось в тишину зала, как гвоздь.

一 Я понимаю ваши опасения по поводу стабильности качества. Поэтому я готов включить в контракт особый пункт.

Он сделал паузу, обводя присутствующих взглядом.

一 В течение первого года сотрудничества, если любая партия продукции от Рэйтэн будет иметь дефекты по нашей вине, превышающие допустимый процент, мы обязуемся выплатить компенсацию в трехкратном размере от стоимости всей партии!

一 Что?

一 Тройная компенсация?!

В зале послышались сдавленные вздохи.

Официально-равнодушные маски руководителей треснули, сменившись крайним изумлением.

Это были не просто переговоры. Это была игра ва-банк. Он ставил на кон само существование своей компании.

Гао Сян, стоявший за спиной босса, чувствовал, как вспотевшие ладони увлажняют бумагу. Когда Ма Юйтен впервые озвучил эту идею, Гао решил, что тот сошел с ума.

Разумеется, Ма Юйтен осознавал риск. Но он планировал исключить его тотальным контролем каждой единицы продукции на выходе.

Да, это увеличит расходы на персонал, но при нынешней маржинальности литиевых батарей такие траты были вполне допустимы.

Ради контракта с Motorola, ради выхода на международный рынок и возможности на равных конкурировать с Японией, он был готов рискнуть всем.

Боб взял соглашение и начал внимательно изучать текст.

Подобный пункт снимал любые вопросы о рисках. В случае провала Рэйтэн просто обанкротится, а Motorola даже останется в плюсе.

一 Мистер Ма, вы осознаете юридические последствия этого условия? 一 голос юриста стал предельно жестким.

一 Безусловно, 一 Ма Юйтен выпрямился, спокойно встречая их взгляды. 一 Потому что я верю в своих людей и в наши процессы больше, чем вы. Я уверен, что этот пункт никогда не будет задействован. Все, о чем я прошу – это шанс. Шанс для вашей команды инженеров войти на наш завод и помочь превратить «кустарное производство» в современное предприятие.

Он обвел их взглядом еще раз.

一 Совместив вашу систему управления с нашими затратами и исполнительностью, мы создадим лучшие по соотношению цены и качества литиевые батареи на этой планете.

В конференц-зале воцарилась гробовая тишина.

Трое руководителей обменивались сложными взглядами. Этот молодой человек с Востока сумел их подавить. Своим безумием, своей уверенностью и решимостью, не оставляющей путей к отступлению.

Спустя долгое время Боб осторожно положил документ на стол.

一 Нам нужно созвать экстренный совет директоров для обсуждения. Дадим ответ через час.

Час спустя Дэвид Джонсон почти вбежал в кафе, где его ждал Ма Юйтен.

一 Совет одобрил!

Гао Сян едва не подпрыгнул от радости.

一 Принято решение поддержать Рэйтэн. Компания направит группу опытных инженеров в Пэнчен, чтобы помочь вам выстроить производство и систему контроля качества по стандартам Motorola.

Дэвид запнулся, глядя на Ма Юйтена со смешанным чувством восхищения и опасения.

一 Как только завод пройдет финальную сертификацию, Motorola официально включит вас в глобальный список поставщиков литиевых батарей.

Ма Юйтен медленно выдохнул и откинулся на спинку дивана. Нервы, натянутые как струны последние дни, наконец расслабились.

Он посмотрел в окно на небоскребы Чикаго.

一 Гао Сян, заказывай билеты домой. Хорошее начало положено, но впереди испытаний будет еще больше.

Комментарии