В тот же день, когда завершилась конференция, автоматизированные линии «Глубокого Ядра» перешли в режим предельной нагрузки.
В тот же день, когда завершилась конференция, автоматизированные линии «Глубокого Ядра» перешли в режим предельной нагрузки.
Ван Дахай дневал и ночевал в цехах, выжимая из производства максимум. Десять квалифицированных операторов SMT-линий работали в две смены, обеспечивая круглосуточный цикл. Остальные рабочие тоже не отставали: сборка, пайка, подгонка корпусов – всё шло как по маслу. Никто не отлынивал, все понимали: эти пять тысяч штук – фундамент их бренда, шанс «Молнии Про» закрепиться на рынке.
Ван Дахай дневал и ночевал в цехах, выжимая из производства максимум. Десять квалифицированных операторов SMT-линий работали в две смены, обеспечивая круглосуточный цикл. Остальные рабочие тоже не отставали: сборка, пайка, подгонка корпусов – всё шло как по маслу. Никто не отлынивал, все понимали: эти пять тысяч штук – фундамент их бренда, шанс «Молнии Про» закрепиться на рынке.
Су Сяо металась между офисом и производством. Она сформировала специальную группу контроля качества именно для новой модели, установив стандарты куда более жесткие, чем для первой «Молнии» или «Молодежной версии». Каждое устройство проходило пять этапов проверки: плавность системы, отклик стилуса, четкость камеры, емкость батареи и герметичность корпуса. Малейшее притормаживание или единичный обрыв линии при письме – и аппарат безжалостно отправлялся на доработку.
Су Сяо металась между офисом и производством. Она сформировала специальную группу контроля качества именно для новой модели, установив стандарты куда более жесткие, чем для первой «Молнии» или «Молодежной версии». Каждое устройство проходило пять этапов проверки: плавность системы, отклик стилуса, четкость камеры, емкость батареи и герметичность корпуса. Малейшее притормаживание или единичный обрыв линии при письме – и аппарат безжалостно отправлялся на доработку.
За эти дни она провела несколько бессонных ночей. Под глазами залегли тени, но она оставалась непреклонной. Су Сяо понимала: «Молния Про» должна сорвать с компании ярлык «производителя кнопочных звонилок». Любой брак сейчас – это не просто потеря доверия дилеров, это крах репутации, которую они по крупицам выстраивали всё это время.
За эти дни она провела несколько бессонных ночей. Под глазами залегли тени, но она оставалась непреклонной. Су Сяо понимала: «Молния Про» должна сорвать с компании ярлык «производителя кнопочных звонилок». Любой брак сейчас – это не просто потеря доверия дилеров, это крах репутации, которую они по крупицам выстраивали всё это время.
Чжоу Сяоя с головой ушла в координацию заказов. Сотни звонков в день: сверка объемов, подтверждение адресов, отчеты о готовности. Она едва успевала перекусить и попить воды, но не допустила ни единой ошибки в документах.
Чжоу Сяоя с головой ушла в координацию заказов. Сотни звонков в день: сверка объемов, подтверждение адресов, отчеты о готовности. Она едва успевала перекусить и попить воды, но не допустила ни единой ошибки в документах.
Следуя наставлениям Линь Шэня, она ежедневно рассылала дилерам советы по маркетингу: обязательно выставлять образцы для пробы, лично демонстрировать покупателям скорость включения и удобство стилуса, вешать плакаты со сравнением характеристик. Торговцы охотно следовали инструкциям, потирая руки в ожидании «золотого товара».
Следуя наставлениям Линь Шэня, она ежедневно рассылала дилерам советы по маркетингу: обязательно выставлять образцы для пробы, лично демонстрировать покупателям скорость включения и удобство стилуса, вешать плакаты со сравнением характеристик. Торговцы охотно следовали инструкциям, потирая руки в ожидании «золотого товара».
Спустя три дня пять тысяч аппаратов успешно прошли контроль, были упакованы и в кузовах грузовиков отправились к заказчикам по всей стране.
Спустя три дня пять тысяч аппаратов успешно прошли контроль, были упакованы и в кузовах грузовиков отправились к заказчикам по всей стране.
Когда первая машина выехала за ворота, Ван Дахай тяжело выдохнул. Утирая пот с лица, он радостно произнес:
Когда первая машина выехала за ворота, Ван Дахай тяжело выдохнул. Утирая пот с лица, он радостно произнес:
— Успели! Пять тысяч штук, стопроцентная годность! Я не подвел брата Линя!
— Успели! Пять тысяч штук, стопроцентная годность! Я не подвел брата Линя!
Су Сяо, глядя на финальные отчеты, улыбнулась:
Су Сяо, глядя на финальные отчеты, улыбнулась:
— Отлично. Теперь дилеры получат товар вовремя, и мы сможем увидеть реальный результат.
— Отлично. Теперь дилеры получат товар вовремя, и мы сможем увидеть реальный результат.
Чжоу Сяоя тут же оповестила всех партнеров:
Чжоу Сяоя тут же оповестила всех партнеров:
— Уважаемые боссы, груз отправлен. Пожалуйста, будьте готовы принять товар. Если в процессе возникнут любые вопросы – звоните мне в любое время, всё решим.
— Уважаемые боссы, груз отправлен. Пожалуйста, будьте готовы принять товар. Если в процессе возникнут любые вопросы – звоните мне в любое время, всё решим.
Дилеры ликовали. Многие заранее подготовили витрины, расклеили плакаты и установили демонстрационные стойки. Все ждали момента, когда можно будет запустить продажи.
Дилеры ликовали. Многие заранее подготовили витрины, расклеили плакаты и установили демонстрационные стойки. Все ждали момента, когда можно будет запустить продажи.
Через четыре дня первые партии «Молнии Про» достигли прилавков.
Через четыре дня первые партии «Молнии Про» достигли прилавков.
И в ту же секунду по всей стране вспыхнула настоящая лихорадка спроса.
И в ту же секунду по всей стране вспыхнула настоящая лихорадка спроса.
В Чанша, в магазинах возле учебных заведений, образцы выставили с самого утра. Школьники и студенты, завороженные трехсекундным включением, плавным письмом и качественными фото, моментально делали выбор. Те, кто сомневался между «Молодежной версией» за шестьсот девяносто девять и моделью «Про» за тысячу сто девяносто девять, охотно доплачивали. Ученики говорили прямо:
В Чанша, в магазинах возле учебных заведений, образцы выставили с самого утра. Школьники и студенты, завороженные трехсекундным включением, плавным письмом и качественными фото, моментально делали выбор. Те, кто сомневался между «Молодежной версией» за шестьсот девяносто девять и моделью «Про» за тысячу сто девяносто девять, охотно доплачивали. Ученики говорили прямо:
— За такие деньги это лучше, чем любая подделка, и дешевле, чем HTC. Берем!
— За такие деньги это лучше, чем любая подделка, и дешевле, чем HTC. Берем!
В Шэньчжэне, на радиорынке Хуацянбэй, у торговой точки Чжао Лаосаня выстроились очереди. Здесь были и офисные клерки, жаждущие новых впечатлений, и пожилые люди, которым нужен был крупный рукописный ввод, и даже те, кто специально отпросился с работы ради покупки. Увидев возможности телефона вживую, люди без колебаний доставали кошельки.
В Шэньчжэне, на радиорынке Хуацянбэй, у торговой точки Чжао Лаосаня выстроились очереди. Здесь были и офисные клерки, жаждущие новых впечатлений, и пожилые люди, которым нужен был крупный рукописный ввод, и даже те, кто специально отпросился с работы ради покупки. Увидев возможности телефона вживую, люди без колебаний доставали кошельки.
В Наньчане товар смели еще быстрее. Дилер не успел выставить две сотни коробок, как через два часа полки опустели. Он в панике звонил Чжоу Сяоя, его голос дрожал от возбуждения:
В Наньчане товар смели еще быстрее. Дилер не успел выставить две сотни коробок, как через два часа полки опустели. Он в панике звонил Чжоу Сяоя, его голос дрожал от возбуждения:
— Чжоу-чжуаньюань, срочно! Мне нужно еще! Хотя бы три тысячи штук! У меня тут форменное безумие, люди в очереди стоят!
— Чжоу-чжуаньюань, срочно! Мне нужно еще! Хотя бы три тысячи штук! У меня тут форменное безумие, люди в очереди стоят!
В Хуэйчжоу и Дунгуане бывшие партнеры братца Луна теперь гребли деньги лопатой. Прибыль в двести пятьдесят пять юаней с трубки заставила их навсегда забыть о кустарных подделках. Они полностью переключились на продукцию «Глубокого Ядра» и даже начали обивать пороги офиса Линь Шэня, умоляя сделать их эксклюзивными представителями.
В Хуэйчжоу и Дунгуане бывшие партнеры братца Луна теперь гребли деньги лопатой. Прибыль в двести пятьдесят пять юаней с трубки заставила их навсегда забыть о кустарных подделках. Они полностью переключились на продукцию «Глубокого Ядра» и даже начали обивать пороги офиса Линь Шэня, умоляя сделать их эксклюзивными представителями.
Семь дней.
Семь дней.
Всего за неделю.
Всего за неделю.
Все пять тысяч единиц «Молнии Про» были распроданы до последнего аппарата!
Все пять тысяч единиц «Молнии Про» были распроданы до последнего аппарата!
Ни одного возврата, ни одной залежавшейся коробки. Дилеры начали составлять списки предзаказов, обещая клиентам выдать телефон сразу по прибытии второй партии.
Ни одного возврата, ни одной залежавшейся коробки. Дилеры начали составлять списки предзаказов, обещая клиентам выдать телефон сразу по прибытии второй партии.
Когда эти новости дошли до офиса, там воцарилось ликование.
Когда эти новости дошли до офиса, там воцарилось ликование.
Чжоу Сяоя вбежала в кабинет к Линь Шэню (тот как раз вернулся из Пекина и разбирал дела с чипами), сияя от счастья:
Чжоу Сяоя вбежала в кабинет к Линь Шэню (тот как раз вернулся из Пекина и разбирал дела с чипами), сияя от счастья:
— Линь-лаобань! Продано! Все пять тысяч разлетелись! Дилеры требуют добавки, на текущий момент объем предзаказов на вторую партию перевалил за двадцать тысяч штук!
— Линь-лаобань! Продано! Все пять тысяч разлетелись! Дилеры требуют добавки, на текущий момент объем предзаказов на вторую партию перевалил за двадцать тысяч штук!
— И отзывы просто невероятные! — Тараторила она. — Люди в восторге! Говорят: «не тормозит», «снимает как зеркалка», «стилус – просто спасение». Многие после покупки модели «Про» возвращаются за «Молодежной версией» или первой «Молнией» для родных. Все три модели бьют рекорды!
— И отзывы просто невероятные! — Тараторила она. — Люди в восторге! Говорят: «не тормозит», «снимает как зеркалка», «стилус – просто спасение». Многие после покупки модели «Про» возвращаются за «Молодежной версией» или первой «Молнией» для родных. Все три модели бьют рекорды!
Ван Дахай, зашедший следом, весь в пыли и поту, не скрывал триумфа:
Ван Дахай, зашедший следом, весь в пыли и поту, не скрывал триумфа:
— Линь-ди, это победа! Первая партия ушла, на вторую в двадцать тысяч мы уже запустили производство. С нашими мощностями отгрузим через пять дней! Мы еще и оптимизировали процессы: накладные расходы на единицу упали с восемнадцати и трех до шестнадцати и восьми юаней. Теперь чистая прибыль завода с каждой «Прошки» выросла до пятисот пятидесяти пяти с половиной юаней!
— Линь-ди, это победа! Первая партия ушла, на вторую в двадцать тысяч мы уже запустили производство. С нашими мощностями отгрузим через пять дней! Мы еще и оптимизировали процессы: накладные расходы на единицу упали с восемнадцати и трех до шестнадцати и восьми юаней. Теперь чистая прибыль завода с каждой «Прошки» выросла до пятисот пятидесяти пяти с половиной юаней!
Су Сяо вошла в кабинет с улыбкой, в которой читалась законная гордость:
Су Сяо вошла в кабинет с улыбкой, в которой читалась законная гордость:
— Линь Шэнь, по первой партии – ноль жалоб. Только хвалебные отзывы. Пользователи уже спрашивают, когда выйдет следующее поколение. Кстати, продажи первой модели и «Молодежной версии» тоже пошли вверх. Общий объем по трем позициям за месяц перешагнул отметку в шестьдесят тысяч штук.
— Линь Шэнь, по первой партии – ноль жалоб. Только хвалебные отзывы. Пользователи уже спрашивают, когда выйдет следующее поколение. Кстати, продажи первой модели и «Молодежной версии» тоже пошли вверх. Общий объем по трем позициям за месяц перешагнул отметку в шестьдесят тысяч штук.
Линь Шэнь сидел за столом, изучая таблицы продаж и графики заказов. На его лице играла спокойная улыбка.
Линь Шэнь сидел за столом, изучая таблицы продаж и графики заказов. На его лице играла спокойная улыбка.
Такой успех не стал для него сюрпризом.
Такой успех не стал для него сюрпризом.
Прожив прошлую жизнь, он знал болевые точки рынка 2010 года. Людям был нужен доступный, шустрый и функциональный аппарат. «Молния Про» била точно в цель: дешевле смартфонов, умнее кнопочных телефонов и качественнее подделок. Успех был неизбежен.
Прожив прошлую жизнь, он знал болевые точки рынка 2010 года. Людям был нужен доступный, шустрый и функциональный аппарат. «Молния Про» била точно в цель: дешевле смартфонов, умнее кнопочных телефонов и качественнее подделок. Успех был неизбежен.
Он взял ручку и набросал расчет чистой прибыли с первой партии:
Он взял ручку и набросал расчет чистой прибыли с первой партии:
Пять тысяч штук × пятьсот пятьдесят пять целых и пять десятых юаня = два миллиона семьсот семьдесят семь с половиной тысяч юаней.
Пять тысяч штук × пятьсот пятьдесят пять целых и пять десятых юаня = два миллиона семьсот семьдесят семь с половиной тысяч юаней.
— Отлично! Великолепная работа! — Линь Шэнь поднял голову и начал раздавать распоряжения. — Первое: брат Ван, продолжай координировать выпуск. Вторая партия в двадцать тысяч должна уйти в срок. И заготовь комплектующих еще на тридцать тысяч сверху – мы не должны допустить дефицита, когда посыплются новые заказы.
— Отлично! Великолепная работа! — Линь Шэнь поднял голову и начал раздавать распоряжения. — Первое: брат Ван, продолжай координировать выпуск. Вторая партия в двадцать тысяч должна уйти в срок. И заготовь комплектующих еще на тридцать тысяч сверху – мы не должны допустить дефицита, когда посыплются новые заказы.
— Второе: Су Сяо, контроль качества не снижать ни на йоту, даже при такой спешке. Собирай все пожелания юзеров – по стилусу, по системе. Делай отчеты, это пригодится для следующей итерации «Про».
— Второе: Су Сяо, контроль качества не снижать ни на йоту, даже при такой спешке. Собирай все пожелания юзеров – по стилусу, по системе. Делай отчеты, это пригодится для следующей итерации «Про».
— Третье: Сяоя, по второй партии вводим правило: «кто первый оплатил, тот первый получил». За досрочный расчет даем бонус – по три юаня с аппарата. Это подстегнет их платежеспособность. И готовь план по всей стране. Наша стратегия: «Молния-1» держит села, «Молодежная версия» берет школы, а «Про» захватывает сегмент доступных смартфонов.
— Третье: Сяоя, по второй партии вводим правило: «кто первый оплатил, тот первый получил». За досрочный расчет даем бонус – по три юаня с аппарата. Это подстегнет их платежеспособность. И готовь план по всей стране. Наша стратегия: «Молния-1» держит села, «Молодежная версия» берет школы, а «Про» захватывает сегмент доступных смартфонов.
— И еще: передай в бухгалтерию – выписать премию всем рабочим и проверяющим. По две тысячи юаней каждому за ударный труд. А вам троим – по пятьдесят тысяч авансом. Как сдадим вторую партию, доплачу еще по пятьдесят.
— И еще: передай в бухгалтерию – выписать премию всем рабочим и проверяющим. По две тысячи юаней каждому за ударный труд. А вам троим – по пятьдесят тысяч авансом. Как сдадим вторую партию, доплачу еще по пятьдесят.
— Слушаемся, Линь-лаобань!
— Слушаемся, Линь-лаобань!
Троица с восторгом и благодарностью покинула кабинет. Работа закипела с новой силой.
Троица с восторгом и благодарностью покинула кабинет. Работа закипела с новой силой.
Уже к вечеру Чжоу Сяоя разослала условия по приоритетной отгрузке.
Уже к вечеру Чжоу Сяоя разослала условия по приоритетной отгрузке.
Дилеры отреагировали мгновенно. Многие тут же закрыли счета за вторую партию, а некоторые даже внесли предоплату за следующие тридцать тысяч штук. Они понимали: с Линь Шэнем они не просто получают ходовой товар, они получают огромную прибыль. Вкладывать деньги в «Глубокое Ядро» сейчас было самым выгодным делом.
Дилеры отреагировали мгновенно. Многие тут же закрыли счета за вторую партию, а некоторые даже внесли предоплату за следующие тридцать тысяч штук. Они понимали: с Линь Шэнем они не просто получают ходовой товар, они получают огромную прибыль. Вкладывать деньги в «Глубокое Ядро» сейчас было самым выгодным делом.
За сутки вся вторая партия была оплачена. Общий портфель заказов на «Молнию Про» стремительно взлетел до пятидесяти пяти тысяч единиц.
За сутки вся вторая партия была оплачена. Общий портфель заказов на «Молнию Про» стремительно взлетел до пятидесяти пяти тысяч единиц.
К этому моменту «Молния Про» стала главной «темной лошадкой» мобильного рынка конца 2010 года.
К этому моменту «Молния Про» стала главной «темной лошадкой» мобильного рынка конца 2010 года.
На форумах только о ней и говорили: «За тысячу сто девяносто девять – такой отклик и камера? Дайте два!», «Бросил свой HTC Desire ради „Молнии“, ни капли не жалею!», «Что это за чудо-фирма такая – „Глубокое Ядро“? Каждый их телефон – в яблочко!»
На форумах только о ней и говорили: «За тысячу сто девяносто девять – такой отклик и камера? Дайте два!», «Бросил свой HTC Desire ради „Молнии“, ни капли не жалею!», «Что это за чудо-фирма такая – „Глубокое Ядро“? Каждый их телефон – в яблочко!»
Шквал восторгов, азарт дилеров, рост мощностей и лавина прибыли – всё это окончательно стерло с компании клеймо «подвального заводика». «Глубокое Ядро» стало лидером в сегменте бюджетных умных устройств.
Шквал восторгов, азарт дилеров, рост мощностей и лавина прибыли – всё это окончательно стерло с компании клеймо «подвального заводика». «Глубокое Ядро» стало лидером в сегменте бюджетных умных устройств.
Коллеги по цеху в Хуацянбэй кусали локти от зависти. Кое-кто пытался копировать концепцию «Про», выпуская похожие поделки, но без тонкой настройки системы, надежных поставок и грамотной дележки прибыли их попытки быстро превратились в посмешище и канули в небытие.
Коллеги по цеху в Хуацянбэй кусали локти от зависти. Кое-кто пытался копировать концепцию «Про», выпуская похожие поделки, но без тонкой настройки системы, надежных поставок и грамотной дележки прибыли их попытки быстро превратились в посмешище и канули в небытие.

Комментарии

Загрузка...