Сначала надавить, потом задобрить.
Эта простая тактика в сочетании с громким именем Tencent работала безотказно.
— Господин Чэнь, я ведь на вашей стороне, — вкрадчиво произнес Сян Лисюань. — И мне искренне не хотелось бы, чтобы подобные неурядицы затормозили развитие Starry.
События сегодняшнего утра произвели на него слишком сильное впечатление.
Поэтому сейчас Сян Лисюань, что бывало крайне редко, заговорил мягче.
Однако за этой внешней мягкостью скрывался вполне отчетливый, жесткий подтекст.
По всему его виду было понятно: он уверен, что судьба Starry уже решена.
А уступчивость перед Чу Чэнем объяснялась лишь его убежденностью: стоит Tencent пригрозить кулаком, и Чу Чэнь с высокой долей вероятности пойдет на попятную.
Ведь если он не уступит сейчас, тяжелая длань IT-гиганта обрушится на него со всей силой.
Используя свои каналы продвижения и колоссальный трафик, Tencent после запуска собственных проектов мгновенно перетянет на себя всю потенциальную аудиторию, которой пришелся по душе жанр автошахмат.
Пострадает ли тогда Starry?
Для Сян Лисюаня этот вопрос был риторическим.
Он предполагал, что Чу Чэнь, услышав его слова, сперва разозлится, но затем его охватит страх, который неизбежно приведет к покорности.
Однако...
Когда гость наконец закончил свою пространную речь, последовал неожиданный ответ:
— Да ладно? Слушайте, а вы случайно не знаете примерные сроки разработки этих игр в Tencent? Когда они планируют запуститься?
Сян Лисюань лишился дара речи.
«Я тут с ним об инвестициях толкую, а он умудряется так резко перескочить на другую тему? Еще и выведывает внутренние планы Tencent!»
Заметив замешательство собеседника, Чу Чэнь озадаченно почесал затылок.
— Понимаете, вы так внезапно заговорили об инвестициях, а я ума не приложу, какую цену назвать. Если честно, сейчас Starry растет невероятно быстро. К тому же я еще не выпустил первую главу сюжета, да и открытое бета-тестирование в мае еще не началось. Назову мало – прогадаю, назову много – вы решите, что у меня аппетиты непомерные. Логично ведь?
Сян Лисюань на мгновение растерялся, обдумывая услышанное. А ведь и правда, доля истины в этом есть.
И тут же его сердце затрепетало от восторга.
Раз Чу Чэнь боится продешевить, значит, он в принципе готов принять инвестиции?
Это в корне меняло дело по сравнению с прошлыми переговорами.
Потрясающая новость!
Но едва Сян Лисюань успел обрадоваться, как тут же осадил себя, осознав, что выдает свои эмоции. Проявить такую детскую восторженность на переговорах – грубейшая ошибка. Нельзя так расслабляться.
«Надо успокоиться, взять себя в руки».
Спустя полминуты Сян Лисюань снова заговорил.
Он не стал отвечать напрямую, а плавно вернул беседу в нужное русло, решив все же приоткрыть завесу тайны над внутренними проектами Tencent. Это должно было послужить и мягким давлением, и жестом доброй воли.
— На самом деле тут нет особого секрета, эту информацию при желании можно найти.
Сян Лисюань выразился весьма дипломатично. Можно ли найти эти сведения в сети? Конечно, разного рода инсайдеры ежедневно строчат десятки подобных слухов.
Однако коммерческий шпионаж существует вовсе не ради слухов. Важно не просто найти информацию, важно ее подтвердить.
Поскольку Сян Лисюань был готов говорить, Чу Чэнь внимательно слушал.
Слово за словом, атмосфера в кабинете заметно разрядилась. И хотя к окончательному соглашению они так и не пришли, а Чу Чэнь даже не озвучил цену, Сян Лисюань уходил с чувством глубокого удовлетворения.
Напоследок они договорились, что на следующей неделе гость устроит для Чу Чэня экскурсию по штаб-квартире Tencent в Моду.
...
Как только за Сян Лисюанем закрылась дверь, улыбка сошла с лица Чу Чэня. Исчезла и напускная простота – взгляд его стал предельно серьезным.
Из этого разговора он вынес несколько ключевых фактов.
Во-первых, руководство Tencent придало успеху «Фронта Конца Света» огромное значение. Их заинтересовал не только игровой процесс, но и визуальный стиль. Если Сян Лисюань не лгал, внутри корпорации уже запускались проекты, призванные стать «нашим ответом» «Фронту Конца Света» на уровне планки качества «Warship Girls R».
Более того, в разработку включилась не одна студия. Насколько было известно Сян Лисюаню, сразу два внутренних подразделения Tencent подали заявки на запуск аналогичных проектов.
Им предстоит пройти через внутреннее соперничество, и лишь победитель выйдет на рынок, чтобы потеснить Starry.
Целая лавина конкурентов.
Проекты с похожей механикой могут выйти уже в июне этого года, самые медленные подтянутся к концу года.
А полноценные аналоги высокого уровня появятся, возможно, в следующем году. Это было гораздо быстрее, чем предполагал Чу Чэнь – даже слишком быстро.
На самом деле сейчас подобная активность Tencent играла Starry только на руку.
Логика проста: даже запустив свою мощную пиар-машину, Tencent пока не могла дать игрокам готовый продукт. В итоге рекламная кампания гиганта лишь привлечет дополнительное внимание к «Фронту Конца Света».
И это не пустые фантазии, а исторический факт. К примеру, в двенадцатом году, когда Tencent запустила «Ежедневный паркур», поисковые запросы по теме раннеров за один только месяц выросли на 376 процентов.
Сейчас ситуация повторится.
Игроки увидят анонсы, и многие из любопытства поймут, что Tencent снова взялась за старое.
А затем они неизбежно обнаружат, что прямо сейчас на всем игровом рынке есть лишь одни доступные автошахматы.
И это – «Автошахматы тактических кукол» внутри «Фронта Конца Света».
Впрочем, в Tencent тоже сидели не глупцы.
Они прекрасно понимали, что их реклама сработает на конкурента, но все равно шли на этот шаг. Корпорация знала: даже если сейчас трафик утечет к Starry, после релиза собственных игр они легко вернут себе аудиторию.
История доказывала это неоднократно.
Будучи человеком амбициозным, Чу Чэнь не собирался продавать компанию, чтобы потом просто почивать на лаврах.
Но он также отдавал себе отчет в том, что бороться с Tencent будет невероятно трудно.
Не будь он попаданцем, возможно, уже сейчас опустил бы руки. К счастью, он прибыл из будущего. В том мире Tencent по-прежнему оставалась могущественной корпорацией, но в сегменте аниме-игр оказалась абсолютным бумажным тигром.
За целых десять лет они так и не смогли выпустить ни одного настоящего хита в этом жанре.
Зато на его памяти многие другие компании, поймав волну популярности аниме-стилистики, сумели пробиться вопреки давлению Tencent и многочисленных конкурентов.
Если смогли они, то сможет и Чу Чэнь.
Конечно, его цели простирались гораздо дальше обычного выживания на рынке.
Чу Чэнь глубоко вздохнул и, прокрутив в голове множество аргументов в пользу того, почему ему не стоит бояться IT-гиганта, все же заглянул в свой рабочий блокнот.
«Презирать врага стратегически, но уважать тактически».
— Нынешнего «Фронта Конца Света» пока недостаточно, — тихо произнес он. — Нужно повышать ставки.
Немного подумав, Чу Чэнь крикнул в сторону двери:
— Су Цин!
— Да! Что случилось? — Донесся девичий голос.
— Зайди ко мне на минуту...

Комментарии

Загрузка...