Я встретился с Дун Цзянем на ежемесячном собрании в следующем месяце. Прибыв в Илин, он ни с кем не виделся, а сразу был отвезен Старым Лу в уездный город. Его прическа была уложена так аккуратно, словно на неё вылили полфлакона лака, а строгий черный костюм сидел безупречно. Худощавое телосложение придавало ему вид человека, полного жизненной энергии, а начищенные до блеска туфли сияли под стать его улыбке, с которой он встречал каждого, легко находя общий язык с любым собеседником. В этот момент, перед тем как отправиться на обед в ресторан, Дун Цзянь играл в карты с тремя другими сотрудниками. Уголок рта был занят сигаретой, из-за чего глаза, прищуренные от поднимающегося дыма, казались еще уже. Каждый раз, когда ему выпадала удачная карта, он, смеясь, с легкой издевкой спрашивал остальных: Ну что, берете? Нет? Тогда я хожу? Казалось, лишь созерцание беспомощности и раздражения на лицах партнеров, когда те не могли побить его карту, доставляло ему истинное наслаждение. Конечно, делая второй ход, он выглядел еще более самодовольным. Даже если соперники перекрывали его карту, он лишь с небрежной усмешкой бросал: Давай, твой ход. Не верю, что не смогу тебя перебить.
Я завидовал таким людям. Пройдя через долгие годы жизненных испытаний, они успели познать все тонкости человеческих отношений и всегда могли естественно влиться в любой коллектив, не испытывая при этом ни капли неуверенности в себе. Я слышал, что Дун Цзянь пришел в компанию по рекомендации друга. В их поселке было немало людей, работавших торговыми представителями в Хайжуй, и он часто общался с ними, когда бывал дома. Сейчас же, почувствовав, что семейный бизнес слишком его сковывает, он попросил знакомых помочь ему устроиться сюда. Казалось, ему очень нравилась эта жизнь без лишних обязательств, и еще больше — возможность жить так, как ему хочется.
Он нашел меня уже после обеда, протягивая сигарету: Мне сказали, ты отвечаешь за научную часть в представительстве. Не окажешь услугу?
Я принял сигарету, поддавшись его непринужденному тону, и очень вежливо ответил: Брат Дун, что за формальности! Конечно, о чем речь, говорите прямо.
Я здесь недавно, и когда бегаю по делам, многие врачи спрашивают о продукции, а я не могу ответить достаточно полно. Не мог бы ты собрать для меня информацию о наших препаратах?
Конечно, брат Дун. Какая именно информация нужна? Его просьба немного удивила меня. Возможно, потому что другие коллеги в представительстве появились здесь гораздо раньше и редко спрашивали меня о товарах, из-за чего мне порой казалось, что моя работа в качестве специалиста по научной части бессмысленна. Теперь же, когда меня об этом попросили, я наконец почувствовал свою значимость.
Просто название, дозировку, цену и способ применения. Если что-то еще понадобится, я позвоню тебе позже. Я вернусь, сделаю небольшие карточки, чтобы врачи всегда могли подсмотреть, как пользоваться препаратами. Похоже, Дун Цзянь, несмотря на то что приехал в Илин совсем недавно, уже успел освоиться и нашел эффективный метод работы. Должно быть, это и есть жизненный опыт — то, что невозможно приобрести в школе, сколько бы книг ты ни прочел и в каких бы мероприятиях ни участвовал.
Названия препаратов, торговые и международные непатентованные, я тебе выпишу. Может, добавить еще побочные эффекты и меры предосторожности? — я старался помочь ему всем, что знал.
Побочные эффекты писать не надо, не стоит давать им повод отказаться от использования. Главное — название и способ применения, этого достаточно. Он понимал, какую информацию рынок требует в первую очередь, и знал, какими отговорками врачи обычно пользуются, чтобы отказать.
Хорошо, когда тебе это нужно?
Чем быстрее, тем лучше, я собираюсь уезжать сегодня после обеда. Дун Цзянь воспользовался моментом и снова предложил сигарету: В конце месяца буду в компании, позвони мне, я приглашу тебя к нам в поселок, посидим, выпьем.
Зрелые люди редко заканчивают свои фразы частицами вроде бы, ведь это звучит как попытка договориться, как пустая вежливость или необязательное обещание. По меньшей мере, это не демонстрирует искренности, а то и вовсе выдает неуверенность в себе или скрытый комплекс неполноценности.

Комментарии

Загрузка...