Увидев, что Мо Ли явно заинтересовался автоматической машиной для приготовления баоцзы, владелец оптового магазина кухонного оборудования «Сянсян» тут же начал объяснять:
— Ваши сомнения вполне понятны, но на самом деле совершенно излишни... Как вы думаете, почему я устроил такую масштабную распродажу?
— Неужели... это как-то связано с этой машиной и распродажей?
Мо Ли едва не выпалил: — Не потому ли, что дела идут плохо?
Почувствовав, что сказал что-то не то, он резко свернул разговор и перекинул вопрос обратно на хозяина.
— Конечно, связь есть...
Говоря это, лавочник достал из кармана пачку сигарет, вытащил одну и протянул Мо Ли.
Мо Ли махнул рукой.
— Спасибо, я не курю...
— И правильно, — кивнул хозяин. — Вообще-то я как раз собирался распродать всё кухонное оборудование в магазине, освободить место и полностью перейти на продажу автоматических машин для приготовления баоцзы.
Услышав это объяснение, у Мо Ли дёрнулось веко.
Если хозяин не пытается вводить людей в заблуждение, значит, он абсолютно уверен в этой машине, крайне оптимистично смотрит на её перспективы и даже готов полностью сменить род деятельности.
Впрочем, в конце концов, хозяин говорил это как бы между прочим, а Мо Ли слушал так же небрежно.
Они познакомились только сегодня, и до сих пор Мо Ли даже не знал фамилии хозяина. Уровень доверия к нему был равен нулю.
Пары фраз явно недостаточно, чтобы убедить Мо Ли в том, что эта автоматическая машина действительно стоит своих денег.
Иначе это уже напоминало бы классическую серию сообщений в духе «Я — Цинь Шихуан, срочно переведи деньги».
Немного подумав, Мо Ли решил, что машину необходимо испытать, чтобы понять, на что она способна, и сказал хозяину:
— Хозяин... а можно попробовать запустить её? Всё-таки лучше один раз увидеть.
Лавочник посмотрел на него с заметным затруднением.
— Я даже не говорю о том, где взять тесто и начинку для пробы. Даже если это опустить — как только мы её запустим, машина сразу станет б/у. Если вы потом передумаете, у меня будут большие проблемы.
Мо Ли с разочарованием посмотрел на хозяина.
Без тестирования невозможно увидеть реальную производительность машины. И как бы красноречиво хозяин ни расхваливал её, это всё бесполезно.
Купить такую дорогую вещь, полагаясь лишь на слова продавца, — слишком большой риск.
Помедлив немного, Мо Ли решил отказаться от покупки.
— Раз нельзя попробовать, тогда забудем об этом... Лучше побыстрее отправьте ко мне то, что я уже купил.
Увидев, что Мо Ли собирается уходить, хозяин поспешно подскочил и схватил его.
— Молодой человек, чего вы так торопитесь? Вас ведь беспокоят всего две вещи: во-первых, что машина окажется не такой хорошей, как я говорю; во-вторых, что после покупки я исчезну, и вам некому будет оказывать сервис.
— А разве эти проблемы можно решить?
— Кто сказал, что нельзя? Подождите...
С этими словами хозяин пролистал телефон и быстро нашёл ещё одно видео.
На экране появился ведущий передачи «Я люблю изобретения», представляющий выпуск, и вскоре упомянул «автоматическую машину для приготовления баоцзы».
Затем в кадре появился сам хозяин магазина — в качестве изобретателя.
После того как видео немного проигралось, лавочник с гордостью сказал Мо Ли:
— Теперь понятно? Я сам изобрёл эту машину. Пять раз её дорабатывал, пять раз воевал с бригадой рабочих, прежде чем получил нынешнюю, завершённую версию.
— Съёмки делал телеканал, потом всё вышло в эфир. В передаче вы можете ясно увидеть реальный эффект работы машины. Вы же не думаете, что телеканал сговорился со мной и всё это подделал?
— Скажу вам честно: я даже собираюсь сделать QR-код на это телевизионное видео и выгравировать его на своём надгробии, чтобы каждый мог отсканировать и посмотреть.
Мо Ли с удивлением посмотрел на хозяина.
Оказывается, эта автоматическая машина для приготовления баоцзы была изобретена им самим, а первый прототип он вообще сделал вручную в свободное время.
Вот что значит — скрытый мастер среди обычных людей.
Передача «Я люблю изобретения» была чрезвычайно известной, и доверие к хозяину мгновенно выросло на несколько уровней.
Мо Ли с искренним восхищением сказал:
— Я и представить не мог, что вы настолько круты, хозяин...
— Я окончил вуз по специальности «электромеханика», но по разным причинам занялся торговлей кухонной утварью. Теперь, по сути, возвращаюсь к своей старой профессии. А что касается второго вашего опасения... подождите немного.
Убедившись, что Мо Ли не собирается убегать, хозяин спокойно отпустил его, покопался в шкафу и наконец достал копию бизнес-лицензии.
— Смотрите, я даже изменил сферу деятельности — теперь официально занимаюсь автоматическими машинами для приготовления баоцзы.
Мо Ли взял лицензию и быстро пробежался по ней глазами.
Это была лицензия индивидуального предпринимателя. «Название торговой точки», «имя владельца» и «адрес ведения деятельности» полностью совпадали.
Помимо товаров повседневного спроса, в перечне значилась и продажа машин и оборудования.
Дата выдачи — июнь, то есть текущий месяц.
Все данные сходились, и доверие к хозяину мгновенно подскочило до уровня «надёжный».
Сердце Мо Ли снова дрогнуло.
— Хозяин, сколько стоит эта машина?
— Вы будете первым покупателем, так что сделаю вам скидку. Тридцать тысяч юаней — с доставкой, установкой и наладкой. Как вам?
— Тридцать тысяч — разве это не слишком дорого?
— Совсем нет. Я всё изучал: валовая прибыль с одной баоцзы обычно превышает один юань. Если торговля пойдёт хорошо, вы очень быстро отобьёте вложения.
У Мо Ли снова дёрнулось веко.
Он даже это просчитал... Значит, сбить цену вообще не получится?
Не желая сдаваться, Мо Ли всё же спросил:
— Совсем-совсем ни юанем меньше?
— Ладно, уступлю — двадцать девять тысяч девятьсот девяносто девять. Начинается с двойки, психологически легче. Не подходит? Тогда 29 998. Скажу прямо: вещь уникальная, больше ни у кого её нет... цена более чем разумная.
Мо Ли скривил губы.
— Это примерно как получить купон на пять юаней при покупке «Ламборгини».
Нужны ли ему эти один-два юаня?
Однако в одном хозяин был прав: эта машина была только у него. Либо не покупать вовсе, либо стиснуть зубы и принять его цену.
Мо Ли посмотрел на хозяина и понял, что тот абсолютно уверен и в машине, и в озвученной стоимости, и не собирается уступать дальше.
Он тут же начал прикидывать в уме.
Валовая прибыль с одной баоцзы с тушёной свининой составляет 1,3 юаня. С учётом увеличившейся аренды она немного снизится.
Но если продажи будут хорошими, арендные расходы распределятся на каждую булочку, и прибыль с одной штуки упадёт незначительно.
Вот в чём прелесть равномерного распределения затрат!
Если взять консервативную оценку — 1,2 юаня прибыли с одной баоцзы после учёта аренды, и продавать 3600 штук в день, то стоимость машины можно отбить примерно за неделю.
А смогут ли они продавать по 3600 баоцзы ежедневно...
Мо Ли был уверен: стоит лишь увеличить часы работы — и всё получится!
Хозяин, вероятно, выставлял цену, исходя из продаж двух-трёх сотен баоцзы в день, и даже не предполагал, что кто-то способен продавать по 3600.
После бурного анализа Мо Ли стиснул зубы и топнул ногой.
Всего лишь 30 000 юаней. Магазин достался по дешёвке. Не нужно ни ремонта, ни дополнительных закупок для открытия — экономия огромная.
После покупки магазина у молодой наследницы Тан Гоэр оставалось ещё целых 130 000 юаней.
Эта трата полностью укладывается в бюджет.
Беру!
......

Комментарии

Загрузка...