Неделю спустя. Пекин, зона развития Ичжуан, штаб-квартира Тяньюй.
Неделю спустя. Пекин, зона развития Ичжуан, штаб-квартира Тяньюй.
Стоя перед воротами этого огромного промышленного парка, Линь Шэнь мог описать свои чувства только одним словом – потрясение.
Стоя перед воротами этого огромного промышленного парка, Линь Шэнь мог описать свои чувства только одним словом – потрясение.
Территория парка была минимум в двенадцать раз больше, чем старые и новые цеха Глубокого Ядра вместе взятые. Стройные ряды корпусов, безупречно чистые проходы для персонала, строгая охрана на въезде. Сотрудники в одинаковой униформе спешили по делам – в каждом их движении чувствовался масштаб лидера рынка и дисциплина крупного предприятия.
Территория парка была минимум в двенадцать раз больше, чем старые и новые цеха Глубокого Ядра вместе взятые. Стройные ряды корпусов, безупречно чистые проходы для персонала, строгая охрана на въезде. Сотрудники в одинаковой униформе спешили по делам – в каждом их движении чувствовался масштаб лидера рынка и дисциплина крупного предприятия.
В отличие от «сырого» стартапа Линь Шэня, Тяньюй была зрелым организмом. Двенадцать полностью автоматизированных линий, мощность в девять миллионов аппаратов в месяц – в 90 раз больше, чем у Глубокого Ядра. Центр разработок с сотнями инженеров, отдел контроля качества с шестью этапами проверки, отлаженная сеть поставок... О таком его компания пока могла только мечтать.
В отличие от «сырого» стартапа Линь Шэня, Тяньюй была зрелым организмом. Двенадцать полностью автоматизированных линий, мощность в девять миллионов аппаратов в месяц – в 90 раз больше, чем у Глубокого Ядра. Центр разработок с сотнями инженеров, отдел контроля качества с шестью этапами проверки, отлаженная сеть поставок... О таком его компания пока могла только мечтать.
Цинь Юэ лично вышла встретить его. На ней снова был белый костюм; осанка прямая, походка уверенная. Деловитость никуда не делась, но к ней добавилось гостеприимство хозяйки:
Цинь Юэ лично вышла встретить его. На ней снова был белый костюм; осанка прямая, походка уверенная. Деловитость никуда не делась, но к ней добавилось гостеприимство хозяйки:
— Гендиректор Линь, добро пожаловать. Сегодня я лично проведу вас по нашим владениям. Посмотрите производство, лаборатории и центр разработок – оцените мощь Тяньюй своими глазами.
— Гендиректор Линь, добро пожаловать. Сегодня я лично проведу вас по нашим владениям. Посмотрите производство, лаборатории и центр разработок – оцените мощь Тяньюй своими глазами.
— Благодарю за хлопоты, директор Цинь, — улыбнулся Линь Шэнь. Он следовал за ней, подмечая каждую деталь.
— Благодарю за хлопоты, директор Цинь, — улыбнулся Линь Шэнь. Он следовал за ней, подмечая каждую деталь.
Его взгляд цеплялся за слаженную работу роботов, стандартизированные процессы подачи материалов, профессионализм рабочих. Увиденное вызывало уважение. Опыт управления и технологии Тяньюй были именно тем, что Глубокое Ядро должно было перенять в будущем.
Его взгляд цеплялся за слаженную работу роботов, стандартизированные процессы подачи материалов, профессионализм рабочих. Увиденное вызывало уважение. Опыт управления и технологии Тяньюй были именно тем, что Глубокое Ядро должно было перенять в будущем.
Но одновременно с этим он видел и уязвимости.
Но одновременно с этим он видел и уязвимости.
Несмотря на огромные мощности, линии в основном штамповали дешевые Android-фоны, запасы которых на складах росли как снежный ком. В центре разработок было много талантов, но у них не было ни одной четко выверенной нишевой модели – продуктовая линейка была перегружена, а цены хаотичны. Дилерская сеть была широкой, но она задыхалась от низкой маржи бюджетников, и боевой дух сотрудников постепенно испарялся в пламени ценовых войн.
Несмотря на огромные мощности, линии в основном штамповали дешевые Android-фоны, запасы которых на складах росли как снежный ком. В центре разработок было много талантов, но у них не было ни одной четко выверенной нишевой модели – продуктовая линейка была перегружена, а цены хаотичны. Дилерская сеть была широкой, но она задыхалась от низкой маржи бюджетников, и боевой дух сотрудников постепенно испарялся в пламени ценовых войн.
Всё это идеально совпадало с расчетами, которые ранее выдал ИИ Глубокое Погружение.
Всё это идеально совпадало с расчетами, которые ранее выдал ИИ Глубокое Погружение.
Тяньюй увязла во внутренней борьбе. Им отчаянно требовались свежие идеи, внятная система цен и лидер, способный вывести их из болота. И этим «решением» они видели его. С его компанией.
Тяньюй увязла во внутренней борьбе. Им отчаянно требовались свежие идеи, внятная система цен и лидер, способный вывести их из болота. И этим «решением» они видели его. С его компанией.
— Со стороны Тяньюй кажется несокрушимой, но на деле мы в ловушке.
— Со стороны Тяньюй кажется несокрушимой, но на деле мы в ловушке.
Когда они дошли до тихого угла в центре разработок, голос Цинь Юэ стал глуше. В нем больше не было гордости – только честность и легкая усталость. Она повернулась к нему и заговорила прямо:
Когда они дошли до тихого угла в центре разработок, голос Цинь Юэ стал глуше. В нем больше не было гордости – только честность и легкая усталость. Она повернулась к нему и заговорила прямо:
— Когда Бодао развязали ценовую войну, мы были вынуждены выпустить дешевый Android-смартфон. Продажи идут, но прибыль там – меньше пяти процентов. Склады забиты под завязку, и этот груз не дает нам дышать.
— Когда Бодао развязали ценовую войну, мы были вынуждены выпустить дешевый Android-смартфон. Продажи идут, но прибыль там – меньше пяти процентов. Склады забиты под завязку, и этот груз не дает нам дышать.
Она сделала паузу, и в ее взгляде мелькнула надежда:
Она сделала паузу, и в ее взгляде мелькнула надежда:
— Я пригласила вас именно потому, что вы понимаете ценность дифференциации. Вы знаете, что цена – это король, и умеете говорить «нет» демпингу. У каждой из четырех моделей Глубокого Ядра есть четкое место и разумная прибыль. Это именно то, чего нам не хватает. То, что нам нужно.
— Я пригласила вас именно потому, что вы понимаете ценность дифференциации. Вы знаете, что цена – это король, и умеете говорить «нет» демпингу. У каждой из четырех моделей Глубокого Ядра есть четкое место и разумная прибыль. Это именно то, чего нам не хватает. То, что нам нужно.
Линь Шэнь молчал.
Линь Шэнь молчал.
Он понимал: сейчас начнется главное. Экскурсия по Тяньюй никогда не была просто обменом опытом – это была подготовка к большой сделке.
Он понимал: сейчас начнется главное. Экскурсия по Тяньюй никогда не была просто обменом опытом – это была подготовка к большой сделке.
И действительно, после осмотра всех зон Цинь Юэ провела его в приватную переговорную, где не было даже секретарей.
И действительно, после осмотра всех зон Цинь Юэ провела его в приватную переговорную, где не было даже секретарей.
Обстановка была лаконичной, но дорогой: массивный стол из красного дерева, два кресла и чашка свежего чая. Аромат пара немного смягчал официальную атмосферу, но напряжение в воздухе только росло.
Обстановка была лаконичной, но дорогой: массивный стол из красного дерева, два кресла и чашка свежего чая. Аромат пара немного смягчал официальную атмосферу, но напряжение в воздухе только росло.
Без лишних церемоний и вступлений Цинь Юэ отпила глоток чая и, глядя Линь Шэню прямо в глаза, произнесла четко, чеканя каждое слово:
Без лишних церемоний и вступлений Цинь Юэ отпила глоток чая и, глядя Линь Шэню прямо в глаза, произнесла четко, чеканя каждое слово:
— Гендиректор Линь, не буду ходить вокруг да около. Тяньюй хочет купить Глубокое Ядро.
— Гендиректор Линь, не буду ходить вокруг да около. Тяньюй хочет купить Глубокое Ядро.
— Купить?
— Купить?
Внутри у Линь Шэня всё екнуло, но внешне он остался невозмутим. Ни тени удивления или суеты на лице.
Внутри у Линь Шэня всё екнуло, но внешне он остался невозмутим. Ни тени удивления или суеты на лице.
Благодаря прогнозам ИИ Глубокое Погружение он был готов к такому повороту. Тяньюй пригласила его не из праздного любопытства. Им нужны были его идеи, его логика ценообразования, его каналы сбыта и его твердость в борьбе с демпингом.
Благодаря прогнозам ИИ Глубокое Погружение он был готов к такому повороту. Тяньюй пригласила его не из праздного любопытства. Им нужны были его идеи, его логика ценообразования, его каналы сбыта и его твердость в борьбе с демпингом.
— Именно, купить, — Цинь Юэ поставила чашку. Ее взгляд лучился искренностью. — Тяньюй оценивает Глубокое Ядро в один миллиард юаней.
— Именно, купить, — Цинь Юэ поставила чашку. Ее взгляд лучился искренностью. — Тяньюй оценивает Глубокое Ядро в один миллиард юаней.
Один миллиард.
Один миллиард.
Сумма, способная свести с ума любого начинающего предпринимателя.
Сумма, способная свести с ума любого начинающего предпринимателя.
В то время общие активы Глубокого Ядра едва превышали сто миллионов. Компании не было и года – для рынка Хуацянбэй она была лишь дерзкой «темной лошадкой». Оценка в миллиард была в три раза выше рыночной для стартапа такого уровня. Предложение было более чем щедрым.
В то время общие активы Глубокого Ядра едва превышали сто миллионов. Компании не было и года – для рынка Хуацянбэй она была лишь дерзкой «темной лошадкой». Оценка в миллиард была в три раза выше рыночной для стартапа такого уровня. Предложение было более чем щедрым.
Цинь Юэ наблюдала за его реакцией. Не торопя, она начала перечислять условия, каждое из которых звучало как предел мечтаний:
Цинь Юэ наблюдала за его реакцией. Не торопя, она начала перечислять условия, каждое из которых звучало как предел мечтаний:
— После поглощения вы станете президентом подразделения Глубокое Ядро. Вы сохраните полный контроль над разработкой, производством и сбытом своих моделей. Автономия останется за вами: вы сами будете определять цены и бонусы для выносливой версии, Тяньюй не станет вмешиваться.
— После поглощения вы станете президентом подразделения Глубокое Ядро. Вы сохраните полный контроль над разработкой, производством и сбытом своих моделей. Автономия останется за вами: вы сами будете определять цены и бонусы для выносливой версии, Тяньюй не станет вмешиваться.
— Ваша основная команда из четырех человек остается на местах. Зарплаты вырастут вдвое, каждый получит опционы Тяньюй и полный соцпакет корпорации. Вам больше не придется работать на износ по ночам, не нужно будет отбиваться от обнаглевших дилеров или переживать из-за нехватки чипов и мощностей.
— Ваша основная команда из четырех человек остается на местах. Зарплаты вырастут вдвое, каждый получит опционы Тяньюй и полный соцпакет корпорации. Вам больше не придется работать на износ по ночам, не нужно будет отбиваться от обнаглевших дилеров или переживать из-за нехватки чипов и мощностей.
— Более того, Тяньюй предоставит вам лучшие ресурсы в цепочке поставок и свою огромную дилерскую сеть. Мы поможем вам масштабироваться так, что ваши четыре модели и будущая новинка разойдутся по всей стране и даже за рубеж. Имя «Глубокое Ядро» станет брендом номер один в Китае.
— Более того, Тяньюй предоставит вам лучшие ресурсы в цепочке поставок и свою огромную дилерскую сеть. Мы поможем вам масштабироваться так, что ваши четыре модели и будущая новинка разойдутся по всей стране и даже за рубеж. Имя «Глубокое Ядро» станет брендом номер один в Китае.
Условия были безупречными.
Условия были безупречными.
Согласись он – и в один миг превратится из владельца стартапа в миллиардера и топ-менеджера огромной корпорации. Он сможет оставить суету Хуацянбэй и войти в высший свет мобильной индустрии. Ему больше не нужно будет нести все риски в одиночку, прятать секреты ИИ и в одиночку сражаться на передовой ценовых войн.
Согласись он – и в один миг превратится из владельца стартапа в миллиардера и топ-менеджера огромной корпорации. Он сможет оставить суету Хуацянбэй и войти в высший свет мобильной индустрии. Ему больше не нужно будет нести все риски в одиночку, прятать секреты ИИ и в одиночку сражаться на передовой ценовых войн.
С помощью Тяньюй его компания взлетела бы ракетой, минуя годы изнурительной борьбы и попытки конкурентов раздавить его бизнес.
С помощью Тяньюй его компания взлетела бы ракетой, минуя годы изнурительной борьбы и попытки конкурентов раздавить его бизнес.
Искушение было почти непреодолимым.
Искушение было почти непреодолимым.
Цинь Юэ смотрела на него с надеждой. Она была уверена: от такой оценки и таких условий не откажется никто. Она верила, что Линь Шэнь согласится, и вместе они вытащат Тяньюй из кризиса, создав нечто великое.
Цинь Юэ смотрела на него с надеждой. Она была уверена: от такой оценки и таких условий не откажется никто. Она верила, что Линь Шэнь согласится, и вместе они вытащат Тяньюй из кризиса, создав нечто великое.
Но она не знала одного: Линь Шэнь, получив второй шанс, никогда не собирался быть чьим-то придатком. Он не хотел быть «президентом подразделения» или владеть чужими акциями.
Но она не знала одного: Линь Шэнь, получив второй шанс, никогда не собирался быть чьим-то придатком. Он не хотел быть «президентом подразделения» или владеть чужими акциями.
Он хотел построить собственную империю. Хотел, чтобы имя «Глубокое Ядро» гремело по всему миру как символ его личного успеха. Он хотел сохранить свою команду, свою верность принципам и ту самую независимость, которая позволяла ему не гнуться под изменчивый рынок.
Он хотел построить собственную империю. Хотел, чтобы имя «Глубокое Ядро» гремело по всему миру как символ его личного успеха. Он хотел сохранить свою команду, свою верность принципам и ту самую независимость, которая позволяла ему не гнуться под изменчивый рынок.
И самое главное – он должен был сберечь тайну ИИ Глубокое Погружение. Став дочерней компанией Тяньюй, он потерял бы право на секреты. Каждое его решение анализировалось бы советом директоров, и рано или поздно его тайный козырь был бы раскрыт. И тогда его преимущество, его уверенность и всё, чего он достиг, обратилось бы в прах.
И самое главное – он должен был сберечь тайну ИИ Глубокое Погружение. Став дочерней компанией Тяньюй, он потерял бы право на секреты. Каждое его решение анализировалось бы советом директоров, и рано или поздно его тайный козырь был бы раскрыт. И тогда его преимущество, его уверенность и всё, чего он достиг, обратилось бы в прах.
Линь Шэнь молчал ровно три минуты.
Линь Шэнь молчал ровно три минуты.
Эти три минуты тянулись вечно. Аромат чая окончательно выветрился. В голове Линь Шэня проносились образы: нежное лицо Су Сяо, вечно занятые Чжоу Сяоя и Ван Дахай, Ли Чжэ, склонившийся над кодом сайта. Он слышал гул станков в своем цеху и видел расчеты на экране ИИ. Он помнил, ради чего вернулся в этот мир.
Эти три минуты тянулись вечно. Аромат чая окончательно выветрился. В голове Линь Шэня проносились образы: нежное лицо Су Сяо, вечно занятые Чжоу Сяоя и Ван Дахай, Ли Чжэ, склонившийся над кодом сайта. Он слышал гул станков в своем цеху и видел расчеты на экране ИИ. Он помнил, ради чего вернулся в этот мир.
— Директор Цинь, я благодарен Тяньюй за высокую оценку и столь щедрые условия, — Линь Шэнь поднял голову. В его взгляде не было сомнений или сожаления. Он произнес твердо:
— Директор Цинь, я благодарен Тяньюй за высокую оценку и столь щедрые условия, — Линь Шэнь поднял голову. В его взгляде не было сомнений или сожаления. Он произнес твердо:
— Но я не могу принять это предложение.
— Но я не могу принять это предложение.
В глазах Цинь Юэ на мгновение отразилось неверие, смешанное с едва уловимой горечью. Она замерла, словно не веря собственным ушам:
В глазах Цинь Юэ на мгновение отразилось неверие, смешанное с едва уловимой горечью. Она замерла, словно не веря собственным ушам:
— Гендиректор Линь, вы уверены? Подумайте еще раз. Такого шанса больше не будет.
— Гендиректор Линь, вы уверены? Подумайте еще раз. Такого шанса больше не будет.
— Я всё хорошо обдумал, — спокойно улыбнулся он. В его голосе не было заносчивости, только тихая решимость. — Глубокое Ядро создано мной с нуля. В него вложена моя душа, это мой фундамент и моя мечта. Я признателен за ваше доверие, но я не хочу, чтобы моя компания была чьей-то частью.
— Я всё хорошо обдумал, — спокойно улыбнулся он. В его голосе не было заносчивости, только тихая решимость. — Глубокое Ядро создано мной с нуля. В него вложена моя душа, это мой фундамент и моя мечта. Я признателен за ваше доверие, но я не хочу, чтобы моя компания была чьей-то частью.
Он помолчал и добавил с теплотой:
Он помолчал и добавил с теплотой:
— Мы можем быть партнерами. Можем делить цепочки поставок, строить общие каналы продаж, вместе давить Бодао в их ценовой войне. С вас – мощности, с нас – идеи и стратегии. Это будет выгодно всем. Но поглощение исключено. И я верю, что будущее моей компании стоит гораздо больше одного миллиарда.
— Мы можем быть партнерами. Можем делить цепочки поставок, строить общие каналы продаж, вместе давить Бодао в их ценовой войне. С вас – мощности, с нас – идеи и стратегии. Это будет выгодно всем. Но поглощение исключено. И я верю, что будущее моей компании стоит гораздо больше одного миллиарда.
Эти слова, полные амбиций и уверенности человека, знающего будущее, прозвучали как манифест.
Эти слова, полные амбиций и уверенности человека, знающего будущее, прозвучали как манифест.
Цинь Юэ долго смотрела ему в глаза.
Цинь Юэ долго смотрела ему в глаза.
Наконец она медленно кивнула. Сожаление на ее лице сменилось искренним восхищением:
Наконец она медленно кивнула. Сожаление на ее лице сменилось искренним восхищением:
— Я в тебе не ошиблась. Линь Шэнь, ты человек с редким масштабом личности и железными принципами. Раз ты решил так – я уважаю твой выбор.
— Я в тебе не ошиблась. Линь Шэнь, ты человек с редким масштабом личности и железными принципами. Раз ты решил так – я уважаю твой выбор.
Она не стала уговаривать или давить. Эта легкость и понимание заставили Линь Шэня проникнуться к ней еще большим уважением.
Она не стала уговаривать или давить. Эта легкость и понимание заставили Линь Шэня проникнуться к ней еще большим уважением.
— Двери для сотрудничества всегда открыты, — Цинь Юэ снова улыбнулась своей деловой улыбкой. — Ресурсы Тяньюй в вашем распоряжении. Надеюсь, вместе мы действительно заставим этот рынок содрогнуться.
— Двери для сотрудничества всегда открыты, — Цинь Юэ снова улыбнулась своей деловой улыбкой. — Ресурсы Тяньюй в вашем распоряжении. Надеюсь, вместе мы действительно заставим этот рынок содрогнуться.
— Буду только рад, — Линь Шэнь крепко пожал ей руку.
— Буду только рад, — Линь Шэнь крепко пожал ей руку.
В этом рукопожатии не было неловкости от сорвавшейся сделки. Только доверие партнеров и молчаливое признание двух равных сил.
В этом рукопожатии не было неловкости от сорвавшейся сделки. Только доверие партнеров и молчаливое признание двух равных сил.
Когда Линь Шэнь покидал штаб-квартиру, пекинское солнце уже клонилось к горизонту, заливая его фигуру золотом. Он достал телефон: пришло сообщение от Су Сяо – как всегда полное нежности и заботы.
Когда Линь Шэнь покидал штаб-квартиру, пекинское солнце уже клонилось к горизонту, заливая его фигуру золотом. Он достал телефон: пришло сообщение от Су Сяо – как всегда полное нежности и заботы.
Глядя на экран, Линь Шэнь внезапно почувствовал укол вины.
Глядя на экран, Линь Шэнь внезапно почувствовал укол вины.
Он вспомнил преданность Сяо, ее тихую поддержку и то, с какой любовью она всегда смотрела на него.
Он вспомнил преданность Сяо, ее тихую поддержку и то, с какой любовью она всегда смотрела на него.
А ведь всего мгновение назад он чувствовал, как его сердце замирает рядом с Цинь Юэ.
А ведь всего мгновение назад он чувствовал, как его сердце замирает рядом с Цинь Юэ.
С одной стороны – блистательная, понимающая его с полуслова Цинь Юэ. С другой – нежная и беззаветно верная Су Сяо.
С одной стороны – блистательная, понимающая его с полуслова Цинь Юэ. С другой – нежная и беззаветно верная Су Сяо.
Война цен продолжалась, но пламя в его душе разгоралось еще жарче.
Война цен продолжалась, но пламя в его душе разгоралось еще жарче.
Эта поездка в Пекин стала поворотным моментом. Отказ от миллиарда подтвердил верность его пути; доступ к мощностям Тяньюй дал ресурсы для контратаки, а подготовка выносливой версии стала главным козырем в борьбе за трон.
Эта поездка в Пекин стала поворотным моментом. Отказ от миллиарда подтвердил верность его пути; доступ к мощностям Тяньюй дал ресурсы для контратаки, а подготовка выносливой версии стала главным козырем в борьбе за трон.

Комментарии

Загрузка...