Можно, давай проще. Самый важный этап — это блок с презентацией продукта внизу, на нём нужно сделать акцент и повторять чаще. Лучше всего при переходе на каждый слайд заново произносить название продукта. Механизм действия излагай строго по слайдам, из преимуществ делай упор только на те пункты, что выделены жирным шрифтом и красным цветом. Экспериментальные данные в этот раз можешь опустить: для первой презентации в отделении не стоит перегружать слушателей лишней информацией, иначе они просто ничего не усвоят. В самом конце ещё раз неторопливо, с расстановкой зачитай информацию о продукте, чтобы врачи смогли спокойно во всём разобраться.
Я ускорил темп и продолжил объяснять детали.
Ну ладно, уныло протянул Сяо Линь. И правда, заставить его усвоить такой объём информации за один вечер — задача не из лёгких.Затем начальник велел мне подняться и ещё раз прогнать с Сяо Линем всю презентацию от начала и до конца.После окончания руководитель отметил:
В целом структура выстроена неплохо, но переходы между слайдами выглядят немного скомканными. Было бы идеально подводить к следующему слайду ещё до того, как он появится на экране.
Я как раз упивался энтузиазмом наставника, обучающего новичка, и это замечание окатило меня ледяной водой, будто ведро помоев вылили на голову. В тот момент я был совершенно не готов воспринимать никакую критику, но, понимая справедливость совета, промолчал и сделал вид, что внимательно слушаю дальше.
Вот взять этот слайд, раз уж мы все сталкиваемся с подобными проблемами в клинической практике, то как лучше всего их решить?Прежде всего давайте обратим внимание на механизм действия нашего препарата и так далее, и тому подобное, — с воодушевлением пустился в объяснения начальник отдела. — После некоторых блоков не забывайте добавлять связки вроде «а теперь перейдём к...» или «давайте рассмотрим второе преимущество». Короче говоря, вставляйте по вводной фразе.
Сяо Линь слушал с нарастающим недоумением.
...И в завершение предложить врачам задать пару вопросов. Так ведь будет лучше?— подытожил длинную тираду руководитель.
Ещё и вопросы заставлять их задавать? Я ведь и сам в этом препарате ни черта не смыслю, стоит им что-нибудь спросить — и я сразу сяду в лужу!— взволнованно глядя на руководителя, возмутился Сяо Линь.
А вдруг мы предложим задать вопросы, а никто ничего не спросит? Что тогда делать? — вставил я свои пять копеек. Раньше на подобных встречах в отделениях обычно всё сводилось к тому, что докладчик заканчивал речь, благодарил собравшихся — и врачи тут же расходились по своим делам.
Мы заранее подготовим несколько вопросов и продумаем на них ответы.Но лучше всего, конечно, заранее пообщаться с парочкой врачей и выяснить, что именно их интересует, — пояснил заведующий.
Презентация уже завтра, времени собирать вопросы нет, да и отделение мне совершенно незнакомо, — не унимался Сяо Линь.Сегодня, когда я беседовал с заведующим, я заметил несколько моментов, вызывающих у него сомнения, главные из них... Слушая, как начальник во всех подробностях расписывает свой недавний визит, я не только восхищался его целеустремлённостью, но и испытывал куда более сильное чувство — этот человек внушал настоящий ужас. Без предупреждения, не взяв с собой торгового представителя, он в одиночку заявился в клинику, совал нос во все дела и самолично всё решал. Разве от него вообще можно хоть что-то утаить? Я почувствовал себя совершенно голым и полностью лишённым всякой безопасности.
И что нам отвечать? — с досадой бросил Сяо Линь.
Я же велел тебе уделять больше времени изучению свойств препарата, а ты палец о палец не ударил.Ступай и как следует подготовься, поищи ответы сам, — отрезал начальник.
Ладно. А если они ничего не спросят? — не уступал Сяо Линь.
Тогда попросим заведующего подвести итоги встречи, а после этого проследим, чтобы все преподаватели продолжили работу с материалом.Начальник по-прежнему проявлял железное терпение: упаднический настрой и жалобы Сяо Линя ничуть на него не повлияли, он сохранял неизменно высокий уровень энтузиазма.
Ладно. Может, всё-таки брат Сяо поедет со мной и сам всё расскажет? Я завтра точно завалю презентацию, — предпринял последнюю попытку Сяо Линь.
Прогоняй ещё два раза.Просьбу подчиненного руководителя проигнорировал и велел продолжить репетицию.
Две финальные тренировки закончились уже глубоко за полночь.На следующее утро начальник поднял Сяо Линя ни свет ни заря.Тот, сонный и затаивший обиду, специально повозился в ванной, после чего закинул на плечо сумку с ноутбуком и потащился с проектором догонять начальника, который уже давно ждал внизу. Я же продолжил безмятежно дрыхнуть в постели.
Когда я проснулся, было уже за десять часов. Оказалось, что оба они ещё не вернулись. Наскоро умывшись, я начал прикидывать, чем заняться сегодня и что бы такого съесть на обед. Ближе к полудню, когда я всё ещё собирался с мыслями перед выходом, хлопнула входная дверь, и в прихожую вошёл Сяо Линь. На каждом плече у него висело по сумке, а на лице читалось крайнее раздражение.
Ты чего один вернулся? — выйдя из комнаты, удивился я.
Он уехал в столицу провинции, — зло бросил Сяо Линь на диван в гостиной и буркнул себе под нос ругательство.
Ну как всё прошло? — в моём вопросе смешались любопытство и искреннее беспокойство.
Да толку чуть! Все эти люди явились исключительно ради завтрака. Я ведь сразу говорил — не надо таскать им еду, так нет, настоял на своём! Только деньги зря потратили. Я распинаюсь, а они жуют. Просто слов нет!
Сяо Линь, казалось, выплёскивал накопившееся за утро раздражение, стремясь высказать всё за один раз.
Не спеши, рассказывай спокойно, первый раз — он у всех первый, — попытался утешить его я.
В общем, больше я за это не возьмусь. Кто хочет, тот пусть и выступает. Всё равно толку ноль — вкладывали бы больше ресурсов в продвижение, глядишь, врачи сами бы начали пользоваться препаратом. Да они в лекарствах разбираются куда лучше нас, с какой стати нам их чему-то учить?
Судя по всему, в этот раз Сяо Линь и впрямь хлебнул лиха.
Что именно пошло не так? Моё жгучее любопытство требовало подробностей.
Я начал презентацию ровно по нашему вчерашнему сценарию, и сначала всё шло довольно гладко. Но не успел я и глазом моргнуть, как двое присутствующих достали стаканчики соевого молока и принялись их попивать.Я же предупреждал начальника, не нужно ставить завтрак перед ними так рано, но он меня не послушал, даже порции заранее расфасовал. Потом я чувствовал только то, что меня никто не слушает, и от безысходности просто уткнулся в чтение слайдов. В самом конце заведующий всё-таки помог мне и спросил, есть ли у кого вопросы, но в ответ царила полная тишина. Заведующий тоже больше ничего не стал говорить и тут же объявил встречу закрытой.
Сяо Линь тяжело опустился на стул и продолжил:
Так он даже после этого не разрешил мне вернуться! Заставил тащиться за ним хвостом с двумя сумками — мы ещё куда-то ходили, пытались договариваться о новых презентациях в других отделениях. Мать твою!

Комментарии

Загрузка...