Глава 36

За эти полгода, если не считать того, что после прихода нового руководителя я чувствовал себя не в своей тарелке, в остальном моя жизнь была весьма комфортной. Бурные события, происходившие во внешнем мире, долетали до меня лишь в виде тем для застольных разговоров. Впрочем, некоторые дела на рынке всё же вызывали у меня душевные волнения.

Как-то раз, навестив поздно вечером одного молодого врача, я внезапно услышал от него вопрос: Слушай, разве мы, медицинские представители, не мечтаем о том, чтобы людей болело как можно больше? Лишь бы они использовали ваши лекарства, а вы могли побольше заработать.

Услышав это, я ощутил глубокое отвращение. Я никак не ожидал, что такие слова могут слететь с уст врача. Пусть это было сказано в шутку или из любопытства к чужим доходам, но ни один человек не должен иметь подобных грязных мыслей.

Учитель, я никогда так не думал, — ответил я со всей серьезностью. — Я лишь хочу, чтобы мои продукты приносили пользу как можно большему числу пациентов, облегчали их страдания и улучшали качество их жизни. Более того, я всей душой желаю, чтобы все были здоровы.

Ты говоришь одни пустые слова. Посмотри, в аптеках у входа до сих пор висят объявления: купи столько-то, получи подарок, или покупаешь лекарства — получаешь яйца в придачу. Всё это ради наживы, никакой искренности. Что было написано в старых аптеках? Желаю, чтобы в мире не было больных, тогда я не буду сокрушаться, что лекарства на полках покрываются пылью. Времена изменились, теперь все деньги уходят вам, фармацевтическим компаниям, — похоже, этот врач и вправду был настроен весьма цинично.

Брат, я не знаю, как мы дошли до такой жизни, — начал я. — Кто-то снаружи говорит, что именно медпредставители развалили медицинскую отрасль, завышая цены и зарабатывая на крови. Почему возникают такие слухи? Думаю, большинство людей просто ничего не понимает, а остальные стали жертвами ложной пропаганды. Нельзя сказать, что все вокруг святые — наверняка попадаются и паршивые овцы. Государство постоянно борется с подобным хаосом и жестко контролирует сферы, где процветают коммерческие подкупы. Но нельзя же из-за новостей об одной компании, уличенной во взяточничестве, ставить клеймо на всей отрасли. Многие компании, увлеченные разработкой новинок, уже давно идут в авангарде, просто оригинальные препараты требуют долгого времени и огромных затрат, поэтому их успех еще не так заметен.

Рассказывая обо всем этом, я сам задумывался: почему эта профессия докатилась до того, что её стали сторониться, как прокаженных? Даже отраслевые конференции начали насмешливо называть сборищами нищих. Всё это не возникло за один день. Если нечто существует, значит, в этом есть смысл, и изначально данная профессия, безусловно, несла в себе важную миссию. Просто в процессе развития она была очернена людьми с дурными намерениями или теми, кто искал легких путей. Подобно раковой клетке, они размножались и делились, разрушая здоровый организм. Государство обязательно применит жесткие меры для исправления ситуации и не оставит всё как есть.

И действительно, прошло совсем немного времени, как этот врач уволился и сам подался в бурный поток фармацевтических продаж. Не знаю, сможет ли он и дальше придерживаться своих принципов или его взгляды претерпят изменения, но надеюсь, что он тоже сможет использовать свои профессиональные знания во благо пациентов.

Тем временем во Фэнчэне к нам приставили новую студентку, снова девушку. Учитывая печальный опыт с двумя предыдущими, которые ушли, не попрощавшись, я не испытывал особого энтузиазма и не горел желанием проявлять заботу. Мне почему-то казалось, что эта работа совсем не подходит женщинам. Поначалу я не давал ей никаких серьезных поручений, и только после того, как руководитель Хао внедрила один из наших продуктов в небольшую больницу, у неё появилось конкретное дело. Разумеется, она четко следовала рекомендациям руководителя по продвижению: найдя ответственного сотрудника в нужном отделении, она начала использовать свои академические знания, чтобы помогать его ребенку с уроками. День за днём — и она стала другом семьи клиента. Однако это отнимало время, которое следовало бы проводить в больнице; она превратилась в репетитора и каждый раз надеялась, что сможет поговорить с клиентом после того, как он вернется домой с работы. Но каждый раз всё повторялось: клиент приходил домой, дежурно благодарил её за усердие и тут же уходил играть с ребенком, ни разу не предложив ей остаться на ужин.

Прошло некоторое время, и, несмотря на похвалы от того заведующего, дело с внедрением продукта не двигалось — каждый раз находились какие-то предлоги для отказа. Девушка начала терять уверенность в себе. Она даже стала сомневаться, эффективен ли такой метод, а если нет — что тогда делать? В конце концов она пришла ко мне за советом.

Для начала сходи в отделение и сама изучи ситуацию, — сказал я, стараясь объяснить ей методологию. — Много ли пациентов с нужными показаниями? Если много, то какие врачи ими занимаются и какие схемы лечения они сейчас используют? Почему они выбрали именно эти схемы — из соображений экономии или потому, что нет других подходящих вариантов? Чаще читай клинические рекомендации, учись сравнивать схемы лечения, объясняй наши преимущества — и многие проблемы разрешатся сами собой. К тому же работа, которую ты проделала с заведующим, не прошла даром. По крайней мере, он не против того, чтобы препарат применялся в отделении. Разобравшись в ситуации, попроси заведующего выступить инициатором и провести собрание отделения — тогда вопрос со схемой лечения будет закрыт.

Девушка часто закивала, повторяя информацию, которую получила во время последнего визита, и внимательно слушала мои советы.