Шанс, дарованный самим небом.
Шанс, дарованный самим небом.
Ма Юйтен не колебался. Его взгляд, острый и решительный, встретился со взглядом чиновника.
Ма Юйтен не колебался. Его взгляд, острый и решительный, встретился со взглядом чиновника.
一 Руководитель Чжан, характеристики моей продукции не уступают мировым стандартам, а по цене мы имеем колоссальное преимущество. Но раньше мы не работали на экспорт: у нас нет каналов сбыта и, что важнее, имени.
一 Руководитель Чжан, характеристики моей продукции не уступают мировым стандартам, а по цене мы имеем колоссальное преимущество. Но раньше мы не работали на экспорт: у нас нет каналов сбыта и, что важнее, имени.
一 Мне нужен шанс, 一 твердо продолжил он. 一 Я хочу получить возможность вести прямой Диалог с ведущими мировыми производителями мобильных телефонов!
一 Мне нужен шанс, 一 твердо продолжил он. 一 Я хочу получить возможность вести прямой Диалог с ведущими мировыми производителями мобильных телефонов!
Руководитель Чжан на мгновение опешил, но тут же громко рассмеялся.
Руководитель Чжан на мгновение опешил, но тут же громко рассмеялся.
Ему пришлась по душе такая смелость.
Ему пришлась по душе такая смелость.
Он обернулся и отдал распоряжение сопровождавшему его секретарю:
Он обернулся и отдал распоряжение сопровождавшему его секретарю:
一 Сяо Ван, немедленно свяжись с главами закупочных делегаций Nokia, Motorola и Ericsson.
一 Сяо Ван, немедленно свяжись с главами закупочных делегаций Nokia, Motorola и Ericsson.
Секретарь исполнительно кивнул.
Секретарь исполнительно кивнул.
一 Передай им: администрация города Пэнчен приглашает их взглянуть на кое-что действительно стоящее!
一 Передай им: администрация города Пэнчен приглашает их взглянуть на кое-что действительно стоящее!
...对比
...对比
После ухода делегации Чжана у стенда воцарилась странная тишина.
После ухода делегации Чжана у стенда воцарилась странная тишина.
Недавнее воодушевление сменилось напряженным ожиданием.
Недавнее воодушевление сменилось напряженным ожиданием.
Гао Сян и несколько молодых сотрудников раз за разом протирали фланелью и без того безупречные акриловые витрины и образцы батарей.
Гао Сян и несколько молодых сотрудников раз за разом протирали фланелью и без того безупречные акриловые витрины и образцы батарей.
Движения были механическими, зацикленными.
Движения были механическими, зацикленными.
Этот бессознательный ритуал помогал им справляться с нахлынувшим волнением.
Этот бессознательный ритуал помогал им справляться с нахлынувшим волнением.
Время тянулось мучительно долго, словно секунды вязли в густом воздухе предвкушения.
Время тянулось мучительно долго, словно секунды вязли в густом воздухе предвкушения.
Ма Юйтен замер в центре экспозиции, подобно изваянию.
Ма Юйтен замер в центре экспозиции, подобно изваянию.
Внешне он казался абсолютно спокойным, и лишь он сам чувствовал, как сердце внутри выбивает дробь, словно боевой барабан.
Внешне он казался абсолютно спокойным, и лишь он сам чувствовал, как сердце внутри выбивает дробь, словно боевой барабан.
Это был лучший момент, который он мог поймать. Сейчас решалось всё.
Это был лучший момент, который он мог поймать. Сейчас решалось всё.
一 Ой, молодой гендиректор Ма, никак в высокие сферы метите? 一 раздался ехидный голос со стороны конкурентов.
一 Ой, молодой гендиректор Ма, никак в высокие сферы метите? 一 раздался ехидный голос со стороны конкурентов.
Чжу Сюнфэй шел вразвалочку, засунув руки в карманы брюк. На его лице застыла смесь жгучей зависти и неприкрытой иронии.
Чжу Сюнфэй шел вразвалочку, засунув руки в карманы брюк. На его лице застыла смесь жгучей зависти и неприкрытой иронии.
Он видел всю сцену от начала до конца, и сейчас его изнутри словно грызли сотни муравьев.
Он видел всю сцену от начала до конца, и сейчас его изнутри словно грызли сотни муравьев.
一 Сам мэр Пэнчена за вас хлопочет, какая честь. 一 Он обошел стенд Рэйтэн кругом, презрительно кривя губы. 一 Только советую не радоваться раньше времени. Те заморские господа на всех смотрят свысока. Неужели ты думаешь, что по одному слову чиновника они прибегут сюда хлопать тебе в ладоши? Спустись с небес на землю, сказочник!
一 Сам мэр Пэнчена за вас хлопочет, какая честь. 一 Он обошел стенд Рэйтэн кругом, презрительно кривя губы. 一 Только советую не радоваться раньше времени. Те заморские господа на всех смотрят свысока. Неужели ты думаешь, что по одному слову чиновника они прибегут сюда хлопать тебе в ладоши? Спустись с небес на землю, сказочник!
Ма Юйтен даже не удостоил его взглядом. Он лишь слегка поправил одну из батарей, которую сотрудники протирали уже сотню раз, добиваясь идеальной симметрии в ряду.
Ма Юйтен даже не удостоил его взглядом. Он лишь слегка поправил одну из батарей, которую сотрудники протирали уже сотню раз, добиваясь идеальной симметрии в ряду.
Такое тотальное игнорирование уязвило Чжу Сюнфэя сильнее любых слов.
Такое тотальное игнорирование уязвило Чжу Сюнфэя сильнее любых слов.
Его лицо перекосило, он хотел было выдать новую колкость, но заметил быстро возвращающегося Ли Вэньбиня.
Его лицо перекосило, он хотел было выдать новую колкость, но заметил быстро возвращающегося Ли Вэньбиня.
Вид у дяди был крайне серьезным.
Вид у дяди был крайне серьезным.
Он подошел вплотную к племяннику и заговорил вполголоса:
Он подошел вплотную к племяннику и заговорил вполголоса:
一 Тэн, с представителями Ericsson и Nokia пока связаться не удалось, но мы пригласили команду закупщиков из Motorola. Они будут здесь с минуты на минуту.
一 Тэн, с представителями Ericsson и Nokia пока связаться не удалось, но мы пригласили команду закупщиков из Motorola. Они будут здесь с минуты на минуту.
Он замялся, подбирая слова, и добавил:
Он замялся, подбирая слова, и добавил:
一 Будь готов. Там одни иностранцы, гонору у них хоть отбавляй. Боюсь, договориться будет непросто.
一 Будь готов. Там одни иностранцы, гонору у них хоть отбавляй. Боюсь, договориться будет непросто.
Не успел он договорить, как в конце пассажа началось оживление.
Не успел он договорить, как в конце пассажа началось оживление.
Толпа, подобно волнам, разбивающимся о невидимый риф, невольно расступилась.
Толпа, подобно волнам, разбивающимся о невидимый риф, невольно расступилась.
Группа иностранцев в строгих деловых костюмах в сопровождении секретаря Вана приближалась к их секции.
Группа иностранцев в строгих деловых костюмах в сопровождении секретаря Вана приближалась к их секции.
Это были те самые закупщики из Моторолы.
Это были те самые закупщики из Моторолы.
Сотрудники на соседних стендах побросали работу. Сотни взглядов, полных зависти, любопытства и недоверия, пригвоздили незваных гостей к продукции завода Thunderbolt Batteries.
Сотрудники на соседних стендах побросали работу. Сотни взглядов, полных зависти, любопытства и недоверия, пригвоздили незваных гостей к продукции завода Thunderbolt Batteries.
У Чжу Сюнфэя отвалилась челюсть. Он замер, не в силах выдавить ни слова, а затем поспешил трусливо ретироваться.
У Чжу Сюнфэя отвалилась челюсть. Он замер, не в силах выдавить ни слова, а затем поспешил трусливо ретироваться.
Делегация остановилась перед экспозицией Рэйтэн.
Делегация остановилась перед экспозицией Рэйтэн.
Увидев стенд, оформленный в футуристичном стиле, многие из иностранцев не смогли скрыть удивления.
Увидев стенд, оформленный в футуристичном стиле, многие из иностранцев не смогли скрыть удивления.
Такой дизайн разительно отличался от того, что они привыкли видеть у китайских предприятий.
Такой дизайн разительно отличался от того, что они привыкли видеть у китайских предприятий.
Однако, когда их взоры упали на Ма Юйтена 一 слишком молодого для такого дела китайца 一 мимолетное удивление сменилось вежливым, но холодным и скептическим анализом.
Однако, когда их взоры упали на Ма Юйтена 一 слишком молодого для такого дела китайца 一 мимолетное удивление сменилось вежливым, но холодным и скептическим анализом.
За их профессиональными улыбками скрывалось глубоко укоренившееся чувство превосходства над жителями Дунга.
За их профессиональными улыбками скрывалось глубоко укоренившееся чувство превосходства над жителями Дунга.
Вперед вышел менеджер по закупкам Моторолы, американец по имени Дэвид Джонсон.
Вперед вышел менеджер по закупкам Моторолы, американец по имени Дэвид Джонсон.
一 Нам сообщили, 一 начал он на английском с подчеркнуто высокомерной интонацией, 一 что здесь представлены литиевые батареи, пригодные для использования в мобильных телефонах?
一 Нам сообщили, 一 начал он на английском с подчеркнуто высокомерной интонацией, 一 что здесь представлены литиевые батареи, пригодные для использования в мобильных телефонах?
Он небрежно взял один из аккумуляторов «Рэйтэн-LI», взвешивая его на ладони, словно оценивал дешевую безделушку.
Он небрежно взял один из аккумуляторов «Рэйтэн-LI», взвешивая его на ладони, словно оценивал дешевую безделушку.
一 Выглядит неплохо, 一 Дэвид вернул батарею на место и посмотрел прямо в глаза Ма Юйтену. 一 Но, насколько мне известно, ключевые патенты на эту технологию принадлежат компаниям из США и Японии. Поэтому мне крайне любопытно...
一 Выглядит неплохо, 一 Дэвид вернул батарею на место и посмотрел прямо в глаза Ма Юйтену. 一 Но, насколько мне известно, ключевые патенты на эту технологию принадлежат компаниям из США и Японии. Поэтому мне крайне любопытно...
Он слегка подался вперед, выделяя интонацией следующее слово:
Он слегка подался вперед, выделяя интонацией следующее слово:
一 Откуда «взялись» ваши технологии?
一 Откуда «взялись» ваши технологии?
Намек был прозрачен как стекло: вопрос касался интеллектуальной собственности и банального воровства.
Намек был прозрачен как стекло: вопрос касался интеллектуальной собственности и банального воровства.
Его коллега кивнул, подтверждая опасения начальника:
Его коллега кивнул, подтверждая опасения начальника:
一 Опасения мистера Джонсона обоснованны. Продукция Motorola продается по всему миру, и защита прав интеллектуальной собственности – это «красная линия», которую мы никогда не переступим. Мы не станем сотрудничать с компанией, замешанной в нарушении патентов.
一 Опасения мистера Джонсона обоснованны. Продукция Motorola продается по всему миру, и защита прав интеллектуальной собственности – это «красная линия», которую мы никогда не переступим. Мы не станем сотрудничать с компанией, замешанной в нарушении патентов.
Переводчик уже набрал воздуха, чтобы пересказать это по-китайски, но Ма Юйтен с улыбкой остановил его.
Переводчик уже набрал воздуха, чтобы пересказать это по-китайски, но Ма Юйтен с улыбкой остановил его.
Под перекрестным огнем оценивающих взглядов он держался на удивление уверенно. Ответ прозвучал на чистом английском:
Под перекрестным огнем оценивающих взглядов он держался на удивление уверенно. Ответ прозвучал на чистом английском:
一 Мистер Джонсон, вы задали отличный вопрос.
一 Мистер Джонсон, вы задали отличный вопрос.
一 Мы, так же как и ваша корпорация, глубоко уважаем интеллектуальную собственность. Можно даже сказать, что мы ценим её больше, чем кто-либо другой.
一 Мы, так же как и ваша корпорация, глубоко уважаем интеллектуальную собственность. Можно даже сказать, что мы ценим её больше, чем кто-либо другой.
Ма Юйтен не стал пускаться в пространные оправдания. Он спокойно обернулся и достал из-под стенда увесистую синюю папку.
Ма Юйтен не стал пускаться в пространные оправдания. Он спокойно обернулся и достал из-под стенда увесистую синюю папку.
Каждое его движение было наполнено невозмутимостью и достоинством.
Каждое его движение было наполнено невозмутимостью и достоинством.
Он положил папку на стол перед гостями с негромким, но отчетливым стуком и не спеша открыл её.
Он положил папку на стол перед гостями с негромким, но отчетливым стуком и не спеша открыл её.
一 Наши технологии – результат работы собственного инженерного отдела и совместных разработок с лабораториями факультета материаловедения Юго-Восточного политехнического университета.
一 Наши технологии – результат работы собственного инженерного отдела и совместных разработок с лабораториями факультета материаловедения Юго-Восточного политехнического университета.
Он вытащил стопку документов и аккуратно разложил их на поверхности витрины.
Он вытащил стопку документов и аккуратно разложил их на поверхности витрины.
一 Это полностью оригинальные рецептуры электролита и инновационные производственные процессы. Чтобы защитить их, мы заблаговременно подали заявки на патенты на всех ключевых мировых рынках.
一 Это полностью оригинальные рецептуры электролита и инновационные производственные процессы. Чтобы защитить их, мы заблаговременно подали заявки на патенты на всех ключевых мировых рынках.
Ма Юйтен пододвинул бумаги к Дэвиду Джонсону.
Ма Юйтен пододвинул бумаги к Дэвиду Джонсону.
一 Это уведомления о приеме патентных заявок на наши ключевые формулы и методы изготовления от Ведомства по патентам и товарным знакам США, более известного как USPTO.
一 Это уведомления о приеме патентных заявок на наши ключевые формулы и методы изготовления от Ведомства по патентам и товарным знакам США, более известного как USPTO.
Затем он достал вторую стопку.
Затем он достал вторую стопку.
一 А это уведомления от Европейского патентного ведомства, EPO. Вы можете ознакомиться с датами подачи и регистрационными номерами.
一 А это уведомления от Европейского патентного ведомства, EPO. Вы можете ознакомиться с датами подачи и регистрационными номерами.
一 Ряд патентов на критически важные этапы техпроцесса уже прошел предварительную экспертизу и находится на стадии публикации.
一 Ряд патентов на критически важные этапы техпроцесса уже прошел предварительную экспертизу и находится на стадии публикации.
В завершение он выложил самый козырной туз:
В завершение он выложил самый козырной туз:
一 Что же касается базовых, «фундаментальных» патентов на литиевые батареи, которые невозможно обойти, то мы получили официальные лицензии на их использование через легальные каналы у Лабораторий Белла в США.
一 Что же касается базовых, «фундаментальных» патентов на литиевые батареи, которые невозможно обойти, то мы получили официальные лицензии на их использование через легальные каналы у Лабораторий Белла в США.
Воздух в павильоне словно застыл.
Воздух в павильоне словно застыл.
Лица Дэвида и его спутников за несколько секунд сменили гамму чувств: от скепсиса и шока до полного, граничащего с онемением, недоверия.
Лица Дэвида и его спутников за несколько секунд сменили гамму чувств: от скепсиса и шока до полного, граничащего с онемением, недоверия.
Они едва ли не одновременно склонились над документами.
Они едва ли не одновременно склонились над документами.

Комментарии

Загрузка...