Я Фан прервала воспоминания Учителя Тони:
— Обошел здесь всё за полгода? Но он сам мне говорил, что он не студент местного университета.
— Да, он действительно учится в другом месте, — продолжил Учитель Тони. — Я тоже задавал ему этот вопрос. Он ответил, что, когда только ступил на землю Сунхэ, уже запустил свой план, причем приходил в этот район подрабатывать по пять-шесть раз в неделю. Мастер использовал статус студента и подрабатывал раздачей листовок, официантом в кофейне, курьером и так далее.
Выслушав это, Я Фан судорожно втянула воздух, её руки задрожали. Услышав, что мужчина её мечты так отчаянно впахивает на подработках, она и впрямь была несколько потрясена. Ведь Я Фан и сама в свободное время порой бралась за подработки, но только по выходным, да и то не по фиксированному графику — в основном ради того, чтобы покрыть карманные расходы на жизнь. А тут — Мастер был на небесах, в то время как она валялась в грязи, их было совершенно невозможно сравнить.
— Обычные люди могут подумать, что он просто подрабатывает учебы ради, — продолжал Учитель Тони. — Но для него это закладывало фундамент под собственную бизнес-империю.
— Ты хочешь сказать, что цель его подработок — заложить фундамент для бизнес-империи? — изумленно глядя на Учителя Тони, переспросила Я Фан.
— Да! — ответил Учитель Тони. — Я Фан, раз уж дошло до такого, я не стану от тебя скрывать: сейчас его можно назвать исполнительным директором здешнего делового круга.
— Правда, сам он сейчас редко появляется на людях, иногда просто отдает приказы по телефону, — подала голос Сестрица Мэй.
— Этого просто не может быть! — Я Фан слегка взволновалась, отказываясь верить услышанному собственными ушами.
— Я знаю, что тебе трудно в это поверить, — продолжил Учитель Тони. — Но он действительно сотворил здесь легенду.
И Учитель Тони вновь заговорил о том, как свела его судьба с Мастером.
На следующий день Мастер позвонил и назначил Учителю Тони встречу в той же кофейне.
Когда Учитель Тони прибыл, Мастер уже сидел на месте.
— Мастер, будете кофе? — с готовностью спросил Учитель Тони.
— Не нужно. Сегодня я выложу тебе весь процесс открытия твоего дела.
Мастер достал из сумки и протянул толстую стопку документов.
— Хорошо-хорошо! — Учитель Тони устроился напротив Мастера.
Приняв материалы, Учитель Тони внимательно изучил оглавление: «Стратегический бизнес-план региона Сунхэ».
— Мастер, вы случайно не перепутали? — озадаченно посмотрел на него Учитель Тони.
— Разве я ошибся? — Мастер взглянул на обложку и с уверенностью ответил: — Нет, именно этот.
— Открой десятую страницу, раздел парикмахерского бизнеса.
Учитель Тони послушно открыл десятую страницу, вверху которой красовался четкий заголовок: «Бизнес-план парикмахерской».
Учитель Тони потратил целый час на то, чтобы внимательно изучить содержимое, он даже пробеглоглазом весь стратегический бизнес-план по региону Сунхэ, а парикмахерский план перечитал еще два-три раза.
Кровь в его жилах бушевала штормовыми волнами, отказываясь верить собственным глазам. Оторвав взгляд от бумаг, Учитель Тони никак не мог успокоить сердце. Он смотрел на человека перед собой — хотя тот был самым обычным университетским пареньком с загорелой кожей (возможно, именно так он и ухитрился за полгода работы и подработок собрать всю информацию, опалив кожу на солнце) — но на этих шестидесяти с лишним плотно исписанных страницах таился не просто бизнес-план, от них исходили безграничные амбиции и дерзкие устремления этого юноши.
— Дочитал? — спросил Мастер, заметив, что Учитель Тони закрыл папочку.
— До~чи~тал! — от волнения Учитель Тони тогда даже не мог подобрать слов.
— Тогда начнем распределять задачи согласно требованиям плана. — Мастер достал чистый лист бумаги. — У тебя есть ручка?
— Есть! — Учитель Тони живо вытащил ручку из нагрудного кармана рубашки.
— Сегодня девятое апреля, — проговаривая вслух, Мастер принялся писать. — Помещение я уже подыскал и переговорил с риелтором.
Оно расположено в километре от жилых кварталов, в пятистах метрах от метро, в пятидесяти шагах от входа находится автобусная остановка — это первая точка на пути к студенческому городку. На этой длинной торговой улице есть абсолютно всё: от развлечений до еды.
Единственное, чего здесь нет — это парикмахерской, главную причину я вчера тебе уже объяснял: те четыре салона стараются жаться поближе к жилым массивам.
— Ну а какова площадь этой точки, какова арендная плата и коммунальные услуги? — поинтересовался Учитель Тони.
— С риелтором уже договорились: средняя базовая цена за квадратный метр составляет шесть юаней, площадь — двести квадратных метров. Но прелесть в том, что высота потолков в помещении — восемь метров. Если отбросить изначальную площадь, можно сделать двухуровневую конструкцию, чтобы не было тесно. Полезную площадь удастся довести до трехсот пятидесяти квадратных метров.
Арендная плата — тридцать шесть тысяч в месяц, плюс четыре тысячи за коммуналку, итого сорок тысяч. Залог за три месяца плюс предоплата за два, договор на пять лет. Риелторские услуги — тридцать шесть тысяч, причем дают один месяц арендных каникул на ремонт, коммуналка оплачивается отдельно. Итого за полгода выходит двести сорок тысяч.
Учитель Тони достал телефон, открыл калькулятор и принялся лихорадочно пересчитывать всё, что говорил Мастер.
— Аренда плюс коммуналка — сорок тысяч в месяц, если добавить воду, электричество, зарплаты персоналу и прочие расходы, выйдет по меньшей мере тысяч восемьдесят в месяц. Не слишком ли много? — с сомнением глянув на Мастера, протянул Учитель Тони.
Мастер разгадал тревогу Учителя Тони:
— Если считать по твоей методике, восемьдесят тысяч в месяц — это две тысячи семьсот в день.
Впрочем, ты же сам читал план: выйти на безубыточность в две тысячи семьсот юаней в день вполне реально, — уверенно заявил Мастер.
— Что касается ремонта, строительная бригада уже найдена. Демонтаж,черновая отделка, вывоз мусора — грубо говоря, обойдется в восемьдесят тысяч, возможна небольшая переплата, но максимум в пределах ста тысяч.
Дальше идет то, что должен подготовить ты. — Мастер вывел на бумаге четыре крупных иероглифа: оборудование и персонал.
Закупка оборудования, наем персонала — четыре девушки-хостес, пять парикмахеров, а также их униформа. Надеюсь, ты подготовишь всё в кратчайшие сроки.
— За парикмахеров можешь не переживать, с оборудованием проблем не будет, хостес я наберу немедленно, а насчет одежды у меня есть нужные знакомые. — Учитель Тони аккуратно записал порученные Мастером задачи.
— К середине ремонта весь персонал должен быть у меня в сборе, я проведу единый тренинг по этикету и экзамен, к работе допущу только тех, кто его сдаст, — продолжил Мастер.
Обучение начнется с внешнего вида, манеры держаться, тона голоса, служебных фраз и движений, — приговаривал Мастер, продолжая писать. — На всё это я потрачу две недели.
Во-вторых, добавим обучение технике мытья головы и массажа — это обязательно, так как усилит чувственные ощущения клиента во время мытья.
За три дня до открытия я схожу в студенческий городок, приведу оттуда нескольких красавиц с гуманитарных факультетов, а ты сделаешь им бесплатные стрижки прямо в салоне. За день до открытия мы оформим страницу с презентацией моделей, чтобы раздавать листовки. Единственное условие для бесплатной стрижки — студентки должны будут выложить свои фотографии и посты на QQ-страничке, в студенческой сети и на сайтах коммерческих отзывов. Привлеченные ими студенты по предъявлению студенческого билета смогут получить пятипроцентную скидку на услуги в течение семи дней после открытия. Это лучший вирусный маркетинг — сарафанное радио.
— Угу-угу, — Учитель Тони слово в слово заносил распоряжения Мастера в свой блокнотик.
— Отлично, а теперь давай сходим посмотрим само помещение. — Мастер поднялся, закинул сумку на плечо и набрал номер риелтора.
——————
Помещение находилось недалеко от кофейни, Учитель Тони и Мастер добрались туда меньше чем за десять минут.
Мастер указал на магазин напротив:
— Это и есть наше помещение.
Учитель Тони посмотрел в указанном направлении и увидел пухлого мужчину в белой рубашке и костюмных брюках, который уже терпеливо поджидал их на месте.
— Это случайно не наш риелтор? — уточнил Учитель Тони.
— Ага! — кивнул Мастер.
— А прибыл довольно быстро. — Мастер подошел ближе и хлопнул толстяка по плечу.
— Да-да, стоило вам позвонить, я тут же примчался на электроскутере!
— А это кто? — заметив, что Учитель Тони увязался следом, поинтересовался риелтор.
— Это владелец нашего салона, — пояснил Мастер. — Смотри мне, не вздумай проявлять неуважение!
— Ну что вы, как можно! — с ухмылкой ответил риелтор. — Брат Хэй, любите же вы пошутить.
Для Учителя Тони это было внове — кто-то назвал Мастера Братом Хэй, судя по всему, из-за его смуглой кожи.
Риелтор шагнул к Учителю Тони:
— Здравствуйте, босс, меня зовут Лю Дагэнь, можете звать меня просто Сяо Лю. — С этими словами он достал из кармана визитку и протянул её Учителю Тони.
— Кончай любезничать, веди нас с этим боссом внутрь, — бросил Мастер.
— Сейчас сделаю! — Толстяк сдернул с дверей цепь, распахнул стеклянную створку и, широко разведя руки, указал внутрь: — Прошу вас, боссы, пожалуйте!
Впереди шли я и Мастер, позади семенил риелтор Сяо Лю, и так они ступили в помещение.
— Я вкратце представлю: площадь этого помещения двести квадратных метров, высота восемь метров, можно надстроить второй этаж. Есть вентиляционные каналы центрального кондиционирования, сточные трубы для дождевой и отработанной воды, а также газовые трубы — в общем, здесь можно организовать и общепит.
Учитель Тони прервал риелтора:
— А что здесь было раньше?
Сяо Лю ответил:
— Изначально здесь работал СПА-салон, но из-за разрыва денежного потока хозяин срочно сбежал, так что плата за переуступку прав аренды отсутствует.
Учитель Тони продолжил расспросы:
— И какова цена за квадратный метр?
Сяо Лю пояснил:
— Изначально просили по восемь за квадрат, но вчера после долгих торгов с арендодателем Брат Хэй сбил цену до шести.
Тут Мастер дважды кашлянул:
— Я сегодня переговорил со своим боссом, наш босс считает, что нужно четыре.
Риелтор Сяо Лю принялся чесать затылок:
— Брат Хэй, шесть — это и так предельно низко.
— Ты так и скажи арендодателю, — Мастер сделал паузу. — Босс говорит, что шесть — это слишком дорого, он не согласен.
Если арендодатель согласится на четыре, завтра же подписываем договор, — добавил Мастер.
— Хорошо, хорошо, — риелтор Сяо Лю выбежал на улицу.
Учитель Тони подступил к Мастеру:
— А если до четырех сбить не удастся, мы ведь можем всё испортить? Если совсем прижмет, давай оставим шесть.
— Пустяки, верь мне, — уверенно бросил Мастер.
— Арендодатель говорит, что четыре — это слишком мало, ни в какую, — доложил Сяо Лю, возвращаясь после звонка.
Учитель Тони спросил:
— И что теперь делать?
Мастер ответил:
— Ждать звонка.
— Звонка? — изумленно переспросил Учитель Тони.
Вскоре телефон Мастера зазвонил, и он вышел наружу, чтобы ответить.
Стоявший рядом Сяо Лю подал голос:
— И всё-таки Брат Хэй есть Брат Хэй, твоя ставка в четыре юаня сыграла!
Учитель Тони запутался окончательно:
— Что за загадки вы тут загадываете? Я абсолютно ничего не понимаю.
Сяо Лю пояснил:
— Как только мне сейчас позвонят, можешь готовиться к подписанию договора.
В этот момент телефон Сяо Лю снова зазвонил.
— Угу-угу, хорошо-хорошо, я сейчас им передам.
Закончив разговор, Сяо Лю радостно направился ко мне:
— Босс, поздравляю, арендодатель согласился на четыре!
— Что?! — Учитель Тони был совершенно ошеломлен.
— Всё-таки стоит поблагодарить Мастера, — продолжал Сяо Лю. — Поначалу я сам не верил, что удастся опустить цену до четырех, но теперь владелец готов отдать за четыре при условии стопроцентной наличной оплаты и немедленного заключения сделки.
Я с изумлением уставился на Мастера.
Тот невозмутимо ответил:
— Да ничего особенного, просто история, похожая на сказку о женитьбе сына бедняка на дочери миллионера.
Сказка о женитьбе сына бедняка на дочери миллионера гласит следующее:
Задумал делец привести сына бедняка в город, а крестьянин упрямится, не отпускает.
Делец и говорит: «А что, если я гарантирую, что твой сын женится на дочери богача?»
У крестьянина не осталось причин для отказа, и он отпустил парня.
Тогда делец отправился к известному банкиру и заявил, что тот обязан назначить этого юношу управляющим банком.
Банкир сперва было наотрез отказался.
Тогда делец произнес: «А что, если этот парень — зять миллионера?»
Банкир остолбенел и тут же поспешил назначить юношу управляющим.
Делец же нанес визит миллионеру и объявил: «У меня есть отличная партия для вашей дочери».
Миллионер сначала скривил губы в презрительной усмешке.
Но делец добавил: «А что, если этот парень — управляющий известного банка?»
Лицо миллионера тут же расплылось в широчайшей улыбке.
В итоге сын бедняка не только попал в город, но и женился на дочери богача.
— Проще говоря, всё строится на заработке за счет разницы в информации, — ответил Мастер.
Сяо Лю заволновался:
— Брат Хэй, ты так туманно объясняешь, давай-ка я сам всё растолкую боссу!
На самом деле мы с Братом Хэй коллеги, и Брат Хэй подрабатывал у нас в агентстве недвижимости еще четыре месяца назад, — сообщил Сяо Лю.
— Ты хочешь сказать, что Мастер подрабатывал у тебя? — Учитель Тони и без того думал, что Мастер перепробовал множество подработок, и работа риелтором вполне укладывалась в этот ряд, однако реальность всё равно поражала до глубины души. Неужели Мастер был сделан из железа?
— Да! Поскольку он студент и не мог работать самостоятельно, он числился под моим началом. И хотя он учится в вузе, всего за месяц он закрыл шесть сделок, можно сказать, стал нашим лучшим продавцом. Но поскольку всё шло через мой аккаунт, заслуги Брата Хэй оставались в тени. — Сяо Лю гордо хлопнул Мастера по плечу.
— В тот первый месяц я исходил вдоль и поперек все жилые комплексы, — неторопливо начал рассказ Мастер. — И записал в блокнот местную производственную цепочку, цены на недвижимость, планировку домов, а также структуру потребления целевой аудитории.
Этот магазин раньше занимался СПА, но из-за паршивого управления владелец в конце концов сбежал с деньгами, и за одну ночь отсюда вынесли всё оборудование, оставив полнейший разгром. Я прекрасно помню, что вывезли их перед самым Новым годом, прошло уже больше четырех месяцев.
Хозяин сбежал, а коммуналка повисла на арендодателе. И без того едва хватало залогов, так этот арендодатель оказался законченным игроком и во время новогодних праздников проиграл в Макао почти миллион.
Потом находились желающие снять помещение, но владелец, отчаянно нуждаясь в деньгах для погашения долгов, заломил дикую цену в десять юаней за квадрат и отпугнул всех арендаторов, хотя прежний СПА платил максимум по восемь.
Здесь рядом метро, так что ставка за квадрат обычно колеблется от шести до десяти. Но по десять сдаются лишь крошечные пятачки у самого метро площадью от двадцати до тридцати квадратов под чайные с молоком или жареную курочку. А такое огромное помещение в двести квадратных метров никто бы не потянул. Желать по десять — это чистой воды бред со стороны арендодателя.
В итоге из-за жадности хозяина помещение не могли сдать уже четыре месяца. За полгода неуплаты коммуналки управляющая компания получает право временно конфисковать помещение и сдать его в аренду, чтобы покрыть долги. Причем размер арендной платы определяет сама УК, и втайне от всех. Тут-то хозяина и хватил кондратий.
Сяо Лю вставил со стороны:
— Коммуналка составляет двадцать юаней за квадрат в месяц, с двухсот квадратов как раз набегает четыре тысячи. За полгода неуплаты — уже двадцать четыре тысячи. Право устанавливать цену принадлежит управляющей компании, они заключают с арендатором двойной контракт: белый контракт на восемь тысяч в месяц оформляют официально, а втайне подписывают разумный черный. Пока другие арендаторы ведут дела, коммуналку-то всё равно должен платить собственник, так что управляющая компания стрижет купоны с обоих концов. Если владелец не гасит долг, к старым двадцати четырем тысячам за три месяца прилипает еще двенадцать тысяч новой задолженности. Покрутись такое помещение в руках управляйки полгода, их барыши составят куда больше сорока восьми тысяч.
Мастер перехватил инициативу:
— В этом и заключалась ахиллесова пята арендодателя. — Мастер сжал кулак. — Мы держали его намертво.
А сбить цену до четырех юаней за квадрат удалось лишь за счет создания эффекта якоря.
Я позвонил арендодателю через телефон Сяо Лю, начал с восьми, предложил четыре, поднял до шести — дал ему призрачную надежду на сладкий исход.
В другом агентстве я выступил в роли покупателя, предложил четыре, потом дошел до пяти.
В голове хозяина уже зафиксировался психологический якорь — минимальная цена составляет четыре.
Именно поэтому арендодатель в итоге и согласился на сделку со мной через Сяо Лю по цене шесть.
А сегодня мы заявили об отказе под предлогом того, что наш босс требует четыре, и хозяин тут же оборвал сделку у Сяо Лю. Но мысли о четырех юанях засели в его голове еще глубже.
Тут же арендодатель названивает в другое агентство и требует оформить сделку за пять.
Именно поэтому второе агентство и связалось с Мастером — стало быть, владелец окончательно потерял рассудок.
А я холодно бросил тому агенту: давай за четыре, или за три, я еще подумаю.
Мастер хохотнул:
— Могу себе представить, как хозяин в бешенстве швырял телефон, а его лицо исказилось от боли.
Слушая всё это, Учитель Тони смотрел, как Мастер говорит со всё возрастающим жаром и сопровождает слова утрированными жестами.
В сознании Учителя Тони всплывала жуткая картина: за спиной Мастера возвышался грозный ангел смерти от бизнеса. Взмахнув косой, он мог возвысить тебя, а мог и уничтожить. Весь регион Сунхэ был его чистилищем, и все они находились в его мертвой хватке.

Комментарии

Загрузка...