— Стоимость за квадрат четыре, за месяц плюс коммуналка два и восемь, залог три, предоплата два, ровно сто сорок четыре тысячи, да плюс комиссия риелтора двадцать четыре, итого сто шестьдесят восемь тысяч, — Мастер посмотрел на Учителя Тони. — Наша единственная уязвимость заключается в том, что в этот момент кто-то предложит цену выше четырёх. Чтобы предотвратить подобное развитие событий и не затягивать дело, сможешь ли ты выложить деньги сегодня?
— Секунду, — Учитель Тони заглянул в банковское приложение на телефоне. — Вся сумма наличными, без кредитов, могу снять в любой момент, проблем нет.
— Вот и отлично, Сяо Лю, во второй половине дня пусть хозяин приходит в агентство подписывать договор, — Мастер хлобнул Сяо Лю по плечу.
— Хорошо, я сейчас же свяжусь с ним.
Сяо Лю дозвонился до арендодателя.
Вскоре Сяо Лю доложил Учителю Тони и Мастеру:
— Хозяин придёт на подписание ровно в три часа дня.
Мастер глянул на экран телефона:
— Ладно, осталось два часа. Встретимся в вашем агентстве.
— Хорошо, Брат Хэй, — ответил Сяо Лю.
— Тогда мы пока пойдём.
Мастер вышел за дверь, помахал Сяо Лю на прощание и сказал:
— До встречи, босс, Брат Хэй.
Учитель Тони кивнул Сяо Лю и тоже не спеша вышел из помещения.
Тут Мастер, будто вспомнив что-то, вернулся назад:
— Сяо Лю, на всякий случай сорви мне все эти рекламные объявления твоего агентства, а на самом свежем напиши, что помещение уже сдано.
Вся стеклянная витрина магазина была облеплена записками: «Хозяин помещения, господин Х. искренне сдаёт в аренду, желающих просим звонить по номеру ХХХХХХ, риелторов не беспокоить». На самом деле все эти так называемые хозяева помещений были самими агентами, и при звонке по указанному номеру попадали тоже в агентство.
Делалось это по двум причинам:
Во-первых, чтобы арендаторы думали, будто звонят напрямую собственнику, — такой себе обманный манёвр, позволяющий сэкономить на комиссии.
Во-вторых, чтобы пресечь появление других агентов, выступающих в роли посредников-перекупщиков.
Сяо Лю ответил:
— Насчёт этого можете не переживать, я всё сделаю сию же минуту.
————
Учитель Тони и Мастер шли рядом друг с другом.
— Время ещё раннее, пойдём пообедаем, — сказал Мастер Учителю Тони.
— Ладно, Мастер, что будете заказывать? Я угощаю, — взволнованно глядя на Мастера, произнёс Учитель Тони. — Огромное вам спасибо, всего за пару мгновений вы сэкономили мне больше семидесяти тысяч.
— Пустяки. А насчёт еды — всё равно что, я обычно ем здесь что попало, лишь бы с голоду не умереть.
Мастер отмахнулся, показывая, что не стоит церемониться.
— Зря вы так, слишком официально.
— Я знаю одну неплохую лапшичную, давай поедим там, — Мастер указал на заведение впереди.
— Для вас это тоже слишком скромно, нет?
— Запомни: пока договор не подписан, дело ещё не сделано. Ещё бабушка надвое сказала, во всяком деле случаются непредвиденные обстоятельства. Чувство опасности должно быть у тебя каждую секунду. Деньги для тебя — пули, их нужно экономить там, где это необходимо, впереди ещё предстоит потратиться на многое. Иначе предпринимательство тебе просто не подходит.
Мастер засунул руки в карманы и вздохнул.
— Понял, понял, спасибо за наставление, Мастер, — тут же отозвался Учитель Тони.
————
Войдя в лапшичную, Мастер изучил меню на стене и дал понять Учителю Тони, что закажет лишь миску супа с лапшой и жареным соевым творогом.
— Мастер, ну до чего же вы бережливы, — глядя на лапшу Мастера, Учитель Тони почувствовал себя откровенно неловко.
— Ничего-ничего, этого вполне достаточно.
Мастер уселся напротив Учителя Тони и принялся за еду с явным аппетитом.
Когда половина лапши была съедена, Мастер вдруг отложил палочки, словно о чём-то вспомнив, и обратился к Учителю Тони:
— Учитель Тони, что ты обо мне думаешь?
Учитель Тони выпустил палочки из рук и уставился на Мастера, ошеломленный столь внезапным вопросом. Промелькнула мысль: к чему это он клонит?
Поразмыслив немного, он ответил:
— Мастер, вы очень хороший человек. Мы знакомы всего два дня, а вы так мне помогли, да ещё и разрешили фундаментальную проблему. Если бы я взялся сам, то провозился бы по меньшей мере полмесяца и далеко не факт, что докопался бы до сути.
— И впрямь, знакомы всего два дня, — Мастер сделал паузу. — С чего вдруг ты так слепо поверил, что я не мошенник, который в сговоре с Сяо Лю и хозяином квартиры пытается выудить у тебя сто семнадцать тысяч?
— Если бы это был обман, почему бы не попытаться украсть двести сорок тысяч? — вопрос Мастера шокировал Учителя Тони.
— Именно потому, что сумму уменьшили с двухсот сорока до ста семнадцати тысяч, твой психологический барьер и снизился. Над двумястами сорока тысячами ты бы ещё пораздумывал, а сто семнадцать тысяч заставили тебя почувствовать, что удалось урвать выгоду, что цена ниже рыночной. Упустишь момент — и больше такой возможности не представится, вот ты и решил заключить сделку без промедления.
Мастер отпил бульон:
— Эх ты, сам того не заметив, попался в ловушку моего закона якорения.
После этих слов Мастера в моей голове зашумело. Можно сказать, что сам Учитель Тони даже вообразить не мог существование подобных подводных камней.
— Даже если я сейчас раскрою карты и скажу, что я не мошенник, ты можешь быть спокоен на все сто процентов, — Мастер к тому моменту уже полностью доел лапшу и выпил бульон. — Но разве я действительно не мошенник?
— Это... — Учитель Тони потерял дар речи.
— Разве всё увиденное тобой обязательно является правдой? — Мастер посмотрел на озадаченного Учителя Тони.
— Я верю в то, что лучше один раз услышать, чем сто раз увидеть, а собственным глазам верю больше всего, — ответил Учитель Тони.
Мастер взял со стола только что использованную пару палочек и выложил ими на столе букву Т.
— Ну и какая из этих двух палочек длиннее, по-твоему?
— Та, что стоит вертикально, — тут же выпалил Учитель Тони.
— Неверно! Пара палочек должна быть одинаковой длины, — Учитель Тони тут же отказался от собственных слов.
— Ты по-прежнему веришь тому, что видишь своими глазами?
— Всё ещё доверяешь своей первой интуиции?
Учитель Тони замер на месте, тупо глядя на эту пару палочек.
Видя такое состояние Учителя Тони, Мастер поднялся, подошёл к стоявшему в стороне холодильнику с напитками и вытащил оттуда две бутылки ледяной воды.
— Мастер, за это я заплачу.
Мастер снова сел напротив Учителя Тони, поставил перед ним одну бутылку холодной воды, а у своей открутил крышку и принялся жадно пить прямо из горлышка.
Затем он произвел:
— Ну всё, Учитель Тони, надеюсь, это обеденное время чему-то тебя научило.
Больше Мастер не произнёс ни слова, уткнувшись в экран своего телефона.
Всего за один обеденный час Мастер насквозь видел один из изъянов Учителя Тони, причём самый фатальный — он слишком легко доверялся людям.
Если не искоренить этот недостаток, то в дальнейших делах и построении бизнеса обязательно напорешься на неприятности. Мастер также дал понять Учителю Тони, что во всём нужно разбираться досконально, каждое событие рассматривать под самыми разными углами, обдумывать его и стараться проверять истинность увиденного с минимальными затратами.
Я Фан прервала Учителя Тони:
— Так это именно то, о чём ты говорил мне после своей первой стрижки: что Мастер не только спас меня, но и спас тебя?
— Да, — подтвердил Учитель Тони. — Без подсказок Мастера я, пожалуй, давно бы уже погряз в долгах, скатился обратно в паршивую цирюльню, где целыми днями приходилось бы терпеть кислую миндину хозяина и зарабатывать гроши.
Учитель Тони бросил взгляд на висевшую в витрине Золотую ножницу — первую премию, завоёванную им четыре года назад на национальном парикмахерском конкурсе. Эта награда была высшим знаком признания для каждого мастера точной стрижки. Но в глазах тогдашнего босса он был всего лишь инструментом, машиной для зарабатывания денег. Сам Учитель Тони приносил владельцу баснословные барыши, а его единственным бонусом были жалкие пять процентов с пополнений карт клиентов. При этом ему приходилось оплачивать каждый свой шаг в повседневной жизни, терпеть попреки руководства, которое то и дело норовило урезать зарплату. Вот почему он решил уйти в свободное плавание.
Умея лишь виртуозно стричь, пылающий энтузиазмом Учитель Тони в коммерческой сфере оставался абсолютным новичком. Он ничего не смыслил ни в выборе удачного места, ни в ремонте, ни в маркетинге, ни тем более в управлении командой.
Спустя три года после открытия своего дела Учитель Тони преобразился до неузнаваемости, и за всем этим стоял тяжкий труд Мастера, вложившего в него столько сил.
В любом бизнесе необходимы и проект, и связи, и ресурсы, но ещё важнее тот, кто способен всё это объединить и виртуозно пустить в дело. Именно поэтому современные крупные корпорации готовы платить огромные деньги за привлечение профессиональных управляющих для руководства командами.

Комментарии

Загрузка...