Глубокая осень в Хуацянбэй. Железные рольставни электронных лавок сменяют друг друга в ритме дня и ночи, а грохот станков в цехах не затихает ни на миг. На производственных площадках «Глубокого Ядра» автоматические линии работали на пределе возможностей.
Глубокая осень в Хуацянбэй. Железные рольставни электронных лавок сменяют друг друга в ритме дня и ночи, а грохот станков в цехах не затихает ни на миг. На производственных площадках «Глубокого Ядра» автоматические линии работали на пределе возможностей.
Совокупный объем продаж превысил 250 тысяч единиц, ежемесячный сбыт взлетел до 80 тысяч, а чистая прибыль перевалила за 70 миллионов. Никаких долгов перед дистрибьюторами или поставщиками материалов – за последние полгода это было самое быстрорастущее предприятие в Хуацянбэй.
Совокупный объем продаж превысил 250 тысяч единиц, ежемесячный сбыт взлетел до 80 тысяч, а чистая прибыль перевалила за 70 миллионов. Никаких долгов перед дистрибьюторами или поставщиками материалов – за последние полгода это было самое быстрорастущее предприятие в Хуацянбэй.
Но за этим праздником жизни скрывалось «бутылочное горлышко», грозившее стать фатальным: острый дефицит чипов MediaTek 6253.
Но за этим праздником жизни скрывалось «бутылочное горлышко», грозившее стать фатальным: острый дефицит чипов MediaTek 6253.
Линь Шэнь сидел во временной офисной зоне цеха. Его пальцы прижимали к столу два детальных отчета; лицо выражало сосредоточенность, но в глазах читалась уверенность стратега. Первый документ – ведомость квот на чипы: MediaTek выделяла «Глубокому Ядру» лишь 20 тысяч комплектов в месяц по официальным каналам. С учетом процента брака этого хватало лишь на 25 тысяч серийных устройств. Второй документ – отчет по структуре продаж. Источники мощностей для ежемесячного сбыта в 68 тысяч штук были как на ладони: 25 тысяч из официальной квоты, 20 тысяч выкупленных у перекупщиков в Хуацянбэй, 12 тысяч за счет оптимизации и повторного использования складских остатков и 11 тысяч чипов, полученных в счет авансовых заказов дистрибьюторов.
Линь Шэнь сидел во временной офисной зоне цеха. Его пальцы прижимали к столу два детальных отчета; лицо выражало сосредоточенность, но в глазах читалась уверенность стратега. Первый документ – ведомость квот на чипы: MediaTek выделяла «Глубокому Ядру» лишь 20 тысяч комплектов в месяц по официальным каналам. С учетом процента брака этого хватало лишь на 25 тысяч серийных устройств. Второй документ – отчет по структуре продаж. Источники мощностей для ежемесячного сбыта в 68 тысяч штук были как на ладони: 25 тысяч из официальной квоты, 20 тысяч выкупленных у перекупщиков в Хуацянбэй, 12 тысяч за счет оптимизации и повторного использования складских остатков и 11 тысяч чипов, полученных в счет авансовых заказов дистрибьюторов.
Казалось бы, объемы достаточные, но на деле каждый шаг давался с огромным трудом.
Казалось бы, объемы достаточные, но на деле каждый шаг давался с огромным трудом.
— Брат Линь, сегодня скупка чипов на свободном рынке окончательно встала! — В кабинет, обливаясь потом, ворвался Ван Дахай. Он сжимал в руке списки комплектующих и прайс-листы, голос его дрожал от тревоги. — Люди из Бодао и Coolpad гребут всё подряд. Сегодня средняя цена в Хуацянбэй подскочила на 42% выше официальной. Мы весь день пластались, а раздобыли всего девятьсот штук. Су проверила их – годных меньше семисот. Расходы на оптимизацию остатков растут, а авансовые квоты дистрибьюторов закончатся в следующем месяце. Если так пойдет, мы не потянем дополнительные заказы на 190 тысяч штук в следующем квартале. На одних неустойках разоримся!
— Брат Линь, сегодня скупка чипов на свободном рынке окончательно встала! — В кабинет, обливаясь потом, ворвался Ван Дахай. Он сжимал в руке списки комплектующих и прайс-листы, голос его дрожал от тревоги. — Люди из Бодао и Coolpad гребут всё подряд. Сегодня средняя цена в Хуацянбэй подскочила на 42% выше официальной. Мы весь день пластались, а раздобыли всего девятьсот штук. Су проверила их – годных меньше семисот. Расходы на оптимизацию остатков растут, а авансовые квоты дистрибьюторов закончатся в следующем месяце. Если так пойдет, мы не потянем дополнительные заказы на 190 тысяч штук в следующем квартале. На одних неустойках разоримся!
Следом вошла Чжоу Сяоя. Держа в руках пачку платежных поручений и отчетов о возврате средств, она добавила:
Следом вошла Чжоу Сяоя. Держа в руках пачку платежных поручений и отчетов о возврате средств, она добавила:
— Гендиректор Линь, двадцать пять наших ключевых дистрибьюторов по всей стране уже подали заявки на допзаказы в 240 тысяч единиц на следующий квартал. Все готовы внести десятипроцентный авансовый платеж – это более 17 миллионов юаней. Но в договорах четко прописано: если из-за нехватки чипов поставка задержится, мы не только возвращаем аванс, но и платим 15% неустойки. Это нанесет сокрушительный удар по нашей репутации и капиталу.
— Гендиректор Линь, двадцать пять наших ключевых дистрибьюторов по всей стране уже подали заявки на допзаказы в 240 тысяч единиц на следующий квартал. Все готовы внести десятипроцентный авансовый платеж – это более 17 миллионов юаней. Но в договорах четко прописано: если из-за нехватки чипов поставка задержится, мы не только возвращаем аванс, но и платим 15% неустойки. Это нанесет сокрушительный удар по нашей репутации и капиталу.
Линь Шэнь медленно кивнул. В его взгляде не было и тени паники.
Линь Шэнь медленно кивнул. В его взгляде не было и тени паники.
Он лучше кого бы то ни было понимал, что перекупщики, остатки и авансы – это попытка утолить жажду ядом. Он уже наметил путь к спасению: специальные квоты для приоритетных клиентов, которыми распоряжался Чжан Чэн, агент MediaTek по Южно-китайскому региону.
Он лучше кого бы то ни было понимал, что перекупщики, остатки и авансы – это попытка утолить жажду ядом. Он уже наметил путь к спасению: специальные квоты для приоритетных клиентов, которыми распоряжался Чжан Чэн, агент MediaTek по Южно-китайскому региону.
Чип MTK6253 был «сердцем» бюджетных телефонов. Линии MediaTek, работающие по 40-нанометровому техпроцессу, были перегружены заказами на высокопроизводительные процессоры, и официальные лимиты уже распределили: Тяньюй получал 150 тысяч комплектов ежемесячно с отсрочкой платежа в 45 дней; Бодао и Coolpad – по 20 тысяч, при этом постоянно задерживая оплату. Мелким брендам официальные квоты и вовсе не светили – им оставалось лишь биться за крохи на свободном рынке.
Чип MTK6253 был «сердцем» бюджетных телефонов. Линии MediaTek, работающие по 40-нанометровому техпроцессу, были перегружены заказами на высокопроизводительные процессоры, и официальные лимиты уже распределили: Тяньюй получал 150 тысяч комплектов ежемесячно с отсрочкой платежа в 45 дней; Бодао и Coolpad – по 20 тысяч, при этом постоянно задерживая оплату. Мелким брендам официальные квоты и вовсе не светили – им оставалось лишь биться за крохи на свободном рынке.
Но у Чжан Чэна в запасе всегда оставался особый резерв: 50 тысяч комплектов в месяц с возможностью увеличения до 80 тысяч в пиковый сезон. Эти объемы не затрагивали интересы существующих гигантов и предназначались специально для «быстрорастущих, финансово дисциплинированных и перспективных» новичков.
Но у Чжан Чэна в запасе всегда оставался особый резерв: 50 тысяч комплектов в месяц с возможностью увеличения до 80 тысяч в пиковый сезон. Эти объемы не затрагивали интересы существующих гигантов и предназначались специально для «быстрорастущих, финансово дисциплинированных и перспективных» новичков.
— Первое: авансовый платеж 80%, остальные 20% в течение тридцати дней после приемки, без всяких поблажек. Второе: обязательная пакетная закупка периферии в соотношении один к трем. То есть на один MT6253 нужно взять три чипа радиочастоты и управления питанием из списка MediaTek – отдельно основной процессор не дадут. Третье: цикл поставки всего десять дней, и после получения чипы должны быть реализованы в течение трех месяцев. Если не успеем – на следующие закупки накладывается наценка в 5%, — Чжоу Сяоя дочитала условия до конца и добавила:
— Первое: авансовый платеж 80%, остальные 20% в течение тридцати дней после приемки, без всяких поблажек. Второе: обязательная пакетная закупка периферии в соотношении один к трем. То есть на один MT6253 нужно взять три чипа радиочастоты и управления питанием из списка MediaTek – отдельно основной процессор не дадут. Третье: цикл поставки всего десять дней, и после получения чипы должны быть реализованы в течение трех месяцев. Если не успеем – на следующие закупки накладывается наценка в 5%, — Чжоу Сяоя дочитала условия до конца и добавила:
— Чжао Лаосань только что звонил, говорит, в Хуацянбэй минимум пять заводов нацелились на эту партию, но никто не решается подписаться.
— Чжао Лаосань только что звонил, говорит, в Хуацянбэй минимум пять заводов нацелились на эту партию, но никто не решается подписаться.
В этот момент дверь снова открылась, и вошел Ван Дахай с производственным отчетом:
В этот момент дверь снова открылась, и вошел Ван Дахай с производственным отчетом:
— Гендиректор Линь, я всё посчитал. Если наши пять полуавтоматических и одна автоматическая линия будут пахать на полную, мы сможем выдавать 225 тысяч труб в месяц. Переварить 150 тысяч чипов за двадцать дней – вполне реально. Но я слышал, соседи из «Диншэн Электроникс» тоже метят на эту партию. Их босс ошивался у офиса MediaTek, но как услышал про предоплату и пакетную закупку, тут же дал заднюю.
— Гендиректор Линь, я всё посчитал. Если наши пять полуавтоматических и одна автоматическая линия будут пахать на полную, мы сможем выдавать 225 тысяч труб в месяц. Переварить 150 тысяч чипов за двадцать дней – вполне реально. Но я слышал, соседи из «Диншэн Электроникс» тоже метят на эту партию. Их босс ошивался у офиса MediaTek, но как услышал про предоплату и пакетную закупку, тут же дал заднюю.
— Почему они побоялись? — Спросил Линь Шэнь.
— Почему они побоялись? — Спросил Линь Шэнь.
— Они в прошлом месяце запустили две полуавтоматические линии, все деньги в оборудование вбухали. Сейчас у них на счетах и трех миллионов живых денег не наберется, куда там шесть. К тому же их предел – 80 тысяч телефонов в месяц. За три квартала они максимум 240 тысяч чипов освоят, а к этой партии еще периферии на три с лишним миллиона идет – они просто подавятся, побоялись, что товар зависнет, — Дахай усмехнулся. — Остальные мелкие конторы – та же история: либо мощностей нет, либо денег. Только и остается, что облизываться.
— Они в прошлом месяце запустили две полуавтоматические линии, все деньги в оборудование вбухали. Сейчас у них на счетах и трех миллионов живых денег не наберется, куда там шесть. К тому же их предел – 80 тысяч телефонов в месяц. За три квартала они максимум 240 тысяч чипов освоят, а к этой партии еще периферии на три с лишним миллиона идет – они просто подавятся, побоялись, что товар зависнет, — Дахай усмехнулся. — Остальные мелкие конторы – та же история: либо мощностей нет, либо денег. Только и остается, что облизываться.
На рынке мобильных телефонов 2010 года чипы были вопросом жизни и смерти. Правила MediaTek, по сути, служили фильтром для отсева «серьезных игроков». Для малых предприятий заморозка шести миллионов наличными означала крах – большинство контор в Хуацянбэй жили на краткосрочных займах под 3–5% в месяц. Кредит на три месяца обернулся бы выплатой 540 тысяч только процентов, а с учетом возможных штрафов за задержку затея теряла всякий смысл.
На рынке мобильных телефонов 2010 года чипы были вопросом жизни и смерти. Правила MediaTek, по сути, служили фильтром для отсева «серьезных игроков». Для малых предприятий заморозка шести миллионов наличными означала крах – большинство контор в Хуацянбэй жили на краткосрочных займах под 3–5% в месяц. Кредит на три месяца обернулся бы выплатой 540 тысяч только процентов, а с учетом возможных штрафов за задержку затея теряла всякий смысл.
Но главным был порог входа. MediaTek строго проверяла квалификацию клиентов: стабильность производства, систему контроля качества, историю закупок. «Глубокое Ядро» уже заработало репутацию благодаря массовым закупкам для «Молнии-1», в то время как многие мелкие цеха даже не значились в официальных списках поставщиков. У них не было шанса, даже если бы они нашли деньги.
Но главным был порог входа. MediaTek строго проверяла квалификацию клиентов: стабильность производства, систему контроля качества, историю закупок. «Глубокое Ядро» уже заработало репутацию благодаря массовым закупкам для «Молнии-1», в то время как многие мелкие цеха даже не значились в официальных списках поставщиков. У них не было шанса, даже если бы они нашли деньги.
Это и было эксклюзивным преимуществом Линь Шэня – его главный козырь против конкурентов.
Это и было эксклюзивным преимуществом Линь Шэня – его главный козырь против конкурентов.
— Закупаем последнюю партию на свободном рынке, чтобы хватило на десять дней работы. Повторное использование остатков немедленно прекратить – качество официальных моделей должно быть безупречным, — Линь Шэнь поднял голову, его голос звучал твердо и веско. — Завтра я лечу в Пекин к Чжан Чэну. Право на эти приоритетные 50 тысяч комплектов должно быть нашим. И мы зафиксируем цену на три месяца, чтобы грядущее подорожание не сожрало нашу прибыль.
— Закупаем последнюю партию на свободном рынке, чтобы хватило на десять дней работы. Повторное использование остатков немедленно прекратить – качество официальных моделей должно быть безупречным, — Линь Шэнь поднял голову, его голос звучал твердо и веско. — Завтра я лечу в Пекин к Чжан Чэну. Право на эти приоритетные 50 тысяч комплектов должно быть нашим. И мы зафиксируем цену на три месяца, чтобы грядущее подорожание не сожрало нашу прибыль.
— Гендиректор Линь, неужели мы правда выбьем 50 тысяч? У Тяньюй всего 150! — Чжоу Сяоя всё еще сомневалась. — Не решит ли Чжан Чэн, что мы слишком жадные, и не задерет ли цену?
— Гендиректор Линь, неужели мы правда выбьем 50 тысяч? У Тяньюй всего 150! — Чжоу Сяоя всё еще сомневалась. — Не решит ли Чжан Чэн, что мы слишком жадные, и не задерет ли цену?
— Это не жадность, это соответствие уровню, — Линь Шэнь спокойно улыбнулся и пододвинул к ней отчеты о движении средств и росте продаж. Его тон был уверенным. — Наш фундамент – это 250 тысяч проданных устройств, более 70 миллионов оборотных средств и прогноз продаж в 100 тысяч штук в месяц. Мы – более качественный партнер, чем Тяньюй или Бодао. То, чего они не могут – полная предоплата, быстрый возврат средств и стопроцентная выработка объемов – для нас норма.
— Это не жадность, это соответствие уровню, — Линь Шэнь спокойно улыбнулся и пододвинул к ней отчеты о движении средств и росте продаж. Его тон был уверенным. — Наш фундамент – это 250 тысяч проданных устройств, более 70 миллионов оборотных средств и прогноз продаж в 100 тысяч штук в месяц. Мы – более качественный партнер, чем Тяньюй или Бодао. То, чего они не могут – полная предоплата, быстрый возврат средств и стопроцентная выработка объемов – для нас норма.
Раннее утро в Международном аэропорту Баоань. Солнечно, вокруг суета и толпы людей.
Раннее утро в Международном аэропорту Баоань. Солнечно, вокруг суета и толпы людей.
Линь Шэнь в черном костюме, с лаконичным портфелем в руках, в одиночестве вошел в зал ожидания первого класса.
Линь Шэнь в черном костюме, с лаконичным портфелем в руках, в одиночестве вошел в зал ожидания первого класса.
Ни Ван Дахая, ни Чжоу Сяоя – только он сам.
Ни Ван Дахая, ни Чжоу Сяоя – только он сам.
В портфеле лежали отчеты «Глубокого Ядра», планы мощностей и проект соглашения по чипам MediaTek. Эти данные, подготовленные им за ночь при поддержке ИИ Глубокое Погружение, были его пропуском в высшую лигу. Каждая цифра, каждое требование были выверены до мелочей.
В портфеле лежали отчеты «Глубокого Ядра», планы мощностей и проект соглашения по чипам MediaTek. Эти данные, подготовленные им за ночь при поддержке ИИ Глубокое Погружение, были его пропуском в высшую лигу. Каждая цифра, каждое требование были выверены до мелочей.
— Здравствуйте, господин. Вы господин Линь Шэнь? Ваш посадочный талон готов. Рейс CA1312 до Пекина вылетает через сорок минут. Просим вас пройти к выходу номер двенадцать. Приятного полета.
— Здравствуйте, господин. Вы господин Линь Шэнь? Ваш посадочный талон готов. Рейс CA1312 до Пекина вылетает через сорок минут. Просим вас пройти к выходу номер двенадцать. Приятного полета.
Голос сотрудницы аэропорта был мягким и профессиональным, на лице играла легкая улыбка.
Голос сотрудницы аэропорта был мягким и профессиональным, на лице играла легкая улыбка.
Линь Шэнь кивнул, забирая талон:
Линь Шэнь кивнул, забирая талон:
— Благодарю.
— Благодарю.
Зал первого класса встретил его тишиной и роскошью. В отличие от шумного эконома, здесь пассажиры выглядели степенно: кто-то работал, кто-то читал, от каждого веяло спокойствием и принадлежностью к элите.
Зал первого класса встретил его тишиной и роскошью. В отличие от шумного эконома, здесь пассажиры выглядели степенно: кто-то работал, кто-то читал, от каждого веяло спокойствием и принадлежностью к элите.
Линь Шэнь сел у окна и снова открыл папку с документами, выстраивая в голове тактику переговоров.
Линь Шэнь сел у окна и снова открыл папку с документами, выстраивая в голове тактику переговоров.
Ему нужно было убедиться, что при встрече с агентом MediaTek он будет безупречен. Он никогда не вступал в бой неподготовленным, особенно когда на кону стояло будущее его компании.
Ему нужно было убедиться, что при встрече с агентом MediaTek он будет безупречен. Он никогда не вступал в бой неподготовленным, особенно когда на кону стояло будущее его компании.
Незаметно подошло время посадки.
Незаметно подошло время посадки.
Убрав бумаги, Линь Шэнь подхватил портфель и вслед за персоналом поднялся на борт Боинга-737.
Убрав бумаги, Линь Шэнь подхватил портфель и вслед за персоналом поднялся на борт Боинга-737.
Салон первого класса радовал простором. Кресла раскладывались в полноценные кровати, ждали мягкие пледы и подушки, а за каждым пассажиром закреплялась бортпроводница – сервис уровня люкс.
Салон первого класса радовал простором. Кресла раскладывались в полноценные кровати, ждали мягкие пледы и подушки, а за каждым пассажиром закреплялась бортпроводница – сервис уровня люкс.
Найдя свое место, Линь Шэнь сел и прикрыл глаза, прокручивая детали предстоящего диалога, боясь упустить малейшую деталь.
Найдя свое место, Линь Шэнь сел и прикрыл глаза, прокручивая детали предстоящего диалога, боясь упустить малейшую деталь.
Пока он был погружен в мысли, рядом раздался нежный, профессиональный голос:
Пока он был погружен в мысли, рядом раздался нежный, профессиональный голос:
— Здравствуйте, господин. Я Чэнь Цзин, старшая бортпроводница этого рейса. Рада приветствовать вас на борту. Желаете что-нибудь выпить? У нас есть свежемолотый кофе, чай Лунцзин, свежевыжатый сок и минеральная вода комнатной температуры.
— Здравствуйте, господин. Я Чэнь Цзин, старшая бортпроводница этого рейса. Рада приветствовать вас на борту. Желаете что-нибудь выпить? У нас есть свежемолотый кофе, чай Лунцзин, свежевыжатый сок и минеральная вода комнатной температуры.
Линь Шэнь медленно открыл глаза.
Линь Шэнь медленно открыл глаза.
Перед ним стояла девушка лет двадцати пяти, ростом около метра семидесяти. На ней была темно-синяя форма, подчеркивающая изящную фигуру. Безупречный макияж, мягкий взгляд, но при этом – аура уверенной в себе женщины.
Перед ним стояла девушка лет двадцати пяти, ростом около метра семидесяти. На ней была темно-синяя форма, подчеркивающая изящную фигуру. Безупречный макияж, мягкий взгляд, но при этом – аура уверенной в себе женщины.
Волосы были аккуратно собраны, открывая тонкую шею; на губах играла легкая улыбка. В ее взгляде не было заискивания – только профессионализм и кротость. Это чувство меры было редкостью даже среди стюардесс топовых авиалиний.
Волосы были аккуратно собраны, открывая тонкую шею; на губах играла легкая улыбка. В ее взгляде не было заискивания – только профессионализм и кротость. Это чувство меры было редкостью даже среди стюардесс топовых авиалиний.
Это была Чэнь Цзин, старшая бортпроводница, годами летавшая по маршруту Шэньчжэнь – Пекин.
Это была Чэнь Цзин, старшая бортпроводница, годами летавшая по маршруту Шэньчжэнь – Пекин.
Она видела немало магнатов, золотую молодежь и звезд, но такого молодого предпринимателя встречала впервые. На вид ему не было и двадцати пяти, но по манере одеваться и спокойному взгляду он казался гораздо старше и солиднее сверстников. А отчеты о продажах в его руках лишь подогревали ее любопытство.
Она видела немало магнатов, золотую молодежь и звезд, но такого молодого предпринимателя встречала впервые. На вид ему не было и двадцати пяти, но по манере одеваться и спокойному взгляду он казался гораздо старше и солиднее сверстников. А отчеты о продажах в его руках лишь подогревали ее любопытство.
Она слышала, что в Хуацянбэй появился юный гений, который за четыре месяца прошел путь от долгов в полмиллиона до многомиллионного состояния, создав серию хитов «Молния» и выпустив модель «Молния Про», которая потеснила лидеров рынка. Судя по всему, он и сидел перед ней.
Она слышала, что в Хуацянбэй появился юный гений, который за четыре месяца прошел путь от долгов в полмиллиона до многомиллионного состояния, создав серию хитов «Молния» и выпустив модель «Молния Про», которая потеснила лидеров рынка. Судя по всему, он и сидел перед ней.
— Теплой воды, спасибо, — голос Линь Шэня был ровным, без малейшей рисовки. Он мельком взглянул на Чэнь Цзин и снова переключил внимание на портфель – сейчас все его мысли были заняты чипами, и тратить силы на пустые знакомства он не собирался.
— Теплой воды, спасибо, — голос Линь Шэня был ровным, без малейшей рисовки. Он мельком взглянул на Чэнь Цзин и снова переключил внимание на портфель – сейчас все его мысли были заняты чипами, и тратить силы на пустые знакомства он не собирался.
Чэнь Цзин кивнула:
Чэнь Цзин кивнула:
— Хорошо, господин. Пожалуйста, подождите минуту, я сейчас принесу.
— Хорошо, господин. Пожалуйста, подождите минуту, я сейчас принесу.
Вскоре она вернулась со стаканом воды и осторожно поставила его на столик. — Ваш напиток, пожалуйста. Извините за любопытство, у вас в руках отчет по продажам «Молнии Про»? Я слышала, ваш телефон сейчас просто рвет рынок.
Вскоре она вернулась со стаканом воды и осторожно поставила его на столик. — Ваш напиток, пожалуйста. Извините за любопытство, у вас в руках отчет по продажам «Молнии Про»? Я слышала, ваш телефон сейчас просто рвет рынок.
Линь Шэнь слегка удивился и посмотрел на нее. Он не ожидал, что она знает о его компании. Его тон остался спокойным, но стал чуть мягче:
Линь Шэнь слегка удивился и посмотрел на нее. Он не ожидал, что она знает о его компании. Его тон остался спокойным, но стал чуть мягче:
— Да. Это просто удача – мы вовремя почувствовали запросы рынка.
— Да. Это просто удача – мы вовремя почувствовали запросы рынка.
— Это не просто удача, — Чэнь Цзин искренне улыбнулась. — За четыре месяца вырасти из кустарной мастерской в известное на всю страну предприятие и выпустить бюджетную модель, которая не уступает HTC Desire за две тысячи юаней... Ваше видение и стратегия, господин Линь, вызывают восхищение.
— Это не просто удача, — Чэнь Цзин искренне улыбнулась. — За четыре месяца вырасти из кустарной мастерской в известное на всю страну предприятие и выпустить бюджетную модель, которая не уступает HTC Desire за две тысячи юаней... Ваше видение и стратегия, господин Линь, вызывают восхищение.
Ее похвала была уместной и звучала от души, без тени лести.
Ее похвала была уместной и звучала от души, без тени лести.
Линь Шэнь посмотрел на нее, и на его губах впервые за весь полет появилась тень улыбки:
Линь Шэнь посмотрел на нее, и на его губах впервые за весь полет появилась тень улыбки:
— Спасибо за добрые слова, Чэнь Цзин. Вы мне льстите.
— Спасибо за добрые слова, Чэнь Цзин. Вы мне льстите.
В течение следующих трех часов Чэнь Цзин не надоедала ему. Она лишь изредка подходила, чтобы тихо спросить, не нужно ли подлить воды или не желает ли он отдохнуть. Сервис был безупречным.
В течение следующих трех часов Чэнь Цзин не надоедала ему. Она лишь изредка подходила, чтобы тихо спросить, не нужно ли подлить воды или не желает ли он отдохнуть. Сервис был безупречным.
Когда Линь Шэнь углубился в изучение проекта договора, она незаметно выключила лампу над ним, чтобы яркий свет не резал глаза. Когда самолет попал в зону турбулентности, она первой оказалась рядом, чтобы мягко напомнить о ремне безопасности. А на обед принесла легкое вегетарианское блюдо – в его бумагах она увидела пометки о частых переработках и поняла, что при таком графике желудку лучше не давать тяжелую пищу.
Когда Линь Шэнь углубился в изучение проекта договора, она незаметно выключила лампу над ним, чтобы яркий свет не резал глаза. Когда самолет попал в зону турбулентности, она первой оказалась рядом, чтобы мягко напомнить о ремне безопасности. А на обед принесла легкое вегетарианское блюдо – в его бумагах она увидела пометки о частых переработках и поняла, что при таком графике желудку лучше не давать тяжелую пищу.
Эта деликатная забота отозвалась в душе Линь Шэня тихим теплом.
Эта деликатная забота отозвалась в душе Линь Шэня тихим теплом.
В последнее время он жил либо в цеху, либо в разъездах, либо за полночь считал цифры. Вокруг него были соратники, дистрибьюторы или подчиненные. Никто и никогда не проявлял такого внимания к его самочувствию.
В последнее время он жил либо в цеху, либо в разъездах, либо за полночь считал цифры. Вокруг него были соратники, дистрибьюторы или подчиненные. Никто и никогда не проявлял такого внимания к его самочувствию.
Он привык всё тащить на себе, привык к давлению и не привык показывать слабость. Но доброта Чэнь Цзин, словно луч зимнего солнца, коснулась его сердца.
Он привык всё тащить на себе, привык к давлению и не привык показывать слабость. Но доброта Чэнь Цзин, словно луч зимнего солнца, коснулась его сердца.
Когда самолет начал снижение к пекинскому аэропорту Шоуду, тряска утихла.
Когда самолет начал снижение к пекинскому аэропорту Шоуду, тряска утихла.
Чэнь Цзин подошла к Линь Шэню и протянула изящную белую визитку. В ее голосе слышался едва уловимый намек:
Чэнь Цзин подошла к Линь Шэню и протянула изящную белую визитку. В ее голосе слышался едва уловимый намек:
— Господин Линь, это моя карточка, там есть личный номер. Я постоянно летаю рейсом Шэньчжэнь – Пекин. Если вы будете часто летать по делам, обращайтесь. Я всегда помогу забронировать место в первом классе и обеспечу лучший сервис.
— Господин Линь, это моя карточка, там есть личный номер. Я постоянно летаю рейсом Шэньчжэнь – Пекин. Если вы будете часто летать по делам, обращайтесь. Я всегда помогу забронировать место в первом классе и обеспечу лучший сервис.
Визитка была лаконичной: имя, должность, номер телефона. Ничего лишнего – прямо как она сама.
Визитка была лаконичной: имя, должность, номер телефона. Ничего лишнего – прямо как она сама.
Линь Шэнь взял карточку, глядя в ее глаза, где читалось ожидание, и всё понял.
Линь Шэнь взял карточку, глядя в ее глаза, где читалось ожидание, и всё понял.
Эта девушка была прекрасна: умна, профессиональна, внимательна. Но сейчас всё его существо принадлежало «Глубокому Ядру», борьбе за рынок и экспансии. У него просто не было ресурсов на чувства.
Эта девушка была прекрасна: умна, профессиональна, внимательна. Но сейчас всё его существо принадлежало «Глубокому Ядру», борьбе за рынок и экспансии. У него просто не было ресурсов на чувства.
Он аккуратно убрал визитку в отделение портфеля и искренне поблагодарил:
Он аккуратно убрал визитку в отделение портфеля и искренне поблагодарил:
— Спасибо, Чэнь Цзин. Полет был отличным. Если соберусь в дорогу – обязательно дам знать.
— Спасибо, Чэнь Цзин. Полет был отличным. Если соберусь в дорогу – обязательно дам знать.
Ни пустых обещаний, ни грубого отказа. Вежливый и достойный ответ, который не задел ее чувств, но обозначил его границы.
Ни пустых обещаний, ни грубого отказа. Вежливый и достойный ответ, который не задел ее чувств, но обозначил его границы.
Чэнь Цзин на миг помрачнела, но тут же скрыла разочарование за привычной улыбкой:
Чэнь Цзин на миг помрачнела, но тут же скрыла разочарование за привычной улыбкой:
— Всегда пожалуйста. Желаю вам успешных переговоров и процветания вашему бизнесу. Пусть «Молния Про» и дальше бьет рекорды.
— Всегда пожалуйста. Желаю вам успешных переговоров и процветания вашему бизнесу. Пусть «Молния Про» и дальше бьет рекорды.
— Благодарю, — Линь Шэнь кивнул.
— Благодарю, — Линь Шэнь кивнул.
Спустя несколько минут самолет коснулся полосы и плавно замер на стоянке аэропорта Шоуду.
Спустя несколько минут самолет коснулся полосы и плавно замер на стоянке аэропорта Шоуду.
Линь Шэнь поднялся, кивнул Чэнь Цзин на прощание и быстрым шагом направился к выходу.
Линь Шэнь поднялся, кивнул Чэнь Цзин на прощание и быстрым шагом направился к выходу.

Комментарии

Загрузка...