— Вот видите, иногда традиционные каналы слишком неэффективны, и расходы трудно контролировать. — с многозначительным вздохом произнёс чиновник департамента общественных работ, бросив будто бы невзначай взгляд на Чэн Су.
Другой подхватил с кантонским акцентом:
— Вот именно, если бы найти партнёра с реальным весом и прямым доступом к источникам, сэкономили бы кучу денег.
Чэн Су всё было ясно. «Этим старым лисам совершенно наплевать на затраты и качество. Дело в том, что распределение доходов дало трещину или аппетит разыгрался не на шутку. А он, внезапно объявившийся человек с капиталом и международными ресурсами, в их глазах — просто жирная рыба, которую снова можно подключить к кровеносной системе».
Он вспомнил, как раньше Гу Чжисин упоминал о «мелких неприятностях» в ходе проекта и намекал, что нужно будет договариваться с нужными людьми. «Похоже, задержки на некоторых этапах утверждения — это как раз проверка и попытка набить себе цену».
Поначалу они, возможно, думали прижать новичка обычными методами, но информация, которую они собрали о нём позже, особенно его связи с международными компаниями, заставила их быть осторожнее и не действовать слишком грубо.
Отсюда и это знакомство — казавшееся случайным, но на самом деле тщательно спланированное.
«Если его удастся втянуть в свой круг интересов и сотрудничать через абсолютно легальные коммерческие схемы, разве это не будет скрытнее и долговечнее, чем просто блокировать утверждения и брать чёрные деньги?»
Губернатор, выступивший связующим звеном, играл особенно тонкую роль: ему нужно было и сохранять видимость беспристрастности, и защищать интересы своего окружения. Ввести такую переменную, как Чэн Су, в контролируемое русло — несомненно, лучший выбор.
Разобравшись во всех хитросплетениях, Чэн Су не изменил улыбки, но взгляд его стал глубже.
Он встретил полные ожидания взгляды чиновников и произнёс:
— Господа, затронутая вами тема оптимизации цепочек поставок действительно бьёт в точку. В структуре «Чэн» как раз есть направление, занимающееся торговлей базовыми материалами. Возможно, мы сможем предложить кое-что новое в области контроля издержек и обеспечения качества. Давайте назначим встречу, на которой мои подчинённые подробно обсудят с вами возможности сотрудничества.
Чиновники обменялись понимающими взглядами, и на их лицах появились ещё более искренние улыбки.
Чиновник департамента общественных работ тут же рассмеялся:
— Господин Чэн — человек больших дел, сразу видно! Эффективность! Договорились, я пришлю своего секретаря к вашим людям.
— Для «Чэн» честь сотрудничать с вами. — Чэн Су поднял бокал, держась с невозмутимым достоинством.
Атмосфера мгновенно стала совершенно непринуждённой, будто шпилек и проверок только что не было вовсе.
Улыбаясь, Чэн Су чокался со всеми, но в глубине его глаз лежала полная ясность.
Едва Чэн Су выбрался из круга Роберта, пропитанного политическими интригами, как сзади ему на плечо дружески обрушилась чья-то рука. Даже не оборачиваясь, по одному лишь утрированно-жалобному тону он понял, что это Генри.
— Чэн! Мой дорогой друг, это просто свинство! — Генри почти всем весом навалился на Чэн Су, голос его сочился обидой. — Я слышал, подарок, который ты сделал этому пареньку Робби, — новая штуковина из твоей лаборатории? Что-то вроде... мобильного телефона? Мы же подружились раньше всех! Как ты мог не оставить и мне? Мне всё равно, заставляй свою команду разработчиков ускоряться — я уже не могу дождаться, когда стану первым человеком в Гонконге, который им воспользуется!
Чэн Су с лёгкой беспомощностью улыбнулся, ловко высвободился из объятий Генри и поправил слегка помятый пиджак.
— Генри, у тебя по-прежнему слишком хорошая осведомлённость. — ответил он с лёгкой насмешкой. — Ладно, не строй такую рожу. Хочешь — через некоторое время пришлю тебе прототип.
Глаза Генри вспыхнули, но следующая фраза Чэн Су мгновенно окатила его холодной водой:
— Только сейчас для тебя это будет всего лишь красивая безделушка. Самое главное — базовые станции ещё даже не начали строить. Без поддержки сети он не сможет выполнять даже элементарные звонки.
Он многозначительно посмотрел в сторону, где только что находились Роберт и остальные.
Генри, человек проницательный, тут же уловил и скрытый смысл слов Чэн Су, и направление его взгляда.
Он убрал с лица шутовское выражение и понизил голос:
— Так вот оно что... Вы с сэром Робертом только что говорили об этом? — По форме это был вопрос, но в глазах его читалась почти полная уверенность.
— Да. — Чэн Су едва заметно кивнул и тоже перешёл на шёпот. — Сэр Роберт заинтересовался этой технологией и уже договорился о том, чтобы моя команда приехала в резиденцию губернатора обсудить строительство базовых станций. Это не просто коммерческий проект — тут и городское планирование, и концессия.
Взгляд Генри быстро сменился с простого желания заполучить новую игрушку на азарт человека, учуявшего коммерческую выгоду.
Он отлично понимал, что это значит: тот, кто сможет участвовать или даже возглавить строительство этой будущей сети связи, будет держать в руках одну из главных артерий экономики Гонконга на следующее десятилетие и даже дольше.
— Чэн! — Он снова схватил Чэн Су за руку, на этот раз куда осторожнее, и заговорил с жаром: — Такое дело нельзя держать от старых друзей в секрете! Наш торговый дом «Шуньхэ» может помочь и с отношениями с правительством, и с координацией строительства, и с импортом материалов! Говори, какая тебе нужна поддержка!
Но Чэн Су медленно покачал головой и с видом человека, у которого руки связаны, ответил:
— Генри, в этом деле главный не я. Планирование и строительство базовых станций в конечном счёте решает колониальное правительство: оно выделяет участки, распределяет частоты. Я в лучшем случае поставщик технологий и потенциальный партнёр.
Огонёк в глазах Генри, только что вспыхнувший от энтузиазма, заметно притух.
Однако Чэн Су ещё не закончил. Он умело сменил интонацию, естественно понизив голос, и добавил:
— А вообще...
— Судя по словам тех чиновников, — он бросил взгляд на группу чиновников неподалёку, замедляя речь, — они, похоже, собираются как следует урезать расходы на сырьё и строительную часть.
При словах «урезать расходы» он перевёл взгляд на лицо Генри и многозначительно поднял бровь.
Что он имеет в виду, объяснять было не нужно: эти чиновники хотят погреть руки на огромных закупках материалов и подрядах для будущих базовых станций.
Генри, старый лис в делах, мгновенно уловил скрытый подтекст.

Комментарии

Загрузка...