— Ада говорит, что в будние дни ты очень поддерживаешь бизнес ресторана, — произнес Вэнь Лянжэнь. — Друзья по цзянху знают меня, знают, что я люблю рыбалку, вот и подумали, что было бы здорово всем познакомиться и посидеть порыбачить вместе.
— Не переживай, скучно не будет.
— Уважаемый Вэнь, вы человек старшего поколения, и называть меня А-Шэном — это лишь проявление должного уважения.
— Хоть я и не умею рыбачить, но всегда хотел научиться. Очень рассчитываю на ваши наставления, уважаемый Вэнь.
Еще до прихода сюда Чи Мэнли навел справки о прошлом хозяина ресторана «Лицзи». Вэнь Лянжэнь был человеком из цзянху, но не состоял ни в каких триадах — он принадлежал к людям речного флота.
На втором году правления Юнлэ династии Мин здесь возвели город и учредили гарнизон, назвав его Тяньцзиньвей. Морские перевозки Тяньцзиня объединяли суда в артели по пятьдесят кораблей каждая. У каждой артели был свой знак: существовало двенадцать знаков, в том числе «Сянь», «Тянь», «Ди», «Цзю», а общее число судовладельцев достигало шестидесяти четырех.
Вэнь Лянжэнь как раз и являлся прямым потомком знака «Цзю», а ныне — главным старостой судов этого знака.
Семья Вэнь прибыла в Сянган в сорок восьмом году и продолжила заниматься судоходным бизнесом. Нельзя сказать, что тяньцзиньский речной флот пришел в упадок, однако в сравнении с «королями судоходства» из Нинбо он выглядел бледной тенью.
Впрочем, семья Вэнь не стала соваться в грузоперевозки, а пошла по иному пути, занявшись доставкой фруктов и морепродуктов. Дела шли весьма неплохо, особенно после того, как получили широкое распространение рефрижераторные контейнеры, что сделало торговлю фруктами и морепродуктами еще более прибыльной.
— Рыбалке научиться легко, я тебя научу. Ладно, времени терять не будем, все на борт. Рыболовная платформа находится у острова Ламма, на месте сможем и порыбачить, и свежих морепродуктов отведать.
— Ада, всё готово?
Вэнь Лянжэнь посмотрел на стоявшего рядом Аду и поинтересовался ходом подготовки.
— Дядя Сяя всё подготовил. В порту ветер сильный, давайте сначала поднимемся на яхту, а как только отойдем от Ваньчая, погода станет тихой и солнечной.
Ада кивнул и доложил боссу, что всё готово к отплытию.
— А-Шэн, поднимайся на борт, я приготовил заморского шампанского, поболтаем за бокалом.
Вэнь Лянжэнь пригласил Чи Мэнли и первым направился к трапу среднеразмерной яхты. Скинув кожаные шлепанцы в стоявший рядом пластиковый ящик, он босиком ступил на палубу.
Хотя в прошлой жизни Чи Мэнли не происходил из семьи богачей, ему довелось пожить припеваючи несколько лет. Отдыхая в Ялунване, он тоже катался на яхтах, а потому знал правила поведения на борту.
Сначала он бросил свой портфель Цзими, наказав следить за ним в оба — внутри лежала папка с чертежами «Миньлинь Авиа», служившая средством самообороны.
Затем он снял туфли, засунул носки прямо внутрь и аккуратно опустил обувь в пластиковый ящик.
Цзими и остальные сопляки тут же последовали его примеру: разулись и поснимали носки.
Но эти пройдохи страдали полным отсутствием гигиены. Пока ноги были закрыты обувью и носками, запашок наружу не пробивался, но стоило им скинуть носки, как стала очевидна вся разрушительная сила этого амбре.
От их четверки несло таким мерзким, едким запахом грибка, словно от тухлой рыбы, пролежавшей на солнце три дня.
— Кхе-кхе-кхе...
Атакованный этой зловонной волной, Чи Мэнли зашелся в непрерывном кашле, его даже слегка затошнило.
Ада тоже задохнулся от удушливой вони и засудорожно заглотил воздух, но он ни за что не посмел бы оскорбить эту шпану без роду и племени: затаи они обиду, в темном переулке обязательно натянут на голову мешок и изобьют до полусмерти.
— Герои не обращают внимания на мелочи. Здесь есть кран, он как раз для того, чтобы дорогие гости могли сполоснуть ноги.
Заметив, что атмосфера слегка накалилась, Ада поспешил сгладить неловкость, подсоединил шланг, открыл кран и предложил хулиганам привести ноги в порядок.
Цзими и остальные покраснели до кончиков ушей и принялись по очереди отмывать свои ноги.
Чи Мэнли чувствовал себя прескверно: он никак не ожидал, что ему, старшему брату, придется лично контролировать вопросы личной гигиены собственных подопечных.
Вот же черт!
Он поднялся на яхту Вэнь Лянжэня. У заморских чужаков была развита культура яхт, поэтому суденышки в Сянгане и Хаоцзяне попадались на каждом шагу, да и стоили недорого: самую дешевую яхту с верфи Вампу можно было приобрести всего за тридцать тысяч сянганских долларов, а модели среднего класса обходились тысяч в семьдесят-восемьдесят.
Впрочем, хотя яхта Вэнь Лянжэня была невелика, ее оснащение поражало роскошью. Кругом пестрели надписи на английском языке — судя по всему, это была элитная яхта, купленная на исторической родине.
Более того, на судне этого господина Вэнь надписи красовались не только на английском: весь обслуживающий персонал, от капитана до рядовых матросов, состоял исключительно из заморских чужаков.
Интересно!
— А-Шэн, поднимайся наверх, поболтаем. Ада поможет тебе присмотреть за твоими людьми.
В мгновение ока Вэнь Лянжэнь поднялся на верхнюю палубу яхты и жестом позвал Чи Мэнли присоединиться к нему для обстоятельной беседы.
Раз уж босс приглашает, как тут откажешь? Чи Мэнли отдал пиджак стоявшему рядом члену экипажа, попросил бутылку «Перье» и по трапу поднялся на верхнюю палубу.
— А-Шэн, как тебе тут?
Хотя родом Вэнь Лянжэнь был из Тяньцзиня, в Сянгане он прожил несколько десятков лет и уже давно свободно изъяснялся на кантонском диалекте.
— Ваша яхта, уважаемый Вэнь, весьма забавна, а люди на ней — и того пуще.
Чи Мэнли уселся напротив Вэнь Лянжэня, и в его словах отчетливо звучал двойной смысл.
Молодая, красивая иностранка с изящной фигурой подала бутылку ледяного шампанского, два бокала и «Перье», которое заказывал Чи Мэнли.
Будучи старым лисом, Вэнь Лянжэнь моментально уловил скрытый подтекст в словах о том, что люди здесь еще интереснее, громко рассмеялся и небрежным взмахом руки отослал служанку прочь.
Когда на верхней палубе остались только они вдвоем, он заговорил:
— Больше всего на свете я люблю господина Гу.
— Хоть мне и не довелось встретиться с ним лично, я глубоко восхищаюсь его знаниями и человеческими качествами. Этот почтенный старец обожал нанимать иностранцев в качестве управляющих, и я перенял эту привычку. В конце концов, кумир есть кумир, поэтому дома у меня служат белые русские горничные.
— На суше я пользуюсь услугами заморских шоферов и телохранителей, а на корабле — заморской прислуги, заморского капитана и матросов.
— Неважно где — в Сянгане, на Десятилинейном проспекте или в прежнем Тяньцзине — порядки не меняются. Цвет кожи — лишь прикрытие, а твое положение в обществе определяют банкноты в кармане.
— Пока в твоем кармане достаточно купюр и ты готов заплатить нужную цену, ради тебя на постель лягут любые княгини и принцессы.
— Мой отец любил повторять: у каждого человека есть своя цена.
— А-Шэн, а ты не задумывался о своей цене?
Услышав вопрос Вэнь Лянжэня, Чи Мэнли не стал отвечать с ходу. Он сделал глоток «Перье», провел пальцем по гладкому стеклопластику борта и лишь минуту спустя молчания выдал ответ:
— Мой босс Робин наговорил в свое время немало слов, но по большей части это была пустая болтовня.
— Если бы хулиганы разбирались в культуре и знали, когда наступить, а когда отступить, они бы не подались в бандиты и не пошли пробивать себе дорогу в портах.
— Даже дурак, если будет молоть языком достаточно долго, выдаст пару крылатых фраз. И одна из них врезалась мне в память особенно сильно: хулиганы три часа бедняки, пять часов богачи, а на рассвете их накрывают белой простыней.
— Вот почему парни из цзянху стараются срубить как можно больше кушей, пока они на гребне волны, а затем покупают землю в Новых Территориях, возводят многоэтажки и спокойно доживают старость.
— Вы хотите спросить, уважаемый Вэнь, сколько еще дней этот Красавчик Шэн сможет красоваться на свободе? Если ставка не сыграет, то и ставить на меня нельзя — в конце концов, на кону настоящие звонкие монеты!
— А у молодого человека голова варит что надо.
— А вот я уже стар, растерял всю хватку.
Вэнь Лянжэнь налил себе бокал шампанского, отпил глоток, сообразил, что температура идеальная, и осушил его до дна.
Яхта просигналила гудком, винты пришли в движение, и мощный толчок отозвался во всем корпусе — судно выписало изящную дугу на воде и устремилось к острову Ламма.
— Хватка порой идет на пользу, а порой — во вред. Времена рождают героев, и мне кажется, нынешнее время очень даже неплохое.
— У меня есть свои принципы и капелька совести, я не стану связываться с госпожой Бай. Мои парни — все сплошь бедняки, которые хотят заработать, а я кое-что смыслю в ведении дел, так что могу держать их в узде.
— За госпожу Бай берутся лишь те, у кого не осталось выхода. Наркоманы... Чем больше дохнет ублюдков, тем сильнее катится к чертям этот мир.
— Когда мир катится к чертям, всем становится трудно вести дела.
— Будьте уверены, я точно не пойду по стопам своего старшего босса Робина.
Чтобы прийти к соглашению, нужно заставить босса чувствовать себя в безопасности. Чи Мэнли дал понять, что он вовсе не чета уличной нечисти и никогда не станет промышлять грязными делами.
Черная банда — это не триада; триады — всего лишь сборища несчастных людей, сбившихся в кучу ради выживания и пробивания дороги в портах. Только отчаявшиеся неудачники идут торговать дурью.
— Соратники глупого правителя разбегаются, а старые друзья при долгой болезни отдаляются.
— Выберешь верный путь — и богатство с почетом будут длиться долго.
— Пять лет назад я уже приходил к твоему боссу Робину. Сначала он охотно на все согласился, но очень скоро нарушил слово.
— Говоря прямо, все мы по уши в грязи, и стартовый капитал каждого из нас забрызган кровью, так что незачем друг друга чураться. Но стоит дракону взмыть в небеса, как он тут же смывает грязь с ног, облачается в костюм с галстуком и берется за честный бизнес.
— Красиво выражаясь — очистился от мирской пыли, а если грубо — повернулся к людям затыком и сделал вид, что незнаком.
— Мой отец обожал пересказывать мне «Речные заводи», но стоило ему заговорить о них, как через пару минут он неизменно скатывался на скабрезные байки из неофициальной истории.
— По его словам, когда продажный чиновник эпохи Северная Сун Гао Цю пришел к власти, он созвал всех своих прежних шапочных знакомцев, приказал солдатам отходить каждого порцией палочных ударов, а затем выдал на руки по горсти монет со словами, что их кармическая связь исчерпала себя.
— Я тогда просчитался и тоже отвалил Робину кругленькую сумму, чтобы порвать с ним всякие связи.
— Но Робин затаил на меня обиду, устроил мелкую пакость и ухитрился занести меня в черный список заморских властей — стоило мне ступить на борт корабля, как таможня тут же устраивала тотальный шмон.
— Все эти мытарства отняли у меня как минимум три года.
— Время дороже золота, и я бы с радостью выкупил его назад за деньги, но это лишь несбыточные мечты.
— Скажи-ка мне, а ты сам не собираешься смыть грязь со своих ног?
Вэнь Лянжэнь опустил высокий бокал на столик и с серьезным видом стал ждать ответа Чи Мэнли.
Старый имбирь ядренее.
Чи Мэнли сделал глоток «Перье» и посмотрел на морскую гладь вдали. Издалека море выглядело неплохо, но вблизи представало безобразным зрелищем: вся акварея Ваньчая была покрыта масляными пятнами от судов снабжения, зрелище оказалось весьма неприглядным.
— Уважаемый Вэнь, за одно поколение ноги дочиста не отмоешь, — произнес Чи Мэнли. — Называть себя человеком из цзянху звучит красиво, но на деле мы всего лишь айлоцзы, чья судьба — получать тумаки от каждого встречного.
— Раз уж я ступил в цзянху, то до конца дней останусь человеком цзянху, от прошлого мне не отмыться.
— Вы — босс, и если обратились ко мне, то лишь потому, что оценили мое членство в Хунмэне. Будь я чист перед законом, вряд ли смог бы подняться на вашу огромную яхту.
— Когда впереди волки, а позади тигры, делами и путями к богатству не ворочают. У моего младшего малого, старшего тоума, сегодня вечером помолвка, и я должен вернуться в Яу Ма Тэй до шести вечера, чтобы поддержать его перед людьми.
— Пора уже подыскивать этим соплякам верные пути к деньгам. Раз уж они пошли за мной, Красавчиком Шэном, от меня у них должны остаться не шрамы от ножей, а звонкая монета!
— Вы хотите сбывать в Сянгане морепродукты — элитные морепродукты, но опасаетесь местных хулиганов. Вы позвали меня именно для того, чтобы разобраться с уличными делами.
— У меня как раз есть один план, только вот не знаю, заинтересует ли он вас, уважаемый Вэнь?
Чи Мэнли поднялся на ноги, подошел к леерам и заглянул за борт.
Планы молодежи всегда отличались грандиозным размахом, и Вэнь Лянжэню не терпелось подбросить в голову свежих идей. Он достал из ведерка бутылку шампанского, наполнил бокалы — себе и Чи Мэнли — и произнес:
— Извольте, внимательно слушаю!
— Уважаемый Вэнь, вы опасаетесь, что мы, хулиганы, перейдем вам дорогу и испачкаем ваши уже отмытые ноги.
— Но если разбить процесс на этапы, юридических рисков удастся избежать. Мы учреждаем транспортную компанию, которая занимается исключительно перевозкой морепродуктов, а мои люди отвечают только за безопасность и к самим перевозкам отношения не имеют.
— Разумеется, если вы не сможете найти грузчиков, я готов помочь.
— В Новых Территориях полно пустошей. Открываем небольшой причал, прикупаем клочок земли под завод по переработке морепродуктов. Как только ваши дары моря прибывают в порт, их тут же разделывают. В Новых Территориях безработных хватает, рабочая сила дешевая, и если обеспечить охрану сотрудников, проблем не возникнет.
— Обработанные морепродукты сразу грузятся в рефрижераторы и отправляются на продажу в тот же день.
— Затем создаем новую риэлторскую компанию. Вы вносите пять миллионов, я — пять миллионов, и на эти деньги скупаем торговые точки в оживленных районах Цзюлуна и на острове Сянган специально под продажу этих морепродуктов.
— Прямая розничная торговля требует множества звеньев и чревата большими убытками. Мы можем перенять опыт заморских чужаков и запустить франчайзинг: паушальный взнос, оборудование, арендная плата — все расчеты только наличными.
— Таким образом, мы выстраиваем всю цепочку от производства до сбыта, а розница сама отвечает за свои убытки и прибыли. Коммунальные услуги, продавцов, кассиров франчайзи нанимают сами, наша задача — лишь устанавливать цены.
— Что скажете?
По правде говоря, Чи Мэнли давно хотел найти для своих парней надежный и честный источник дохода. Вэнь Лянжэнь занимался морепродуктами и элитными юго-восточными фруктами — опт шел бойко, но прибыль оставалась невысокой.
Предложенная схема позволяла разом избавиться от посредников, наживавшихся на разнице цен, и вдобавок забрать себе долю с перевозок.
Услышав план Чи Мэнли, Вэнь Лянжэнь аж в лице переменился. Быстро прикинув всё в уме, он понял, что схема проста в исполнении, каждый отвечает за свой участок, а доходов будет больше, чем от прежней оптовой торговли.
— У молодого человека голова варит что надо, с ходу выдал такой прибыльный план.
— Я в тебя верю, смотри только не облажайся!
— Только давай не будем сваливать наши деньги в одну кучу, лучше откроем две отдельные риэлторские компании и будем вести дела параллельно.
— Слыхал, ты затеял компанию по утилизации отходов и тебе тоже нужен причал. Я держу речной флот, так что готовый причал у меня есть, правда, масштабы пока мелкие — требуется расширение. Зато земля в наличии, так что расширить не проблема.
— Завод по переработке морепродуктов построим прямо на территории причала, и я выделю тебе под транспортные нужды отдельную зону на складе.
— Причал запишем на твой счет, выделю тебе двадцать процентов пассивной доли. Транспортный парк останется полностью в твоем ведении, я туда не лезу.
— По правде говоря, я и затеял эту встречу ради разговора о перевозках: я договорился с генералом Тайба из Бангкока об экспорте фруктов. У тебя есть автопарк, у меня — товар, так что грех не поработать вместе.
— Не ожидал, что у тебя, А-Шэн, найдутся собственные соображения. И впрямь неплохо, молодость нынче наступает на пятки.
— Одних морепродуктов мало, добавим к ним и фрукты. Совместить морепродукты с фруктами — и прибыль пойдет как надо, получится элитный магазин фруктов и морепродуктов.
— И как ты намерен провернуть дело с франчайзинговой компанией по продаже морепродуктов и фруктов?
Вэнь Лянжэня переполняли эмоции. Стоявший перед ним парень явно родился с жилкой коммерсанта.
Для бизнеса нужен талант, нечто заложенное в самом нутре. Этому не научишь, и если такого дара от рождения нет, то не появится уже никогда.
Большинству бедняков выбиться в люди невероятно трудно: хочешь давить авторитетом — нет веса, хочешь проявить жестокость — кишка тонка, хочешь плести интриги — не хватает ума, хочешь вести подковерную борьбу — пуста башка.
Снаружи нет звериной хватки для беспредела, внутри — ни сообразительности, ни интеллекта, чтобы читать по лицам. Ни легальную возможность ухватить, ни нелегальный канал отыскать.
Даже польстить толком не умеет: обида жжет изнутри, а высказать боязно, чувства рвутся наружу, а язык не поворачивается. Стоит гневу всколыхнуть сердце, как злоба тут же гаснет от страха, и остается лишь биться головой о землю да смиряться со своей участью.
Вэнь Лянжэнь примечал удачников из низов, которым посчастливилось взлететь наверх, и вывел для себя закономерность: все великие хищники и эпохальные злодеи обладали если не гениальным талантом стратега, то по меньшей мере изворотливостью и способностью сохранять хладнокровие при любых обстоятельствах.
Черное сердце, жесткая рука, алчность, толстокожесть плюс происхождение.
Лишь при идеальном совпадении всех условий — благоволении небес, удобстве места, поддержке людей и череде счастливых случайностей — им удавалось взлететь на гребень волны и прогреметь на всю округу. Впрочем, большинство в итоге всё равно приходило к печальному финалу, вызывающему злорадные аплодисменты толпы.
Но раз уж подвернулся шанс, за него надо цепляться изо всех сил, иначе поезд уйдет.
Миновав акваторию Ваньчая, судно оказалось на свежем ветру. Постояв на продуваемом всеми ветрами месте, Чи Мэнли почувствовал приятную прохладу, вернулся на диван и лениво протянул:
— Тягаться с вами в толщине кошелька, уважаемый Вэнь, — чистейшее безумие.
— Вам и карты в руки, уважаемый Вэнь. Я всего лишь хочу добыть копеечку для своих людей, и сколько бы старший брат ни отсыпал из милости, я приму это с благодарностью.
Такие масштабные дела были не по зубам этому малому с тонкими ручками и ножками. Сянган жил по законам закрытых деловых кругов: если речь не шла о принципиально новой отрасли, новичку вход туда был заказан.
Сейчас балом в недвижимости правил Ли Чжаоцзюнь. Чтобы затеять реконструкцию здания «Чайна Ю Билдинг» и выкупить 22,4 процента акций «Хэцзи Хуанпу», без одобрения братьев Хо Шижун и Хо Шили точно не обошлось бы.
Что до торговли морепродуктами, то раньше она целиком контролировалась местной торговой палатой, и семье Вэнь пришлось бы заплатить немалую цену за право вклиниться в этот бизнес.
Рыболовецкие траулеры клана Вэнь то тонули в море, так и не дойдя до берега, то страдали от брошенных в них бутылок с зажигательной смесью.
Ходили слухи, что Вэнь Лянжэню удалось пробить брешь лишь после того, как его дядя женился на глуповатой дочке вице-президента местной рыболовецкой торговой палаты. Имея поручительство в лице вице-президента, они наконец смогли вести дела с оптовиками.
Процесс завоевания доверия был делом невероятно сложным.
— Ха-ха, а ты мне нравишься всё больше.
— Помимо паушального взноса, должен быть и административный сбор. Уборку мусора поручим твоей компании, а сбором административных и паушальных взносов с твоих парней займешься ты сам, причем с пятипроцентной скидкой — я не возьму себе ни цента, всё пойдет тебе.
— Что до франчайзинговой компании по продаже морепродуктов и фруктов, выделю тебе десять процентов пассивной доли, тебе даже вкладываться не придется.
— Я сам раскошелюсь и куплю по торговой точке в Сентрале и на Шёнване в качестве подарка тебе.
— В компанию по утилизации отходов я вложу полмиллиона и выкуплю пять процентов акций. Раз уж мы партнеры, я разрешаю тебе проверять мои счета, но и ты обязан позволить мне проверять твои.
— Ну как тебе такое?
Вэнь Лянжэню пришлась по душе рассудительность Чи Мэнли. Условия, которые он предлагал, на первый взгляд выглядели заурядными, но при толковой постановке дел франчайзинговая сеть по продаже морепродуктов и фруктов могла приносить по сто с лишним тысяч в месяц.
А это деньги немалые. Надежный легальный бизнес будет приносить доход до тех пор, пока Сянган не пошел ко дну.
— Раз уважаемый Вэнь заговорил об этом, то даже если бы я не мог, пришлось бы мочь. Но, уважаемый Вэнь, рекламу для нашей франчайзинговой компании по продаже морепродуктов и фруктов, а также для причала нужно будет отдать моей рекламной фирме. Обещаю сделать скидку в тридцать процентов.
Чи Мэнли только и ждал, пока Вэнь Лянжэнь войдет в долю мусороуборочной компании. Администрация еще не приняла окончательный законопроект, и заинтересованные боссы никак не могли решиться, стоит ли ввязываться.
А воротилы из Четырех великих заморских домов и Генеральной торговой палаты смотрели на этот пустяковый мусорный бизнес свысока, лишь презрительно ухмыляясь, — они собирались выложить деньги лишь тогда, когда все уляжется, и войти в дело уже в качестве акционеров.
Ведь в Сянгане для выхода на биржу и сбора денег с акционеров требовалось одобрение этих людей.
Мусороуборочная компания Чи Мэнли со временем непременно выйдет на биржу, однако эта контора как сейчас, так и в будущем останется пустышкой с парой мусоровозов и мелких грузовых судов в распоряжении.
Самое главное — это мусороперерабатывающий завод. Вот этот ключевой актив он с самого начала обособит.
— И по рукам.
— Выпьем за это.
Рекламный бизнес кому попало отдавать все равно бессмысленно, лучше уж вручить его деловому партнеру, чтобы еще больше укрепить взаимное доверие.

Комментарии

Загрузка...