Вера в успех при прорыве важнее всего остального. Понимание того, что Небесный Путь едва не погубил её из-за заговора, заставит её лишь испытывать больше страха при каждом последующем прорыве.
Шэнь Чжии решила не говорить ей.
— Поздравляю.
— Спасибо. Твое полотно, изолирующее духовную энергию, очень помогло.
— Дело не в самом полотне.
— А в чём же?
— В хорошей обстановке. У меня во дворе отличный фэншуй.
Юнь Цинэнь бросила на неё взгляд. Похоже, она не поверила, но расспрашивать не стала.
Она поднялась и размяла руки и ноги.
— Я пойду на полигон, проверю новую емкость духовной энергии. Завтра вернусь к работе.
— Иди.
Юнь Цинэнь ушла.
Во дворе осталась только Шэнь Чжии.
Она подошла к забору и подняла голову.
Ограда была высотой в два чжана, за ней ничего не было видно. Но она знала, что он там. Воздух вокруг стал на полградуса холоднее обычного.
— Спасибо.
Из-за забора не донеслось ни звука.
Она прождала три вдоха.
Затем на верхушке забора появилась рука.
Его рука. Четко очерченные суставы, на кончиках пальцев тонкие мозоли. Лунный свет падал на тыльную сторону ладони, кожа была очень белой. Эта рука оставила на заборе древесный лист. На листе виднелись иероглифы.
— Не за что.
Всего два иероглифа, выписанных кривоватым почерком, сформированным духовной энергией.
Она протянула руку. Кончики её пальцев коснулись листа. Другой конец листка всё ещё прижимали его пальцы.
Их разделяла лишь стена, и только кончики пальцев соприкасались на лежащем сверху листе.
Она не отдернула руку.
Он тоже.
Прошло две секунды.
Затем его пальцы бесшумно отдалились, словно их здесь никогда и не было.
Она взяла листок. На нём ещё оставалось его тепло. Чуть холоднее обычной человеческой температуры, но теплее ночного ветра.
Она спрятала лист в рукав, положив рядом с тем маленьким белым цветком, что подобрала прошлой ночью. В её рукаве уже накопилось несколько вещей, которые он ей дал. Крышка от чайника. Листик. Записка. Цветок. Ничто из этого не имело особой ценности.
Но она не выбросила ничего.
Она стояла у подножия стены, запрокинув голову. Лунный свет лился сверху.
— Ты ранен? — спросила она.
Долгое время царила тишина.
— Нет.
Сквозь забор донёсся единственный слог. Голос был тихим, настолько тихим, что она сомневалась, не послышался ли ей шелест ветра.
— Вот и хорошо.
Произнеся это, она на миг замерла.
Фраза была совсем на неё не похожа. Её стандартным ответом должно было стать: твоя безопасность — это одна из статей моих рисковых издержек, пожалуйста, поддерживай боеспособность для сохранения качества услуг.
Но она сказала: вот и хорошо.
Три слова. Никакой деловой логики, никакой опоры на данные, никакого анализа рентабельности.
Просто.
Забота.
Она резко развернулась и быстрыми шагами вернулась в комнату, захлопнув дверь и прислонившись спиной к деревянной стене.
Сердце колотилось.
Так нельзя, сказала она себе. Этот человек — актив, и ничего более. Абсолютно ничего более. Он — ключевая боевая сила команды. Моя реакция основана на заботе о безопасности ключевого актива, что относится к нормальному управлению рисками.
Она трижды глубоко вдохнула.
Затем достала из рукава лист и всмотрелась в нацарапанные на нём слова.
Почерк был ужасным, следы духовной энергии — кривыми и неровными. Его меч разил столь безупречно, а писал он как ребёнок.
Уголки её губ слегка приподнялись.
Но она тут же напустила на себя строгий вид.
Нельзя. Нельзя улыбаться. Улыбка означает, что мне не всё равно. А мне всё равно. Это всего лишь древесный лист, его рыночная стоимость равна нулю.
Сяо Ци молчал в углу пару секунд, а затем тихо произнес: Хозяйка, вы проводите стоимостный анализ древесного листа. Это ненормально.
Заткнись и спи.
Счетам сон не нужен.
Заткнись.
Пятый сюжетный узел успешно устранен.
И не с помощью стратегии. С помощью всплеска ци меча. Она отвечала за устранение проблем с помощью мозга, а он — с помощью меча. Их разделение труда становилось всё более слаженным. Говоря её прошлой земной терминологией, это называлось взаимодействием фронт-офиса и мидл-офиса. Она была риск-менеджером мидл-офиса, а он — исполнителем во фронт-офисе.
Если она когда-нибудь откроет инвестиционный банк, он сможет стать главным директором по рискам, хотя вряд ли вообще понимает, что такое инвестбанк.
Она записала в блокноте: Узел пять устранен. Способ: физическое перехватывание. Исполнитель: Цин Янь. Примечание: методы вмешательства Небесного Пути имеют тенденцию становиться скрытными, с подземным проникновением, а не прямым разрушением. Требуется оценить, появятся ли аналогичные паттерны в последующих узлах.
Затем она перевернула страницу.
Шестой узел.
Заманивание зверей-монстров в секту.
Самый сложный. Вмешательство в первые пять узлов было направлено на неодушевленные предметы или окружение. Шестой же был нацелен на людей и зверей. Живыми существами управлять гораздо труднее, чем мертвыми.
Осталось меньше месяца.
Она закрыла блокнот и вернулась в комнату. Лампа ещё горела, дела на столе были закончены не до конца.
Готовясь к противодействию шестому узлу, бизнес Талисманов Су не прекращал работу.
Шэнь Чжии никогда не складывала все яйца в одну корзину.
После того как рудник вышел на стабильную добычу, линии бизнеса Су расширились до четырех направлений.
Первое направление: продажа талисманов. Масс-маркет для низшего уровня, индивидуальные заказы для высшего. Талисман Проверки Духовной Энергии 2.0 стал главным флагманским продуктом. Ежемесячный объем продаж составлял около ста пятидесяти низкокачественных духовных камней.
Второе направление: управление рудником. Добыча составляла пятнадцать камней в день, четыреста пятьдесят в месяц. Талисманы Су получали за это плату за технические консультации и управление — около тридцати камней ежемесячно.
Третье направление: Сад Духовных Трав. Травы и цветы дяди Сунь начали приносить урожай. Первая партия духовных трав в двадцать цзиней пошла на собственные нужды и продажу вовне. Десять пучков духовных цветов использовали для извлечения духовного масла в качестве сырья для духовных чернил. Чистая ежемесячная прибыль составляла около двадцати камней.
Четвертое направление: Справочник по культивации. Сорок копий продано внешним практикующим за месяц. Ежемесячный доход — сорок камней.
Совокупный ежемесячный доход по четырем направлениям составлял около двухсот сорока низкокачественных духовных камней. За вычетом расходов на зарплату, материалы и операционные издержки — примерно шестьдесят камней. Чистая ежемесячная прибыль составляла сто восемьдесят камней.
Шэнь Чжии замерла, когда записывала эти цифры в бухгалтерскую книгу.
Сто восемьдесят камней.
В первый день после перемещения в книгу у нее было всего три обломка духовного камня, оставленных Су Цзиньсэ.
Два месяца. От трех обломков духовных камней до ежемесячной прибыли в сто восемьдесят камней.
— Барышня, может, отпразднуем? — глаза Цин Чжи сияли после подведения итогов.
— Праздновать не будем. Всю прибыль пустим на расширение и резервный фонд. Наличность — это король. Когда в закромах есть зерно, на душе спокойно. Приближается шестой узел. Сейчас период стратегического резервирования, а не потребления.
Цин Чжи уже привыкла. Каждый раз, когда ей хотелось воскликнуть: Как здорово!, барышня выдавала кучу непонятных слов.
— Какой еще шестой узел?
— Тебе необязательно знать. Сделай для меня кое-что. Подсчитай список всех нынешних сотрудников Талисманов Су, их должности и зарплаты. А затем составь бухгалтерский баланс.
— Баланс... чего?
— Я научу тебя.
Шэнь Чжии потратила полдня, обучая Цин Чжи основам финансовой отчетности. Цин Чжи усваивала материал быстрее, чем она ожидала. У неё изначально была склонность к цифрам, просто раньше никто не учил её организовывать данные системно.
Отчет был готов.
Бухгалтерский баланс Талисманов Су.
Активы:
Наличность (духовные камни): триста двадцать низкокачественных духовных камней.
Запасы талисманов: рыночная стоимость около ста духовных камней.
Дебиторская задолженность Сада Духовных Трав: около пятидесяти духовных камней.
Дебиторская задолженность за управление рудником: около тридцати духовных камней.
Оборудование и инструменты: около двадцати духовных камней.
Итого активы: около пятисот двадцати низкокачественных духовных камней.
Обязательства:
Отсутствуют.
Чистые активы: пятьсот двадцать.
— Пятьсот двадцать, — голос Цин Чжи слегка дрогнул.
— Недостаточно.
— Всё ещё недостаточно?
— Средства, необходимые для шестого узла, могут превысить пятьсот камней. Если вторжение зверей-монстров действительно произойдет, оборона секты потребует огромного количества духовных камней. Восстановление защитных формаций, исцеление адептов, снабжение припасами. Мне нужен резервный фонд.
— Сколько?
— Тысяча.
— Тысяча? Значит, не хватает еще пятисот.
— Месяц. Мне нужно заработать еще пятьсот камней за месяц.
Перо Цин Чжи замерло.
При нынешней норме прибыли заработать пятьсот камней за месяц означало более чем вдвое увеличить ежемесячный доход.
— Как это сделать?
— Расширить географию продаж Талисманов Проверки Духовной Энергии 2.0. Продавать не только бродячим практикам, но и сектам. От имени секты Тяньсюань начать переговоры о закупках оптом с тремя соседними сектами.
— Секты будут покупать?
— У сект есть потребность в отборе новых адептов при поступлении. Каждый сезон набора все секты должны проверять духовные корни новичков. Традиционный способ — приглашать людей из Зала Пилюль для индивидуальной диагностики каждого. Это долго и утомительно. Если использовать Талисман Проверки Духовной Энергии, один талисман дает результат за три вдоха. Один проверяющий может протестировать сто человек в день.
— А цена?
— В розницу по одному за штуку. При оптовой закупке — скидка. При покупке от ста штук — скидка двадцать процентов. От пятисот штук — скидка сорок процентов.
— Разве продавать со скидкой сорок процентов не в убыток?
— Себестоимость материалов составляет менее одной десятой камня. Продажа со скидкой сорок процентов по цене в одну шестую камня всё еще приносит прибыль. К тому же серийное производство снижает себестоимость единицы продукции.
— Но кто пойдет договариваться с другими сектами?
Шэнь Чжии немного подумала.
— Мой отец.
— Глава секты?
— Вести деловые переговоры с внешним миром от имени секты Тяньсюань лучше всего поручить главе секты. К тому же это повысит влияние секты Тяньсюань в окрестностях.
— Разве глава согласится?
— Он обещал мне два месяца. А два месяца еще не прошли.
Су Моюань действительно дал слово.
Он даже не стал много расспрашивать. Лишь бросил одну фразу: Ты уверена, что это сработает? Шэнь Чжии передала ему список ключевых тезисов для переговоров, включая ценовую стратегию, пределы уступок и дополнительные условия.
Су Моюань долго изучал этот список.
— Ты расписала всё, что я должен сказать.
— Тебе нужно только говорить. Думать не требуется.
— ...Девчонка ты этакая.
Он отправился в секту Бишуй, прихватив с собой пятьдесят образцов Талисманов Проверки Духовной Энергии и предложение о сотрудничестве.
Через три дня он вернулся.
— Секта Бишуй берет триста штук. Школа Зеленой Сосны — двести. Долина Белого Оленя — сто пятьдесят.
Шестьсот пятьдесят штук. Исходя из средней цены со скидкой тридцать процентов, общая стоимость составляла около четырехсот пятидесяти низкокачественных духовных камней.
Вместе с ежедневным доходом цель в тысячу камней резервного фонда за месяц была вполне достижимой.
— Каковы условия сделки?
— Секта Бишуй требует поставить товар до начала их сезона набора адептов. Осталось двадцать дней. Школа Зеленой Сосны не спешит. Долина Белого Оленя внесла задаток.
Шэнь Чжии подсчитала производственные мощности. Шестьсот пятьдесят штук. Двадцать дней. Ежедневно нужно выпускать по тридцать три штуки.
Её личный предел — восемь штук. Тао Цюшуй — пять. Чжоу Минхэ — три. Юнь Цинэнь — пять. Итого двадцать одна штука.
Не хватало двенадцати штук.
— Требуется расширение штата.
— Нанять еще трех человек? — спросила Тао Цюшуй.
— Нанять пятерых. Двое лишних будут отвечать за контроль качества и упаковку. При массовых поставках качество падать не должно.
В течение пяти дней пятеро новых сотрудников приступили к работе. Все они были адептами внешней секты, причем каждый из них либо раньше покупал талисманы Су, либо получал Справочник по культивации.
Производственная мощность возросла до тридцати пяти штук в день.
Этого было достаточно.
Общая численность сотрудников Талисманов Су выросла с шести до одиннадцати человек. Вместе с двенадцатью шахтерами с рудника Шэнь Чжии прямо или косвенно управляла двадцатью тремя людьми.
— Барышня, — произнесла Цин Чжи, обновляя бухгалтерский баланс. — Не пора ли нам обзавестись официальным названием?
— Талисманы Су — это и есть официальное название.
— Нет. Я имею в виду... мы больше не занимаемся только талисманами. У нас есть рудник, Сад Духовных Трав, издательство, внешняя торговля. Называть это просто талисманами уже недостаточно.
Шэнь Чжии задумалась.
— Торговый дом Су.
— Торговый дом Су, — повторила Цин Чжи. — Звучит красиво.
— Красота не нужна. Нужна узнаваемость бренда. Су. Всего один иероглиф. Соответствует трем принципам нейминга: легко запомнить, легко распространять, невозможно перепутать с конкурентами. Спроси на рынке, где находится Су, и любой укажет дорогу. Вот это и есть сила бренда.
— А что такое сила бренда?
— Это когда люди при упоминании талисманов думают о тебе. Когда при упоминании надежности думают о тебе. Это ценнее тысячи духовных камней.
Цин Чжи задумалась. Звучало разумно.
Она вывела новое название на обложке бухгалтерской книги. Почерк был аккуратнее обычного, каждая черта выведена чисто и уверенно.
Торговый дом Су — именно так.
А затем добавила снизу строчку поменьше.
Первый торговый дом секты Тяньсюань. И первый во всем мире бессмертных.
Когда тушь высохла, она взглянула на результат. Ей показалось, что это название просуществует очень долго.
За пять дней до срока сдачи заказа секте Бишуй.
В секту Тяньсюань пожаловал гость.
Шэнь Чжии узнала об этом утром. Цин Чжи сообщила, что у главных ворот секты появился молодой человек, назвавшийся посланником секты Бишуй, который прибыл для предварительной проверки качества Талисманов Проверки Духовной Энергии.
— Посланник секты Бишуй прибыл с проверкой? В договоре не было такого пункта.
— Прибывший заявил, что так лично распорядился глава секты Бишуй. Он хочет заранее оценить качество товара.
Шэнь Чжии нахмурилась. Глава секты Бишуй во время личной встречи с Су Моюанем не упоминал ни о какой предварительной проверке.
— Как зовут этого посланника?
— Лу Чэньюань.
Рука Шэнь Чжии замерла.
Лу Чэньюань — именно так.
Персонаж из оригинальной книги. Главный адепт секты Бишуй. Гений водной стихии. Ранняя ступень Зарождающейся Души. Немногословный. Беспристрастный. Ни к чему не проявляющий интереса.
В оригинальном сюжете он появляется гораздо позже. Официальный дебют должен был состояться только в третьем томе.
Но он появился раньше.
Шэнь Чжии быстро прокрутила в голове всю информацию из первоисточника о Лу Чэньюане.
Характер: предельно отстраненный. Ни с кем не общается. Одарен в бою, но не увлекается им. Ко всему относится с позицией мне всё равно. Единственное хобби — сидеть на берегу воды и витать в облаках.
Уровень культивации: ранняя ступень Зарождающейся Души. Первый среди молодого поколения секты Бишуй.
Особенность: в оригинале он был одним из трех воплощений Небесного Пути — Порядка.
Последний пункт заставил сердце Шэнь Чжии забиться чуть быстрее.
Воплощение Небесного Пути.
У Цинь Яня тень была слабой, температура тела — низкой, следов он не оставлял. Она уже догадалась о происхождении Цинь Яня.
А теперь появился еще один.
Совпадение?
Исключено. У Небесного Пути не бывает совпадений.
Ей нужно было встретиться с этим человеком.
— Приведи его в мой двор.
— Сразу во двор? Разве не стоит сначала зайти во Внутренний двор Главы Секты?
— Посланник секты Бишуй проверяет товар Талисманов Су. Прийти к Талисманам Су — дело вполне естественное. Просто передай отцу.
Спустя полчаса.
Во двор вошел человек.
Высокий. Очень высокий, даже на полдюйма выше Цинь Яня. На нем была бледно-голубая одежда адепта секты Бишуй. На поясе не было меча, никаких лишних украшений. Длинные волосы собраны в низкий хвост, несколько прядей падали на лоб.
Лицо... холодное.
Совсем не так, как у Цинь Яня. Холод Цинь Яня — это тихий холод, похожий на покрытую льдом зимнюю гладь озера.
Холод Лу Чэньюаня был пустотным холодом. Словно пустая комната, в которой ничего нет.
Он вошел во двор. Окинул его взглядом. На миг его взгляд задержался на молодом деревце, а затем переметнулся на Шэнь Чжии.
— Ответственный за Талисманы Су?
— Шэнь Чжии, основатель Торгового дома Су.
— Лу Чэньюань, секта Бишуй. Пришел осмотреть товар.
Голос низкий, ровный, без интонаций.
— Прошу, садитесь.
Загрузка главы...

Комментарии

Загрузка...