Пекин, район Чаоян, Центральный деловой район, Всемирный финансовый центр.
Пекин, район Чаоян, Центральный деловой район, Всемирный финансовый центр.
Здесь, в самом сердце деловой жизни столицы, сосредоточены штаб-квартиры крупнейших китайских и зарубежных корпораций. Громады небоскребов подпирают небо, сияя неоновыми огнями, и каждый сантиметр этой земли пропитан духом процветания и великих возможностей.
Здесь, в самом сердце деловой жизни столицы, сосредоточены штаб-квартиры крупнейших китайских и зарубежных корпораций. Громады небоскребов подпирают небо, сияя неоновыми огнями, и каждый сантиметр этой земли пропитан духом процветания и великих возможностей.
На двадцать восьмом этаже одной из таких башен расположился офис компании «Хэнсинь Технолоджи» – эксклюзивного агента MediaTek в Китае.
На двадцать восьмом этаже одной из таких башен расположился офис компании «Хэнсинь Технолоджи» – эксклюзивного агента MediaTek в Китае.
Эта организация, обладая правом на поставку всей линейки чипов MTK, фактически держит в руках судьбы большинства отечественных производителей бюджетных смартфонов. Они привыкли смотреть на всех свысока, диктуя свои условия с позиции силы.
Эта организация, обладая правом на поставку всей линейки чипов MTK, фактически держит в руках судьбы большинства отечественных производителей бюджетных смартфонов. Они привыкли смотреть на всех свысока, диктуя свои условия с позиции силы.
Многим владельцам малых и средних предприятий приходится выстраиваться в очереди и заискивающе искать расположения «Хэнсинь Технолоджи», смиренно выпрашивая контракты. Даже крупным игрокам рынка мобильной связи приходится выкладывать на стол весомые аргументы и проходить через изнурительные раунды переговоров, чтобы получить приоритетное право на поставку чипсетов.
Многим владельцам малых и средних предприятий приходится выстраиваться в очереди и заискивающе искать расположения «Хэнсинь Технолоджи», смиренно выпрашивая контракты. Даже крупным игрокам рынка мобильной связи приходится выкладывать на стол весомые аргументы и проходить через изнурительные раунды переговоров, чтобы получить приоритетное право на поставку чипсетов.
Ровно в девять утра Линь Шэнь стоял в вестибюле Всемирного финансового центра. На нем был строгий черный костюм; расправив плечи, он спокойно смотрел на уходящее в облака здание. В его взгляде не было ни тени робости – лишь непоколебимая уверенность и твердость духа.
Ровно в девять утра Линь Шэнь стоял в вестибюле Всемирного финансового центра. На нем был строгий черный костюм; расправив плечи, он спокойно смотрел на уходящее в облака здание. В его взгляде не было ни тени робости – лишь непоколебимая уверенность и твердость духа.
Прибыв за полчаса до назначенной встречи, он не спешил подниматься. Линь Шэнь провел это время в холле, еще раз выстраивая в голове логику переговоров и проверяя ключевые цифры.
Прибыв за полчаса до назначенной встречи, он не спешил подниматься. Линь Шэнь провел это время в холле, еще раз выстраивая в голове логику переговоров и проверяя ключевые цифры.
Кабинет господина Чжана выглядел лаконично и строго. Хозяину было за сорок; серый костюм и пронзительный взгляд подчеркивали его деловую хватку. Не успели они поздороваться, как Чжан Чэн перешел сразу к делу:
Кабинет господина Чжана выглядел лаконично и строго. Хозяину было за сорок; серый костюм и пронзительный взгляд подчеркивали его деловую хватку. Не успели они поздороваться, как Чжан Чэн перешел сразу к делу:
— Гендиректор Линь, я знаю, что вы пришли за той специальной квотой в пятьдесят тысяч комплектов. Скажу прямо: ко мне обращались представители всех брендов, но никто не смог соответствовать жестким правилам распределения. Не тратьте зря слова.
— Гендиректор Линь, я знаю, что вы пришли за той специальной квотой в пятьдесят тысяч комплектов. Скажу прямо: ко мне обращались представители всех брендов, но никто не смог соответствовать жестким правилам распределения. Не тратьте зря слова.
Линь Шэнь невозмутимо сел напротив, сохраняя достоинство и прямо глядя в глаза собеседнику:
Линь Шэнь невозмутимо сел напротив, сохраняя достоинство и прямо глядя в глаза собеседнику:
— Господин Чжан, я здесь не для того, чтобы сотрясать воздух. Я пришел избавить вас от головной боли и предложить крупную сделку с долгосрочной выгодой для обеих сторон. — Его голос звучал твердо, он сразу бил в самую суть. — Все вокруг хотят лишь набить склады в ожидании роста цен, но ни у кого нет ресурсов, чтобы стабильно поглощать такие объемы и гарантировать долгосрочные обязательства. «Глубокое Ядро» – единственный бренд, способный удовлетворить всем вашим требованиям.
— Господин Чжан, я здесь не для того, чтобы сотрясать воздух. Я пришел избавить вас от головной боли и предложить крупную сделку с долгосрочной выгодой для обеих сторон. — Его голос звучал твердо, он сразу бил в самую суть. — Все вокруг хотят лишь набить склады в ожидании роста цен, но ни у кого нет ресурсов, чтобы стабильно поглощать такие объемы и гарантировать долгосрочные обязательства. «Глубокое Ядро» – единственный бренд, способный удовлетворить всем вашим требованиям.
С этими словами Линь Шэнь выложил перед Чжан Чэном пять папок, поочередно раскрывая свои четыре главных козыря. Его слова чеканили ритм переговоров, ложась в основу неоспоримых фактов:
С этими словами Линь Шэнь выложил перед Чжан Чэном пять папок, поочередно раскрывая свои четыре главных козыря. Его слова чеканили ритм переговоров, ложась в основу неоспоримых фактов:
1. Финансовый фундамент: компания располагает оборотными средствами в размере более семидесяти миллионов юаней. В день подписания соглашения вся сумма выплачивается полностью – никаких задолженностей или рисков.
1. Финансовый фундамент: компания располагает оборотными средствами в размере более семидесяти миллионов юаней. В день подписания соглашения вся сумма выплачивается полностью – никаких задолженностей или рисков.
2. Страховка от рисков: мы обязуемся ежемесячно выкупать квоту в пятьдесят тысяч комплектов без нарушений графика. Более того, мы готовы забрать ваши складские остатки в тридцать тысяч чипов, помогая вам избежать сгорания квот и потери клиентов из-за скачков цен.
2. Страховка от рисков: мы обязуемся ежемесячно выкупать квоту в пятьдесят тысяч комплектов без нарушений графика. Более того, мы готовы забрать ваши складские остатки в тридцать тысяч чипов, помогая вам избежать сгорания квот и потери клиентов из-за скачков цен.
3. Производственные мощности: текущие продажи составляют восемьдесят тысяч устройств в месяц, в следующем квартале мы планируем выйти на сто тысяч. Квота в пятьдесят тысяч идеально вписывается в наши нужды. Годовой объем закупок составит не менее восьмисот тысяч комплектов, что значительно превышает показатели Бодао, закупающих шестьсот тысяч в год.
3. Производственные мощности: текущие продажи составляют восемьдесят тысяч устройств в месяц, в следующем квартале мы планируем выйти на сто тысяч. Квота в пятьдесят тысяч идеально вписывается в наши нужды. Годовой объем закупок составит не менее восьмисот тысяч комплектов, что значительно превышает показатели Бодао, закупающих шестьсот тысяч в год.
4. Стратегический альянс: мы гарантируем, что во всех моделях «Глубокого Ядра» будут эксклюзивно использоваться чипы MTK6253. При обновлении модельного ряда приоритет всегда будет за новыми бюджетными решениями от MediaTek. Это долгосрочная привязка, позволяющая нам вместе делить прибыль как от роста цен на компоненты, так и от расширения рынка.
4. Стратегический альянс: мы гарантируем, что во всех моделях «Глубокого Ядра» будут эксклюзивно использоваться чипы MTK6253. При обновлении модельного ряда приоритет всегда будет за новыми бюджетными решениями от MediaTek. Это долгосрочная привязка, позволяющая нам вместе делить прибыль как от роста цен на компоненты, так и от расширения рынка.
Чжан Чэн взял документы. По мере того как он листал страницы, его резкий взгляд сменился удивлением, затем заинтересованностью и, наконец, глубоким одобрением.
Чжан Чэн взял документы. По мере того как он листал страницы, его резкий взгляд сменился удивлением, затем заинтересованностью и, наконец, глубоким одобрением.
За годы работы агентом MediaTek он видел немало предпринимателей: тех, кто лебезил перед ним, вымаливая скидки, и тех, кто давал пустые обещания, не имея возможности внести предоплату. Но он еще никогда не встречал такого молодого, но при этом зрелого и расчетливого лидера, как Линь Шэнь. Этот юноша точно нащупал все болевые точки и, опираясь на реальную мощь своего предприятия, вел диалог на равных.
За годы работы агентом MediaTek он видел немало предпринимателей: тех, кто лебезил перед ним, вымаливая скидки, и тех, кто давал пустые обещания, не имея возможности внести предоплату. Но он еще никогда не встречал такого молодого, но при этом зрелого и расчетливого лидера, как Линь Шэнь. Этот юноша точно нащупал все болевые точки и, опираясь на реальную мощь своего предприятия, вел диалог на равных.
Предложение «Глубокого Ядра» было уникальным: полная предоплата решала вопрос возврата средств, стабильный сбыт снимал проблему простоя квот, а эксклюзивность страховала от потери клиентов. Это было настоящее партнерство, а не простое вытягивание ресурсов.
Предложение «Глубокого Ядра» было уникальным: полная предоплата решала вопрос возврата средств, стабильный сбыт снимал проблему простоя квот, а эксклюзивность страховала от потери клиентов. Это было настоящее партнерство, а не простое вытягивание ресурсов.
— Гендиректор Линь, восхищен! — Чжан Чэн отложил документы, и в его голосе исчезла былая холодность. — Вы молоды, но мыслите масштабно. Я не ошибся в вас. Я отдаю вам приоритетное право на пятьдесят тысяч комплектов! Более того, я лично гарантирую, что в течение трех месяцев цена за единицу будет зафиксирована на текущем уровне в двадцать юаней. Никаких повышений.
— Гендиректор Линь, восхищен! — Чжан Чэн отложил документы, и в его голосе исчезла былая холодность. — Вы молоды, но мыслите масштабно. Я не ошибся в вас. Я отдаю вам приоритетное право на пятьдесят тысяч комплектов! Более того, я лично гарантирую, что в течение трех месяцев цена за единицу будет зафиксирована на текущем уровне в двадцать юаней. Никаких повышений.
Он встал, достал проект договора и начал вносить правки, продиктованные искренним желанием сотрудничать:
Он встал, достал проект договора и начал вносить правки, продиктованные искренним желанием сотрудничать:
— В пиковый сезон, с декабря по февраль, мы поднимем квоту до восьмидесяти тысяч. Если по итогам квартала вы реализуете сто пятьдесят тысяч комплектов, в следующем периоде базовая квота вырастет до семидесяти тысяч, а в пиковый сезон – до ста тысяч. При этом заморозка цены продлится еще на три месяца. С запуском ваших новых линий мы будем синхронно увеличивать поставки. Для вас – только лучшие условия!
— В пиковый сезон, с декабря по февраль, мы поднимем квоту до восьмидесяти тысяч. Если по итогам квартала вы реализуете сто пятьдесят тысяч комплектов, в следующем периоде базовая квота вырастет до семидесяти тысяч, а в пиковый сезон – до ста тысяч. При этом заморозка цены продлится еще на три месяца. С запуском ваших новых линий мы будем синхронно увеличивать поставки. Для вас – только лучшие условия!
Линь Шэнь смотрел на пункты соглашения с чувством глубочайшего удовлетворения.
Линь Шэнь смотрел на пункты соглашения с чувством глубочайшего удовлетворения.
Он понимал: в этот миг все усилия, бессонные ночи и рискованные шаги окупились сполна.
Он понимал: в этот миг все усилия, бессонные ночи и рискованные шаги окупились сполна.
Эти пятьдесят тысяч комплектов ежемесячно, восемьдесят тысяч в сезон и фиксированная цена на три месяца навсегда избавляли его от кабальных цен на вторичном рынке, решали проблему дефицита чипов и снимали риски штрафов за задержку поставок дистрибьюторам.
Эти пятьдесят тысяч комплектов ежемесячно, восемьдесят тысяч в сезон и фиксированная цена на три месяца навсегда избавляли его от кабальных цен на вторичном рынке, решали проблему дефицита чипов и снимали риски штрафов за задержку поставок дистрибьюторам.
— Благодарю за доверие, господин Чжан, — сказал Линь Шэнь, беря ручку. Подпись «Линь Шэнь» легла на бумагу уверенным, энергичным росчерком. В каждом штрихе чувствовалась мощь его компании и решимость изменить свою судьбу. — «Глубокое Ядро» не подведет. Мы обеспечим сбыт и останемся верны нашему партнерству. Вместе мы пройдем через этот «холодный сезон» нехватки мощностей и разделим успех.
— Благодарю за доверие, господин Чжан, — сказал Линь Шэнь, беря ручку. Подпись «Линь Шэнь» легла на бумагу уверенным, энергичным росчерком. В каждом штрихе чувствовалась мощь его компании и решимость изменить свою судьбу. — «Глубокое Ядро» не подведет. Мы обеспечим сбыт и останемся верны нашему партнерству. Вместе мы пройдем через этот «холодный сезон» нехватки мощностей и разделим успех.
— За успех нашего дела!
— За успех нашего дела!
Крепкое рукопожатие закрепило сделку, которая должна была стать отправной точкой для рывка «Глубокого Ядра» и новой жизни самого Линь Шэня.
Крепкое рукопожатие закрепило сделку, которая должна была стать отправной точкой для рывка «Глубокого Ядра» и новой жизни самого Линь Шэня.
В три часа дня, попрощавшись с господином Чжаном, Линь Шэнь выехал из офиса агентства. Он набрал номер Ван Дахая. Его голос, хоть и спокойный, вибрировал от сдерживаемого торжества:
В три часа дня, попрощавшись с господином Чжаном, Линь Шэнь выехал из офиса агентства. Он набрал номер Ван Дахая. Его голос, хоть и спокойный, вибрировал от сдерживаемого торжества:
— Дахай, мы победили! У нас квота на пятьдесят тысяч комплектов, восемьдесят тысяч в пик сезона и фиксация цены на три месяца! Теперь только вперед – цель в сто тысяч продаж в месяц должна быть достигнута!
— Дахай, мы победили! У нас квота на пятьдесят тысяч комплектов, восемьдесят тысяч в пик сезона и фиксация цены на три месяца! Теперь только вперед – цель в сто тысяч продаж в месяц должна быть достигнута!
— Невероятно! Брат Линь, ты просто гений! — Голос Ван Дахая на том конце провода дрожал от восторга, а на заднем фоне послышались радостные крики рабочих, заполнившие салон автомобиля через динамик телефона.
— Невероятно! Брат Линь, ты просто гений! — Голос Ван Дахая на том конце провода дрожал от восторга, а на заднем фоне послышались радостные крики рабочих, заполнившие салон автомобиля через динамик телефона.
Ближе к вечеру Линь Шэнь поднялся на борт самолета, улетающего обратным рейсом.
Ближе к вечеру Линь Шэнь поднялся на борт самолета, улетающего обратным рейсом.

Комментарии

Загрузка...