Спустя три дня после того, как были законтрактованы 450 тысяч чипов MTK6253, в переговорной Глубокого Ядра началось сверхсекретное совещание.
Спустя три дня после того, как были законтрактованы 450 тысяч чипов MTK6253, в переговорной Глубокого Ядра началось сверхсекретное совещание.
Никаких лишних людей и бюрократии – только Линь Шэнь, Чжоу Сяоя и Ван Дахай за небольшим столом. Перед ними не было горы финансовых отчетов, лишь рукописная схема оптимизации питания от Линь Шэня и увесистый образец аккумулятора на 3000 мАч, который под светом ламп казался особенно внушительным.
Никаких лишних людей и бюрократии – только Линь Шэнь, Чжоу Сяоя и Ван Дахай за небольшим столом. Перед ними не было горы финансовых отчетов, лишь рукописная схема оптимизации питания от Линь Шэня и увесистый образец аккумулятора на 3000 мАч, который под светом ламп казался особенно внушительным.
Разделение труда оставалось прежним: Линь Шэнь координировал процесс, Сяоя занималась цепочками поставок и расчетом себестоимости, а Дахай отвечал за отладку линий и технологию массового производства.
Разделение труда оставалось прежним: Линь Шэнь координировал процесс, Сяоя занималась цепочками поставок и расчетом себестоимости, а Дахай отвечал за отладку линий и технологию массового производства.
Сейчас Глубокое Ядро одновременно выпускало четыре модели. Каналы сбыта работали стабильно, дефицит чипов им пока не грозил – казалось бы, компания надежно закрепилась на плацдарме в разгар ценовой войны. Но Линь Шэнь понимал: просто удерживать позиции недостаточно. Демпинг Бодао – лишь первая ласточка, скоро другие бренды второго эшелона тоже бросятся в кровавую конкуренцию. Чтобы выжить и процветать, нужно выйти за рамки этой возни и найти свою «голубую лагуну» – нишу, свободную от конкурентов.
Сейчас Глубокое Ядро одновременно выпускало четыре модели. Каналы сбыта работали стабильно, дефицит чипов им пока не грозил – казалось бы, компания надежно закрепилась на плацдарме в разгар ценовой войны. Но Линь Шэнь понимал: просто удерживать позиции недостаточно. Демпинг Бодао – лишь первая ласточка, скоро другие бренды второго эшелона тоже бросятся в кровавую конкуренцию. Чтобы выжить и процветать, нужно выйти за рамки этой возни и найти свою «голубую лагуну» – нишу, свободную от конкурентов.
Этой нишей стал рынок устройств с экстремально долгой автономной работой.
Этой нишей стал рынок устройств с экстремально долгой автономной работой.
— Бодао грызется за массового потребителя, мы в это не лезем. Остальные бренды снижают цены вслед за ними – пусть. — Линь Шэнь взял аккумулятор на 3000 мАч и с тихим стуком поставил его в центр стола. Его взгляд был предельно ясным. — Наши текущие четыре модели уже закрыли основные сегменты: массовый рынок, студенты, средний класс и премиальные подарки. У каждой есть свое позиционирование и стабильная маржа. Но нам не хватает одного – специализированного аппарата для тех, кому связь нужна всегда и везде.
— Бодао грызется за массового потребителя, мы в это не лезем. Остальные бренды снижают цены вслед за ними – пусть. — Линь Шэнь взял аккумулятор на 3000 мАч и с тихим стуком поставил его в центр стола. Его взгляд был предельно ясным. — Наши текущие четыре модели уже закрыли основные сегменты: массовый рынок, студенты, средний класс и премиальные подарки. У каждой есть свое позиционирование и стабильная маржа. Но нам не хватает одного – специализированного аппарата для тех, кому связь нужна всегда и везде.
Он выдержал паузу и озвучил цель, которая прозвучала как приговор рыночным стандартам:
Он выдержал паузу и озвучил цель, которая прозвучала как приговор рыночным стандартам:
— В 2010 году стандартная емкость батареи в стране – около 1500 мАч. Срок жизни – от силы семь дней в режиме ожидания. Цель нашей Молнии: Выносливой версии – тридцать дней без подзарядки.
— В 2010 году стандартная емкость батареи в стране – около 1500 мАч. Срок жизни – от силы семь дней в режиме ожидания. Цель нашей Молнии: Выносливой версии – тридцать дней без подзарядки.
— Тридцать дней?
— Тридцать дней?
Глаза Ван Дахая округлились. Он недоверчиво потянулся к аккумулятору:
Глаза Ван Дахая округлились. Он недоверчиво потянулся к аккумулятору:
— Да это же монстр на 3000 мАч! Это в два раза больше, чем во всех наших нынешних трубках. Закупочная цена будет кусаться, да и с дизайном намучаемся. Как засунуть такую махину в корпус, чтобы телефон не превратился в кирпич?
— Да это же монстр на 3000 мАч! Это в два раза больше, чем во всех наших нынешних трубках. Закупочная цена будет кусаться, да и с дизайном намучаемся. Как засунуть такую махину в корпус, чтобы телефон не превратился в кирпич?
— По цене и дизайну у меня уже есть решение, — Линь Шэнь подвинул ему исписанные листки. Он говорил ровно, будто речь шла о чем-то само собой разумеющемся. — Мы отключаем все лишние функции чипа, оставляя только «святую троицу»: звонки, СМС и будильник. В пару к нему ставим специализированный контроллер питания, чтобы выжать максимум экономии. Корпус сделаем из тонкого алюминиевого сплава, оптимизируем внутреннюю компоновку, расширим батарейный отсек. Получим емкое устройство, которое при этом не будет выглядеть громоздким и будет удобно в постоянных поездках.
— По цене и дизайну у меня уже есть решение, — Линь Шэнь подвинул ему исписанные листки. Он говорил ровно, будто речь шла о чем-то само собой разумеющемся. — Мы отключаем все лишние функции чипа, оставляя только «святую троицу»: звонки, СМС и будильник. В пару к нему ставим специализированный контроллер питания, чтобы выжать максимум экономии. Корпус сделаем из тонкого алюминиевого сплава, оптимизируем внутреннюю компоновку, расширим батарейный отсек. Получим емкое устройство, которое при этом не будет выглядеть громоздким и будет удобно в постоянных поездках.
Никто из присутствующих не догадывался, что за этой «простой» идеей стояли сотни симуляций ИИ Глубокое Погружение, который просчитывал энергопотребление MTK6253, прочность корпуса и технологичность сборки, пока не нашел идеальный баланс.
Никто из присутствующих не догадывался, что за этой «простой» идеей стояли сотни симуляций ИИ Глубокое Погружение, который просчитывал энергопотребление MTK6253, прочность корпуса и технологичность сборки, пока не нашел идеальный баланс.
Линь Шэнь намеренно скрывал существование ИИ, выдавая эти точные расчеты за плод собственного опыта и долгих раздумий. Он понимал: стоит этой тайне всплыть, и Глубокое Ядро потеряет свою неуязвимость.
Линь Шэнь намеренно скрывал существование ИИ, выдавая эти точные расчеты за плод собственного опыта и долгих раздумий. Он понимал: стоит этой тайне всплыть, и Глубокое Ядро потеряет свою неуязвимость.
Чжоу Сяоя внимательно изучила схему оптимизации и заговорила деловым тоном:
Чжоу Сяоя внимательно изучила схему оптимизации и заговорила деловым тоном:
— Я прикинула предварительно: себестоимость выносливой версии будет чуть выше, чем у Молнии-1. Розничную цену предлагаю поставить на уровне эксклюзивной версии – 999 юаней. Так мы сможем напрямую конкурировать с бюджетным демпингом Бодао за 899 юаней, при этом сохранив статус бренда. Прибыль с единицы будет отличной, и новая модель не перекроет продажи текущих четырех, исключая внутреннюю конкуренцию.
— Я прикинула предварительно: себестоимость выносливой версии будет чуть выше, чем у Молнии-1. Розничную цену предлагаю поставить на уровне эксклюзивной версии – 999 юаней. Так мы сможем напрямую конкурировать с бюджетным демпингом Бодао за 899 юаней, при этом сохранив статус бренда. Прибыль с единицы будет отличной, и новая модель не перекроет продажи текущих четырех, исключая внутреннюю конкуренцию.
Она не стала сыпать ворохом цифр, сосредоточившись на логике:
Она не стала сыпать ворохом цифр, сосредоточившись на логике:
— С ростом объемов производства цены на батареи и корпуса пойдут вниз, маржа вырастет еще сильнее. Кроме того, я в ближайшее время свяжусь с поставщиками аккумуляторов Бияди. Нужно подписать соглашение об эксклюзивных поставках, чтобы заблокировать мощности под эти батареи на 3000 мАч и не допустить дефицита в будущем.
— С ростом объемов производства цены на батареи и корпуса пойдут вниз, маржа вырастет еще сильнее. Кроме того, я в ближайшее время свяжусь с поставщиками аккумуляторов Бияди. Нужно подписать соглашение об эксклюзивных поставках, чтобы заблокировать мощности под эти батареи на 3000 мАч и не допустить дефицита в будущем.
— Цена – в самую точку! — Ван Дахай окончательно пришел в себя, и изумление сменилось азартом. — Я знаю кучу дальнобойщиков и таксистов, они вечно в разъездах, заряжаться некогда. Пропустить звонок от диспетчера или клиента для них – потеря денег. А курьеры? Они целыми днями носятся по городу, розетку днем с огнем не сыщешь. За такую автономность они этот телефон с руками оторвут!
— Цена – в самую точку! — Ван Дахай окончательно пришел в себя, и изумление сменилось азартом. — Я знаю кучу дальнобойщиков и таксистов, они вечно в разъездах, заряжаться некогда. Пропустить звонок от диспетчера или клиента для них – потеря денег. А курьеры? Они целыми днями носятся по городу, розетку днем с огнем не сыщешь. За такую автономность они этот телефон с руками оторвут!
— Именно, это и есть наша целевая аудитория, — Линь Шэнь кивнул. Его стратегия была хирургически точной. — Таксисты, дальнобойщики, курьеры. Эти люди всегда в пути, им неудобно заряжаться. Связь для них – вопрос выживания, а долгая работа батареи – базовая потребность. Им плевать на Android, им не важна гламурная внешность или куча наворотов. Им нужно, чтобы телефон работал и ловил сеть всегда.
— Именно, это и есть наша целевая аудитория, — Линь Шэнь кивнул. Его стратегия была хирургически точной. — Таксисты, дальнобойщики, курьеры. Эти люди всегда в пути, им неудобно заряжаться. Связь для них – вопрос выживания, а долгая работа батареи – базовая потребность. Им плевать на Android, им не важна гламурная внешность или куча наворотов. Им нужно, чтобы телефон работал и ловил сеть всегда.
В этом и заключался нестандартный подход Линь Шэня.
В этом и заключался нестандартный подход Линь Шэня.
Пока другие бились за цену, он копал вглубь потребностей. Пока другие гнались за модной «умной» начинкой, он делал ставку на практичность. Бодао и иже с ними в пылу сражения за массовый рынок проглядели этот «голубой океан», а Линь Шэнь, вооруженный расчетами ИИ и собственным видением, уже готовил сети.
Пока другие бились за цену, он копал вглубь потребностей. Пока другие гнались за модной «умной» начинкой, он делал ставку на практичность. Бодао и иже с ними в пылу сражения за массовый рынок проглядели этот «голубой океан», а Линь Шэнь, вооруженный расчетами ИИ и собственным видением, уже готовил сети.
Он обвел взглядом Сяоя и Дахая и начал раздавать четкие указания по распределению ресурсов:
Он обвел взглядом Сяоя и Дахая и начал раздавать четкие указания по распределению ресурсов:
— Теперь – за работу. Каждый знает свой участок. Нам нужно запустить проект выносливой версии максимально быстро.
— Теперь – за работу. Каждый знает свой участок. Нам нужно запустить проект выносливой версии максимально быстро.
— Ван Дахай, на тебе модернизация автоматической линии F1. Выдели одну ветку специально под этот проект. Нужно отладить процесс установки батареи на 3000 мАч, решить вопрос с герметизацией корпуса и обеспечить высокий процент выхода годной продукции. При этом не вздумай сорвать сроки по текущим четырем моделям.
— Ван Дахай, на тебе модернизация автоматической линии F1. Выдели одну ветку специально под этот проект. Нужно отладить процесс установки батареи на 3000 мАч, решить вопрос с герметизацией корпуса и обеспечить высокий процент выхода годной продукции. При этом не вздумай сорвать сроки по текущим четырем моделям.
— Чжоу Сяоя, на тебе Бияди. Выбивай эксклюзив и блокируй мощности по батареям. Параллельно просчитай отпускные цены и систему бонусов для дилеров так, чтобы модель вписалась в общую сетку. Начинай прогревать каналы, свяжись с Чжао Лаосанем – пусть готовит почву в своих точках.
— Чжоу Сяоя, на тебе Бияди. Выбивай эксклюзив и блокируй мощности по батареям. Параллельно просчитай отпускные цены и систему бонусов для дилеров так, чтобы модель вписалась в общую сетку. Начинай прогревать каналы, свяжись с Чжао Лаосанем – пусть готовит почву в своих точках.
— Что касается меня, я беру на себя общую координацию и доводку прототипов. Буду следить за рынком и держать связь с сестрой Хун, чтобы в премиальном сегменте с эксклюзивной версией не возникло проблем, пока мы заняты новинкой.
— Что касается меня, я беру на себя общую координацию и доводку прототипов. Буду следить за рынком и держать связь с сестрой Хун, чтобы в премиальном сегменте с эксклюзивной версией не возникло проблем, пока мы заняты новинкой.
— Поняли! — В один голос ответили Сяоя и Дахай. В их голосах звучала готовность к бою и безграничное доверие.
— Поняли! — В один голос ответили Сяоя и Дахай. В их голосах звучала готовность к бою и безграничное доверие.
Они восхищались прозорливостью своего лидера. Каждый понимал: выход этой модели не просто выведет Глубокое Ядро из-под удара ценовой войны, но и сделает их позиции на рынке мобильной связи монолитными.
Они восхищались прозорливостью своего лидера. Каждый понимал: выход этой модели не просто выведет Глубокое Ядро из-под удара ценовой войны, но и сделает их позиции на рынке мобильной связи монолитными.
После совещания работа закипела мгновенно.
После совещания работа закипела мгновенно.
Ван Дахай сразу отправился в новый цех к мастерам перекраивать производственный график. Чжоу Сяоя подхватила портфель и выехала в штаб-квартиру Бияди в Шэньчжэне. Она была готова к любым переговорам, лишь бы выбить лучшие условия и гарантировать поставки аккумуляторов.
Ван Дахай сразу отправился в новый цех к мастерам перекраивать производственный график. Чжоу Сяоя подхватила портфель и выехала в штаб-квартиру Бияди в Шэньчжэне. Она была готова к любым переговорам, лишь бы выбить лучшие условия и гарантировать поставки аккумуляторов.

Комментарии

Загрузка...