Пока в цехах кипела работа, по всей стране началась кампания по подготовке каналов продаж.
Пока в цехах кипела работа, по всей стране началась кампания по подготовке каналов продаж.
Чжоу Сяоя подписала соглашения с более чем двадцатью ключевыми дилерами: опт – семьсот сорок девять юаней, розница – девятьсот девяносто девять, плюс бонус в двадцать юаней. Большинство взяли пробные партии, и лишь Чжао Лаосань рискнул заказать две тысячи штук, хотя и его терзали сомнения.
Чжоу Сяоя подписала соглашения с более чем двадцатью ключевыми дилерами: опт – семьсот сорок девять юаней, розница – девятьсот девяносто девять, плюс бонус в двадцать юаней. Большинство взяли пробные партии, и лишь Чжао Лаосань рискнул заказать две тысячи штук, хотя и его терзали сомнения.
В тот же день Лаосань примчался в офис «Глубокого Ядра». Едва переступив порог кабинета Линь Шэня, он начал изливать душу, не скрывая скепсиса:
В тот же день Лаосань примчался в офис «Глубокого Ядра». Едва переступив порог кабинета Линь Шэня, он начал изливать душу, не скрывая скепсиса:
— Линь Шэнь, я тебе верю, но сердце не на месте. Ну кто станет переплачивать сотню за одну только батарейку?
— Линь Шэнь, я тебе верю, но сердце не на месте. Ну кто станет переплачивать сотню за одну только батарейку?
Он уселся на диван, нервно барабаня пальцами по столу:
Он уселся на диван, нервно барабаня пальцами по столу:
— Наша «Молодежная» – шестьсот девяносто девять. Андроид от Бодао – восемьсот девяносто девять. А эта – без малого тысяча! Либо берут что подешевле, либо что поумнее. Зачем платить такие деньги за простую звонилку? Я на эти две тысячи штук уже смотреть боюсь, как бы они у меня мертвым грузом не легли.
— Наша «Молодежная» – шестьсот девяносто девять. Андроид от Бодао – восемьсот девяносто девять. А эта – без малого тысяча! Либо берут что подешевле, либо что поумнее. Зачем платить такие деньги за простую звонилку? Я на эти две тысячи штук уже смотреть боюсь, как бы они у меня мертвым грузом не легли.
Линь Шэнь ждал этой реакции.
Линь Шэнь ждал этой реакции.
Для рядового покупателя автономность редко бывает на первом месте, но для тех трех групп, на которые он метил, это вопрос выживания. Лаосань привык работать на масс-маркет и не видел болей специфических клиентов.
Для рядового покупателя автономность редко бывает на первом месте, но для тех трех групп, на которые он метил, это вопрос выживания. Лаосань привык работать на масс-маркет и не видел болей специфических клиентов.
Не пытаясь спорить, Линь Шэнь спокойно улыбнулся и налил чаю себе и гостю. Голос его звучал непоколебимо:
Не пытаясь спорить, Линь Шэнь спокойно улыбнулся и налил чаю себе и гостю. Голос его звучал непоколебимо:
— Лаосань, у тебя не идет торговля, потому что ты предлагаешь товар не тем людям. Этот телефон не для всех. Он для курьеров, таксистов и дальнобойщиков.
— Лаосань, у тебя не идет торговля, потому что ты предлагаешь товар не тем людям. Этот телефон не для всех. Он для курьеров, таксистов и дальнобойщиков.
— Эти люди живут в дороге. У них нет времени на розетку. Таксист боится пропустить заказ из-за севшего аккумулятора, дальнобойщик – остаться без связи с диспетчером, курьер – провалить доставку. Для них тридцать три дня – это не строчка в рекламе, а спокойствие. Неужели ты думаешь, они не отдадут лишнюю сотню за месяц свободы от зарядки?
— Эти люди живут в дороге. У них нет времени на розетку. Таксист боится пропустить заказ из-за севшего аккумулятора, дальнобойщик – остаться без связи с диспетчером, курьер – провалить доставку. Для них тридцать три дня – это не строчка в рекламе, а спокойствие. Неужели ты думаешь, они не отдадут лишнюю сотню за месяц свободы от зарядки?
Чжао Лаосань замер, но в глазах всё еще читалось колебание:
Чжао Лаосань замер, но в глазах всё еще читалось колебание:
— Звучит логично, но я-то не проверял. Дальнобойщики – народ суровый, вечно в рейсах. Станут ли они выкладывать тысячу за телефон с тремя кнопками?
— Звучит логично, но я-то не проверял. Дальнобойщики – народ суровый, вечно в рейсах. Станут ли они выкладывать тысячу за телефон с тремя кнопками?
— Дела не делаются словами, они делаются фактами, — Линь Шэнь поставил чашку. — У тебя есть образцы. Завтра утром поезжай на стоянку большегрузов у аэропорта Баоань. Там постоянно сотни фур со всей страны. Это твои клиенты.
— Дела не делаются словами, они делаются фактами, — Линь Шэнь поставил чашку. — У тебя есть образцы. Завтра утром поезжай на стоянку большегрузов у аэропорта Баоань. Там постоянно сотни фур со всей страны. Это твои клиенты.
— Оставь аппарат на посту охраны. Пусть он лежит включенным на виду. Напиши: «Работает тридцать три дня». Скажи, что можно заказать прямо сейчас с доставкой. Поверь, когда они увидят реальные цифры, они сами выстроятся в очередь.
— Оставь аппарат на посту охраны. Пусть он лежит включенным на виду. Напиши: «Работает тридцать три дня». Скажи, что можно заказать прямо сейчас с доставкой. Поверь, когда они увидят реальные цифры, они сами выстроятся в очередь.
Глядя в уверенные глаза Линь Шэня, Лаосань почувствовал, как тревога отступает. С тех пор как он начал работать с «Глубоким Ядром», он ни разу не прогадал: от массовых продаж первой модели до статусных подарков версии «Эксклюзив». Линь Шэнь всегда бил в цель. Он решил довериться еще раз.
Глядя в уверенные глаза Линь Шэня, Лаосань почувствовал, как тревога отступает. С тех пор как он начал работать с «Глубоким Ядром», он ни разу не прогадал: от массовых продаж первой модели до статусных подарков версии «Эксклюзив». Линь Шэнь всегда бил в цель. Он решил довериться еще раз.
— Ладно! Твоя взяла! — Лаосань решительно встал. — Сегодня всё подготовлю, а завтра с утра буду на стоянке.
— Ладно! Твоя взяла! — Лаосань решительно встал. — Сегодня всё подготовлю, а завтра с утра буду на стоянке.
— Помни: никакой навязчивости, — напутствовал Линь Шэнь. — Просто показывай данные и наши гарантии: год на аппарат, полгода на батарею. Любой брак – мгновенная замена. И не забывай про свой бонус в двадцать юаней с каждой штуки при выполнении плана.
— Помни: никакой навязчивости, — напутствовал Линь Шэнь. — Просто показывай данные и наши гарантии: год на аппарат, полгода на батарею. Любой брак – мгновенная замена. И не забывай про свой бонус в двадцать юаней с каждой штуки при выполнении плана.
— Понял! — Кивнул дилер и, схватив коробку с образцом, почти выбежал из кабинета.
— Понял! — Кивнул дилер и, схватив коробку с образцом, почти выбежал из кабинета.
Когда вошла Чжоу Сяоя с отчетом, Линь Шэнь вкратце рассказал ей о плане с парковкой. Она одобрительно кивнула:
Когда вошла Чжоу Сяоя с отчетом, Линь Шэнь вкратце рассказал ей о плане с парковкой. Она одобрительно кивнула:
— Тонко подмечено. Стоянка фур – это идеальная концентрация целевого трафика. Стоит одному водителю оценить, и сарафанное радио разнесет весть быстрее любой рекламы.
— Тонко подмечено. Стоянка фур – это идеальная концентрация целевого трафика. Стоит одному водителю оценить, и сарафанное радио разнесет весть быстрее любой рекламы.
— Именно, — подтвердил Линь Шэнь. — У них тесный круг. Кстати, свяжись с ассоциацией такси и платформами доставки. Предложи скидку на опт: от ста штук скидываем еще по десять юаней с аппарата. Будем забирать нишевые каналы.
— Именно, — подтвердил Линь Шэнь. — У них тесный круг. Кстати, свяжись с ассоциацией такси и платформами доставки. Предложи скидку на опт: от ста штук скидываем еще по десять юаней с аппарата. Будем забирать нишевые каналы.
Следующим утром на гигантской стоянке у аэропорта Баоань было шумно. Рев моторов, суета водителей, обсуждающих маршруты в каморке охраны. Обычный рабочий день.
Следующим утром на гигантской стоянке у аэропорта Баоань было шумно. Рев моторов, суета водителей, обсуждающих маршруты в каморке охраны. Обычный рабочий день.
Чжао Лаосань приехал рано. Он выставил два аппарата и самодельный плакат: «Молния: Выносливая версия. 33 дня в режиме ожидания. Создано для профи. 999 юаней. Предзаказ здесь».
Чжао Лаосань приехал рано. Он выставил два аппарата и самодельный плакат: «Молния: Выносливая версия. 33 дня в режиме ожидания. Создано для профи. 999 юаней. Предзаказ здесь».
Сначала на него не обращали внимания.
Сначала на него не обращали внимания.
— Девятьсот девяносто девять? — Хмыкнул один из проходящих водителей. — Дорого за такую свистульку. У меня за пятьсот юаней телефон три дня держит, и ладно.
— Девятьсот девяносто девять? — Хмыкнул один из проходящих водителей. — Дорого за такую свистульку. У меня за пятьсот юаней телефон три дня держит, и ладно.
— Точно, — поддакнул другой. — Лишние полтыщи за батарейку – грабеж.
— Точно, — поддакнул другой. — Лишние полтыщи за батарейку – грабеж.
Скепсис висел в воздухе. Лаосань занервничал, но, вспомнив спокойствие босса, сжал зубы.
Скепсис висел в воздухе. Лаосань занервничал, но, вспомнив спокойствие босса, сжал зубы.
Он просто положил включенные телефоны на стол в караулке и сел рядом, периодически демонстрируя толщину корпуса и показания заряда тем, кто заходил по делам.
Он просто положил включенные телефоны на стол в караулке и сел рядом, периодически демонстрируя толщину корпуса и показания заряда тем, кто заходил по делам.
Около десяти утра в охрану заглянул уставший мужчина – мастер Лю, водитель на линии Гуанчжоу – Харбин. Он вечно мучился с зарядкой; в прошлый раз из-за севшего телефона он упустил выгодный заказ на перевозку, о чем жалел до сих пор.
Около десяти утра в охрану заглянул уставший мужчина – мастер Лю, водитель на линии Гуанчжоу – Харбин. Он вечно мучился с зарядкой; в прошлый раз из-за севшего телефона он упустил выгодный заказ на перевозку, о чем жалел до сих пор.
— Слушай, хозяин, что за марка? Реально месяц не садится? — Лю прищурился.
— Слушай, хозяин, что за марка? Реально месяц не садится? — Лю прищурился.
— Чистая правда, мастер Лю, — Лаосань тут же включился. — Это спецзаказ от «Глубокого Ядра». Ничего лишнего, только связь. Тридцать три дня честной работы. Оставлю здесь, приходи хоть каждый день, проверяй заряд.
— Чистая правда, мастер Лю, — Лаосань тут же включился. — Это спецзаказ от «Глубокого Ядра». Ничего лишнего, только связь. Тридцать три дня честной работы. Оставлю здесь, приходи хоть каждый день, проверяй заряд.
— Если так, то вещь стоящая, — водитель взял аппарат в руки. — Тонкий, в кармане не мешает. Мне до Харбина семь дней пилить, туда-обратно – полмесяца. На трассе розетку не найдешь. Если он реально столько тянет – возьму. А если с мужиками закажем, скинешь?
— Если так, то вещь стоящая, — водитель взял аппарат в руки. — Тонкий, в кармане не мешает. Мне до Харбина семь дней пилить, туда-обратно – полмесяца. На трассе розетку не найдешь. Если он реально столько тянет – возьму. А если с мужиками закажем, скинешь?
— Конечно! — Обрадовался Лаосань. — От десяти штук – скидка десятка, от пятидесяти – двадцать юаней. И доставка прямо в руки!
— Конечно! — Обрадовался Лаосань. — От десяти штук – скидка десятка, от пятидесяти – двадцать юаней. И доставка прямо в руки!
Мастер Лю тут же вытащил свой старенький мобильник:
Мастер Лю тут же вытащил свой старенький мобильник:
— Ребята, я тут на Баоаньской стоянке нашел чудо-трубку. Тридцать три дня держит! Для нашего брата вещь, берем?
— Ребята, я тут на Баоаньской стоянке нашел чудо-трубку. Тридцать три дня держит! Для нашего брата вещь, берем?
За час в караулку набилось человек пятнадцать. Дальнобойщики крутили аппараты в руках, засыпая Лаосаня вопросами.
За час в караулку набилось человек пятнадцать. Дальнобойщики крутили аппараты в руках, засыпая Лаосаня вопросами.
Когда они поняли, что это не просто реклама, а годовая гарантия и понятный функционал, лед тронулся.
Когда они поняли, что это не просто реклама, а годовая гарантия и понятный функционал, лед тронулся.
— Мне один!
— Мне один!
— Мне два, брату еще возьму, он тоже на рейсах!
— Мне два, брату еще возьму, он тоже на рейсах!
— Пиши десять на нашу колонну!
— Пиши десять на нашу колонну!
К полудню в блокноте Лаосаня значилось пятьсот тридцать семь заказов. Даже те, кто утром ворчал про цену, глядя на азарт коллег, потянулись за кошельками.
К полудню в блокноте Лаосаня значилось пятьсот тридцать семь заказов. Даже те, кто утром ворчал про цену, глядя на азарт коллег, потянулись за кошельками.
Дрожащими от волнения пальцами Лаосань набрал Линь Шэня:
Дрожащими от волнения пальцами Лаосань набрал Линь Шэня:
— Линь Шэнь! Получилось! Мать твою, получилось! Пятьсот тридцать семь штук за утро! Дальнобойщики их чуть с руками не оторвали! Мои две тысячи разлетятся в миг, пиши еще три тысячи в дозаказ!
— Линь Шэнь! Получилось! Мать твою, получилось! Пятьсот тридцать семь штук за утро! Дальнобойщики их чуть с руками не оторвали! Мои две тысячи разлетятся в миг, пиши еще три тысячи в дозаказ!
Линь Шэнь, изучавший в офисе график производства, лишь слегка улыбнулся. Голос его остался ровным:
Линь Шэнь, изучавший в офисе график производства, лишь слегка улыбнулся. Голос его остался ровным:
— Я же говорил. По дозаказу свяжись с Сяоя, она поставит тебя в приоритет. Держи этот канал, это только начало.
— Я же говорил. По дозаказу свяжись с Сяоя, она поставит тебя в приоритет. Держи этот канал, это только начало.
Повесив трубку, он посмотрел в окно. Первый этап удался.
Повесив трубку, он посмотрел в окно. Первый этап удался.
Демонстрация Лаосаня не просто сняла вопросы дилеров – она вскрыла пласт рынка, который конкуренты из Бодао считали мусором. Этот «мусор» скоро станет фундаментом империи.
Демонстрация Лаосаня не просто сняла вопросы дилеров – она вскрыла пласт рынка, который конкуренты из Бодао считали мусором. Этот «мусор» скоро станет фундаментом империи.

Комментарии

Загрузка...