В глубокой осени Пекин встречал гостей крепчающим холодом, но внутри Китайского международного выставочного центра кипела жизнь.
В глубокой осени Пекин встречал гостей крепчающим холодом, но внутри Китайского международного выставочного центра кипела жизнь.
Международная выставка коммуникаций 2010 года открылась точно по расписанию. Это было главное событие года для отечественной мобильной индустрии: здесь собрались крупнейшие производители, поставщики комплектующих и дилеры со всей страны и из-за рубежа. Каждый бренд выставил свои флагманы, стремясь отвоевать долю рынка и заполучить выгодные контракты.
Международная выставка коммуникаций 2010 года открылась точно по расписанию. Это было главное событие года для отечественной мобильной индустрии: здесь собрались крупнейшие производители, поставщики комплектующих и дилеры со всей страны и из-за рубежа. Каждый бренд выставил свои флагманы, стремясь отвоевать долю рынка и заполучить выгодные контракты.
Выставка стала прямым продолжением ценовых войн, окутанных дымом невидимых сражений.
Выставка стала прямым продолжением ценовых войн, окутанных дымом невидимых сражений.
Стенд Бодао занимал самое видное место. Огромные плакаты с надписью «Android-смартфон за 899 юаней – лучший выбор до тысячи» бросались в глаза издалека. Перед прилавками толпились люди: крики зазывал и бесконечные вопросы покупателей сливались в сплошной гул. В основном это были обычные потребители, привлеченные дешевизной и магическим словом «смартфон».
Стенд Бодао занимал самое видное место. Огромные плакаты с надписью «Android-смартфон за 899 юаней – лучший выбор до тысячи» бросались в глаза издалека. Перед прилавками толпились люди: крики зазывал и бесконечные вопросы покупателей сливались в сплошной гул. В основном это были обычные потребители, привлеченные дешевизной и магическим словом «смартфон».
Бренды второго эшелона, такие как Coolpad и Тяньюй, тоже поддались веянию моды, выставив множество бюджетных моделей. Они отчаянно демпинговали, погружаясь в бесконечную внутреннюю грызню. Лишь международные гиганты вроде Apple и Samsung прочно удерживали позиции в премиум-сегменте. Их роскошные стенды и ценники, стартующие от четырех тысяч юаней, создавали атмосферу исключительности – они явно не собирались участвовать в этой низкопробной свалке.
Бренды второго эшелона, такие как Coolpad и Тяньюй, тоже поддались веянию моды, выставив множество бюджетных моделей. Они отчаянно демпинговали, погружаясь в бесконечную внутреннюю грызню. Лишь международные гиганты вроде Apple и Samsung прочно удерживали позиции в премиум-сегменте. Их роскошные стенды и ценники, стартующие от четырех тысяч юаней, создавали атмосферу исключительности – они явно не собирались участвовать в этой низкопробной свалке.
Стенд компании Глубокое Ядро не мог похвастаться размахом Бодао или роскошью Apple. Площадь всего в двадцать квадратных метров была оформлена лаконично, но со вкусом, что делало его легко узнаваемым.
Стенд компании Глубокое Ядро не мог похвастаться размахом Бодао или роскошью Apple. Площадь всего в двадцать квадратных метров была оформлена лаконично, но со вкусом, что делало его легко узнаваемым.
Четыре модели – Молния-1, молодежная версия, Pro-версия и эксклюзивная Pro-версия – ровными рядами лежали в витринах. Под каждой красовалась только розничная цена. Никаких громоздких технических характеристик, никаких кричащих лозунгов. Рядом стояла лишь табличка с четкой надписью: «Оригинальность подтверждена, точное позиционирование, отказ от демпинга, верность качеству».
Четыре модели – Молния-1, молодежная версия, Pro-версия и эксклюзивная Pro-версия – ровными рядами лежали в витринах. Под каждой красовалась только розничная цена. Никаких громоздких технических характеристик, никаких кричащих лозунгов. Рядом стояла лишь табличка с четкой надписью: «Оригинальность подтверждена, точное позиционирование, отказ от демпинга, верность качеству».
Линь Шэнь дежурил у стенда в одиночестве.
Линь Шэнь дежурил у стенда в одиночестве.
Он не взял с собой ни Чжоу Сяоя, ни Ван Дахая. Сяоя осталась в Шэньчжэне, чтобы полностью сосредоточиться на закупке аккумуляторов для выносливой версии и переоборудовании производственных линий, одновременно контролируя отгрузки текущих заказов. Ван Дахай же следил за производством, налаживая выпуск существующих моделей и параллельно отлаживая технологию сборки новой версии.
Он не взял с собой ни Чжоу Сяоя, ни Ван Дахая. Сяоя осталась в Шэньчжэне, чтобы полностью сосредоточиться на закупке аккумуляторов для выносливой версии и переоборудовании производственных линий, одновременно контролируя отгрузки текущих заказов. Ван Дахай же следил за производством, налаживая выпуск существующих моделей и параллельно отлаживая технологию сборки новой версии.
Линь Шэнь изначально не планировал на этой выставке масштабных рекламных кампаний или снижения цен. Он приехал сюда, чтобы увидеть общую картину индустрии, прощупать карты конкурентов и понять, как долго Бодао сможет выдержать свою демпинговую стратегию. А заодно – показать рынку, что ценовую политику Глубокого Ядра нельзя просто так сломать, а имидж бренда – уронить.
Линь Шэнь изначально не планировал на этой выставке масштабных рекламных кампаний или снижения цен. Он приехал сюда, чтобы увидеть общую картину индустрии, прощупать карты конкурентов и понять, как долго Бодао сможет выдержать свою демпинговую стратегию. А заодно – показать рынку, что ценовую политику Глубокого Ядра нельзя просто так сломать, а имидж бренда – уронить.
Людей у стенда Линь Шэня было меньше, чем у Бодао, но в основном это были профессионалы отрасли и ключевые дилеры.
Людей у стенда Линь Шэня было меньше, чем у Бодао, но в основном это были профессионалы отрасли и ключевые дилеры.
Проходя мимо дешевых Android-фонов Бодао, они в итоге останавливались здесь. Чаще всего их взгляды приковывала эксклюзивная Pro-версия. Благородная текстура металлического корпуса, уникальная маркировка защиты от подделок и розничная цена в 1599 юаней – пусть это было недешево, но учитывая позиционирование аппарата как статусного подарка и поддержку по каналам сестры Хун, многие дилеры оставляли свои контакты, выражая готовность к сотрудничеству.
Проходя мимо дешевых Android-фонов Бодао, они в итоге останавливались здесь. Чаще всего их взгляды приковывала эксклюзивная Pro-версия. Благородная текстура металлического корпуса, уникальная маркировка защиты от подделок и розничная цена в 1599 юаней – пусть это было недешево, но учитывая позиционирование аппарата как статусного подарка и поддержку по каналам сестры Хун, многие дилеры оставляли свои контакты, выражая готовность к сотрудничеству.
Когда кто-то интересовался ценой обычной Pro-версии и узнавал, что она стоит 1099 юаней и Глубокое Ядро категорически отказывается ее снижать, в глазах людей проскальзывало сомнение. Однако новости об увеличенных бонусах для дилеров быстро развеивали скепсис. Многие решали подождать и присмотреться, а несколько дилеров и вовсе заключили небольшие контракты прямо на месте.
Когда кто-то интересовался ценой обычной Pro-версии и узнавал, что она стоит 1099 юаней и Глубокое Ядро категорически отказывается ее снижать, в глазах людей проскальзывало сомнение. Однако новости об увеличенных бонусах для дилеров быстро развеивали скепсис. Многие решали подождать и присмотреться, а несколько дилеров и вовсе заключили небольшие контракты прямо на месте.
Линь Шэнь терпеливо принимал каждого посетителя. Его тон был спокойным и уверенным. Он не навязывал товар и не преувеличивал его достоинства, лишь кратко поясняя преимущества каждой модели. Он знал: по-настоящему дальновидный дилер не поведется на дешевые трюки Бодао. Им нужны стабильные объемы, разумная прибыль и долгосрочное партнерство.
Линь Шэнь терпеливо принимал каждого посетителя. Его тон был спокойным и уверенным. Он не навязывал товар и не преувеличивал его достоинства, лишь кратко поясняя преимущества каждой модели. Он знал: по-настоящему дальновидный дилер не поведется на дешевые трюки Бодао. Им нужны стабильные объемы, разумная прибыль и долгосрочное партнерство.
В этот момент со спины раздался звонкий, уверенный женский голос, нарушивший тишину стенда. В нем слышалось неприкрытое одобрение:
В этот момент со спины раздался звонкий, уверенный женский голос, нарушивший тишину стенда. В нем слышалось неприкрытое одобрение:
— В этой эксклюзивной Pro-версии чувствуется идея, да и цена назначена очень грамотно.
— В этой эксклюзивной Pro-версии чувствуется идея, да и цена назначена очень грамотно.
Линь Шэнь на мгновение замер и медленно обернулся.
Линь Шэнь на мгновение замер и медленно обернулся.
Увиденное заставило его на секунду потерять дар речи.
Увиденное заставило его на секунду потерять дар речи.
Перед ним стояла женщина в безупречно скроенном белом деловом костюме. Длинные волосы были собраны наверх, открывая тонкую шею и изящные ключицы. Черты лица были чистыми и благородными, длинные ресницы обрамляли взгляд, в котором не было и тени жеманства – только решительность и проницательность. От нее исходила аура «королевы офиса», а каждое движение было исполнено спокойствия и уверенности.
Перед ним стояла женщина в безупречно скроенном белом деловом костюме. Длинные волосы были собраны наверх, открывая тонкую шею и изящные ключицы. Черты лица были чистыми и благородными, длинные ресницы обрамляли взгляд, в котором не было и тени жеманства – только решительность и проницательность. От нее исходила аура «королевы офиса», а каждое движение было исполнено спокойствия и уверенности.
Она держала в руках образец эксклюзивной Pro-версии, кончиками пальцев поглаживая металл. Ее взгляд был прикован к месту нанесения защитного кода на задней панели, после чего она медленно перевела глаза на обычную Pro-версию в витрине и заговорила вновь, попадая точно в цель:
Она держала в руках образец эксклюзивной Pro-версии, кончиками пальцев поглаживая металл. Ее взгляд был прикован к месту нанесения защитного кода на задней панели, после чего она медленно перевела глаза на обычную Pro-версию в витрине и заговорила вновь, попадая точно в цель:
— Четыре модели, четыре сегмента. Четкий градиент и разумные цены. Pro-версия за 1099 метит в средний сегмент, эксклюзивная за 1599 – в премиум для подарков, молодежная за 699 удерживает студенческий рынок, а первая за 888 обеспечивает объем продаж. Эта стратегия идеально обходит ловушку ценовых войн. Такая расстановка фигур вызывает уважение.
— Четыре модели, четыре сегмента. Четкий градиент и разумные цены. Pro-версия за 1099 метит в средний сегмент, эксклюзивная за 1599 – в премиум для подарков, молодежная за 699 удерживает студенческий рынок, а первая за 888 обеспечивает объем продаж. Эта стратегия идеально обходит ловушку ценовых войн. Такая расстановка фигур вызывает уважение.
— Директор Цинь? — Линь Шэнь мгновенно пришел в себя, и его оцепенение сменилось удивлением.
— Директор Цинь? — Линь Шэнь мгновенно пришел в себя, и его оцепенение сменилось удивлением.
Разумеется, он знал ее. Цинь Юэ, директор по маркетингу Тяньюй. В свои двадцать восемь лет она, благодаря точному анализу рынка и решительному стилю работы, помогла компании удержаться в лидерах второго эшелона. В индустрии ее называли «прекрасной воительницей».
Разумеется, он знал ее. Цинь Юэ, директор по маркетингу Тяньюй. В свои двадцать восемь лет она, благодаря точному анализу рынка и решительному стилю работы, помогла компании удержаться в лидерах второго эшелона. В индустрии ее называли «прекрасной воительницей».
Компания Тяньюй была в разы мощнее Бодао: автоматизированные линии, отлаженная цепочка поставок, широчайшие бизнес-каналы – для нынешнего Глубокого Ядра это был недосягаемый уровень. Но и слабости Тяньюй были очевидны: хаотичное ценообразование и вечное следование за демпингом конкурентов загнали их в болото ценовых войн. Прибыль была сжата до предела, и бренд никак не мог пробиться в высшую лигу.
Компания Тяньюй была в разы мощнее Бодао: автоматизированные линии, отлаженная цепочка поставок, широчайшие бизнес-каналы – для нынешнего Глубокого Ядра это был недосягаемый уровень. Но и слабости Тяньюй были очевидны: хаотичное ценообразование и вечное следование за демпингом конкурентов загнали их в болото ценовых войн. Прибыль была сжата до предела, и бренд никак не мог пробиться в высшую лигу.
— Не ожидала, что гендиректор Линь меня знает, — Цинь Юэ отложила телефон. На ее губах заиграла легкая улыбка, а в глазах промелькнула радость. Она продолжила искренне:
— Не ожидала, что гендиректор Линь меня знает, — Цинь Юэ отложила телефон. На ее губах заиграла легкая улыбка, а в глазах промелькнула радость. Она продолжила искренне:
— Я давно наблюдаю за Глубоким Ядром. От Молнии-1, взявшей рынок массовостью, до молодежной версии для студентов и прорыва в подарочный сегмент с эксклюзивом... Каждое ваше решение было предельно точным. Но больше всего меня поражает ваша стойкость в отказе от демпинга. На это не способны даже многие гиганты.
— Я давно наблюдаю за Глубоким Ядром. От Молнии-1, взявшей рынок массовостью, до молодежной версии для студентов и прорыва в подарочный сегмент с эксклюзивом... Каждое ваше решение было предельно точным. Но больше всего меня поражает ваша стойкость в отказе от демпинга. На это не способны даже многие гиганты.
Линь Шэнь впервые слышал столь прямое признание от топ-менеджера конкурирующей компании.
Линь Шэнь впервые слышал столь прямое признание от топ-менеджера конкурирующей компании.
Взгляд Цинь Юэ был чистым и твердым. В нем не было корысти Чжан Чэна, жадности дилеров или зависти коллег – только признание качества продукта и уважение к стратегии того, кто сумел расшифровать логику рынка.
Взгляд Цинь Юэ был чистым и твердым. В нем не было корысти Чжан Чэна, жадности дилеров или зависти коллег – только признание качества продукта и уважение к стратегии того, кто сумел расшифровать логику рынка.
Это чувство разительно отличалось от нежной жалости, которую он испытывал к Су Сяо.
Это чувство разительно отличалось от нежной жалости, которую он испытывал к Су Сяо.
В тот миг в груди Линь Шэня странно екнуло.
В тот миг в груди Линь Шэня странно екнуло.
Это было чувство, которого он, проживая вторую жизнь, еще не знал. Взаимное признание двух сильных игроков. Резонанс родственных душ.
Это было чувство, которого он, проживая вторую жизнь, еще не знал. Взаимное признание двух сильных игроков. Резонанс родственных душ.
— Директор Цинь, вы мне льстите, — Линь Шэнь быстро взял себя в руки и сдержанно улыбнулся. Он протянул руку, и их пальцы соприкоснулись – кожа ее была чуть прохладной. — Глубокое Ядро – лишь стартап с коротким послужным списком. У нас нет мощностей Тяньюй или их каналов сбыта. Нам остается только избегать лобовых столкновений и искать свои ниши. Это нам стоит поучиться у Тяньюй масштабному производству и системному управлению.
— Директор Цинь, вы мне льстите, — Линь Шэнь быстро взял себя в руки и сдержанно улыбнулся. Он протянул руку, и их пальцы соприкоснулись – кожа ее была чуть прохладной. — Глубокое Ядро – лишь стартап с коротким послужным списком. У нас нет мощностей Тяньюй или их каналов сбыта. Нам остается только избегать лобовых столкновений и искать свои ниши. Это нам стоит поучиться у Тяньюй масштабному производству и системному управлению.
— Скромничаете, — покачала головой Цинь Юэ. Она достала из сумочки лаконичную визитку и вложила ее в руку Линь Шэня. На ней не было ничего лишнего, только главное: Цинь Юэ, директор по маркетингу смартфонов Тяньюй, и адрес штаб-квартиры.
— Скромничаете, — покачала головой Цинь Юэ. Она достала из сумочки лаконичную визитку и вложила ее в руку Линь Шэня. На ней не было ничего лишнего, только главное: Цинь Юэ, директор по маркетингу смартфонов Тяньюй, и адрес штаб-квартиры.
Ее тон был серьезным, без тени формальности:
Ее тон был серьезным, без тени формальности:
— Я искренне приглашаю вас посетить штаб-квартиру Тяньюй, когда у вас будет время. Посмотрите на наши автоматизированные линии, центр контроля качества и отдел разработок. Возможно, мы найдем точки соприкосновения. Я верю, что ваши идеи в продукте и наша мощь в производстве и логистике помогут нам вместе выбраться из ямы ценовых войн и прийти к обоюдной выгоде.
— Я искренне приглашаю вас посетить штаб-квартиру Тяньюй, когда у вас будет время. Посмотрите на наши автоматизированные линии, центр контроля качества и отдел разработок. Возможно, мы найдем точки соприкосновения. Я верю, что ваши идеи в продукте и наша мощь в производстве и логистике помогут нам вместе выбраться из ямы ценовых войн и прийти к обоюдной выгоде.
Линь Шэнь посмотрел на изящные, но твердые росчерки иероглифов ее имени, затем на ее одухотворенное лицо, и странное волнение в груди стало отчетливее.
Линь Шэнь посмотрел на изящные, но твердые росчерки иероглифов ее имени, затем на ее одухотворенное лицо, и странное волнение в груди стало отчетливее.
Он не дал мгновенного согласия, но и не отказал.
Он не дал мгновенного согласия, но и не отказал.
Ему хотелось увидеть реальную силу Тяньюй, понять истинные намерения прекрасной Цинь Юэ и, что немаловажно, выяснить, не станут ли их каналы сбыта трамплином для экспансии эксклюзивной версии Глубокого Ядра на всю страну.
Ему хотелось увидеть реальную силу Тяньюй, понять истинные намерения прекрасной Цинь Юэ и, что немаловажно, выяснить, не станут ли их каналы сбыта трамплином для экспансии эксклюзивной версии Глубокого Ядра на всю страну.
— Благодарю за приглашение, директор Цинь, — Линь Шэнь бережно убрал визитку во внутренний карман пиджака. — На следующей неделе я отправлюсь в Тяньюй с визитом.
— Благодарю за приглашение, директор Цинь, — Линь Шэнь бережно убрал визитку во внутренний карман пиджака. — На следующей неделе я отправлюсь в Тяньюй с визитом.
— Замечательно, — на лице Цинь Юэ расцвела искренняя улыбка. Ее глаза сияли, напоминая мягкое, но полное силы осеннее солнце. — Буду ждать вас. Надеюсь, эта встреча принесет плоды нам обоим.
— Замечательно, — на лице Цинь Юэ расцвела искренняя улыбка. Ее глаза сияли, напоминая мягкое, но полное силы осеннее солнце. — Буду ждать вас. Надеюсь, эта встреча принесет плоды нам обоим.
Они проговорили еще целый час.
Они проговорили еще целый час.
Обсуждали всё: от концепций продукта до трендов индустрии, от логистики до логики ценообразования, от поставок чипов до стратегий на будущее. Чем дольше длилась беседа, тем больше они находили общего. Острый взгляд Цинь Юэ и ее глубокое понимание рынка во многом совпадали с мыслями Линь Шэня, а его дальновидность и непоколебимость вызывали у нее всё большее восхищение.
Обсуждали всё: от концепций продукта до трендов индустрии, от логистики до логики ценообразования, от поставок чипов до стратегий на будущее. Чем дольше длилась беседа, тем больше они находили общего. Острый взгляд Цинь Юэ и ее глубокое понимание рынка во многом совпадали с мыслями Линь Шэня, а его дальновидность и непоколебимость вызывали у нее всё большее восхищение.
Солнце клонилось к закату, выставка подходила к концу, и поток людей постепенно иссякал.
Солнце клонилось к закату, выставка подходила к концу, и поток людей постепенно иссякал.
Цинь Юэ поднялась, чтобы уйти. У самого выхода она обернулась и помахала ему рукой:
Цинь Юэ поднялась, чтобы уйти. У самого выхода она обернулась и помахала ему рукой:
— До встречи на следующей неделе, гендиректор Линь.
— До встречи на следующей неделе, гендиректор Линь.
— До встречи, директор Цинь.
— До встречи, директор Цинь.
Линь Шэнь остался у стенда. Он провожал взглядом ее фигуру, пока она не скрылась в толпе. Кончики его пальцев все еще поглаживали визитку, а в душе смешивались странное волнение и холодная уверенность.
Линь Шэнь остался у стенда. Он провожал взглядом ее фигуру, пока она не скрылась в толпе. Кончики его пальцев все еще поглаживали визитку, а в душе смешивались странное волнение и холодная уверенность.

Комментарии

Загрузка...