Шаг третий: управление ритмом выпуска информации.
Старейшина Линь отправляется на Заднюю Гору для разведки. Обнаруживает жилу. Что он сделает? Он пойдет с докладом в Совет старейшин.
Как отреагирует старейшина Чжао? Он не сможет сказать: Я знал это заранее. Потому что это будет означать, что он скрывал правду тридцать семь лет. Ему придется притвориться, будто он ничего не знает. А затем попытаться взять под контроль план разработки, подмяв всю выгоду под себя.
Но Шэнь Чжии сделает кое-что до этого. Заставит Су Моюаня предложить свой план разработки. План, который будет лучше плана старейшины Чжао. План, от которого выиграют все.
Старейшина Чжао будет против. Но если план окажется достаточно хорош, голоса других старейшин могут склониться в сторону Су Моюаня.
Ключевой момент — голос старейшины Линя.
Старейшина Линь — нейтральная сторона. Его голос зависит от качества самого плана. Если план Су Моюаня окажется более разумным с технической точки зрения, старейшина Линь проголосует за Су Моюаня.
А техническая сторона плана разработана Шэнь Чжии. У нее есть полные данные разведки жилы. Предоставленные Цин Янем. У старейшины Чжао их нет.
В руках старейшины Чжао есть лишь грубый результат разведки тридцатилетней давности и вывод о том, что это истощенная жила.
Информационная асимметрия. В инвестиционном банкинге при слияниях и поглощениях это называется информационным арбитражем. Та сторона, которая знает больше, всегда имеет право устанавливать цены.
Всё, что знаешь ты, знаю и я. Всё, чего не знаешь ты, знаю тоже я. Это и есть моя премия за оценку. Шэнь Чжии обвела кругом место на бумаге.
Внутри круга было написано: право на разработку жилы.
Теперь нужно сделать так, чтобы сработал первый шаг. Пробудить у старейшины Линя интерес к Задней Горе.
Как это запустить?
Сказать ему напрямую? Нельзя. Слишком неестественно. Старейшина Линь заподозрит неладное.
Намекнуть через Су Моюаня? Нельзя. Су Моюань не умеет играть роли.
Передать через третье лицо? Возможно. Но нужен подходящий посредник.
Шэнь Чжии думала очень долго.
Она встала. Подошла к окну. Свет на улице уже посерел. Скоро рассвет. Она снова продумала всю ночь напролет.
Чай на столе давно остыл. Она подняла чашку и сделала глоток. Горький. Горечь холодного чая отличается от горячего. Горечь горячего чая — это прелюдия к сладкому послевкусию. Горечь холодного чая — это просто горечь. Никакого послевкусия. Лишь терпкость.
Она опустила чашку. Стерла уголки рта.
Птицы за окном начали щебетать. Ночь прошла.
И тогда она вспомнила об одном человеке.
Юнь Цинэнь.
Юнь Цинэнь любопытна к самой природе духовной энергии. Она исследует метод прямого управления духовной энергией. Это исследование требует понимания естественного распределения духовной энергии в различных средах. А естественное распределение духовной энергии тесно связано с жилами земли.
Что еще важнее, Юнь Цинэнь — достаточно умный человек. Умному человеку не нужно указывать, что говорить. Ей нужно лишь задать направление. Она сама придет туда, куда тебе нужно.
И при этом она не почувствует, что ее используют. Ведь ей действительно нужны эти данные о жилах земли для исследований. Взаимная выгода.
Что если в процессе исследования Юнь Цинэнь случайно обратится к старейшине Линю с вопросом о жилах земли? И в ходе обсуждения невзначай упомянет, что распределение духовной энергии на Задней Горе выглядит несколько необычно?
Что подумает старейшина Линь?
Он пойдет и посмотрит сам.
Не я направляю его. Его ведет его собственное любопытство.
Шэнь Чжии записала каждый шаг плана. Трижды перепроверила.
Затем аккуратно слогла бумагу. Заперла в герметичную шкатулку.
Подошла к окну.
Под османтусовым деревом.
Чайника не было.
Она бросила взгляд.
Сегодня он в руднике. Разумеется, он не придет приносить чай.
Она вернулась к столу. Сама заварила чайник чаю. Бамбуковый лист. Горячий.
Сделала глоток.
Вкус был совсем не тот.
Тот чай, что заваривала она, был не так хорош, как его.
Наверное, другой сорт бамбуковых листьев, — сказала она себе. — Вопросы контроля качества. На общую картину это не влияет.
Дело было не в другом сорте. Она знала.
Дело было в других руках.
Та же температура воды. То же время. Чай, заваренный разными людьми, получается совсем другим.
Этому ее не учили в бизнес-школе. Тот аспект, который невозможно измерить эффективностью. Человеческий фактор. Ни одна из ее финансовых моделей не могла справиться с такой переменной.
Она поставила чашку.
Даже если невкусно, придется пить.
Нельзя останавливаться только из-за того, что кого-то нет рядом.
Она взяла кисть. Продолжила писать план на завтра.
Чернила ложились на бумагу строчка за строчкой. Очень аккуратно.
Но второй глоток из этого чайника она так и не сделала.
И продолжила работу.
Юнь Цинэнь подошла для этого дела даже лучше, чем рассчитывала Шэнь Чжии.
Потому что она действительно интересовалась жилами земли. Это не было игрой. Ее глаза загорались, когда она видела данные о духовной энергии. Этот блеск отличался от того, когда она видела новые виды узоров из талисманов. Он был более сосредоточенным, более тихим. Словно она нашла область, принадлежащую только ей.
Узкое место в точности метода прямого управления духовной энергией заключается вовсе не в дизайне талисманов, — произнесла Юнь Цинэнь в лаборатории. Лаборатория представляла собой навес, сооруженный во дворе Шэнь Чжии. — Точность зависит от фонового шума окружающей духовной энергии. Если колебания фоновой энергии слишком велики, показания бумаги с талисманом будут неточными. Мне нужно понимать фоновые значения духовной энергии в различных зонах Секты Тяньсюань.
Как ты собираешься это измерять?
Проводить отбор проб зона за зоной. От внешних врат к внутренним и до Задней Горы. Но Задняя Гора — это запретная зона. Я не могу туда войти.
Тебе не нужно заходить в запретную зону. Тебе достаточно измерить распределение духовной энергии по ее периметру.
Периметр тоже подойдет. Но если поле духовной энергии внутри запретной зоны имеет заметные отличия от периметра, значит, сама запретная зона представляет собой важную переменную. Мне нужно знать, насколько велика эта разница.
Ты не сможешь измерить это сама. Но есть человек, который может тебе помочь.
Кто?
Старейшина Линь.
Юнь Цинэнь на мгновение задумалась. Эксперт по жилам земли?
Да. Он изучает жилы земли уже сорок лет. Распределение духовной энергии в каждом дюйме земли Секты Тяньсюань ему прекрасно известно. Если ты обратишься к нему за советом, он, скорее всего, будет очень рад. Ведь во всей секте больше нет никого, с кем он мог бы обсудить эту тему.
Ты хочешь, чтобы я пошла к нему.
Я хочу, чтобы ты пошла поучиться у него. И заодно в процессе учебы упомянула о своем любопытстве к распределению духовной энергии на Задней Горе.
Юнь Цинэнь посмотрела на нее. Ее светло-карие глаза были спокойны.
Ты меня используешь.
Да, — Шэнь Чжии не стала отрицать. — Но я использую тебя так, чтобы ты научилась реальным вещам. Ты идешь к старейшине Линю не для того, чтобы разыгрывать спектакль. Ради своего исследования. Тебе действительно нужны эти данные.
Мне действительно нужны.
Значит, это не использование. Это сотрудничество. В мире бизнеса высшая степень сотрудничества — это когда обе стороны чувствуют, что получили выгоду. И ты действительно ее получила. Бесплатные уроки по жилам земли.
Юнь Цинэнь моргнула. Почему все, что ты говоришь, звучит так, будто ты ведешь деловые переговоры?
Потому что фундаментальная логика всего сущего — это сделка.
Юнь Цинэнь думала секунд пять.
Ладно. Но ты должна мне объяснение.
Какое объяснение?
Насчет Задней Горы. Ты знаешь что-то, чего не знаю я. Когда все это закончится, ты должна будешь рассказать мне.
Договорились.
На следующий день Юнь Цинэнь отправилась к старейшине Линю.
Жилище старейшины Линя находилось в северном углу секты. Дом, заваленный камнями и образцами минералов. Каменные ступени у входа поросли мхом. Сюда мало кто заглядывал.
Юнь Цинэнь постучала в дверь.
Дверь открылась. На пороге стоял худой, сутулый старик. Седые волосы, глубокие глазницы. Очень длинные ногти, под которыми виднелся серый минеральный порошок. На нем было надето некогда бывшее мантией одеяние, отстиранное до неузнаваемости.
Ты к кому?
Старейшина Линь. Меня зовут Юнь Цинэнь. Я ученица внешних врат. Хотелось бы посоветоваться с вами по поводу распределения духовной энергии.
Глаза старейшины Линя шевельнулись.
Распределение духовной энергии?
Да. Я провожу один эксперимент. Мне нужно понимать базовые уровни фоновой духовной энергии в различных зонах Секты Тяньсюань.
Входи.
Внутри было еще беспоряднее, чем снаружи. Камни валялись повсюду. На столе была раскинута огромная карта, нарисованная от руки. Карта пестрела густо нанесенными данными самых разных видов. Оттенки цветов различались.
Что это? — Юнь Цинэнь подошла к столу.
Карта распределения жил земли Секты Тяньсюань. Я рисую ее уже сорок лет.
Сорок лет?
С самого первого дня, как я прибыл в Секту Тяньсюань. Каждый месяц провожу замеры на местности. Каждый раз по три дня. Сорок лет. Тысяча четыреста сорок раз.
Юнь Цинэнь всмотрелась в эту карту. Тончайшие линии, исчерпывающие данные. От главных врат секты до окраины Задней Горы — для каждой зоны были четко обозначены сила духовной энергии, направление духовных жил и концентрация духовной ци.
Это самая точная карта жил земли из всех, что я видела, — произнесла она.
Выражение лица старейшины Линя изменилось. Не сказать чтобы сильно. Уголки его рта лишь слегка дрогнули. Словно ремесленник, которым пренебрегали сорок лет, внезапно получил признание.
Ты сказала, что ставишь эксперимент? Какой эксперимент?
Юнь Цинэнь изложила принципы работы метода прямого управления духовной энергией и те узкие места в точности, с которыми она столкнулась. Чем дальше слушал старейшина Линь, тем ярче становились его глаза.
Твой ход мыслей верен. Фоновый уровень фоновой духовной энергии действительно является ключевой переменной, влияющей на точность.
Поэтому мне нужны базовые данные по каждой зоне. Можно взглянуть на вашу карту?
Смотри сколько душе угодно.
Юнь Цинэнь в течение получаса внимательно изучала карту. Старейшина Линь стоял рядом и объяснял особенности каждой зоны. Разговор двух людей становился все более глубоким.
Когда речь зашла о Задней Горе, Юнь Цинэнь указала на пустой участок на карте.
Здесь данных нет.
Лицо старейшины Линя слегка изменилось.
Запретная зона Задней Горы. Туда нельзя войти.
А данные периметра запретной зоны?
Периметр есть, — он указал на кольцо данных вокруг границы запретной зоны. — Но они очень странные.
В чем странность?
Концентрация духовной энергии на периметре запретной зоны примерно на тридцать процентов выше, чем в окружающих зонах. К тому же там наблюдается постоянный градиент духовной энергии, распространяющийся изнутри запретной зоны наружу.
Что это значит?
Это значит, что внутри запретной зоны что-то излучает духовную энергию наружу.
Юнь Цинэнь посмотрела на эти данные. Что может непрерывно излучать духовную энергию?
Духовная жила. Глубинная духовная жила, — голос старейшины Линя стал тише. — Духовная энергия жилы духовных камней просачивается вверх по трещинам в пластах породы. Достигнув поверхности земли, она и образует такое градиентное распределение.
Вы хотите сказать... под запретной зоной может быть жила духовных камней?
Старейшина Линь ответил не сразу. Он смотрел на карту. Смотрел очень долго.
Тридцать лет назад, — медленно произнес он. — Старейшина Чжао заявил, что в запретной зоне остались следы древних формаций. Но характеристики духовной энергии древней формации кардинально отличаются от характеристик духовной энергии жилы духовных камней. Энергия формации — направленная и структурированная. Энергия жилы — рассеянная и непрерывная.
Он указал на данные на карте.
Этот градиент духовной энергии имеет рассеянный тип. Без структуры. Это не формация.
Юнь Цинэнь умолкла.
Старейшина Линь тоже погрузился в молчание.
Они стояли перед этой картой, которую рисовали сорок лет. Глядя на пустой участок Задней Горы.
Старейшина Линь.
Мм.
Хотите пойти и посмотреть?
Палец старейшины Линя замер над отметкой Задней Горы на карте на целых три секунды.
Хочу.
Но запретная зона...
Запретную зону установил старейшина Чжао, — голос старейшины Линя внезапно ожесточился. — Когда он устанавливал запретную зону, мне с самого начала показалось это подозрительным. Версия об остатках древних формаций всегда вызывала у меня сомнения. Но у меня не было доказательств.
Он повернул голову и посмотрел на Юнь Цинэнь. В его глазах горел свет человека, которого давили несколько десятков лет и который наконец вырвался на свободу.
Теперь у меня есть данные.
Юнь Цинэнь посмотрела на него. И вдруг подумала, что этот иссохший маленький старичок страшнее любого старейшины из Совета старейшин. Не из-за уровня культивации. Из-за одержимости. Человек может питать подозрения и ждать тридцать семь лет только потому, что у него не было доказательств.
Теперь доказательства появились.
Она внезапно почувствовала некоторое сочувствие к старейшине Чжао. Секрет, который тот прятал тридцать семь лет, собирался собственноручно выкопать человек, ждавший ровно столько же.
Капля сочувствия. Которая быстро испарилась.
Старейшина Линь действовал быстрее, чем предполагала Шэнь Чжии.
На следующее утро. Еще до рассвета. Когда даже дежурные патрульные ученики еще не сменились, он в одиночку отправился на Заднюю Гору.
Шэнь Чжии узнала об этом позже от Юнь Цинэнь. Юнь Цинэнь рассказала, что когда она уходила от жилища старейшины Линя вчера, старик уже собирал разведывательные инструменты. Набор точных артефактов, каких она никогда раньше не видела. Старых, но прекрасно ухоженных. Медная патина на поверхности артефактов была тщательно отчищена до блеска. На стыки нанесена свежая смазка для духовной энергии.
Он ухаживал за этим набором инструментов более тридцати лет, — сказала Юнь Цинэнь. — И ни разу не воспользовался. Все ждал этого дня.
Он вошел в запретную зону среди ночи?
Угу. Он сказал, что ждал тридцать семь лет. Больше ждать не намерен.
Шэнь Чжии на мгновение замолчала.
Человек ждал тридцать семь лет. Ждал повода проверить свои сомнения.
Что он обнаружил?
Не знаю. Он еще не вернулся.
Она нахмурилась. Пробыл там целый день и до сих пор не вернулся. В запретной зоне, кроме устья рудника, не должно быть никакой опасности. Цин Янь уже очистил зону с бушующей духовной энергией, но три внешних участка ей приходилось обходить стороной. Днем появляться на Задней Горе слишком легко привлечь к себе внимание.
Оставалось только ждать.
В ожидании она не сидела без дела. Написала половину каркаса плана разработки жилы. Оценка расходов, подбор персонала, маршруты транспортировки, распределение прибыли. В каждом пункте оставила пустые места, ожидая, пока данные старейшины Линя заполнят их.
В обед съела полпиалы каши из духовного риса. Никакого вкуса. Возможно, потому, что мысли ее были вовсе не о еде.
Ближе к вечеру.
Пришла Юнь Цинэнь. Шаги ее были быстрее обычного.
Вернулся.
Как успехи?
Он заперся у себя в комнате. Никого не пускает. Я простояла у двери четверть часа, а он так и не открыл. Но когда он возвращался с Задней Горы, весь был в земле. На руках минеральный порошок. Подошва одного сапога стерта. Глаза красные.
Красные. Плакал? Или слишком возбужден и не спал? А может, и то, и другое. Человек получил ответ, которого ждал тридцать семь лет, и всё за один день.
Он что-нибудь сказал?
Сказал одну фразу.
Какую?
Не истощенная жила.
Шэнь Чжии откинулась на спинку стула. На секунду закрыла глаза.
Получилось.
Старейшина Линь с помощью своего сорокалетнего профессионального опыта независимо подтвердил существование жилы. Этот вывод не был подброшен Шэнь Чжии. Не был подброшен Цин Янем. Старейшина Линь сам взял инструменты, спустился на шестьсот чжанов под землю и замерил всё данные за данными.
Никто не сможет заявить, что этот вывод был кем-то сфабрикован. Потому что старейшине Линю никто не указ. Он прислушивается только к данным. В этой секте он единственный, кто не дает поблажек даже старейшине Чжао.
Что он сделает дальше? — спросила Юнь Цинэнь.
Он поднимет этот вопрос на Совете старейшин.
Когда?
На следующем Совете старейшин. Через три дня.
Шэнь Чжии встала. Подошла к окну.
Три дня. Мне нужно успеть сделать две вещи за три дня, — она разгладила на столе чистый лист бумаги. Взяла кисть.
Какие вещи?
Первое: подготовить полный план разработки рудной жилы. Включая технический маршрут, оценку затрат и доходов, механизм распределения прибыли. Как только старейшина Линь объявит об обнаружении жилы, этот план должен быть представлен моим отцом на Совете старейшин.
А второе?
Второе: гарантировать, что у старейшины Чжао не будет времени на подготовку ответного плана.
Как это гарантировать?
Ничего ему не говорить. Новость о том, что старейшина Линь обнаружил жилу, не должна дойти до старейшины Чжао до заседания Совета.
Разве старейшина Линь не расскажет старейшине Чжао заранее?
Нет. Старейшина Линь не разговаривает со старейшиной Чжао. Они на разных волнах.
Юнь Цинэнь кивнула. А затем посмотрела на Шэнь Чжии.
Ты планировала это с самого начала.
С самого первого похода на Заднюю Гору.
То, что ты заставила меня искать старейшину Линя, тоже было частью плана.
Да.
Ты обещала рассказать мне причину.
Шэнь Чжии вкратце обрисовала дело с рудной жилой. Задняя Гора — не пустая жила. Старейшина Чжао блокировал ее тридцать семь лет. Причина — монополия. Доказательства — фальшивая запретная зона и ежегодная плата за обслуживание.
Выслушав ее, Юнь Цинэнь долго молчала.
Почему ты не разоблачила его напрямую?
Для разоблачения нужны доказательства. Источник моих доказательств — незаконное проникновение в запретную зону. К тому же часть доказательств исходит от бродячего культиватора с неустановленной личностью. На Совете старейшин эти доказательства не только не будут приняты, но и выставят меня напоказ.
Поэтому ты заставила обнаружить все это старейшину Линя. Поскольку он старейшина. У него есть право входить в запретную зону. Его открытие обладает легитимностью.
Да.
Ты никогда не делаешь того, чему не можешь дать объяснение.
То, чему нельзя дать объяснение — это рисковая позиция. Рисковая позиция требует хеджирования. Восемь лет работы в инвестиционном банкинге в прошлой жизни научили меня одному: за каждым необъяснимым доходом кроется черный лебедь, которого ты еще не заметил.
Выражение лица Юнь Цинэнь прошло через три стадии: попытка понять, отказ от попыток понять, смирение с тем, что она ничего не понимает. Каждое слово по отдельности мне знакомо. Но когда они собраны вместе, я ничего не понимаю.
И понимать не нужно. Тебе достаточно знать вывод.
Она поднялась.
Что от меня требуется для плана?
Раздел технической оценки. Будем писать вместе. Геологическая структура жилы, сложность разработки, решения рисков обратного течения духовной ци. Данные старейшины Линя носят макроскопический характер. У меня в руках есть микроскопические. Соединив оба набора данных, получим полную оценку.
Откуда у тебя микроскопические данные?
Тебе необязательно это знать.
Загрузка главы...

Комментарии

Загрузка...