Три дня ожидания пролетели для торговцев электроникой со всей страны в томительной и изматывающей неопределенности.
Три дня ожидания пролетели для торговцев электроникой со всей страны в томительной и изматывающей неопределенности.
Кто-то, предвкушая прибыль в двести пятьдесят пять юаней с каждого аппарата, вовсю грезил о «Молнии Про»; кто-то терзался сомнениями, глядя на розничную цену в тысячу сто девяносто девять юаней; а кто-то и вовсе занял выжидательную позицию, желая лишь посмотреть, хватит ли у этого двадцатилетнего парня, Линь Шэня, духа, чтобы на предстоящей конференции развеять всеобщие опасения.
Кто-то, предвкушая прибыль в двести пятьдесят пять юаней с каждого аппарата, вовсю грезил о «Молнии Про»; кто-то терзался сомнениями, глядя на розничную цену в тысячу сто девяносто девять юаней; а кто-то и вовсе занял выжидательную позицию, желая лишь посмотреть, хватит ли у этого двадцатилетнего парня, Линь Шэня, духа, чтобы на предстоящей конференции развеять всеобщие опасения.
В то утро многофункциональный зал самого элитного выставочного центра в Хуацянбэй был полностью арендован компанией «Глубокое Ядро».
В то утро многофункциональный зал самого элитного выставочного центра в Хуацянбэй был полностью арендован компанией «Глубокое Ядро».
В зале не осталось ни одного свободного места. Более ста тридцати дилеров из провинций Хунань, Цзянси, Гуандун, Гуанси и Хубэй собрались под одной крышей. В руках у каждого были зажаты отчеты о производительности «Молнии Про» и таблицы расчета прибыли, заранее розданные Чжоу Сяоя. Гул приглушенных голосов полнился спорами и недоверием.
В зале не осталось ни одного свободного места. Более ста тридцати дилеров из провинций Хунань, Цзянси, Гуандун, Гуанси и Хубэй собрались под одной крышей. В руках у каждого были зажаты отчеты о производительности «Молнии Про» и таблицы расчета прибыли, заранее розданные Чжоу Сяоя. Гул приглушенных голосов полнился спорами и недоверием.
Чжао Лаосань в темном костюме важно восседал в первом ряду на почетном месте. Окруженный ключевыми дилерами Южного Китая, он то и дело успокаивал соседей, ворчавших о «слишком высокой цене», хотя в его собственном взгляде читалась непоколебимая уверенность. Он следовал за Линь Шэнем больше четырех месяцев и видел, как тот прошел путь от трех тысяч до пятидесяти тысяч проданных телефонов в месяц. Он не только знал дальновидность и хватку этого юноши, но и свято верил в мощь «Молнии Про».
Чжао Лаосань в темном костюме важно восседал в первом ряду на почетном месте. Окруженный ключевыми дилерами Южного Китая, он то и дело успокаивал соседей, ворчавших о «слишком высокой цене», хотя в его собственном взгляде читалась непоколебимая уверенность. Он следовал за Линь Шэнем больше четырех месяцев и видел, как тот прошел путь от трех тысяч до пятидесяти тысяч проданных телефонов в месяц. Он не только знал дальновидность и хватку этого юноши, но и свято верил в мощь «Молнии Про».
Ван Дахай, облаченный в новенький деловой костюм, сидел подле Линь Шэня. Вид у него был несколько скованный; он так крепко сжимал график серийного производства, что костяшки пальцев побелели. Больше всего он боялся, что не сможет ответить, если дилеры начнут допытываться о возможностях поставок. По другую сторону расположилась Су Сяо – строгая белая блузка, серьезное лицо. Ее взгляд то и дело скользил по толпе, контролируя логистику и готовясь к ответам по контролю качества. Лишь изредка, глядя на Линь Шэня, в ее глазах мелькала тень едва уловимой гордости.
Ван Дахай, облаченный в новенький деловой костюм, сидел подле Линь Шэня. Вид у него был несколько скованный; он так крепко сжимал график серийного производства, что костяшки пальцев побелели. Больше всего он боялся, что не сможет ответить, если дилеры начнут допытываться о возможностях поставок. По другую сторону расположилась Су Сяо – строгая белая блузка, серьезное лицо. Ее взгляд то и дело скользил по толпе, контролируя логистику и готовясь к ответам по контролю качества. Лишь изредка, глядя на Линь Шэня, в ее глазах мелькала тень едва уловимой гордости.
Чжоу Сяоя сновала между рядами с листом регистрации. Она ловко находила подход к каждому торговцу, раздавала минералку и материалы к конференции. В ее тоне сквозила вежливость без подобострастия, а в движениях – деловитость и выдержка, явно превосходящие ее девятнадцать лет. Иногда она подходила к Линь Шэню, чтобы вполголоса доложить об обстановке. В ее глазах сияло неприкрытое восхищение, но она строго соблюдала профессиональную дистанцию.
Чжоу Сяоя сновала между рядами с листом регистрации. Она ловко находила подход к каждому торговцу, раздавала минералку и материалы к конференции. В ее тоне сквозила вежливость без подобострастия, а в движениях – деловитость и выдержка, явно превосходящие ее девятнадцать лет. Иногда она подходила к Линь Шэню, чтобы вполголоса доложить об обстановке. В ее глазах сияло неприкрытое восхищение, но она строго соблюдала профессиональную дистанцию.
Линь Шэнь сидел в самом центре президиума. Безупречно скроенный черный костюм, прямая спина, невозмутимое лицо.
Линь Шэнь сидел в самом центре президиума. Безупречно скроенный черный костюм, прямая спина, невозмутимое лицо.
Ни тени нервозности, ни капли спешки. Даже когда до его уха долетали выкрики: «Цена задрана!» или «Подделки выгоднее!», он оставался спокойным. Его холодный взгляд обводил зал, излучая уверенность тертого коммерсанта. И эта аура не была напускной – это была закалка четырех месяцев борьбы, за которые он прошел путь от долга в пятьсот тысяч до состояния в сотни миллионов, от ручной кустарщины до автоматизированных линий.
Ни тени нервозности, ни капли спешки. Даже когда до его уха долетали выкрики: «Цена задрана!» или «Подделки выгоднее!», он оставался спокойным. Его холодный взгляд обводил зал, излучая уверенность тертого коммерсанта. И эта аура не была напускной – это была закалка четырех месяцев борьбы, за которые он прошел путь от долга в пятьсот тысяч до состояния в сотни миллионов, от ручной кустарщины до автоматизированных линий.
Ровно в девять утра Чжоу Сяоя быстрым шагом вышла на сцену и взяла микрофон. Голос ее звучал чисто и звонко:
Ровно в девять утра Чжоу Сяоя быстрым шагом вышла на сцену и взяла микрофон. Голос ее звучал чисто и звонко:
— Доброе утро, уважаемые боссы! Приветствуем вас на специальной конференции «Глубокого Ядра», посвященной модели «Молния Про». Я – специалист по координации каналов сбыта Чжоу Сяоя. А теперь давайте бурными аплодисментами поприветствуем основателя нашей компании – господина Линь Шэня! Он представит вам схему распределения товара, проведет демонстрацию возможностей и подробно разберет нюансы прибыли!
— Доброе утро, уважаемые боссы! Приветствуем вас на специальной конференции «Глубокого Ядра», посвященной модели «Молния Про». Я – специалист по координации каналов сбыта Чжоу Сяоя. А теперь давайте бурными аплодисментами поприветствуем основателя нашей компании – господина Линь Шэня! Он представит вам схему распределения товара, проведет демонстрацию возможностей и подробно разберет нюансы прибыли!
Раздались аплодисменты, но довольно вялые. Многие дилеры продолжали переговариваться, а кто-то и вовсе крикнул во все горло:
Раздались аплодисменты, но довольно вялые. Многие дилеры продолжали переговариваться, а кто-то и вовсе крикнул во все горло:
— Господин Линь, давайте без обиняков! Мы хотим знать: цена «Молнии Про» – тысяча сто девяносто девять юаней. Это больше чем в два раза дороже «серых» трубок. Будет ли на нее спрос? Если товар встанет, мы просто похороним свои деньги!
— Господин Линь, давайте без обиняков! Мы хотим знать: цена «Молнии Про» – тысяча сто девяносто девять юаней. Это больше чем в два раза дороже «серых» трубок. Будет ли на нее спрос? Если товар встанет, мы просто похороним свои деньги!
Эти слова мгновенно озвучили общую тревогу.
Эти слова мгновенно озвучили общую тревогу.
Зал наполнился одобрительными выкриками:
Зал наполнился одобрительными выкриками:
— Верно! Линь-лаобань, скиньте двести юаней с розницы, и мы сразу подпишемся!
— Верно! Линь-лаобань, скиньте двести юаней с розницы, и мы сразу подпишемся!
— А как насчет отпускной цены? Нельзя ли еще понизить? Девятьсот шестьдесят девять юаней – для нас зазор слишком узкий!
— А как насчет отпускной цены? Нельзя ли еще понизить? Девятьсот шестьдесят девять юаней – для нас зазор слишком узкий!
— HTC Desire стоит две тысячи сто девяносто девять, а вы за этот «псевдо-смартфон» просите тысячу сто девяносто девять? Да это грабеж среди бела дня!
— HTC Desire стоит две тысячи сто девяносто девять, а вы за этот «псевдо-смартфон» просите тысячу сто девяносто девять? Да это грабеж среди бела дня!
Гул споров, жалоб и недовольства мгновенно захлестнул зал. Обстановка начала накаляться.
Гул споров, жалоб и недовольства мгновенно захлестнул зал. Обстановка начала накаляться.
Ван Дахай побледнел и дернулся было встать, чтобы начать оправдываться, но Линь Шэнь одним коротким взглядом осадил его.
Ван Дахай побледнел и дернулся было встать, чтобы начать оправдываться, но Линь Шэнь одним коротким взглядом осадил его.
Линь Шэнь медленно поднялся и взял микрофон из рук Чжоу Сяоя. Он не спешил защищаться, лишь спокойно обвел взглядом присутствующих. В его голосе зазвучала властность, не терпящая возражений:
Линь Шэнь медленно поднялся и взял микрофон из рук Чжоу Сяоя. Он не спешил защищаться, лишь спокойно обвел взглядом присутствующих. В его голосе зазвучала властность, не терпящая возражений:
— Уважаемые боссы, я понимаю ваши опасения. Но сегодня я не буду говорить с вами о ценообразовании или конкуренции. Я сделаю только две вещи: проведу живую демонстрацию и представлю точный расчет прибыли.
— Уважаемые боссы, я понимаю ваши опасения. Но сегодня я не буду говорить с вами о ценообразовании или конкуренции. Я сделаю только две вещи: проведу живую демонстрацию и представлю точный расчет прибыли.
Когда он замолчал, шум в зале постепенно утих.
Когда он замолчал, шум в зале постепенно утих.
Все взоры приковались к человеку, сотворившему чудо в Хуацянбэй. Всем хотелось увидеть, какую демонстрацию и какие аргументы подготовил этот юноша, чтобы оправдать столь высокую цену за модель начального уровня.
Все взоры приковались к человеку, сотворившему чудо в Хуацянбэй. Всем хотелось увидеть, какую демонстрацию и какие аргументы подготовил этот юноша, чтобы оправдать столь высокую цену за модель начального уровня.
— Сяоя, неси опытный образец и HTC Desire, — невозмутимо произнес Линь Шэнь.
— Сяоя, неси опытный образец и HTC Desire, — невозмутимо произнес Линь Шэнь.
Чжоу Сяоя поспешно вышла вперед, держа на подносе два телефона: угольно-черную «Молнию Про» и серебристый HTC Desire.
Чжоу Сяоя поспешно вышла вперед, держа на подносе два телефона: угольно-черную «Молнию Про» и серебристый HTC Desire.
HTC Desire был флагманом рынка Андроид-смартфонов 2010 года: розничная цена две тысячи сто девяносто девять юаней, система версии 2.2, камера на пять мегапикселей и отсутствие стилуса. Это был эталон, основной товар многих присутствующих дилеров и прямой конкурент «Молнии Про».
HTC Desire был флагманом рынка Андроид-смартфонов 2010 года: розничная цена две тысячи сто девяносто девять юаней, система версии 2.2, камера на пять мегапикселей и отсутствие стилуса. Это был эталон, основной товар многих присутствующих дилеров и прямой конкурент «Молнии Про».
— Все вы знаете, что HTC Desire – это мейнстрим нынешнего рынка. Цена – две тысячи сто девяносто девять юаней, — Линь Шэнь поднял оба аппарата высоко вверх. Голос его звучал четко и веско. — Сегодня мы проведем честное сравнение. Одни и те же действия, одни и те же условия. Посмотрим, сможет ли наша «Молния Про» за тысячу сто девяносто девять юаней сокрушить этого фаворита!
— Все вы знаете, что HTC Desire – это мейнстрим нынешнего рынка. Цена – две тысячи сто девяносто девять юаней, — Линь Шэнь поднял оба аппарата высоко вверх. Голос его звучал четко и веско. — Сегодня мы проведем честное сравнение. Одни и те же действия, одни и те же условия. Посмотрим, сможет ли наша «Молния Про» за тысячу сто девяносто девять юаней сокрушить этого фаворита!
Сокрушить?
Сокрушить?
Зал буквально взорвался от негодования.
Зал буквально взорвался от негодования.
Многим показалось, что Линь Шэнь слишком заносчив. Как может бюджетный «недо-смартфон» без полноценного Андроида тягаться с настоящим умным телефоном, который почти вдвое дороже? Это звучало как чистой воды фантастика.
Многим показалось, что Линь Шэнь слишком заносчив. Как может бюджетный «недо-смартфон» без полноценного Андроида тягаться с настоящим умным телефоном, который почти вдвое дороже? Это звучало как чистой воды фантастика.
Чжао Лаосань слегка нахмурился. Он знал, что «Молния Про» хороша, но не ожидал, что Линь Шэнь пойдет в лобовую атаку на HTC. Су Сяо не сводила глаз с Линь Шэня; в ее взгляде читалось безграничное доверие, смешанное с легкой тревогой. Чжоу Сяоя же выпрямила спину, сгорая от нетерпения – она верила, что Линь Шэнь никогда не бросает слов на ветер.
Чжао Лаосань слегка нахмурился. Он знал, что «Молния Про» хороша, но не ожидал, что Линь Шэнь пойдет в лобовую атаку на HTC. Су Сяо не сводила глаз с Линь Шэня; в ее взгляде читалось безграничное доверие, смешанное с легкой тревогой. Чжоу Сяоя же выпрямила спину, сгорая от нетерпения – она верила, что Линь Шэнь никогда не бросает слов на ветер.
— Первое: сравнение скорости включения.
— Первое: сравнение скорости включения.
Как только Линь Шэнь договорил, он одновременно зажал кнопки питания на обоих устройствах.
Как только Линь Шэнь договорил, он одновременно зажал кнопки питания на обоих устройствах.
В зале воцарилась гробовая тишина. Все затаили дыхание, впившись глазами в экраны.
В зале воцарилась гробовая тишина. Все затаили дыхание, впившись глазами в экраны.
Три секунды!
Три секунды!
Всего через три секунды экран «Молнии Про» ожил. Появился глубоко оптимизированный интерфейс – ни лишнего софта, ни задержек. Рабочий стол был готов к использованию.
Всего через три секунды экран «Молнии Про» ожил. Появился глубоко оптимизированный интерфейс – ни лишнего софта, ни задержек. Рабочий стол был готов к использованию.
А HTC Desire? Только на восьмой секунде показалась заставка включения. После загрузки выскочило три уведомления от предустановленных программ, и лишь на двенадцатой секунде аппарат полностью открыл рабочий стол, при этом заметно подтормаживая.
А HTC Desire? Только на восьмой секунде показалась заставка включения. После загрузки выскочило три уведомления от предустановленных программ, и лишь на двенадцатой секунде аппарат полностью открыл рабочий стол, при этом заметно подтормаживая.
— Ох! — выдохнул зал единым порывом изумления.
— Ох! — выдохнул зал единым порывом изумления.
— Боже мой! Три секунды? Это же нереально быстро!
— Боже мой! Три секунды? Это же нереально быстро!
— В четыре раза быстрее HTC! Как такое возможно?
— В четыре раза быстрее HTC! Как такое возможно?
— Так вот что значит «глубоко оптимизированная система»? Невероятно!
— Так вот что значит «глубоко оптимизированная система»? Невероятно!
Скепсис начал сменяться любопытством. Дилеры подались вперед, боясь упустить детали.
Скепсис начал сменяться любопытством. Дилеры подались вперед, боясь упустить детали.
Линь Шэнь, не меняясь в лице, продолжил:
Линь Шэнь, не меняясь в лице, продолжил:
— Второе: сравнение рукописного ввода.
— Второе: сравнение рукописного ввода.
Он вытащил стилус «Молнии Про» и плавно вывел на экране восемь иероглифов: «Молния Про: хит сезона». Линии ложились мягко, без разрывов, четко и аккуратно. Можно было даже менять толщину кисти или тут же исправлять ошибки.
Он вытащил стилус «Молнии Про» и плавно вывел на экране восемь иероглифов: «Молния Про: хит сезона». Линии ложились мягко, без разрывов, четко и аккуратно. Можно было даже менять толщину кисти или тут же исправлять ошибки.
На HTC Desire ввод осуществлялся только пальцем. Линии выходили корявыми, отклик запаздывал. Стоило чуть ускориться, как система теряла штрихи или ошибалась в распознавании. Чтобы исправить опечатку, приходилось постоянно переключать интерфейсы, что было крайне утомительно.
На HTC Desire ввод осуществлялся только пальцем. Линии выходили корявыми, отклик запаздывал. Стоило чуть ускориться, как система теряла штрихи или ошибалась в распознавании. Чтобы исправить опечатку, приходилось постоянно переключать интерфейсы, что было крайне утомительно.
— Вы все в этом бизнесе не первый день и прекрасно знаете: люди среднего и старшего возраста, сельские учителя – это наша ключевая аудитория, — Линь Шэнь отложил стилус. Тон его стал жестче. — У нашей «Молнии Про» есть удобный стилус, плавное письмо и простое управление. Это именно то, что им нужно. А у HTC Desire стилуса нет, и писать на нем – мучение. Это, господа, и есть одно из наших ключевых преимуществ!
— Вы все в этом бизнесе не первый день и прекрасно знаете: люди среднего и старшего возраста, сельские учителя – это наша ключевая аудитория, — Линь Шэнь отложил стилус. Тон его стал жестче. — У нашей «Молнии Про» есть удобный стилус, плавное письмо и простое управление. Это именно то, что им нужно. А у HTC Desire стилуса нет, и писать на нем – мучение. Это, господа, и есть одно из наших ключевых преимуществ!
Следом Линь Шэнь продемонстрировал возможности камеры, тесты автономности и скорость работы приложений.
Следом Линь Шэнь продемонстрировал возможности камеры, тесты автономности и скорость работы приложений.
Что касается фото: двухмегапиксельная камера «Молнии Про» выдала снимки, которые на деле оказались четче и сочнее, чем у пятимегапиксельной HTC. Цвета были естественнее, детализация выше – для повседневных нужд более чем достаточно.
Что касается фото: двухмегапиксельная камера «Молнии Про» выдала снимки, которые на деле оказались четче и сочнее, чем у пятимегапиксельной HTC. Цвета были естественнее, детализация выше – для повседневных нужд более чем достаточно.
В плане автономности тест был наглядным: после часа непрерывного воспроизведения музыки «Молния Про» потеряла лишь двенадцать процентов заряда, в то время как HTC Desire разрядился на двадцать восемь. Разрыв был очевиден.
В плане автономности тест был наглядным: после часа непрерывного воспроизведения музыки «Молния Про» потеряла лишь двенадцать процентов заряда, в то время как HTC Desire разрядился на двадцать восемь. Разрыв был очевиден.
Работа приложений: при одновременном открытии «звонилки», СМС и камеры «Молния Про» переключалась мгновенно. HTC же задумывался на две секунды, а в один момент и вовсе выдал ошибку и закрыл приложение.
Работа приложений: при одновременном открытии «звонилки», СМС и камеры «Молния Про» переключалась мгновенно. HTC же задумывался на две секунды, а в один момент и вовсе выдал ошибку и закрыл приложение.
Демонстрация длилась ровно пятнадцать минут.
Демонстрация длилась ровно пятнадцать минут.
И все эти пятнадцать минут зал то и дело взрывался восторженными возгласами, каждый из которых был громче предыдущего.
И все эти пятнадцать минут зал то и дело взрывался восторженными возгласами, каждый из которых был громче предыдущего.
Все были поражены: за тысячу сто девяносто девять юаней они получали аппарат, который по скорости, удобству ввода и живучести батареи на голову превосходил флагман за две с лишним тысячи. Даже камера не ударила в грязь лицом.
Все были поражены: за тысячу сто девяносто девять юаней они получали аппарат, который по скорости, удобству ввода и живучести батареи на голову превосходил флагман за две с лишним тысячи. Даже камера не ударила в грязь лицом.
В этот миг последние сомнения дилеров окончательно развеялись.
В этот миг последние сомнения дилеров окончательно развеялись.
Они наконец поняли: Линь Шэнь не был заносчивым гордецом. Его цена была обоснована уверенностью – этот аппарат стоил каждой копейки. Более того, он был находкой!
Они наконец поняли: Линь Шэнь не был заносчивым гордецом. Его цена была обоснована уверенностью – этот аппарат стоил каждой копейки. Более того, он был находкой!
— Уважаемые боссы, на этом демонстрация окончена, — Линь Шэнь положил телефон и снова взял микрофон. — Повторю правила получения прибыли, здесь нет никаких секретов: отпускная цена – девятьсот шестьдесят девять юаней, единая розничная цена по стране – тысяча сто девяносто девять. Базовая прибыль дилера – двести тридцать юаней с аппарата. Плюс дополнительный бонус – двадцать юаней за штуку при выполнении плана возврата средств. При оптовом заказе от десяти тысяч штук – еще пять юаней субсидии. Итого максимальная прибыль с одного телефона может достигать трехсот пятидесяти пяти юаней!
— Уважаемые боссы, на этом демонстрация окончена, — Линь Шэнь положил телефон и снова взял микрофон. — Повторю правила получения прибыли, здесь нет никаких секретов: отпускная цена – девятьсот шестьдесят девять юаней, единая розничная цена по стране – тысяча сто девяносто девять. Базовая прибыль дилера – двести тридцать юаней с аппарата. Плюс дополнительный бонус – двадцать юаней за штуку при выполнении плана возврата средств. При оптовом заказе от десяти тысяч штук – еще пять юаней субсидии. Итого максимальная прибыль с одного телефона может достигать трехсот пятидесяти пяти юаней!
— И я торжественно обещаю: дефицита не будет, — продолжил он. — Наши автоматические линии работают двадцать четыре часа в сутки. Мощность – две с половиной тысячи штук в день. Отгрузка оптовых партий – в течение семидесяти двух часов. Бонусы выплачиваются сразу по достижении показателей. А при выходе следующих моделей линейки «Про» вы, как наши ключевые партнеры, получите приоритетное право выкупа и повышенные проценты!
— И я торжественно обещаю: дефицита не будет, — продолжил он. — Наши автоматические линии работают двадцать четыре часа в сутки. Мощность – две с половиной тысячи штук в день. Отгрузка оптовых партий – в течение семидесяти двух часов. Бонусы выплачиваются сразу по достижении показателей. А при выходе следующих моделей линейки «Про» вы, как наши ключевые партнеры, получите приоритетное право выкупа и повышенные проценты!
Эти слова стали решающим аргументом, окончательно разжегшим азарт торговцев.
Эти слова стали решающим аргументом, окончательно разжегшим азарт торговцев.
Однако, помня горький опыт с дешевыми подделками и затовариванием складов дорогими моделями, многие сохраняли осторожность. Первые заказы были пробными:
Однако, помня горький опыт с дешевыми подделками и затовариванием складов дорогими моделями, многие сохраняли осторожность. Первые заказы были пробными:
— Записывайте на меня пятьсот штук! Прощупаю почву, если пойдет – сразу доберу!
— Записывайте на меня пятьсот штук! Прощупаю почву, если пойдет – сразу доберу!
— Мне восемьсот! Господин Линь, я верю в ваш нюх, но у меня сельский рынок, боюсь рисковать!
— Мне восемьсот! Господин Линь, я верю в ваш нюх, но у меня сельский рынок, боюсь рисковать!
— Я возьму тысячу! Если разлетится быстро, в следующем месяце удвою заказ!
— Я возьму тысячу! Если разлетится быстро, в следующем месяце удвою заказ!
Голоса зазвучали со всех сторон. Обстановка была оживленной, но без хаоса. Каждый придерживался тактики «сначала продать – потом закупать».
Голоса зазвучали со всех сторон. Обстановка была оживленной, но без хаоса. Каждый придерживался тактики «сначала продать – потом закупать».
Чжао Лаосань, сидевший впереди, довольно улыбнулся. Он медленно встал и обратился к залу:
Чжао Лаосань, сидевший впереди, довольно улыбнулся. Он медленно встал и обратился к залу:
— Друзья! Я, Чжао Лаосань, работаю с Линь-лаобанем четыре месяца и еще ни разу не прогадал! Сегодня я подаю пример и заказываю две тысячи «Молний Про». Я завалю ими все учебные заведения и городские каналы в Хунани и Цзянси. Если пойдет хорошо, добавлю еще пять тысяч!
— Друзья! Я, Чжао Лаосань, работаю с Линь-лаобанем четыре месяца и еще ни разу не прогадал! Сегодня я подаю пример и заказываю две тысячи «Молний Про». Я завалю ими все учебные заведения и городские каналы в Хунани и Цзянси. Если пойдет хорошо, добавлю еще пять тысяч!
Две тысячи штук!
Две тысячи штук!
Пример Чжао Лаосаня окончательно сокрушил остатки сомнений. Те, кто колебался, начали смело увеличивать цифры.
Пример Чжао Лаосаня окончательно сокрушил остатки сомнений. Те, кто колебался, начали смело увеличивать цифры.
Линь Шэнь поднял руку, призывая к тишине. — Благодарю за доверие. Сегодня для первой партии «Молнии Про» мы устанавливаем лимит общего заказа – пять тысяч единиц.
Линь Шэнь поднял руку, призывая к тишине. — Благодарю за доверие. Сегодня для первой партии «Молнии Про» мы устанавливаем лимит общего заказа – пять тысяч единиц.
— Лимит введен не из-за нехватки мощностей, а ради вашего же спокойствия – я хочу, чтобы вы сначала оценили реальный спрос в своих регионах, — Линь Шэнь говорил искренне, обводя зал взглядом. — Любые последующие дозаказы мы обеспечим в полном объеме. Моя цель – чтобы никто из вас не сидел на мертвом складе. Каждый дилер должен заработать, не неся никаких рисков.
— Лимит введен не из-за нехватки мощностей, а ради вашего же спокойствия – я хочу, чтобы вы сначала оценили реальный спрос в своих регионах, — Линь Шэнь говорил искренне, обводя зал взглядом. — Любые последующие дозаказы мы обеспечим в полном объеме. Моя цель – чтобы никто из вас не сидел на мертвом складе. Каждый дилер должен заработать, не неся никаких рисков.
Эти слова вызвали искреннее уважение.
Эти слова вызвали искреннее уважение.
Линь Шэнь отличался от других производителей, которые стремились лишь набить склады дилеров товаром ради сиюминутной выгоды. Он действительно думал о партнерах. Такой масштаб мышления и честность подкупали – за таким лидером хотелось идти.
Линь Шэнь отличался от других производителей, которые стремились лишь набить склады дилеров товаром ради сиюминутной выгоды. Он действительно думал о партнерах. Такой масштаб мышления и честность подкупали – за таким лидером хотелось идти.
Всего за двадцать минут лимит в пять тысяч штук был исчерпан.
Всего за двадцать минут лимит в пять тысяч штук был исчерпан.
Две тысячи ушли Чжао Лаосаню, по пятьсот взяли пять ключевых дилеров из Хуэйчжоу и Дунгуаня, а оставшиеся полторы тысячи распределились между остальными. Никто не ушел обиженным, никто не взял лишнего. Все были довольны.
Две тысячи ушли Чжао Лаосаню, по пятьсот взяли пять ключевых дилеров из Хуэйчжоу и Дунгуаня, а оставшиеся полторы тысячи распределились между остальными. Никто не ушел обиженным, никто не взял лишнего. Все были довольны.
Конференция завершилась. Дилеры обступили Линь Шэня, подписывая контракты. На лицах сияли улыбки – каждый чувствовал, что в этот раз они поставили на правильную лошадку. «Молния Про» была обречена стать хитом второй половины 2010 года.
Конференция завершилась. Дилеры обступили Линь Шэня, подписывая контракты. На лицах сияли улыбки – каждый чувствовал, что в этот раз они поставили на правильную лошадку. «Молния Про» была обречена стать хитом второй половины 2010 года.
Проводив последнего гостя, Чжао Лаосань хлопнул Линь Шэня по плечу. В его голосе звучало глубокое почтение:
Проводив последнего гостя, Чжао Лаосань хлопнул Линь Шэня по плечу. В его голосе звучало глубокое почтение:
— Брат Линь, ты просто гений! Одной презентацией размазал всех критиков. Пять тысяч для первой партии – это, может, и немного, но это реальные, «живые» заказы. После такого старта дозаказы потекут рекой!
— Брат Линь, ты просто гений! Одной презентацией размазал всех критиков. Пять тысяч для первой партии – это, может, и немного, но это реальные, «живые» заказы. После такого старта дозаказы потекут рекой!
Лицо Ван Дахая светилось гордостью, голос его слегка дрожал:
Лицо Ван Дахая светилось гордостью, голос его слегка дрожал:
— Линь-ди, мы... мы сделали это! Пять тысяч заказов! С одной этой партии наша чистая прибыль составит два миллиона семьсот семьдесят тысяч юаней! Чистая прибыль, понимаешь?!
— Линь-ди, мы... мы сделали это! Пять тысяч заказов! С одной этой партии наша чистая прибыль составит два миллиона семьсот семьдесят тысяч юаней! Чистая прибыль, понимаешь?!
Су Сяо смотрела на Линь Шэня с нескрываемой гордостью. Те сложные чувства, что таились в глубине ее души, на миг отступили перед этим грандиозным успехом. Чжоу Сяоя тем временем аккуратно подшивала контракты. С ее лица не сходила нежная улыбка – она знала, что эти пять тысяч штук лишь начало легенды о «Молнии Про».
Су Сяо смотрела на Линь Шэня с нескрываемой гордостью. Те сложные чувства, что таились в глубине ее души, на миг отступили перед этим грандиозным успехом. Чжоу Сяоя тем временем аккуратно подшивала контракты. С ее лица не сходила нежная улыбка – она знала, что эти пять тысяч штук лишь начало легенды о «Молнии Про».
Линь Шэнь посмотрел на своих соратников и спокойно улыбнулся:
Линь Шэнь посмотрел на своих соратников и спокойно улыбнулся:
— Это только начало для линейки «Про». Эти пять тысяч – аванс доверия от боссов, и теперь это наша ответственность. Теперь нужно выложиться на полную: обеспечить поставки, удержать качество и не подвести ни одного человека.
— Это только начало для линейки «Про». Эти пять тысяч – аванс доверия от боссов, и теперь это наша ответственность. Теперь нужно выложиться на полную: обеспечить поставки, удержать качество и не подвести ни одного человека.
Его взгляд устремился вдаль, исполненный твердости.
Его взгляд устремился вдаль, исполненный твердости.
Победа на конференции не была финалом.
Победа на конференции не была финалом.
Первые пять тысяч заказов стали лишь тараном, которым он пробил брешь в рынке смартфонов начального уровня. Это было доказательство признания дилеров и его главный козырь для поездки в Пекин.
Первые пять тысяч заказов стали лишь тараном, которым он пробил брешь в рынке смартфонов начального уровня. Это было доказательство признания дилеров и его главный козырь для поездки в Пекин.
Теперь его путь лежал в столицу – нужно было выбить приоритетное право на поставку чипов MTK6253. Именно это станет фундаментом для масштабирования «Глубокого Ядра», ключом к победе над всеми конкурентами и захвату общенационального рынка.
Теперь его путь лежал в столицу – нужно было выбить приоритетное право на поставку чипов MTK6253. Именно это станет фундаментом для масштабирования «Глубокого Ядра», ключом к победе над всеми конкурентами и захвату общенационального рынка.
Отправив Чжао Лаосаня, Линь Шэнь тут же перешел к раздаче указаний:
Отправив Чжао Лаосаня, Линь Шэнь тут же перешел к раздаче указаний:
— Брат Ван, немедленно возвращайся в цех. Организуй производство пяти тысяч единиц «Про». Три дня на всё: контроль качества, упаковка, отгрузка. Сроки железные.
— Брат Ван, немедленно возвращайся в цех. Организуй производство пяти тысяч единиц «Про». Три дня на всё: контроль качества, упаковка, отгрузка. Сроки железные.
— Су Сяо, ты лично курируешь проверку. Брак должен быть нулевым. Ни один дефектный аппарат не должен покинуть склад.
— Су Сяо, ты лично курируешь проверку. Брак должен быть нулевым. Ни один дефектный аппарат не должен покинуть склад.
— Сяоя, свяжись со всеми дилерами. Подтверди адреса, собери их прогнозы по продажам. Мы должны быть готовы ко второй волне заказов.
— Сяоя, свяжись со всеми дилерами. Подтверди адреса, собери их прогнозы по продажам. Мы должны быть готовы ко второй волне заказов.
— Будет сделано, Линь-лаобань! — Хором ответили трое и, полные решимости, поспешили на свои рабочие места.
— Будет сделано, Линь-лаобань! — Хором ответили трое и, полные решимости, поспешили на свои рабочие места.

Комментарии

Загрузка...