Симуляция будущего: Я превратил «китайский мусор» в космическую империю (ЗАВЕРШЕНО) — Глава 25 читать онлайн

Автоматизированные линии «Глубокого Ядра» работали на полную мощь.

Прецизионная установка компонентов SMT-автоматами, виртуозная сборка рабочих, строжайший контроль отдела качества – каждое звено этой цепи функционировало безупречно, без малейших задержек или поблажек.

Как только все комплектующие для «Молнии Про» поступили на склад, Линь Шэнь отдал жесткий приказ:

— Бросить все силы на подготовку прототипов. Через неделю у меня на столе должны лежать десять готовых образцов «Молнии Про». Они нужны для демонстраций, тестов производительности и презентации на дилерской конференции.

Ван Дахай практически поселился в цеху, дежуря у конвейера по двадцать четыре часа в сутки. Он лично контролировал каждый нюанс: от точности посадки микрочипа до зазоров в корпусе, добиваясь идеальной подгонки деталей и максимальной производительности каждого аппарата.

Су Сяо возглавила специально созданную группу техконтроля. Она разработала стандарты, значительно превосходящие требования к первой «Молнии» и «молодежной версии». Плавность системы, чувствительность стилуса, работа камеры, автономность и герметичность корпуса – каждый пункт проверялся минимум в пять циклов. Малейшее подтормаживание или едва заметный разрыв линии при письме становились поводом для отбраковки.

Чжоу Сяоя, хотя и только устроилась в компанию на должность специалиста по координации каналов сбыта, мгновенно включилась в процесс. Под руководством Су Сяо она осваивала документооборот и реестры дилеров, одновременно помогая Линь Шэню собирать запросы от контрагентов. Она заранее оповещала партнеров о скором выходе «Молнии Про», подготавливая почву для будущих поставок. В каждом ее движении чувствовались хватка и профессионализм.

Сам Линь Шэнь держал руку на пульсе всего проекта. Он отслеживал график сборки и отчеты отдела качества, параллельно работая над оптимизацией ядра «псевдосмарт-системы». Еще на этапе проектирования Pro-версии он учел слабые места Android 2.1 того времени и подготовил облегченную версию прошивки: удалил лишние фоновые процессы и доработал алгоритмы рукописного ввода. Тестовые показатели должны были не просто соответствовать норме, а превзойти все ожидания рынка.

Семь дней пролетели как один миг.

В тот день предзакатное солнце, пробиваясь сквозь панорамные окна офисного здания в Хуацянбэй, залило рабочее пространство «Глубокого Ядра» теплым золотом. В воздухе, пропитанном ароматом кофе, витало предвкушение успеха.

Су Сяо, бережно держа в руках черный премиальный футляр, почти вбежала в кабинет Линь Шэня. Ее лицо светилось восторгом, а голос слегка подрагивал от волнения:

— Линь Шэнь, получилось! Образцы «Молнии Про» готовы! Все десять штук прошли пятиуровневую проверку качества, ни единого брака!

Последнюю неделю она и ее команда не знали сна, проведя три ночи напролет за разборкой, тестированием и повторной наладкой каждого аппарата. И вот теперь они представили безупречный результат.

Следом в кабинет вошли Ван Дахай и Чжоу Сяоя, на чьих лицах читалось напряженное ожидание.

Ван Дахай отдал мобильной индустрии десять лет – от крохотной мастерской до совладельца автоматизированного производства, но никогда еще он не ждал новинку с таким трепетом. «Молния Про» была воплощением амбиций «Глубокого Ядра» по переходу от кнопочных телефонов к смартфонам начального уровня. Для него это был шаг от «кустарного босса» к «высокотехнологичному производителю».

Чжоу Сяоя же впервые видела, как телефон проходит путь от россыпи запчастей до готового продукта. Глядя на изысканный черный футляр, она не переставала восхищаться прозорливостью Линь Шэня – даже по описанию характеристики этой модели в пух и прах разбивали большинство обычных телефонов на рынке.

Линь Шэнь посмотрел на коробку. В глубине его глаз промелькнуло редкое волнение, но голос остался твердым:

— Скорее, открывай.

Су Сяо осторожно подняла крышку. По кабинету словно разлилось ощущение благородного металла.

Десять новеньких аппаратов лежали ровными рядами. Матовые металлические рамки в сочетании с панелями из закаленного стекла, тонкий корпус, лаконичные линии – глубокий черный цвет придавал устройству статусность. Это был разительный контраст с пластиком первой «Молнии» или ярким глянцем «молодежной версии».

Экраны были затянуты защитной пленкой, а в правой части корпуса располагался паз для резистивного стилуса – изящного, округлого и удивительно приятного на ощупь. Объектив двухмегапиксельной камеры в левом верхнем углу задней панели был обрамлен аккуратным металлическим кольцом. Дизайн получился строгим, без кричащих деталей, но с ярко выраженной индивидуальностью.

— Боже мой! Какая тонкая работа! — Ван Дахай благоговейно взял один из аппаратов, поглаживая пальцем матовую грань. Его голос дрожал от возбуждения. — Брат Линь, это правда наша «Молния Про»? Да она выглядит лучше, чем бюджетные модели от HTC. Потрясающее качество!

Чжоу Сяоя тоже не удержалась и, взяв телефон, нажала на кнопку включения.

Экран ожил, и перед ней предстал интерфейс оптимизированной системы на базе Android 2.1. Никакого лишнего мусора, только основные иконки: звонки, сообщения, камера, заметки. Загрузка заняла всего три секунды – в два раза быстрее любых бюджетных «андроидов», что она видела в торговых центрах.

Она вытянула стилус и начала писать на экране. Линии ложились плавно, без малейших прерываний. В приложении заметок рукописный ввод и редактирование текста работали безукоризненно. Затем она открыла камеру и сделала снимок вида из окна. Фотография получилась четкой и детализированной: здания Хуацянбэй вдали, зелень растений вблизи – цветопередача и резкость были на голову выше стандартных тогда камер в 0,3 мегапикселя и даже превосходили многие модели с 1,3 мегапикселя.

— Как же плавно всё работает! И стилус такой удобный, а камера – просто восторг! — Чжоу Сяоя сияла, глядя на Линь Шэня с нескрываемым обожанием. — Босс Линь, эта модель станет абсолютным хитом!

Су Сяо тем временем проводила финальный цикл тестов на другом образце: включение, выключение, запуск нескольких приложений подряд, долгий вызов, серийная съемка, рукописный ввод. Всё работало как часы. Тесты автономности показали впечатляющие результаты: до 72 часов в режиме ожидания, 8 часов непрерывного разговора или 2 часа фотосъемки. Это значительно превосходило показатели первой модели с ее 48 часами ожидания и 5 часами разговора.

— Линь Шэнь, результаты тестов превзошли все ожидания, — Су Сяо отложила аппарат, одобрительно кивнув. — Скорость системы, чувствительность сенсора, качество снимков и батарея – всё на высоте. Мы даже перевыполнили план разработки. Этот прототип готов захватить средний сегмент бюджетных устройств.

Линь Шэнь медленно взял телефон, провел пальцем по логотипу «Молнии» на корпусе и внимательно изучил технические параметры на экране. На его лице наконец появилась спокойная и уверенная улыбка.

Этот успех не был случайностью. За ним стояли его расчеты, бессонные вахты Ван Дахая, перфекционизм Су Сяо, помощь Чжоу Сяои и самоотверженный труд каждого рабочего на линии.

Именно такой он и видел «Молнию Про» – идеальное промежуточное звено между кнопочным телефоном и смартфоном, способное взорвать рынок и поднять бренд на новый уровень.

— Хорошо! Просто отлично! — Линь Шэнь поднял взгляд на соратников. — Прототипы готовы. Теперь нам нужно решить два ключевых вопроса: цена и распределение прибыли. От этого напрямую зависят наши продажи и лояльность дилеров.

При этих словах все трое затаили дыхание, сосредоточив внимание на лидере.

Линь Шэнь, заметив их нетерпение, не стал ходить вокруг да около. Постукивая пальцами по столу, он четко произнес:

— Проведя множество расчетов и учитывая покупательную способность рынка 2010 года, ожидания дилеров и наши цели по прибыли, я установил две базовые цены на «Молнию Про».

— Первое: отпускная цена с завода составит 969 юаней за единицу. Цена едина для всех дилеров и обсуждению не подлежит. При закупке партии от десяти тысяч штук будет предусмотрена дополнительная субсидия в 5 юаней на аппарат.

— Второе: единая розничная цена по стране – 1199 юаней. Демпинг или необоснованное завышение цен строго запрещены. Нарушители будут лишены права на поставки.

Розничная цена – 1199 юаней! Оптовая – 969 юаней!

Эти цифры прозвучали в тишине кабинета подобно раскату грома.

Ван Дахай чуть не выронил телефон. Восторг на его лице сменился крайним изумлением:

— Брат Линь, а не слишком ли это дорого для розницы?

Су Сяо тоже нахмурилась, выражая осторожность:

— Линь Шэнь, я переживаю, что на рынке полно «серых» аппаратов по 599 юаней. Первая «Молния» стоит 888, «молодежная версия» – 699. Разница между Pro и «молодежной» в пятьсот юаней... Не отпугнет ли это покупателей?

Чжоу Сяоя молча кивнула, разделяя их опасения.

Несмотря на скепсис, Линь Шэнь оставался невозмутимым. Он пододвинул к ним расчетную таблицу прибыли «Молнии Про», над которой работал не одну ночь, и уверенно произнес:

— Не сомневайтесь. Эта цена выверена до мелочей. Завод получит солидную прибыль, дилеры – отличную маржу, а покупатель – продукт, который стоит каждого потраченного юаня. Это ситуация «вин-вин» для всех трех сторон.

Он начал комментировать пункты расчета, где каждая цифра была прозрачна:

1. Себестоимость материалов на единицу: 376,7 юаня.

2. Производственные накладные расходы (оплата труда, износ оборудования, коммунальные платежи): 18,3 юаня.

3. Общая себестоимость производства: 376,7 + 18,3 = 395 юаней за штуку.

4. Отпускная цена завода: 969 юаней.

5. Чистая прибыль завода (за вычетом затрат и будущих бонусов): 969 – 395 – 20 (бонус дилеру) = 554 юаня с каждого телефона.

Стоит пояснить, что 20 юаней – это дополнительные выплаты дилерам от лица производителя.

Теперь расчет для партнеров:

1. Закупочная цена: 969 юаней.

2. Розничная цена: 1199 юаней.

3. Базовая прибыль дилера: 1199 – 969 = 230 юаней с аппарата.

4. Дополнительный бонус: 20 юаней (выплачивается заводом, плюс еще 5 юаней при выполнении плана по выручке).

5. Максимальная прибыль дилера: 230 + 20 + 5 = 255 юаней с каждой проданной единицы.

Когда он закончил читать, в кабинете воцарилось молчание.

Ван Дахай, Су Сяо и Чжоу Сяоя смотрели на цифры в таблице. Сомнения таяли, уступая место потрясению и полному доверию к плану.

Они беспокоились о высокой цене, но даже не представляли, какая глубокая логика распределения доходов за ней стоит. Чистая прибыль завода в 554 юаня превосходила показатели первой «Молнии» (359,3 юаня) и «молодежной версии» (264 юаня). А максимальный доход дилера в 255 юаней был в два раза выше, чем при торговле обычными телефонами или даже некоторыми смартфонами!

— С ума сойти... Пятьсот пятьдесят четыре юаня прибыли нам, и две сотни пятьдесят пять – дилеру... — пробормотал Ван Дахай, и его глаза загорелись азартом. — Брат Линь, да при такой марже дилеры в очередь выстроятся и локтями толкаться будут!

Его страхи испарились. Посредники боятся не высокой цены, а низкой прибыли. И 255 юаней с аппарата были способны свести любого продавца с ума от жадности.

Су Сяо тоже окончательно успокоилась и улыбнулась:

— Теперь я вижу. Всё очень грамотно. За 1199 юаней клиент получает камеру на 2 мегапикселя, стилус и быструю систему. Это дешевле «настоящего» смартфона за две с лишним тысячи, но намного круче обычного телефона. Завод получает ресурсы для развития, а дилеры – мотивацию завалить рынок нашим товаром.

Чжоу Сяоя уже прикидывала реакцию в торговых центрах:

— Босс Линь, как только мы раскроем эти цифры, в Хуацянбэй начнется давка за контракты! Даже при цене в 1199 юаней офисные работники, учителя и старшее поколение, ценящее качество, с радостью купят этот телефон!

Линь Шэнь кивнул:

— В этом и суть. Мы не участвуем в демпинговых войнах и не работаем в убыток. Мы обеспечиваем прибыльность завода, даем заработать партнерам и предлагаем качественный продукт людям.

— Но есть и еще одна цель – апгрейд бренда.

Он сделал небольшую паузу и продолжил:

— Нас долго считали просто «производителем кнопочных звонилок». Цена в 1199 юаней за «Молнию Про» должна разбить этот стереотип. Мы докажем рынку, что «Глубокое Ядро» способно создавать умные устройства и занимать средний ценовой сегмент. Мы не боремся за дешевизну, мы закладываем фундамент для наших будущих полноценных смартфонов.

Его слова звучали веско и неоспоримо. Дальновидность стратегии Линь Шэня окончательно убедила присутствующих.

— Я немедленно иду на производство! Нужно готовить конвейер к массовому выпуску, чтобы отгрузить товар сразу после конференции! — Ван Дахай горел желанием немедленно приступить к делу.

— А я доработаю протоколы контроля качества. Серийные образцы должны быть ничуть не хуже этой десятки! — Су Сяо тоже поднялась, ее взгляд был полон решимости.

— Босс Линь, я сейчас же свяжусь со всеми дилерами. Разошлю фотографии, отчеты о тестах и наши расчеты по прибыли. Назначу встречу через три дня! — Чжоу Сяоя схватила блокнот и направилась к выходу.

— Погоди, — мягко остановил ее Линь Шэнь. — Не нужно никого уговаривать. Пусть смотрят на цифры и решают сами. И передай Чжао Лаосаню, пусть он соберет костяк основных дилеров. На конференции я устрою живую презентацию, чтобы развеять их последние сомнения.

— Поняла, босс Линь! Всё сделаю! — Чжоу Сяоя быстро вышла из кабинета.

Уже к вечеру информация о «Молнии Про», включая фото, характеристики и схему распределения прибыли, разлетелась по Хуацянбэй и отправилась во все уголки страны.

Рынок всколыхнулся.

Первой реакцией большинства дилеров на цену в 1199 юаней был скепсис и жалобы: «Слишком дорого, никто не купит».

Но как только они доходили до таблицы прибыли и видели 255 юаней маржи при таких характеристиках, их ворчание сменялось задумчивостью.

Самые прозорливые из крупных партнеров мгновенно осознали потенциал. Не тратя время на споры, они начали присылать предварительные заявки, стремясь забронировать за собой максимально возможные квоты еще до начала официальной встречи.

Лишь немногие недальновидные дельцы продолжали ныть из-за розничной цены, не решаясь дать ответ.

Чжао Лаосань, получив данные, тут же перезвонил Линь Шэню. В его голосе еще слышалось легкое беспокойство:

— Брат Линь, цена в 1199 юаней всё же кусается. Многие жалуются. Может, стоит немного смягчить условия по субсидиям на конференции?

Линь Шэнь ответил спокойно и твердо, не допуская возражений:

— Господин Чжао, я верю в наш продукт и в то, что такая прибыль – лучший аргумент. Через три дня я на глазах у всех сравню нашу модель с популярными «андроидами». Все поймут: 1199 юаней – это недорого, а 255 юаней прибыли стоят того, чтобы выложиться на полную.

Услышав такую уверенность, Чжао Лаосань отбросил последние сомнения:

— Хорошо! Я тебе верю, брат Линь! Я соберу всех ключевых людей, мы поддержим тебя в полной мере!

Комментарии