На следующий день, Моду.
Отдельный кабинет в одном из элитных ресторанов японской кухни.
Продюсер игры «Girls' Frontline» Хуан Юй схватил стоявший перед ним почти опустевший кувшинчик с саке и припал прямо к горлышку, сделав глубокий глоток. Алкоголь обжег горло, но этот жар не шёл ни в какое сравнение с бушевавшим в его груди пожаром.
— Сумасшествие! — Проворчал он. — Какой-то придурок затеял идиотское развлекательное шоу, а я теперь должен за ним повторять?
— И что мне делать?
— Игровой продюсер вместо того, чтобы заниматься игрой, решил поиграть в звезду экрана.
— Неужели он и вправду возомнил себя звездным разработчиком? Тьфу! Да кто он такой вообще...
— Как по мне, так все эти инвесторы из Tencent – кучка набитых дураков. Да что они вообще смыслят в оперировании играми!
Хуан Юй продолжал сыпать жалобами, с силой опустив пустой стакан на стол.
Стоило посуде стукнуться о столешницу, как перед глазами снова возникло лицо Вань Вангана, искаженное крайним нетерпением, которое тот демонстрировал сегодня днем. Этот образ преследовал его неотвязно, словно навязчивая мелодия, которую невозможно заглушить.
Причиной всего, разумеется, опять стала игра «Фронт Конца Света».
Если судить строго, то запуск на Bilibili шоу-челленджа по «Фронту Конца Света», который внезапно стал вирусным, лично к Хуан Юю не имел никакого отношения.
Однако по непонятной причине руководство Tencent придало этому событию огромное значение.
И заставила их насторожиться, конечно же, не сама популярность передачи, а чистая прибыль.
С тех пор как вышло это сопроводительное шоу, «Фронт Конца Света», который уже успел вылететь за пределы первой двадцатки в чарте самых кассовых приложений App Store, совершил резкий рывок и вернулся на пятнадцатую строчку.
Следует понимать, что в этот самый момент компания Starry Games уже находилась под особым наблюдением у Tencent. За каждым их шагом ежедневно следили штатные аналитики, составляя подробные отчеты.
Раньше эта работа не представляла никакой сложности: достаточно было собрать воедино статистические данные, провести беглый анализ и отправить отчет наверх.
Но в этот раз всё пошло не по шаблону.
Специалисты по оперированию из Tencent впали в ступор, глядя на то, как у «Фронта Конца Света» без всяких видимых причин поползли вверх доходы.
Ведь за последние несколько дней в самой игре не выходило никаких обновлений, не проводилось маркетинговых акций, не объявлялось скидок. Разработчики не привлекали профессиональных зазывал и даже не нанимали ботов для накрутки в соцсетях.
Так почему же доходы пошли в рост?
Неужели дело в том самом любительском развлекательном шоу, которое с первого взгляда казалось дешевкой, состряпанной на коленке?
Как ни странно, но именно так оно и было.
Нынешний скачок доходов «Фронта Конца Света» действительно спровоцировала эта передача.
По мере роста популярности шоу, нарезки с Чу Чэнем, читающим комментарии, начали стремительно расходиться по фан-сообществам «Фронта Конца Света». И хотя подобный интерактив никак не менял саму игру технически, геймеры как потребительский сегмент повели себя весьма любопытным образом.
Игровое сообщество – это одна из немногих аудиторий, которая готова платить за обещание будущего.
Проще говоря, даже если в игре сейчас нет нужных функций, но вам удалось заставить игроков поверить, что проект со временем станет лучше – они охотно раскошелятся уже сегодня.
Классическим примером тому служила «Star Citizen», создатели которой ковали свой шедевр годами.
Чтение комментариев и участие в челленджах со стороны Чу Чэня внешне выглядело просто как забавное шоу от Starry Games.
Но на самом деле появление этой передачи заметно укрепило доверие аудитории.
Вместо высокомерных и недосягаемых продюсеров игроки увидели молодого господина Чэня, который сидел в кадре в футболке с принтом персонажа под номером 95, шутил, общался с сообществом на равных, серьезно разбирал их жалобы и предлагал реальные решения проблем.
И пусть скептики твердили, что видео постановочное и всё это лишь игра на камеру, у поклонников «Фронта Конца Света» только укрепилось ощущение, что Starry Games – честная и заботливая компания.
В итоге те пользователи, которые лишь раздумывали над покупками, решили, что раз уж всё равно придется донатить, то лучше сделать это прямо сейчас и начать получать удовольствие раньше.
Один крупный донатер, чей критический отзыв о Starry Games попал в выпуск, почувствовал, что его мнение уважают и ценят. Он тут же опубликовал в комментариях к видео сообщение:
«Закинул сто тысяч юаней чисто для поддержки», прикрепив к тексту скриншот платежа.
Этот жест мгновенно спровоцировал лавину обсуждений.
Но настоящим катализатором бури стал ответ, оставленный с личного аккаунта Чу Чэня:
«Преклоняю колени перед боссом! Но в этом нет необходимости, пожалуйста, тратьте деньги разумно, подходите к покупкам с холодной головой».
Скриншот этого ответа разошелся по сети, превратившись в самостоятельный локальный инфоповод.
К тому же после открытого бета-теста в «Фронте Конца Света» появилось множество новых возможностей для микротранзакций – например, облики персонажей, кольца, а также заявленный в сюжете полевой режим. И хотя его еще не добавили в полноценные PVE и PVP-активности, это дало игрокам стимул развивать второй и третий отряды.
При таком раскладе резкий взлет выручки выглядел вполне закономерно.
Однако в нынешних реалиях, когда игры в аниме-стилистике еще не захватили рынок полностью и индустрия по-прежнему ориентировалась на традиционные условно-бесплатные проекты для ПК, это вызывало удивление.
Точно такое же чувство недоумения они испытывали в свое время, глядя на то, как «Warship Girls» умудряется зарабатывать миллионы, не принуждая пользователей к жесткому донату.
В итоге аналитик Tencent, составлявший отчет, резюмировал происходящее одной фразой: «Благодаря уникальным маркетинговым механизмам, присущим рынку аниме-игр, сопроводительное шоу по Фронту Конца Света оказало прямое положительное влияние на динамику доходов проекта».
Образцовый образец пустой канцелярской писанины.
Впрочем, каковы бы ни были истинные причины, Starry Games в очередной раз продемонстрировала нестандартный подход к продвижению и добилась очевидного успеха.
Поэтому уже вечером того же дня отдел оперирования «Honor of Kings» направил руководству проект аналогичного шоу.
Кроме того, это событие заставило зашевелиться инвестиционный департамент Tencent.
В частности, Сян Лисюань оперативно подготовил новое предложение по инвестированию в Starry Games.
Хотя по разным причинам это предложение всё еще находилось на стадии рассмотрения, у Вань Вангана мгновенно обострилось чувство опасности.
Внутренняя конкуренция в Tencent была невероятно жесткой.
Если проект Сян Лисюаня одобрят, то независимо от финального результата это будет означать, что высшее руководство сочло выбранный Вань Ванганом курс развития «Girls' Frontline» ошибочным.
А признание ошибки в стратегии – это худшее, что могло случиться.
Поэтому сразу после утреннего совещания в Tencent Вань Ванган после полудня лично явился в офис студии Санбласт.
Их беседа с Хуан Юем о будущем «Girls' Frontline» вышла чрезвычайно эмоциональной.
Если говорить начистоту, Вань Ванган просто устроил Хуан Юю жесткий разнос, заявив, что при таких колоссальных вливаниях ресурсов Санбласт не показывает должных результатов.
В итоге он потребовал, чтобы Хуан Юй во что бы то ни стало запустил автошахматы по «Girls' Frontline» уже на следующей неделе.
Вань Ванган больше не мог и попросту боялся ждать.
Ему требовалось ковать железо, пока Tencent еще выделяла трафик, и задействовать всех ключевых стримеров платформы, чтобы общими усилиями раскрутить режим автошахмат.
Однако Хуан Юй понятия не имел, через что пришлось пройти Вань Вангану.
Сам он считал, что хотя показатели «Girls' Frontline» сейчас несколько просели, проект всё еще держится на плаву и ни о каком разгроме речи не идет.
Но во время дневного разговора Вань Ванган то и дело поминал Starry Games, ставя их в пример при каждом удобном случае. Из-за этого Хуан Юй почувствовал себя так, словно вернулся в начальную школу.
А Starry Games выступала в роли того самого идеального соседского ребенка.
Поэтому, хотя Хуан Юй и согласился запустить рекламную кампанию автошахмат и подготовить базовую демоверсию для теста, на душе у него было скверно. Крайне скверно.
Если в момент релиза «Фронта Конца Света» Хуан Юй испытывал лишь легкую зависть, то после того, как Tencent подтвердила инвестиции в его собственный проект, эта зависть улеглась.
Тогда он, как и многие коллеги по цеху, втайне посмеивался над Starry Games, считая их глупцами. Отказаться от денег Tencent – не признак ли это чрезмерной гордыни?
Но теперь, когда его собственная игра, поддерживаемая мощью гиганта Tencent, всё равно уступала конкуренту, вся прежняя подавленная зависть хлынула обратно с новой силой.
Он искренне не понимал.
С какой, черт возьми, стати?

Комментарии

Загрузка...