Глава 26

Эти дни директор Цзян большую часть времени проводил вне Синьаня, поэтому назначил в город управляющего, чтобы обеспечить стабильность местного рынка после ухода Ли Цуна.

Управляющего звали Чжэн Лун. Он был ростом метр девяносто, худощавый, но жилистый. Его небольшие глаза не могли скрыть сурового выражения лица, а в манерах чувствовалась прямота и широта души, свойственные людям с Северо-Востока. Поскольку раньше он уже работал в Синьане, то был хорошо знаком со многими клиентами и сотрудниками коммерческих компаний, поэтому, когда у меня возникали вопросы по рынку, я часто обращался именно к нему.

Чжэн Лун и Дун Цзянь, похоже, быстро нашли общий язык: оба любили покурить, выпить, прихвастнуть и перекинуться в картишки. Иногда я напрашивался к ним в компанию, чтобы тоже вкусно поесть и выпить, и так познакомился со многими торговыми представителями других фирм. Люди, которые крутились вокруг Чжэн Луна, были довольно известными фигурами, но в повседневном общении они оставались скромными и осмотрительными и ничуть не выказывали пренебрежения ко мне, новичку.

Порой, слушая их рассказы о том, что происходит вокруг, или обсуждения медицинских курьезов, я находил в этом отраду, которая скрашивала мою довольно однообразную жизнь. Казалось, именно здесь я нашел идеальный баланс между работой и досугом. В отличие от моего поверхностного участия, Дун Цзянь чувствовал себя как рыба в воде: они не только легко находили общие темы, но и оказались земляками, а совместные карточные игры еще больше сблизили их. Я же, кроме как поесть за компанию, почти ни в чем не участвовал.

То время было самым беззаботным. Мне больше не нужно было каждый день сопровождать пациентов в клиниках на своем участке. На новом рынке, благодаря связям, оставшимся после Ли Цуна, дела шли стабильно, а после нескольких визитов удалось добиться признания со стороны представителей коммерческой компании, работающих при больницах, так что поставки шли бесперебойно. Единственным огорчением оставалась преподаватель Хо из отделения внутренней медицины: она, похоже, вовсе не интересовалась моими противоопухолевыми препаратами, и за месяц их удавалось применить лишь несколько ампул. Я перестал тратить на неё много сил, тем более что руководство, судя по всему, тоже было знакомо с ситуацией на этом рынке и не питало особых надежд. А так как на других моих участках я в целом справлялся с квартальным планом и мог рассчитывать на премию, меня это устраивало.

Однако у директора Цзяна дела шли неважно, и в конце концов, так и не сумев наладить вопрос с возвратом платежей, он был отстранен от должности. Его место занял Чжэн Лун. В то же время его прежний регион был разделен компанией на два офиса. Чжэн Лун стал отвечать за Синьань и Саньян, добавив к этому новый рынок в Фэнчэне. Цзянбэй, Цзиян и Цзоучэн отошли новому менеджеру Ши Чжунъюаню, переведенному из другой провинции.

Рынок Фэнчэна был небольшим, а назначили туда старого коллегу, который пришел в компанию в один год с Чжэн Луном. Когда-то он добился выдающихся результатов в Хуачэне, но позже его рынок постепенно перехватили крупные дилеры, и дела у него пошли тяжело. Услышав о переводе Ши Чжунъюаня в Цзянбэй и освободившемся месте, он долго искал способы получить эту должность через внутренние связи.

Однажды Чжэн Лун нашел меня и сказал, что в конце месяца в Фэнчэне будет проходить ежегодная конференция по лучевой диагностике. Продажи нового продукта компании в Фэнчэне оставляли желать лучшего, поэтому, оплатив спонсорство, мы получили десять минут для выступления. Офис решил отправить меня, так как я уже имел опыт научной работы. Он велел мне заранее ознакомиться с презентацией и как следует подготовиться.

Это была совершенно новая для меня область, и раньше я не проходил по ней никакого обучения. За три дня до начала конференции я получил от брата Луна слайды. Глядя на незнакомые медицинские термины и характеристики продукта, мне пришлось зубрить всё наизусть. Несколько раз я переписывал вступительное слово, составив длинную и торжественную речь с приветствиями и благодарностями. Когда я показал её брату Луну, он похвалил мой слог, но посоветовал сократить всё до минимума — всё-таки десять минут это очень мало.

Так, на одной зубрежке, я кое-как запомнил суть и в день конференции прибыл на место. Масштаб мероприятия меня поразил: в зале собралось не меньше двухсот человек. С одной стороны президиума сидели двое ведущих, с другой — эксперт, с воодушевлением читавший доклад. В первом ряду за именными табличками сидели эксперты в строгих костюмах.

Я стоял внизу у сцены, дожидаясь своей очереди, а листок с текстом в моей ладони уже стал влажным. Когда объявили название компании Хайжуй, я понял, что пора выходить. Чувствуя, как мышцы лица одеревенели, я судорожно размял челюсть. Поднявшись на сцену, я отвесил глубокий поклон аудитории, поблагодарил председателя конференции за представление, кратко представился и начал читать текст слайдов слово в слово, нервно водя лазерной указкой по экрану. Презентация была длинной, и когда я дошел до слайда с описанием способа применения продукта, в зале послышался шепоток. Я в панике посмотрел на ведущего. Тот бросил: Пожалуйста, следите за временем выступления.

Я поспешно начал перескакивать через абзацы, мечтая поскорее добраться до последнего слайда. В конце, как было запланировано, я произнес: Компания Хайжуй Медикал желает конференции успешного завершения, — и под шум в зале поспешно спустился со сцены. Вернувшись на свое место, я взглянул на телефон и с ужасом понял, что проговорил почти двадцать минут.

Успокоив нервы, я подошел к брату Луну и спросил: Брат Лун, я всё еще волнуюсь. Я перебрал время.

Брат Лун взглянул на меня, улыбнулся и сказал: Волноваться — это нормально, людей в зале вон сколько. Но выступил ты неплохо. Даже на десять минут дольше проговорил, так что мы остались в выигрыше.

Брат Лун, как считаете, что мне нужно исправить? — смущенно спросил я.

В целом всё нормально, вот только ты читал почти всё по бумажке. Там не нужно так углубляться в детали, например, в слайды про способ применения. Достаточно было сказать: Подробный способ применения вы можете найти на обороте брошюры, которая лежит перед вами. Это и внимание к брошюре привлечет, и время сэкономит.

Я запомнил. В следующий раз потренируюсь получше.

Правильно, больше практикуйся, это тебе еще пригодится.