Едва вернувшись из Пекина в Шэньчжэнь, Линь Шэнь следующим же утром, не давая себе передышки, направился прямиком к новым цехам «Глубокого Ядра».
Едва вернувшись из Пекина в Шэньчжэнь, Линь Шэнь следующим же утром, не давая себе передышки, направился прямиком к новым цехам «Глубокого Ядра».
После недели изнурительного штурма первый образец модели «Молния: Выносливая версия» наконец был готов к финальному тесту на время работы в режиме ожидания. Для Линь Шэня это был решающий шаг – попытка вырваться из вязких ценовых войн и закрепиться в узкой нише. Это был плод сотен симуляций, проведенных ИИ Глубокое Погружение, его главный «козырь», на который он возлагал самые большие надежды.
После недели изнурительного штурма первый образец модели «Молния: Выносливая версия» наконец был готов к финальному тесту на время работы в режиме ожидания. Для Линь Шэня это был решающий шаг – попытка вырваться из вязких ценовых войн и закрепиться в узкой нише. Это был плод сотен симуляций, проведенных ИИ Глубокое Погружение, его главный «козырь», на который он возлагал самые большие надежды.
В испытательном цехе ярко горели лампы. Чжоу Сяоя и Ван Дахай уже ждали его; в их глазах читалась крайняя степень усталости, которую, впрочем, не могло скрыть предвкушение.
В испытательном цехе ярко горели лампы. Чжоу Сяоя и Ван Дахай уже ждали его; в их глазах читалась крайняя степень усталости, которую, впрочем, не могло скрыть предвкушение.
На тестовом стенде неподвижно лежал аппарат в ультратонком корпусе из алюминиевого сплава. Толщина составила всего 11,7 мм – даже на одну десятую меньше проектных показателей. Матовая текстура металлической задней крышки, отсутствие лишних деталей: только три основные клавиши для вызовов, сообщений и будильника. Лаконично, надежно и идеально для тех, кто постоянно находится в разъездах.
На тестовом стенде неподвижно лежал аппарат в ультратонком корпусе из алюминиевого сплава. Толщина составила всего 11,7 мм – даже на одну десятую меньше проектных показателей. Матовая текстура металлической задней крышки, отсутствие лишних деталей: только три основные клавиши для вызовов, сообщений и будильника. Лаконично, надежно и идеально для тех, кто постоянно находится в разъездах.
— Гендиректор Линь, мы непрерывно вели симуляцию в течение семисот девяноста двух часов – это тридцать три дня! — Ван Дахай, завидев вошедшего, бросился к нему. Его голос дрожал от возбуждения, а в руках он сжимал протокол испытаний. — Весь цикл в режиме ожидания с редкими имитациями звонков и СМС. Остаток заряда – семнадцать процентов! Мы не просто достигли цели в тридцать дней, мы ее разгромили!
— Гендиректор Линь, мы непрерывно вели симуляцию в течение семисот девяноста двух часов – это тридцать три дня! — Ван Дахай, завидев вошедшего, бросился к нему. Его голос дрожал от возбуждения, а в руках он сжимал протокол испытаний. — Весь цикл в режиме ожидания с редкими имитациями звонков и СМС. Остаток заряда – семнадцать процентов! Мы не просто достигли цели в тридцать дней, мы ее разгромили!
Чжоу Сяоя, вооружившись таблицей расчетов, заговорила строгим тоном, докладывая ключевые цифры в строгом соответствии с ценовой стратегией:
Чжоу Сяоя, вооружившись таблицей расчетов, заговорила строгим тоном, докладывая ключевые цифры в строгом соответствии с ценовой стратегией:
— Линь Шэнь, я закончила финальный расчет себестоимости. Из-за огромного аккумулятора на 3000 мАч и специального чипа управления питанием затраты чуть выше, чем у первой «Молнии», – около трехсот двадцати юаней. Согласно вашим стандартам, оптовая цена для каналов составит семьсот сорок девять юаней за единицу, розничная – девятьсот девяносто девять. Бонус дилерам за выполнение плана – двадцать юаней с аппарата. Эта цена на сто юаней ниже версии Pro, но на сто выше, чем у андроид-смартфона от Бодао за восемьсот девяносто девять. Мы уходим от прямой грызни и сохраняем маржу.
— Линь Шэнь, я закончила финальный расчет себестоимости. Из-за огромного аккумулятора на 3000 мАч и специального чипа управления питанием затраты чуть выше, чем у первой «Молнии», – около трехсот двадцати юаней. Согласно вашим стандартам, оптовая цена для каналов составит семьсот сорок девять юаней за единицу, розничная – девятьсот девяносто девять. Бонус дилерам за выполнение плана – двадцать юаней с аппарата. Эта цена на сто юаней ниже версии Pro, но на сто выше, чем у андроид-смартфона от Бодао за восемьсот девяносто девять. Мы уходим от прямой грызни и сохраняем маржу.
Линь Шэнь кивнул. Он взял телефон: в руке тот ощущался солидно, вес был сбалансированным, без той неуклюжести, что обычно присуща аппаратам с большой батареей. Его уверенность наполовину питалась данными тестов, а наполовину – расчетами ИИ. Он и так знал, что модель с экстремально долгим временем работы покажет нужный результат.
Линь Шэнь кивнул. Он взял телефон: в руке тот ощущался солидно, вес был сбалансированным, без той неуклюжести, что обычно присуща аппаратам с большой батареей. Его уверенность наполовину питалась данными тестов, а наполовину – расчетами ИИ. Он и так знал, что модель с экстремально долгим временем работы покажет нужный результат.
Никто не догадывался, что схему оптимизации питания он лично, опираясь на выкладки ИИ Глубокое Погружение, превращал в понятный технический язык и передавал Ван Дахаю для настройки. Алгоритмы предсказали: связка аккумулятора на 3000 мАч и чипа MTK6253 при должной оптимизации пробьет барьер в тридцать дней. Тридцать три дня стали лишь закономерным подтверждением.
Никто не догадывался, что схему оптимизации питания он лично, опираясь на выкладки ИИ Глубокое Погружение, превращал в понятный технический язык и передавал Ван Дахаю для настройки. Алгоритмы предсказали: связка аккумулятора на 3000 мАч и чипа MTK6253 при должной оптимизации пробьет барьер в тридцать дней. Тридцать три дня стали лишь закономерным подтверждением.
— Прекрасно, — голос Линь Шэня звучал низко и твердо, когда он начал отдавать приказы о запуске производства. — Ван Дахай, с сегодняшнего дня запускай выделенную линию на полную мощность. Производство строго по техпроцессу, уровень выхода годной продукции – не ниже девяноста девяти и двух десятых процента. Держи в резерве мощности на двенадцать тысяч штук в месяц под дополнительные заказы.
— Прекрасно, — голос Линь Шэня звучал низко и твердо, когда он начал отдавать приказы о запуске производства. — Ван Дахай, с сегодняшнего дня запускай выделенную линию на полную мощность. Производство строго по техпроцессу, уровень выхода годной продукции – не ниже девяноста девяти и двух десятых процента. Держи в резерве мощности на двенадцать тысяч штук в месяц под дополнительные заказы.
— Чжоу Сяоя, — продолжил он, — немедленно свяжись с Чжао Лаосанем и нашими ключевыми дилерами по всей стране. Согласуй розницу, опт и систему бонусов. Подписывайте договоры. В приоритете – каналы поставок для дальнобойщиков, таксистов и курьеров. И еще раз сверь график поставок аккумуляторов с Бияди. Энергия не должна стать узким местом при наличии чипов.
— Чжоу Сяоя, — продолжил он, — немедленно свяжись с Чжао Лаосанем и нашими ключевыми дилерами по всей стране. Согласуй розницу, опт и систему бонусов. Подписывайте договоры. В приоритете – каналы поставок для дальнобойщиков, таксистов и курьеров. И еще раз сверь график поставок аккумуляторов с Бияди. Энергия не должна стать узким местом при наличии чипов.
— Я же возьму на себя контроль за отгрузкой первой партии и свяжусь с Чжан Чжэном. Нужно подтвердить график на сто пятьдесят тысяч чипсетов в месяц – тридцать тысяч из них пойдут строго под выносливую версию. Задержек быть не должно.
— Я же возьму на себя контроль за отгрузкой первой партии и свяжусь с Чжан Чжэном. Нужно подтвердить график на сто пятьдесят тысяч чипсетов в месяц – тридцать тысяч из них пойдут строго под выносливую версию. Задержек быть не должно.
— Поняли! — В один голос отозвались Чжоу Сяоя и Ван Дахай. Их распирал боевой дух. Весь путь – от переоборудования линии до закупки батарей и отладки энергопотребления – был пройден безупречно, и теперь это чувство успеха было не передать словами.
— Поняли! — В один голос отозвались Чжоу Сяоя и Ван Дахай. Их распирал боевой дух. Весь путь – от переоборудования линии до закупки батарей и отладки энергопотребления – был пройден безупречно, и теперь это чувство успеха было не передать словами.
Ли Чжэ лишь тихо хмыкнул, не отрываясь от монитора. На экране светился интерфейс управления официальным сайтом. Он привычно добавлял блок с розничной ценой новой модели и отлаживал форму заказа, не вмешиваясь в обсуждение производства. Он четко знал свое место: поддержка сайта была его главным вкладом в общее дело.
Ли Чжэ лишь тихо хмыкнул, не отрываясь от монитора. На экране светился интерфейс управления официальным сайтом. Он привычно добавлял блок с розничной ценой новой модели и отлаживал форму заказа, не вмешиваясь в обсуждение производства. Он четко знал свое место: поддержка сайта была его главным вкладом в общее дело.
Линь Шэнь подошел к измерительным приборам. Глядя на цифры на экране, он задумчиво постукивал пальцами по столу, проводя в уме внутреннюю ревизию.
Линь Шэнь подошел к измерительным приборам. Глядя на цифры на экране, он задумчиво постукивал пальцами по столу, проводя в уме внутреннюю ревизию.
Себестоимость выносливой версии – около трехсот двадцати юаней, опт – семьсот сорок девять, розница – девятьсот девяносто девять. Рентабельность намного выше молодежной версии и почти на уровне Pro. Но важнее позиционирование: курьеры, таксисты, водители большегрузов. Эти три группы кажутся узкими, но на деле это «голубой океан» – нетронутый рынок. Им плевать на умные функции или дизайн, им жизненно важно одно: «всегда быть на связи».
Себестоимость выносливой версии – около трехсот двадцати юаней, опт – семьсот сорок девять, розница – девятьсот девяносто девять. Рентабельность намного выше молодежной версии и почти на уровне Pro. Но важнее позиционирование: курьеры, таксисты, водители большегрузов. Эти три группы кажутся узкими, но на деле это «голубой океан» – нетронутый рынок. Им плевать на умные функции или дизайн, им жизненно важно одно: «всегда быть на связи».
Пока Бодао и другие бренды второго эшелона грызут друг другу глотки в сегменте дешевых смартфонов, они даже не подозревают, что эта ниша жесткого спроса станет ключом к стремительному взлету «Глубокого Ядра».
Пока Бодао и другие бренды второго эшелона грызут друг другу глотки в сегменте дешевых смартфонов, они даже не подозревают, что эта ниша жесткого спроса станет ключом к стремительному взлету «Глубокого Ядра».
В полдень пришло сообщение от Чжан Чжэна. Он подтвердил график поставок: сто пятьдесят тысяч комплектов в месяц, тридцать тысяч в резерве под новую модель. Чжан писал в дружеском тоне, упомянув между делом, что Бодао в панике пытаются выкупить чипы MTK6253, но он им отказал. «Глубокое Ядро» было приоритетным клиентом – всегда полная предоплата и надежность, в отличие от вечно задерживающих платежи гигантов.
В полдень пришло сообщение от Чжан Чжэна. Он подтвердил график поставок: сто пятьдесят тысяч комплектов в месяц, тридцать тысяч в резерве под новую модель. Чжан писал в дружеском тоне, упомянув между делом, что Бодао в панике пытаются выкупить чипы MTK6253, но он им отказал. «Глубокое Ядро» было приоритетным клиентом – всегда полная предоплата и надежность, в отличие от вечно задерживающих платежи гигантов.
Линь Шэнь посмотрел на экран, и на его губах заиграла едва заметная улыбка.
Линь Шэнь посмотрел на экран, и на его губах заиграла едва заметная улыбка.
Глубокое партнерство с Чжан Чжэном начало приносить колоссальные плоды. Не будь того первого заказа на двадцать тысяч штук, не будь стабильных поставок и нынешней брони на четыреста пятьдесят тысяч единиц – запуск «Выносливой» версии никогда не прошел бы так гладко.
Глубокое партнерство с Чжан Чжэном начало приносить колоссальные плоды. Не будь того первого заказа на двадцать тысяч штук, не будь стабильных поставок и нынешней брони на четыреста пятьдесят тысяч единиц – запуск «Выносливой» версии никогда не прошел бы так гладко.
Днем Чжоу Сяоя принесла на подпись договор, закончив сверку цен:
Днем Чжоу Сяоя принесла на подпись договор, закончив сверку цен:
— Линь Шэнь, все дилеры согласны с ценой. Чжао Лаосань отреагировал активнее всех, обещает в первую очередь завалить товаром специализированные точки. Но и у него есть опасения: говорит, девятьсот девяносто девять юаней – это на сотню дороже Бодао и на три сотни дороже нашей молодежной версии. Боится, что не пойдет.
— Линь Шэнь, все дилеры согласны с ценой. Чжао Лаосань отреагировал активнее всех, обещает в первую очередь завалить товаром специализированные точки. Но и у него есть опасения: говорит, девятьсот девяносто девять юаней – это на сотню дороже Бодао и на три сотни дороже нашей молодежной версии. Боится, что не пойдет.
— Я предвидел его страхи, — Линь Шэнь взял ручку и размашисто расписался. В его взгляде читалась уверенность стратега. — Обывателю лишняя сотня может показаться тратой, но для водителя, который сутками в дороге, тридцать три дня работы дороже любых денег. Позже я объясню Лаосаню, как развеять эти сомнения и сделать так, чтобы телефон сметали с полок.
— Я предвидел его страхи, — Линь Шэнь взял ручку и размашисто расписался. В его взгляде читалась уверенность стратега. — Обывателю лишняя сотня может показаться тратой, но для водителя, который сутками в дороге, тридцать три дня работы дороже любых денег. Позже я объясню Лаосаню, как развеять эти сомнения и сделать так, чтобы телефон сметали с полок.
Он не стал говорить вслух, что ИИ Глубокое Погружение уже просчитал психологический порог этой цены. Для целевой аудитории разница в сто юаней в обмен на месяц без зарядки – это сделка века.
Он не стал говорить вслух, что ИИ Глубокое Погружение уже просчитал психологический порог этой цены. Для целевой аудитории разница в сто юаней в обмен на месяц без зарядки – это сделка века.
На закате прототип в цехе продолжал тест: цифра замерла на семнадцати процентах. В цехах «Глубокого Ядра» гул станков становился всё громче. Массовое производство новой модели официально началось.
На закате прототип в цехе продолжал тест: цифра замерла на семнадцати процентах. В цехах «Глубокого Ядра» гул станков становился всё громче. Массовое производство новой модели официально началось.

Комментарии

Загрузка...