— Руководитель, мне нужно с вами кое-что обсудить. У вас сейчас есть минутка? — спросил я, догнав Старого Лу, когда тот уже собирался уходить.
Старый Лу с некоторым удивлением оглядел меня. Казалось, он не мог поверить, что я решил проявить инициативу и заговорить с ним сам, а может, он уже давно поставил на мне крест.
— О, что там у тебя? — проговорил он, толкая дверь и выходя наружу. Я послушно поплелся следом.
— Руководитель, я все-таки хочу вернуться в Цюйчэн. Там я со всеми знаком, мне там проще работать, — сказал я, глядя себе под ноги и стараясь говорить как можно тише.
Старый Лу одарил меня изумленным взглядом.
— Хочешь вернуться?
— Угу.
Старый Лу выдавил из себя сухой смешок и ответил:
— Этот рынок двоих не прокормит. Сиди в Илин, налаживай работу там.
— Но я не хочу работать в Илин! Тот рынок вообще невозможно развить, — с жаром возразил я.
— Это не тебе решать, чего ты хочешь, а чего нет. Илин — тоже мой рынок, почему это его нельзя развить? Или ты думаешь, что можешь делать здесь все, что вздумается? — Старый Лу начал терять терпение.
— Но я хочу в Цюйчэн. — Внутри у меня все оборвалось. Я понял, что добиться желаемого не выйдет: Старый Лу не станет идти мне навстречу.
Он ускорил шаг, больше ничего не ответив.
Я не стал его догонять. Застыв на лестничной площадке, я лихорадочно соображал, что делать дальше. Похоже, договориться со Старым Лу невозможно. Вряд ли кто-то из руководителей нашей компании сталкивался с тем, чтобы подчиненный осмелился пойти против него. Я, Сяо Лян, не только сделал это, но еще и участвовал в подаче жалобы на него. Однако я уже привык к этой работе: чувство достижения после того, как с огромным трудом удавалось повысить продажи, свобода в распоряжении своим временем... мне было слишком жаль терять всё это. И казалось, что обрести это заново я смогу только в Цюйчэне. Как же мне быть?
Найти регионального руководителя!
Я вспомнил недавний совет Лю Чао и решился пойти ва-банк. В конце концов, мне здесь все равно не по душе. Если получится настоять на своем — может, и удастся вернуться, снова жить спокойно, вдали от начальства, и видеться с клиентами, которых я с таким трудом привлек. Две стороны медали — пан или пропал — боролись во мне два дня, но в конце концов я решился и набрал сообщение региональному менеджеру.
Уважаемый региональный руководитель, здравствуйте. Я Сяо Лян, ранее отвечал за работу в Цюйчэне. Благодарю вас за то, что когда-то подвезли меня до Цюйчэна. Я навсегда запомнил ваши слова о том, что клиенты — наши главные учителя. Я всегда руководствовался этим принципом, учился у клиентов и в итоге добился отличных результатов: с десяти с лишним коробок, что были при мне, продажи выросли до тысячи коробок в месяц. Два месяца назад руководитель перевел меня в Илин, на очень маленький рынок. Я знаю, что это случилось из-за того, что я потребовал выплатить мне премию. Я пытался обсудить это с ним, но он просто проигнорировал меня, и у меня не осталось иного выбора, кроме как обратиться к вам. Я по-прежнему считаю, что для меня лучше всего подходит работа в Цюйчэне.
Прошло около получаса, и пришел ответ:
— Я понял суть вашей проблемы, на днях уточню все у вашего начальника отдела, господина Лу.
Ожидание началось снова, воцарилась тишина. Старый Лу не вызывал меня и ничего не спрашивал. Похоже, он считал, что если оставить все как есть, то и проблемы нет. Он наверняка найдет способ уклониться, доложив наверх, что его решение якобы продиктовано интересами развития рынка — все эти отговорки я уже слышал сотни раз.
— Не упрямься. Какая разница, где работать? Зачем тебе обязательно идти на конфликт с начальством? Тебе же хуже будет, — сказал мне однажды брат Бинь, когда мы вместе решали рабочий вопрос.
— Брат Бинь, я не упрямлюсь. Я просто хочу вернуться, — бессильно оправдывался я. О том, что я написал региональному менеджеру, я никому не рассказывал.
— Еще как упрямишься. Старого Лу уже тошнит от твоих выходок. Он ведь хотел дать тебе под начало уезд. Сидел бы там один, делал бы, что хотел, — продолжал брат Бинь, не сбавляя оборотов. Увидев, что я молчу, он добавил: — Не слушай Лю Чао. Когда что-то случается, он умывает руки, а сам продолжает деньги грести. Если бы ты тогда не прыгал за ним, разве был бы ты сейчас в такой ситуации?
— Он не подстрекал меня, — я до последнего не верил, что Лю Чао желает мне зла, напротив, он всегда помогал мне советами.
— Когда писали жалобу на Старого Лу, Лю Чао и меня просил подписать, но я отказался. Он хочет выгоду получить, а нас держит за дураков? — сказал брат Бинь. — Тот уезд, который должны были отдать тебе, Старый Лу теперь хочет передать другому. Шансов у тебя все меньше, подумай хорошенько.
— Хорошо, брат Бинь. Спасибо вам.
В тот момент у меня не возникло желания идти к Старому Лу с повинной. Напротив, я лишь сильнее убедился, что все его закулисные игры направлены на то, чтобы выжить меня. Чего я еще жду? Чего боюсь? Взвесив все за и против, я лишь укрепился в своем намерении продолжать общение с региональным руководителем. Пан или пропал.
Уважаемый региональный руководитель, здравствуйте. Я Сяо Лян. После того как я писал вам в прошлый раз, наш руководитель так и не вызвал меня на разговор о возвращении в Цюйчэн. Сейчас продажи лекарств в Цюйчэне практически остановились, клиенты даже звонят мне лично, чтобы я помог решить их вопросы. Пожалуйста, поговорите еще раз с нашим начальником отдела, господином Лу.
Я отредактировал сообщение, перечитал его по слогам, вспоминая, как в последнее время клиенты звонили мне и жаловались, что совсем не видят нашего представителя.
— Ваш начальник отдела, господин Лу, сказал, что планировал назначить вас ответственным за уезд ХХ. Разве он вам не сообщал? — пришел быстрый ответ.
Нет, он мне ничего не говорил. Я по-прежнему хочу вернуться в Цюйчэн, этот рынок мне знаком, многие врачи ценят мою работу и звонят мне, если возникают проблемы. Мне больше не интересен рынок уезда, я лишь хочу вернуть то, что по праву принадлежит мне.
— Я еще раз изучу ситуацию.
— Спасибо вам! — Я снова почувствовал поддержку вышестоящего руководства и еще раз убедился, что выбрал верный путь. Только так, жалуясь наверх, я смогу решить свои проблемы.

Комментарии

Загрузка...