Глава 142

Что Чу Чэнь думал о Bilibili? Да ничего особенного. Однако он придавал Bilibili большое значение – ведь и в будущем, и в настоящем это был входной канал трафика, просто покрытие этого канала не такое всеобъемлющее, как у Douyin или QQ, а более нишевое.

Но эта неполнота как раз была Чу Чэню на руку. Даже в прошлой жизни многие пользователи Bilibili жаловались, что площадка уже не та, но нельзя отрицать: вплоть до момента перемещения Чу Чэня Bilibili оставался сайтом с наибольшим количеством аниме-пользователей в Хуася. Как производитель, нацеленный на глубокое освоение рынка аниме, иметь хорошие отношения с Чэнь Жуем и Bilibili было для него необходимо.

Что касается создания собственного аналога Bilibili или покупки уже пришедшего в упадок AcFun, чтобы побороться с Bilibili, – Чу Чэнь об этом даже не думал. Вернись он на два-три года назад, это ещё имело бы смысл, но сейчас снежный ком уже покатился, рынок был выжжен живыми деньгами, а сама Bilibili изначально пошла по пути инволюции. При модели трафика Bilibili, если не вставлять рекламу напрямую, как YouTube, чем больше пользователей, тем выше расходы на трафик и тем больше убытков. Даже когда позднее сами авторы контента начали вставлять рекламу, а Bilibili запустила ленту по образцу Douyin, прибыль всё равно не покрывала расходов.

В каком-то смысле это та же схема, что и со «Starry Wallpapers»: трафик есть, но зарабатывать на самом входном канале очень сложно. При нынешних финансах Starry содержать «Starry Wallpapers» – раз плюнуть, а вот тянуть видеоплатформу и жечь деньги вместе с Bilibili – совсем другое дело. У Чу Чэня не было ни столько сил, ни столько лишних денег.

Однако это не значит, что Чу Чэнь собирался отказаться от контроля над ресурсом Bilibili. Наоборот, именно потому, что Bilibili не приносит прибыли, он тем более должен был придумать, как «ухватить» этот входной канал. В этом и заключалась основная цель его визита. После дня переговоров Чу Чэнь и Bilibili наконец пришли к «обоюдовыгодному» контракту.

Содержание контракта было следующим:

Первое – доля от выручки национального сервера «FGO». Starry Games получает 30% оборота. В исходном контракте Bilibili с DEW0RK доля разработчика составляла 15% с оборота. Казалось бы, всего на 15% больше, но, как уже говорилось, 30% с оборота и 30% с прибыли – совершенно разные вещи. Возьмём для примера 10 миллионов юаней оборота: 30% разработчику, ещё 30% – каналу, а если вычесть расходы на сервера и персонал, то на руки Bilibili может остаться всего два-три миллиона. Конечно, если оборот очень высокий, то за вычетом постоянных издержек доход Bilibili будет несколько больше. Но такое соотношение Чэнь Жуя явно не устраивало.

— Я, блин, что, на тебя работаю?! — Хоть Чэнь Жуй и не сказал этого вслух, он выразил примерно то же самое.

— Слушай, ты дослушай, — ответил Чу Чэнь. — У этой доли есть своя логика.

Логика Starry проста: это пари. Если месячная выручка «FGO» в Китае будет ниже 50 миллионов юаней, контракт исполняется по-старому: Starry Games получает 15% с оборота. Если выше 50 миллионов, но не достигает 100 миллионов, то Starry получает 25%. Если превышает 100 миллионов – 30%. Короче говоря, хотя наша доля и больше, она больше только при условии, что и заработано больше. Увеличить пирог, а потом делить – это разумно. Кроме того, независимо от того, 15% или 30%, мы не возьмём ни копейки в течение двух лет. Сколько сейчас оценка Bilibili? Я помню, 1,7 миллиарда долларов, верно? Конвертируйте нашу долю в акции по этой оценке – считайте, что Starry Games входит в капитал. Как вам такое?

При этом условии топ-менеджеры Bilibili переглянулись. Чэнь Жуй тоже почувствовал двусмысленность. С одной стороны, Чу Чэнь с самого начала переговоров был довольно напорист – говорил о высоких затратах на ремейк «FGO», о том, что не прочь выпустить ремейк под другим названием, – всё это давило. А теперь вдруг такое заявление. Странным образом это даже немного «польстило», ведь основная логика этих слов Чу Чэня – вера в будущее Bilibili. Если бы не было уверенности в будущем Bilibili, в том, что его оценка будет расти, возможно, даже резко, никто бы не выдвинул таких условий. В конце концов, ежемесячная доля выручки – это реальный денежный поток. Важность денежного потока для предприятия очевидна. К тому же для Bilibili, кроме Apple, где нужно платить комиссию канала, в Android Bilibili сам является крупнейшим каналом, учитывая, что более 80% рынка смартфонов в Хуася – Android. Если действительно дойдёт до 100 миллионов... даже отдавая 30%, вычитая операционные расходы и сервера, Bilibili всё равно останется в плюсе.

И вот тут атмосфера встречи начала меняться. Напряжение исчезло, стороны начали по-настоящему обсуждать сотрудничество. В этом не было ничего удивительного. В конце концов, даже если бы Чэнь Жуй очень захотел, он не мог бы представить, что всего через пять лет оценка Bilibili взлетит с нынешних 1,7 миллиарда долларов до 32 миллиардов долларов. Эту информацию знал только Чу Чэнь. Именно это было причиной, по которой Чу Чэнь, заполучив права на «FGO» и сделав ремейк, всё равно согласился сотрудничать с Bilibili.

Чу Чэню нужна была «возможность» купить акции Bilibili. В то время Bilibili уже не был тем, что несколько лет назад, когда акции можно было купить просто за деньги. Если не использовать некоторые уловки, просто с деньгами – Bilibili, только что завершивший раунд финансирования, мог и не принять их. Поэтому, когда Чу Чэнь получал права на «FGO», он уже прикидывал, как обменять выручку от FGO на акции Bilibili.

Для Starry Games в этом было несколько плюсов. Первый – окупаемость инвестиций в Bilibili. Как человек, в прошлой жизни бывший ключевым фактором роста оценки Bilibili, Чу Чэнь считал, что версия Starry для «FGO» намного лучше адаптирована для китайских пользователей, и по масштабу игроков и выручке на национальном сервере она не будет ниже. Этот эффект масштаба будет постоянно поднимать оценку Bilibili. Условие, которое Чу Чэнь выдвинул сейчас, – это соглашение об обмене на акции по текущей оценке. То есть за эти два года, даже при самой консервативной оценке ежемесячной выручки в 100 миллионов юаней, за два года Starry сможет получить как минимум 6% акций Bilibili. Если ежемесячная выручка превысит ожидания – например, в июле-августе появится больше купальников-скинов, или если нарисовать героических духов для внутреннего рынка покрасивее, добавить больше персонажей, улучшить систему связей, – то акций будет ещё больше. Например, если месячная выручка составит 200 миллионов, Чу Чэнь сможет получить 12%.

Через два года, когда Bilibili выйдет на первичное размещение акций, его рыночная капитализация в пике превысит 40 миллиардов долларов. Даже если Чу Чэнь просто продаст свои акции через два года, его прибыль, возможно, будет больше, чем если бы Starry сама занималась национальным сервером «FGO».

Конечно, Чу Чэнь брал эти акции не только ради прибыли. Через два года, если Starry действительно сможет получить от 6% до 13% акций, эта доля будет довольно весомой. В прошлой жизни к 18-му году, когда Bilibili выходил на IPO, у Чэнь Жуя было всего 21,5%, у Сюй И – 13,1%, у Tencent – 12%. И если «FGO» добьётся успеха и подтолкнёт Bilibili к IPO, то в процессе бума «FGO», как разработчик, Чу Чэнь получит ещё больший вес в Bilibili. Чем популярнее «FGO», тем выше этот вес. В конце концов, используя будущую прибыль от «FGO» для покупки текущих акций, можно ещё и сэкономить Чу Чэню кучу денег.

Эти деньги Чу Чэнь сможет вложить в будущего лидера трафика – Douyin, который только зарождается. А через два года, когда Starry Games будет в одной руке держать Douyin, в другой – Bilibili, да ещё и сама иметь Starry Tap и «Starry Wallpapers»... вот тогда Чу Чэнь по-настоящему «сядет за стол и поест».