Энергетический магнат: Начинаю с литиевых батарей — Глава 18 читать онлайн

Когда закупщики увидели на бланках знакомые эмблемы государственных ведомств, когда их глаза наткнулись на серийные номера и печати, которые было невозможно подделать, они застыли на месте.

Маленький, безвестный частный заводик из Китая обладает собственным портфелем международных патентов?

Более того, они сами озаботились покупкой лицензий на базовые технологии?

Такой уровень стратегического планирования в области интеллектуальной собственности вдребезги разбивал их представления о бизнесе в Дунга.

Дэвид Джонсон машинально протянул руку и взял верхний лист – документ из американского патентного ведомства.

Его кадык дернулся. Лицо выражало крайнюю степень замешательства.

Он осторожно положил документ обратно. Теперь в его движениях не осталось и следа от той небрежности, с которой он в начале осматривал батарею.

一 Мистер Ма, прошу прощения за мой тон в начале разговора.

一 Должен признать, это впечатляет. Мы никогда не встречали китайскую компанию с настолько проработанной международной патентной защитой.

Остальные члены делегации почти синхронно отложили бумаги и серьезно закивали.

Теперь они смотрели на Ма Юйтена не как на дерзкого выскочку, а как на объект для серьезного изучения.

Этот молодой человек и его предприятие явно не имели ничего общего с подвальными мастерскими, торгующими подделками.

一 Патенты – это лишь фундамент.

Из группы закупщиков вышел золотоволосый мужчина средних лет по имени Клаус. Он был техническим специалистом Моторолы.

一 Нам нужно знать, соответствуют ли реальные характеристики изделия нашим жестким требованиям.

Ма Юйтен не стал отвечать сам, а жестом передал слово Гао Сяну.

一 Какова емкость аккумулятора в данном типоразмере? 一 спросил Клаус.

Гао Сян ответил без заминки:

一 Серийная модель стабильно выдает 1050 миллиампер-час. Лабораторные образцы показывают более высокие результаты, но мы ставим в приоритет надежность и безопасность.

Клаус поправил золотую оправу очков.

一 Каков уровень саморазряда при температуре сорок пять градусов Цельсия после тридцати дней покоя?

一 Менее пяти процентов.

一 Вы заявляете ресурс более чем в пятьсот циклов, 一 Клаус прищурился. 一 Каково стандартное отклонение деградации емкости на выборке из тысячи образцов? Нам не нужны ваши «лучшие результаты», нам нужна статистика серии.

Вопросы становились всё более специфичными. Это был уже не просто интерес, а глубокое зондирование системы контроля качества.

Гао Сян продолжал чеканить ответы:

一 Отклонение менее трех процентов. Каждая партия проходит выборочное тестирование с оформлением полного протокола испытаний.

一 А стандарты безопасности? Каковы ваши критерии?

一 При внешнем коротком замыкании защитная цепь размыкается в течение пяти микросекунд. Рост температуры батареи при этом не превышает пятнадцати градусов.

Клаус засыпал их градом каверзных вопросов.

Гао Сян оставался непоколебим, отвечая уверенно и технически грамотно.

Ма Юйтен молча стоял рядом, не вмешиваясь в профессиональный Диалог.

Когда Клаус задал последний вопрос о стабильности электролита и получил исчерпывающий ответ, он замолчал.

Спустя несколько секунд он повернулся к коллегам и негромко произнес несколько фраз.

Окружающие не слышали слов, но по его серьезному и утвердительному лицу всё стало ясно без перевода.

Технарь снова посмотрел на Ма Юйтена, и на этот раз в его взгляде читалось уважение к равному.

一 С технической точки зрения ваша продукция имеет все шансы стать кандидатом в поставщики для Motorola.

Эта оценка, исходящая от придирчивого Клауса, весила очень много.

Тут в разговор снова вступил Дэвид Джонсон.

一 Мистер Ма, техническую часть мы признаем.

Он развел руками, на его лице появилась характерная улыбка коммерсанта.

一 Но суть бизнеса – это всегда себестоимость. Можете ли вы конкурировать по цене с такими гигантами, как Sanyo и Sony, у которых производство уже поставлено на поток?

Зал снова погрузился в тишину.

Технологии технологиями, но если цена окажется неподъемной, все эти патенты останутся лишь красивой бумагой.

Ма Юйтен улыбнулся.

Именно этого вопроса он и ждал.

Он поднял указательный палец и слегка покачал им из стороны в сторону.

一 Господа, вопрос не в том, будет ли наша цена конкурентоспособной.

Он выдержал паузу, обводя присутствующих взглядом, и отчетливо произнес:

一 Мы намерены полностью пересмотреть ценовую политику на всем рынке литиевых батарей.

Он опустил руку и подался вперед, понизив голос, будто сообщал государственную тайну:

一 Наше предложение – семьдесят долларов за единицу. Это как минимум на сорок процентов дешевле, чем у любого японского производителя!

一 Что за чертовщина?!

一 Вы это серьезно?!

Возгласы иностранцев слились в один общий шум.

Дэвид Джонсон едва не подпрыгнул на месте. Он впился взглядом в Ма Юйтена, пытаясь понять, не является ли это заявление чьей-то глупой шуткой.

Семьдесят долларов!

Литиевая батарея – один из самых дорогих компонентов мобильного телефона, на неё приходится более двадцати процентов себестоимости устройства.

Снижение цены аккумулятора на сорок процентов означало, что общая себестоимость телефона упадет почти на десять процентов! И это чистая прибыль, возникшая буквально из ниоткуда.

Это означало, что Моторола сможет либо снизить розничную цену, не теряя в марже, либо направить освободившиеся миллионы на разработку и маркетинг.

Для закупочной команды такой контракт означал стремительный карьерный взлет и огромные бонусы.

一 Мистер Ма! 一 голос Дэвида слегка сорвался от волнения. 一 Вы подтверждаете эту цифру? Вы хоть понимаете, что это значит?

一 Разумеется, я понимаю.

Спокойствие Ма Юйтена резко контрастировало с потрясением американцев.

Он непринужденно откинулся на край стенда.

一 Конечно, если объем закупок вашей корпорации будет достаточно велик, мы сможем обсудить дополнительные скидки. Чем выше масштаб производства, тем ниже издержки.

一 Впрочем, я не верю, что слова и цифры на бумаге имеют решающее значение.

Ма Юйтен сделал приглашающий жест:

一 Лучше один раз увидеть. Я искренне приглашаю вас посетить наш завод Рэйтэн. Он находится в Пэнчене, всего в ста пятидесяти километрах отсюда.

一 Вы сможете лично осмотреть производственные линии и разобрать любую батарею, взятую прямо с конвейера.

一 И вот тогда, когда вы убедитесь во всем своими глазами, мы сядем и обсудим финальную цену, которая устроит обе стороны.

После этих слов сомнений не осталось ни у кого.

Такая уверенность и готовность к любым проверкам были лучшим доказательством честности.

一 Наше время в Дунга ограничено. Едем завтра же!

Дэвид Джонсон принял решение мгновенно. Он даже не стал советоваться с коллегами.

Такой шанс Моторола упустить не могла.

Недавний высокомерный закупщик теперь напоминал Колумба, наткнувшегося на новый континент.

Он быстро выудил из кармана визитку и протянул её Ма Юйтену.

Ма Юйтен принял карточку обеими руками.

Это был не просто кусочек пластика.

Это был входной билет в высшую лигу поставщиков Motorola. Первый удар по монополии японских гигантов на рынке литиевых батарей, который уже тогда оценивался в миллиарды долларов.

Дэвид крепко сжал руку Ма Юйтена и энергично встряхнул её.

一 Мистер Ма, я с огромным нетерпением жду завтрашней экскурсии!

Комментарии