— Они заполучили FATE...
— Значит, Starry собираются делать автошахматы по FATE?
— Какая разница, что они там собираются делать. Вопрос в другом: что теперь делать нам?
Кофейня в одной из зон отдыха кампуса Tencent.
Мягкие лучи послеполуденного солнца наискось падали на панорамные окна, разбиваясь на слепящие блики. В воздухе плыл густой, обволакивающий аромат свежеобжаренных кофейных зерен, а из динамиков тихо лился расслабляющий джаз.
Посетителей было немного – они сидели небольшими группками, переговариваясь вполголоса.
В одной из кабинок у окна уже довольно давно сидел Сюн Юнин.
Будучи руководителем группы студий «Морфан», он в последнее время редко вмешивался в работу рядовых разработчиков напрямую.
Однако после марта этого года Сюн Юнин стал подозрительно часто наведываться в проектные команды студии «Морфан» и лично корректировать вектор разработки игр.
Отчасти это объяснялось тем, что в период с 2015 по 2016 год студия «Морфан» от Tencent переживала болезненную и масштабную трансформацию.
Под сокрушительным натиском мобильного гейминга доля рынка браузерных игр стремительно сокращалась. Некогда флагманский проект студии, браузерная игра Roco Kingdom, теряла доходы с пугающей скоростью – график прибыли летел вниз подобно водопаду.
Резкие изменения рыночной конъюнктуры вынудили студию «Морфан», чей бизнес строился вокруг браузерных проектов, спешно перестраиваться. Еще с 2014 года они пробовали выйти на мобильный рынок, сделав ставку на адаптацию известных франшиз.
Эта реструктуризация проходила на фоне внутренней политики Tencent, которая с 2014 года предоставила своим студиям так называемое «право на свободное открытие огня» в сфере мобильных игр.
Это право позволяло подразделениям самостоятельно одобрять и запускать новые проекты.
И хотя подобная свобода обострила внутреннюю конкуренцию между студиями Tencent, она действительно подстегнула их инициативность. Именно в этот период студия «Морфан» запустила проект Naruto.
К 2016 году «право на свободное открытие огня» стало обычным делом, поэтому после того, как в марте этого года «Фронт Конца Света» громко заявил о себе, внутри Tencent тут же родилось множество похожих проектов.
Студия «Морфан» среагировала быстрее и усерднее остальных.
Причина была проста: в то время «Морфан» отчаянно нуждалась в новом хите.
Доходы от старых игр падали, новый проект Naruto еще не вышел, а сама студия позиционировалась внутри Tencent как разработчик игр для любителей аниме-культуры.
Поэтому едва «Фронт Конца Света» взлетел, они оперативно запустили в разработку проект-клон в жанре «Фронт LIKE».
В это же время, помимо группы студий «Морфан», за аналогичный проект ухватилась и игровая студия Yaoguang.
Для Yaoguang Games этот шаг был вынужденным.
В условиях жесткого внутреннего соперничества они проиграли подразделению TiMi борьбу за нишу MOBA-игр.
Их игра Wefire не оправдала надежд, и единственным успешным проектом в их активе оставалась карточная Happy Dou Dizhu. А по логике руководства Yaoguang Games, автошахматы – это тоже в каком-то смысле настольная игра.
Так что создание конкурирующего проекта казалось им вполне естественным шагом.
В какой-то степени то, что сразу два игровых гиганта Tencent принялись копировать их идею, лишь подтверждало статус оригинала. Как там говорится? Ценность «Фронта Конца Света» продолжала расти.
С наступлением мая популярность «Фронта Конца Света» взлетела до небес благодаря мощному сюжетному обновлению.
Обе студии Tencent, работавшие над клонами, воспрянули духом.
В те времена случаи, когда проекты Tencent по копированию чужих идей проваливались, были редкостью. С их точки зрения, чем больше трафика собирал «Фронт Конца Света», тем больше достанется и им.
Однако эта радость начала угасать.
По мере того как компания Starry стремительно расширялась, былая уверенность разработчиков Tencent пошатнулась. Главной причиной стало то, что Starry росла с какой-то невероятной, почти пугающей скоростью.
Аналитики провели расчеты.
Всего за месяц с майского релиза база игроков «Фронта Конца Света» на китайских серверах выросла на 7%. На первый взгляд цифра небольшая, но у игры изначально была огромная аудитория.
Прирост в 7% на такой базе привел к тому, что к началу июня ежедневный актив игры стабильно держался на отметке около миллиона пользователей.
И это без учета феноменального успеха «Фронта Конца Света» на японских серверах.
С учетом Японии статистика выглядела бы еще более ошеломляющей.
Помимо успехов самой игры, поражали и масштабы внешних инвестиций Starry Games.
На сегодняшний день сумма их вложений превысила 200 миллионов юаней.
Они запустили приложение Starry Wallpapers, создали собственное игровое шоу, организовали каналы озвучивания, выкупили анимационную студию, поглотили FGO, приобрели права на разработку новой игры по культовой японской франшизе FATE, а по слухам – выкупили еще и права на «Touhou Gensokyo».
Для Чу Чэня это были необходимые инвестиции, но стороннему наблюдателю такие траты казались безумием. Как можно быть уверенным, что игра, созданная по купленной за бешеные деньги лицензии, обязательно принесет прибыль?
Это же 200 миллионов свободных средств наличными!
Стоит помнить, что за весь май общая выручка Starry Games, включая доходы из Японии, не дотягивала до 200 миллионов.
И это была валовая выручка, а не чистая прибыль.
Даже если вычесть 60 миллионов, которые Tencent вложила в Starry Wallpapers, оставалось еще 140 миллионов. Эта огромная сумма, скорее всего, сожрала не только всю майскую прибыль Starry, но и опустошила их счета за предыдущие месяцы до последнего цента, а возможно, им пришлось даже залезть в долги.
Кто вообще так ведет бизнес?
Каждый раз идти ва-банк?
Но каким бы безумием это ни казалось, этот сумасшедший действительно пошел на такой шаг.
В этой ситуации Сюн Юнин из группы студий «Морфан» начал терять самообладание. Он понимал: если следовать первоначальному плану – то есть ждать завершения стандартного цикла разработки и пиар-кампании, – к моменту релиза их аналога «Фронта Конца Света» в следующем году Starry Games уже намертво закрепится на рынке.
В конце концов, учитывая агрессивный подход Starry, они наверняка продолжат вливать деньги в продвижение. Имея такие доходы от «Фронта Конца Света», они могут раздуть этот проект до невероятных масштабов.
Что, если этот снежный ком станет непреодолимым?
Если Starry Games действительно прочно займет эту нишу, то к следующему году даже колоссальный трафик Tencent не гарантирует, что им удастся откусить хотя бы кусок от этого пирога.
Поразительно, но Чжуан Чжихун, руководитель Yaoguang Games, пришел точно к таким же выводам.
Их тоже до смерти напугал успех Honor of Kings. Ощущение, когда чужой снежный ком катится на тебя, становясь все больше и больше, пока не превратится в лавину, они уже однажды испытали на себе.
И повторять этот опыт им очень не хотелось.
Именно поэтому два лидера игровых подразделений Tencent решили встретиться здесь.
Никто из них не признавал этого вслух, но на самом деле они испугались. Испугались, что если не предпринять шаги сейчас, то другого шанса уже не представится.
— Ты предлагаешь начать рекламную кампанию раньше времени? — Спросил Чжуан Чжихун. — И когда же?
— Давай покажем на пальцах?
Сюн Юнин ничего не ответил, лишь протянул правую руку и почти одновременно с Чжуан Чжихуном показал жест, означающий цифру семь.
В следующий миг оба дружно рассмеялись.
Эта безмолвная демонстрация единодушия действительно забавляла.
После короткого смеха атмосфера за столиком заметно потеплела, и Сюн Юнин неторопливо сделал глоток из своей чашки.

Комментарии

Загрузка...