После этого работа по привлечению финансирования для Куньпэн и Хуавэй медленно, но верно продвигалась вперед.
Цзин Хун слышал, что, желая показать, что крупные акционеры Хуавэй по-прежнему верят в развитие компании, Инвестиции Цинхуэй намерены принять участие в следующем раунде финансирования. Это было сделано «для галочки» — своего рода правило в индустрии. Похоже, Чжоу Чан действительно смирился с тем, что не может выступить ведущим инвестором, а будет лишь сопровождающим, но Цзин Хун всё равно не мог этого понять.
Однажды, когда Цзин Хун занимался вопросами облачных вычислений, к нему внезапно зашел вице-президент подразделения сетевых финансов.
— Господин Цзин, тут возник один вопрос, не хотите взглянуть?
— М? — Цзин Хун вопросительно приподнял бровь. — Что случилось?
— В общем, так, — начал тот. — Одна из групп нашего подразделения недавно проводила собеседование с бывшим сотрудником Хуавэй. Нанимающий менеджер обнаружил, что проект, над которым этот человек работал в Хуавэй, дублирует один из наших приоритетных проектов.
— О? — Цзин Хун, не отрываясь от изучения документов по облачным вычислениям, включил громкую связь. — Какой именно проект?
Хотя он и был занят двумя делами сразу, на самом деле Цзин Хун подходил к обоим вопросам с предельной серьезностью.
— Проект по выдаче займов с помощью ИИ, — ответил собеседник. — Это ключевой проект нашего подразделения. Нанимающий менеджер оказался сообразительным: обнаружив, что Хуавэй тоже ведет подобную разработку, он доложил об этом руководителю направления. Тот, в свою очередь, сообщил главе отдела ИИ-займов, а он уже счел нужным поставить меня в известность.
Цзин Хун на мгновение замер.
ИИ-займы действительно были приоритетным проектом подразделения сетевых финансов Группы Фаньхай. Технология объединяла в себе автоматическое распознавание речи и интеллектуальный семантический анализ, что значительно упрощало процесс подачи заявки и сокращало время ожидания одобрения. Пользователям больше не нужно было вводить огромное количество текстовой информации — многие клиенты, занимающиеся малым или микробизнесом (например, фермеры, мечтающие разводить свиней или кур), часто были малограмотны и не привыкли пользоваться клавиатурой. Благодаря ИИ время ожидания сокращалось с традиционных недель до нескольких минут, не отрывая людей от основной деятельности. Текущая цель Фаньхай — «три тридцать»: три минуты на подачу заявки, три минуты на проверку и ноль человеческого участия в процессе.
Кроме того, ИИ-займы Фаньхай использовали собственные накопленные данные. Как сетевой гигант, Фаньхай располагала огромными массивами информации о пользователях. ИИ автоматически оценивал риски, основываясь на «цифровых следах», анализировал данные социальных сетей и платежную историю, позволяя точно составить портрет заемщика. Контроль рисков становился гораздо более рациональным и отнюдь не ограничивался лишь данными центрального банка.
Положив трубку, Цзин Хун на какое-то время погрузился в раздумья.
ИИ-займы также включали в себя систему вспомогательной оценки заявок. Она анализировала вероятность мошенничества, основываясь на распознавании микровыражений лица, и передавала подозрительные случаи профессиональным аудиторам для повторной ручной проверки. Точность определения лжи была крайне высокой — более девяноста процентов. Наконец, система включала глубокий контроль после выдачи кредита: с помощью GPS и искусственного интеллекта она анализировала состояние почвы, климатические условия, чтобы оценивать риски сельскохозяйственных проектов и давать онлайн-рекомендации.
Цзин Хун задумался:
— Сделайте вот что: организуйте для того парня из Хуавэй еще одно собеседование. Пусть придет ответственный за проект ИИ-займов, расспросит о деталях, о трудностях, с которыми тот сталкивался. Послушаем, что он ответит, и сделаем выводы, действительно ли этот проект существует.
Такое случалось часто. По сути, соглашения о неразглашении подписывают только высокопоставленные лица, остальным это не требуется. Многие новички на собеседованиях проговариваются о своей работе. Некоторые компании даже намеренно устраивают фиктивные наймы ради сбора коммерческой разведки. С другой стороны, рядовые сотрудники обычно не знают проекта целиком, так что компании не слишком беспокоились.
Результаты повторного собеседования показали: «Улик не обнаружено», «Проект, судя по всему, существует».
Собеседник добавил:
— Знает он немного, но описание очень похоже. Основные функции практически идентичны. Один проект поддерживает голосовой ввод, другой использует данные. Возможно, у них не хватает пары второстепенных вспомогательных систем, но это пока неясно. Запуск намечен на следующий год. Парнишка только год как выпустился, плохо понимает правила конфиденциальности. Когда интервьюер спросил, чем он занимался, он выдал детали. Вероятно, он и сам не ожидал, что наткнется на конкурентов.
Цзин Хун все еще сомневался. В последующие дни его помощник начал глубокое расследование реальности проекта ИИ-займов в Хуавэй.
И результаты оказались безупречными.
Например, более чем за полгода до того, как глава Goldman Sachs в Большом Китае собрал Фаньхай и Цинхуэй для обсуждения слияния Куньпэн и Хуавэй, Хуавэй уже начала нанимать ИИ-специалистов. Судя по требованиям к вакансиям, их интересовали именно эксперты по распознаванию речи, семантическому анализу и анализу микровыражений — то есть навыки, полностью совпадающие с потребностями их проекта.
Более того, изучив профили сотрудников Хуавэй в LinkedIn, удалось выяснить, что одни отвечали за распознавание микровыражений, другие — за иные составляющие. Ассистент даже заставил одного человека под видом рекрутера связаться с ними и задать несколько уточняющих вопросов.
Результат был безупречен.
Вице-президент добавил:
— В конце собеседования тот парень, кажется, что-то заподозрил, перестал описывать детали проекта и начал нервничать. Реакция была очень естественной.
В тот день, когда ассистент подал отчет, Цзин Хун, дочитав его, еще некоторое время постукивал пальцами по столу.
У него не осталось сомнений.
Цзин Хун все еще считал, что всё это — лишь хитроумная ловушка, цель которой — заставить его уступить место генерального директора объединенной компании. Ловушка, расставленная Чжоу Чаном.
Но Цзин Хун не хотел рисковать.
Куньпэн была лишь небольшой компанией, в которую инвестировала Фаньхай, но проект ИИ-займов касался самой сути Группы Фаньхай.
Приняв решение, Цзин Хун набрал внутренний номер и сказал президенту инвестиционного департамента и вице-президенту группы Чжао Ханьцину:
— Ханьцин, зайди.
— Сейчас буду, — ответил тот.
— Хорошо, не спеши.
Когда Чжао Ханьцин пришел, первыми словами Цзин Хуна были:
— Скажи господину Шэню из Goldman Sachs, что Фаньхай хочет немедленно возобновить слияние Куньпэн и Хуавэй. Пост генерального директора отдадим стороне Цинхуэй, но Фаньхай требует права вето. Не забудь сначала убедить генерального директора Куньпэн. Не позволяй ему выступать против.
Как инвестор, убедить гендиректора Куньпэн было легко. На самом деле хватило бы и простого намека на «угрозу». Он помогал стартапу, в который вложился, но не собирался жертвовать ради них собственными интересами. У него не было настолько доброго сердца.
— Отдать им пост? — Чжао Ханьцин был озадачен. — Почему так внезапно?
Это было не просто внезапно — это застало его врасплох.
— Иначе нельзя, — глаза Цзин Хуна оставались холодными. — Один из проектов Хуавэй столкнулся с нашим приоритетным проектом. По срокам запуска они тоже почти совпадают.
— Какой проект? — спросил Чжао Ханьцин.
— ИИ-займы, — коротко ответил Цзин Хун. — Группа возлагает на этот продукт большие надежды. Сам знаешь, кредитный бизнес приносит колоссальную прибыль. К тому же, ориентируясь на малый и микробизнес, мы укрепляем репутацию Фаньхай. Теперь, когда проекты пересеклись, нам остается только форсировать слияние.
Чжао Ханьцин вздохнул:
— Я понял.
Он уже уловил мысль Цзин Хуна.
ИИ-займы были одним из приоритетов Группы Фаньхай, и компания, разумеется, не хотела, чтобы конкуренты выпустили идентичный продукт. С одной стороны, у Цинхуэй тоже было много данных, и их ИИ-займы могли оказаться не хуже, что помешало бы Фаньхай быстро занять уникальную нишу. С другой стороны, Фаньхай — технологическая компания, и Цзин Хун считал этот продукт воплощением их инноваций и заботы о людях. И если маленькая компания выпустит такой же продукт, это ударит по статусу подразделения сетевых финансов Фаньхай как лидера рынка. Люди решат, что технологии Фаньхай ничем не лучше остальных.
Но если Куньпэн и Хуавэй сольются, то и Фаньхай, и Цинхуэй станут крупными акционерами. Тогда Фаньхай, как мажоритарий, сможет вмешаться в операционные решения и просто закрыть проект ИИ-займов в Хуавэй. Это было несложно: базовой бизнес-этикой считалось не вредить интересам крупных акционеров, а ведь Цзин Хун еще и требовал права вето.
Чжао Ханьцин понимал: для Цзин Хуна сейчас пост гендиректора новой компании не шел ни в какое сравнение с защитой приоритетного проекта.
— Поторопись, — сказал Цзин Хун. — Завершите слияние немедленно, а затем прикройте проект ИИ-займов в Хуавэй.
Чжао Ханьцин кивнул:
— Хорошо.
Но прежде чем приступить к исполнению, он спросил:
— Господин Цзин, а вдруг это ловушка со стороны Цинхуэй? Чтобы заставить нас немедленно пойти на слияние?
— Возможно, — Цзин Хун посмотрел в окно. — Но я не хочу играть в азартные игры. Вне зависимости от того, правда это или ложь, новый проект Хуавэй уже затрагивает интересы Фаньхай.
Чжао Ханьцин промолчал.
— Поэтому, — закончил Цзин Хун, — если это действительно ловушка, то они победили.

Комментарии

Загрузка...