Разумеется, учитывая, что «Фронт Конца Света» – всё же 2D-игра, сложность обновления контента заключалась в расширении существующих рамок, а Starry Games продолжала наращивать штат, так что двух месяцев было вполне достаточно.
Чэнь Мо считал, что при нынешних возможностях Starry Games поддерживать обновления не составит труда.
Иными словами, в будущем эта игра будет получать апдейт как минимум раз в два месяца, и даже если какой-то из них окажется неудачным, можно будет подождать ещё два месяца.
Именно поэтому Чэнь Мо написал в своей статье: «Станет ли это новым будущим игр Хуася?»
Потому что успешная формула Чу Чэня слишком сильно отличалась от всего, что было раньше.
В прежних играх система доната была жёстко привязана к геймплею и числовым показателям; благодаря накопленному опыту такая модель уже имела оптимальное решение.
Все возможные точки монетизации, какие только можно придумать, разработчики уже перебрали.
Поэтому такие игры получались шаблонными – порой, едва зайдя в игру, уже можно было догадаться, что тебя ждёт.
Однако «Фронт Конца Света» был другим.
Он предлагал иной подход: вся игра по сути непрерывно укрепляла одну «единую точку монетизации», а PVP-режим служил «липучкой» для удержания игроков.
Оставшиеся направления – сюжет и PVE – постоянно усиливали монетизацию, построенную на «привлекательности персонажей».
Прохождение сюжета нужно, чтобы игрок проникся симпатией к персонажам и в итоге платил.
PVE – чтобы у игрока возникала потребность в персонажах, и он снова платил.
Но какой бы ни была эта монетизация, она никак не вмешивалась в основной геймплей – иными словами, в принципе можно было поместить в эту схему любую одиночную механику.
Если твоя игра интересна, способна вызвать у игрока симпатию к персонажам и сформировать потребность в них – её можно встроить в эту формулу.
— Эта формула просто идеальна.
При мысли о том, что в будущем эта формула, возможно, вдохнёт жизнь в затхлый рынок онлайн-игр Хуася, Чэнь Мо почувствовал странное волнение.
Однако.
Если бы Чу Чэнь узнал, о чём думает Чэнь Мо, он, скорее всего, лишь улыбнулся бы и покачал головой.
В будущем эта схема действительно станет тем прорывом, который позволит аниме-играм перевернуть традиционные донатные игры, но если спросить, сколько разработчиков аниме-игр действительно полностью её использовали...
На самом деле – почти никто.
Потому что многие производители аниме-игр упустили один момент: главное условие монетизации через «персонажей» – это всё же качество игры.
Либо у тебя потрясающий арт, такой, что игроки, увидев, сразу хотят «это».
Либо отличный сюжет, способный увлечь игрока с головой.
Либо геймплей, который кажется интересным.
Но если сюжет слабый, геймплей корявый, механики разрозненные, арт убогий – ни одна система не тянет, а они, скопировав одну лишь «гачу», надеются сорвать куш? Мечтать не вредно!
Куча инвесторов видела только то, что аниме-игры приносят лёгкие деньги, но замечала лишь внешнюю оболочку.
В итоге на свет появлялась куча игр, которые переняли только систему «доната на вытягивание персонажей», а сама игра была до ужаса скучной – и в результате проваливалась.
А потом ещё жаловались: мол, рынок аниме-игр кончился, денег не заработать.
Но, с другой стороны.
По крайней мере, в 2016 году всего этого ещё не случилось, и появление «Фронта Конца Света» подарило многим довольно сказочный старт.
Вот почему Чэнь Мо произнёс эти слова.
...
В то же время – дома у Чу Чэня.
— Господин Чэнь!!
— Прорвало!!
— ...
— Господин Чэнь, правда прорвало!
— Алло? Слышите? Господин Чэнь!! Господин Чэнь!!
Даже сквозь динамик телефона Чу Чэнь отчётливо слышал голос Ли Сухао, похожий на боевой клич.
— Да-да, знаю, в японском сервере сейчас всё отлично, ты слишком взволнован, Ли Сухао.
Видимо, из-за долгого напряжения Ли Сухао сорвало крышу – его голос звучал особенно возбуждённо.
Впрочем, Чу Чэнь его понимал: сегодня японский сервер «Фронта Конца Света» вскоре после запуска взлетел на 27-е место в чарте продаж App Store, к обеду поднялся до 17-го, а к вечеру игра уже ворвалась на 9-е место в том же чарте.
Надо знать, что в Японии доля рынка Apple подавляет Android – без преувеличения, чарт продаж App Store в Японии практически равен общему чарту мобильных игр.
В таких условиях новая игра за один день смогла попасть в топ-10 чарта продаж App Store.
Этот результат уже нельзя назвать просто хорошим – тут действительно подходит слово «прорвало».
Убедившись, что они действительно вошли в топ-10 японского сервера, Ли Сухао позвонил Чу Чэню – естественно, чтобы поделиться радостью.
Но, кроме того, Ли Сухао хотел, пользуясь ажиотажем, попросить Чу Чэня выделить ещё больше ресурсов и постараться раздуть этот пожар посильнее.
Сейчас японский сервер полыхал вовсю.
В основе этого успеха лежали два фактора. Во-первых, у «Фронта Конца Света» уже была база японских игроков: за предыдущие несколько месяцев многие японцы познакомились с игрой на Pixiv, но из-за языкового барьера, сетевых проблем и трудностей с оплатой поиграли немного и ушли.
Теперь, когда вышел японский сервер с новым контентом, эти игроки естественным образом вернулись.
Кроме них, была ещё одна группа – японские игроки, которые всё это время играли на китайском сервере.
Они оказались ещё более безумными.
Почти три месяца копившаяся потребность донатить выплеснулась наружу разом.
Словосочетание «отложенный спрос» было придумано словно специально для них: именно они помогли «Фронту Конца Света» ворваться в чарт продаж с самого старта.
Скины, кольца, невыпавшие персонажи – эти люди тратили деньги так, будто они ничего не стоят.
Создавалось впечатление, что каждый из них не успокоится, пока не соберёт полную коллекцию и не навесит кольцо на каждого персонажа.
Конечно, одна из главных причин такого донатного безумия – ценовое преимущество «Фронта Конца Света» на японском сервере.
— 9800 иен за стандартные 100 круток, с учётом разных акций можно получить 150 круток!? И ещё гарант на 50 круток!?
— 9800 иен? 150 круток?
— Кольца!! Эй!! Это правда?? Одно кольцо всего за 2900 иен!? И скины тоже!?
— Эй!? Разве это не баг с ценами от разработчиков!!
— Ух ты, точно баг!! Давайте крутить, пока не починили, потом не сможем!!
Эта цена, которую многие японские игроки приняли за баг.
Если бы на неё посмотрели игроки с китайского сервера, они бы всё равно сочли её довольно высокой.
Потому что на китайском сервере без каких-либо акций 10 круток стоят 30 юаней, 100 круток – 300 юаней, что по текущему курсу составляет менее 4500 иен.
Однако на самом деле цена японского сервера почти вдвое превышала курс.
Это, несомненно, было ярким примером дифференцированного ценообразования. Почему же японские игроки донатили как бешеные? Ответ прост: современные основные японские игры были по-настоящему грабительскими.
Возьмём самые популярные на тот момент японские игры: «FGO» – 480 иен за крутку, «Puzzle & Dragons» – 600 иен, «White Cat Project» – 400 иен, даже самый дешёвый «Granblue Fantasy» – 300 иен за крутку.
И во всех этих играх не было гаранта.
Без гаранта это означало, что игроку, желающему получить любимого персонажа, приходилось донатить до потери пульса.
В начале этого года «Granblue Fantasy», казавшийся самым дешёвым, устроил форменное безобразие.
В январе 2016 года они выпустили новогоднего лимитированного персонажа.
Из-за отсутствия гаранта и обмена, исходя из вероятности выпадения, чтобы гарантированно его получить, требовалось в среднем более 2000 круток, то есть 600 000 иен.
Один персонаж за 600 000 иен – 40 000 юаней на одного персонажа!
Японские игроки, конечно, донатили много, но даже самому отбитому донатеру такое выдержать было не под силу.
Поэтому.
В последние пару лет японские геймеры уже роптали на донатные системы японских мобильных игр. Именно поэтому в будущем множество китайских аниме-игр, выходя в Японии, сметали всё на своём пути.
С одной стороны – упомянутый ранее курс, с другой – китайские игры хотя бы давали гарант, а начиная с Honkai Impact 3rd (2018) появились и лимитированные баннеры.
По сравнению с японскими разработчиками, которые драли с игроков три шкуры, китайские аниме-игры были действительно щедрыми.
В прошлой жизни многие китайские аниме-игры пожинали плоды этого преимущества.
Просто сейчас «Фронт Конца Света» сорвал этот куш немного раньше. В пересчёте выходило около 100 иен за крутку – в глазах японских игроков это было настолько дёшево, что казалось даром.
Всё равно как если бы ты привык платить за чай по 20 юаней, а тут вдруг появилась лавка, где он стоит всего 5 юаней!! И на вкус ещё лучше!!
Ну как тут удержаться?
Даже несмотря на то, что в «Фронте Конца Света» пятизвёздочных персонажей было гораздо больше, чем в будущих мейнстримных аниме-играх, – в первой версии их было почти 50, из них 30 пятизвёздочных.
После обновления 1.0 добавили ещё двух пятизвёздочных – итого 32 пятизвёздочных персонажа.
Поэтому для полной коллекции всё равно пришлось бы потратить немало денег, но из-за низкой цены за крутку и чудовищной жадности других японских игр.
«Фронт Конца Света» просто взорвал рынок.
Некоторые японские стримеры даже не играли – они просто скачивали игру из-за дешевизны и использовали её как симулятор гачи.

Комментарии

Загрузка...