Представьте себе: Тифа, Лара, Ада Вонг, Кэ Цин, Цзиньси...
Конечно, у Чу Чэня на них нет прав, но он же может вытащить девушек из «Фронта Конца Света».
Удачный интерактивный модуль здорово поднимает популярность персонажа.
Разумеется, любая затея, где хочется «и вашим, и нашим», даётся непросто.
Но Чу Чэнь позвал Су Цин именно потому, что верил в неё.
— Ты ведь писала что-то подобное, я помню, та героиня, Линьлинь? Она же как раз такая – постоянно переписывается с главным героем по телефону, верно? Так что дерзай, я в тебя верю.
Су Цин кивнула. В самом деле, теперь, когда он сказал, она вспомнила, что в её прежних работах был похожий персонаж.
Если подумать, то и тут сработает.
И Су Цин, погружённая в раздумья, взяла два вырванных Чу Чэнем листка и вышла за дверь.
Только когда вышла и села на своё место, девушка вдруг опомнилась: «Погодите-ка! Линьлинь! Ведь Линьлинь – это же героиня, которую я писала на Pixiv!?»
...
Чу Чэнь и не подозревал, какую бурю в душе Су Цин вызвали его слова.
У него и своих забот хватало.
Запуск проекта в нормальной компании – дело сложное: начальник не может просто щёлкнуть пальцами, нужно продумать исполнение.
Взять хотя бы эти интерактивные обои.
Обычно сначала собирают команду, проводят предварительное обсуждение, рассчитывают бюджет, утверждают проект, набирают людей, запускают производство, следят за утверждением этапов, проверяют демо-версию.
И так далее, и тому подобное.
К счастью, Starry Games пока невелика, у них всего один проект, и он полностью под контролем Чу Чэня.
Он может пропустить первые этапы.
И сразу начать производственный процесс с перестановки кадров.
Учитывая, что «Фронт Конца Света» прямо сейчас готовится к крупному обновлению сюжета и геймплея для «открытого бета-теста», людей для переброски немного. К тому же этот проект с обоями должен взаимодействовать с игрой, так что дочернему и головному проектам придётся согласовывать действия.
Легко не будет.
Но как ни трудно, делать надо.
Рука Tencent – она тяжёлая. Бизнес – та же война. Для нынешнего «Фронта Конца Света» лишний ров – лишний шанс выжить.
Нужно успеть наточить свои ножи поострее, пока Tencent не надавила.
...
Время пролетело – на дворе стояла середина апреля.
Хуася, Моду.
Отдел стратегических инвестиций Tencent.
Сян Лисюань на совещании с жаром переругивался со своим заклятым врагом.
— Я уже установил с «Starry» прекрасные отношения! А ты сейчас всё рушишь, тратишь ресурсы впустую. Смысла в этом нет никакого.
— Прекрасные отношения? И что с того? В прошлый раз, когда ты представил инвестиционный план, они ведь не согласились?
— Но и не отказались!
Сян Лисюань в этот момент был похож на собачонку, что лижет руку своей богине.
— Потенциал «Starry Games» признан всей индустрией, медленный темп переговоров – это ожидаемо. Ты что, не видел отчёт «Starry Games» за вчерашний день?
— Как раз потому, что видел, мы и должны войти в игру как можно скорее. Не думаю, что если в следующем месяце «Starry Games» добьётся огромного успеха, они всё ещё будут согласны на наши инвестиции.
Прямоугольная комната для совещаний.
Слева – Сян Лисюань, старший инвестиционный директор департамента Interactive Entertainment (IEG) компании Tencent.
Справа – Вань Ванган, тоже старший инвестиционный директор, такой же, как Сян Лисюань.
Рядом с каждым сидели члены их инвестиционных групп. Две стороны разделяла чёткая граница, словно река Чу и границы Хань.
А во главе стола сидел начальник отдела слияний и поглощений Tencent Games – Мин Чжиюй. Он подпёр руки подбородком и смотрел, как они ссорятся, не вмешиваясь.
Он не вмешивался, потому что и сам колебался.
Чтобы понять, почему он колеблется, нужно знать, из-за чего спорят эти двое.
А всё началось с одного отчёта.
С отчёта от «Starry Games».
«30 миллионов командиров вступили во Фронт Конца Света! Забирай бесплатные бонусы за ограниченное время!»
Как и многие другие игры, «Starry Games» публикует в соцсетях постеры-достижения, когда игра достигает определённых показателей.
Это, по сути, то же самое, что продавцы, хвастающиеся хорошими отзывами.
Они используют стадное чувство и принцип «все в это играют» и «все говорят, что это хорошо», чтобы привлечь внимание и добиться маркетинговых целей.
В игровой индустрии это уже не новость.
Даже среди игроков, кроме возгласов «Господин Чэнь снова дарит десятикратку!», особой реакции не было.
Однако для профессионалов игровой индустрии.
Их интересовало не только влияние этого маркетинга.
А сами данные на том постере «Фронта Конца Света» и то, что за ними стоит.
За март ежемесячная выручка «Фронта Конца Света» составила 25 миллионов, зарегистрированных пользователей – более 30 миллионов, а суточная активная аудитория превысила 600 тысяч.
Можно сказать, что среди зарегистрированных пользователей много «аккаунтов-перекупов», но самый важный показатель – суточная активность – был абсолютно честным.
Помимо выручки, для игры, вышедшей меньше двух месяцев назад, это было действительно впечатляюще.
Надо понимать, что в то время сегмент гэнсэки-игр был на спаде первой волны: «Онмёдзи», «Honkai Impact 3rd» и «FGO», у которых ежемесячная выручка переваливала за сотни миллионов, ещё не вышли.
Тогда на первом месте по выручке в гэнсэки-играх была «Honkai Impact 2»: 300 тысяч суточной активности, ежемесячная выручка около 30 миллионов.
Хотя ежемесячная выручка «Фронта Конца Света» была ниже, чем у «Honkai Impact 2», никто в индустрии не осмеливался сбрасывать их со счетов.
Причина проста.
Для «Honkai Impact 2» 30 миллионов выручки были их потолком.
Чтобы собрать средства на продвижение «Honkai Impact 3rd», miHoYo почти выжала все соки из «Honkai Impact 2»: все возможные платёжные механики были уже открыты.
И напротив, потенциал «Фронта Конца Света» ещё даже не раскрылся.
Потому что на тот момент в «Фронте Конца Света» точками монетизации были только персонажи и несколько скинов за 68–98 юаней.
Начнём с персонажей.
Казалось бы, система гачи – это очень донатная модель. Но «Фронт Конца Света» ежедневно давал игрокам по 10 круток за PvP и PvE-активности.
50 круток гарантировали пятизвёздочного персонажа, а в PvP были открыты все персонажи.
Поэтому обычный игрок, даже если играл только в PvE, мог со временем собрать полный состав.
Почти всю выручку в 25 миллионов принесли те «киты», которые с самого начала хотели открыть всех персонажей.
Кроме того, второй точкой монетизации были скины.
Но Чу Чэнь в то время бросил почти все ресурсы на доработку первой сюжетной главы, новые механики для открытого бета-теста и дополнительные интерактивные обои.
Поэтому на данный момент в игре было всего четыре скина, два из которых были доступны с самого запуска.
Вот почему в интернете уже появились те, кто беспокоился, что «Starry» такие щедрые и не разорятся ли они.
Без преувеличения: игра в таком состоянии.
Если бы Чу Чэнь послушался совета Tencent и принял их инвестиции, Сян Лисюань был уверен, что за короткое время смог бы поднять выручку «Фронта Конца Света» вдвое или даже втрое.

Комментарии

Загрузка...