Столкнувшись с внезапно вскочившим Фрессом, Нанали невольно испугалась. С другой стороны, Фан Чжэнь и Нимфа сохраняли полное спокойствие: первый участвовал в бесчисленных подобных деловых переговорах, а вторая просто равнодушно относилась к таким мелочам — она верила, что ее мастер непременно справится с этим.
— Господин Эцио, мы не можем этого принять. Вы должны понимать, что если мы приобретем эти два чертежа изобретений, то нам придется организовать персонал для проведения экспериментов, а затем приступить к производству, и все это потребует пустой траты огромного количества денег и времени.
То, о чем заявил Фресс, на самом деле было общей проблемой как на Земле, так и в Основном Мире — а именно индустриализацией технологий. Процессы в лабораториях и на заводах совсем различны. Точно так же для технологий, появляющихся из алхимической мастерской, если вы хотите добиться массового производства, это, естественно, не может быть сделано силами одного лишь алхимика, как бы упорно он ни трудился. Хотя различные силы нанимают некоторых внештатных алхимиков, у которых нет собственных мастерских, совсем очевидно, что этих людей нельзя задействовать для массового производства.
Точно так же, как нельзя ожидать, что группа дизайнеров будет создавать автомобили на заводе.
Автоматизированная производственная линия подошла бы гораздо лучше.
— У меня уже есть на руках полный производственный процесс; как только мы подпишем соглашение, я передам его вам.
У Фресса были свои причины, но это не значит, что Фан Чжэн стал бы его слушать. Теплицы и производство удобрения из слизи были простыми вещами. Опираясь на производственные процессы Земли, разработать подобный комплекс было несложно. Конечно, из-за различий в развитии цивилизаций Фан Чжэню также пришлось поломать над этим голову.
— Сорок процентов — это все равно слишком много.
Услышав, что у другой стороны имеется комплексное «послепродажное обслуживание», Фресс тоже с облегчением вздохнул. Многие алхимики просто делают так, чтобы изготовить предмет, и часто даже не заботятся о том, как ускорить производство этих вещей. Поэтому такие торговые компании регулярно тратят массу времени и денег на подобные задачи. Конечно, если вам посчастливилось наладить массовое производство, это прекрасно. Но если вы потратите уйму сил и выясните, что наладить массовый выпуск невозможно или издержки слишком высоки, тогда... хех.
— Знаете, если мы подпишем соглашение, Северная Торговая Компания столкнется с нападениями со стороны множества фракций и в результате может понести определенные убытки...
— Это ваши личные проблемы.
Нанали, которая никогда раньше не участвовала в деловых переговорах, было немного жаль Фресса, выглядевшего таким жалким; к сожалению, Фан Чжэнь, прошедший через бесчисленные переговоры, явно не собирался поддаваться на крокодиловы слезы. На деловых переговорах тот, у кого в руках находятся технологии или креативность, был боссом, а босс волен поступать так, как ему вздумается. Дело не только в требовании сорока процентов; если я захочу, чтобы ты танцевал голышом перед всеми, тебе придется с этим смириться.
К тому же, не бывает честных купцов: верить хотя бы половине слов торговца — значит считать его честным.
С другой стороны, сам то, что другая сторона не ушла немедленно после предъявления требования о сорока процентах, говорил о многом насчёт их позиции.
Фан Чжэн еще немного поговорил с Фрессом, но безрезультатно, и тот, не имея другого выбора, попрощался и ушел. И когда фигура Фресса, подпрыгивавшая, как мяч, скрылась из виду, Нанали, все это время сидевшая рядом с Фан Чжэнем, наконец заговорила с беспокойством.
— Господин Эцио, не слишком ли вы суровы? Мне кажется, господин Фресс выгляде чересчур милым... Ваше требование сорока процентов... Кажется немного чрезмерным.
Хотя Нанали была чистокровным алхимиком, мало разбирающимся в экономике, слушая дискуссию между Фан Чжэнем и Фрессом, она уловила смысл их слов: Фан Чжэн потребовал, чтобы его алхимическая мастерская получала сорок процентов от годового дохода Северной Торговой Компании от продажи теплиц и удобрения из слизи.
Это была значительная сумма.
В Основном Мире отношения между торговыми компаниями и Ассоциацией Алхимиков были в некотором роде похожи на ветви и ствол, причем Ассоциация Алхимиков также напоминала платформенную организацию вроде И Бао. И торговые компании, естественно, походили на владельцев магазинов на этой платформе. Конечно, некоторые из них были частными, другие принадлежали группам, и размеры соответственно различались. Например, собственная мастерская Нанали считалась индивидуальным магазином на И Бао, тогда как такая организация, как Северная Торговая Компания, была крупную группу или франшизу.
Когда Фресс жаловался Фан Чжэню, он также грубо подсчитал общую сумму, и эти сорок процентов могли составить миллионы или даже десятки миллионов золотых монет.
Услышав эту цифру, Нанали совсем остолбенела.
Она никак не могла вообразить, что, просто обрабатывая шкуру и биологические жидкости слизи, добавляя изящный деревянный каркас и все в таком духе, можно заработать столько денег; это казалось почти сном.
Честно говоря, если бы не то, что Фан Чжэн ранее согласился взять руководство на себя, Нанали могла бы принять предложение, посчитав, что такая куча денег слишком ненадежна. Забудьте о нескольких миллионах — нет, даже несколько сотен тысяч были бы излишни, хватило бы и нескольких тысяч золотых монет. Слизни ничего не стоят, как они могут обмениваться на столько денег?!
Поэтому, когда Фресс ушел, а Нанали посмотрела на Фан Чжэня, ее сердце разрывалось от противоречивых чувств; ей казалось, что Фан Чжэнь просто грабит их...
— Сорок один процент — это вовсе не так уж много. Не поддавайся на его вид бедняка; это просто базовые навыки любого бизнесмена. На самом деле, если бы он действительно считал это чрезмерным, он бы развернулся и ушел. Но он сел, угадай почему?
— Это... эм...
Столкнувшись с вопросом Фан Чжэня, Нанали долго ошеломленно молчала, прежде чем ответить.
— Потому что он может извлечь выгоду?
— Конечно, если бы он не мог получить прибыль, он бы не стал обсуждать это со мной. Очевидно, обе стороны понимают, что я на самом деле не получу сорок один процент, а он на самом деле не отдаст сорок один процент, но, выдвинув такое требование, я оставил ему пространство для переговоров и одновременно дал понять, что мои ожидания высоки. Для нас обоих это вопрос не убытков, а того, сколько каждый из нас может выиграть.
Говоря это, Фан Чжэнь с улыбкой посмотрел на Нанали.
— Ты можешь думать, что эта вещь не стоит больших денег, но ты должна понимать, что она может дать фермерам. Это ценный товар, поистине очень ценный. Помни, мы продаем не сырье, а то, что способно по-настоящему изменить мир... Скажи, если бы ты создала божественный артефакт, за сколько бы ты его продала?
— Ну, это определенно стоило бы очень дорого...
Нанали была наивна, но не глупа. В прошлом алхимики тоже добивались создания божественных артефактов, и именно поэтому они могли на равных противостоять магам. Божественные артефакты, производимые алхимиками, действительно бесценны.
Но... разве бывают божественные артефакты, сделанные из шкур слизней?
— Божественные артефакты создаются для использования, а не для поклонения. Ты должна осознать: эти предметы могут не только улучшить жизнь бесчисленных людей, но и позволить тем, кто не может позволить себе еду, нормально питаться... чего не могут сделать даже божественные артефакты.
— Понимаю, теперь до меня дошло.
Под руководством Фан Чжэня Нанали покорно кивнула в знак согласия, хотя все еще оставалась в некотором замешательстве, но по крайней мере признала, что ее прежние мысли были в корне неверны.
Наблюдая за реакцией Нанали, Фан Чжэнь мысленно вздохнул. Чтобы сохранить свою личность в тайне, он не подписывал с Нанали никаких соглашений, поскольку контракты в Основном Мире требовали аутентификации по звездной диаграмме, а после такой проверки его прикрытие было бы раскрыто. Так что пока алхимическая мастерская по-прежнему принадлежала Нанали, а значит, за ней оставалось последнее слово по любым контрактам.
Сначала Фан Чжэнь думал, что у Нанали есть потенциал, который стоит развивать. Однако теперь казалось, что она больше подходит на роль преданного исследователя, а не специалиста по внешним коммуникациям и переговорам. Если бы Фан Чжэня здесь не оказалось, а Нанали сама придумала теплицу, Фресс мог бы одурачить ее всего лишь за пятьсот золотых монет, и она бы с радостью работала на кого-то другого.
Фан Чжэнь подумывал о том, чтобы найти кого-то специально для ведения переговоров. Девушка по имени Кулия провела на него хорошее впечатление: собранная и уверенная в себе, с достойным происхождением. Единственная проблема заключалась в том, что Кулия сейчас работала в Ассоциации Алхимиков, и Фан Чжэнь понятия не имел, сможет ли он ее переманить... но это стоило попытки.
Удивительно, но реакция Кулии превзошла ожидания Фан Чжэня. Когда он сделал ей предложение, Кулия охотно согласилась. Она хорошо знала характер Нанали, и когда услышала от Фан Чжэня, как ее хорошая подруга чуть было не позволила одурачить себя, продав технологию теплиц и удобрения из слизи за пару тысяч золотых монет, она покрылась холодным потом и с трудом взяла себя в руки. Будучи членом Ассоциации Алхимиков, она понимала ценность алхимического изобретения лучше кого бы то ни было. Если бы Нанали действительно продала все это всего за несколько тысяч золотых монет, было бы куда лучше, если бы этим занялись внутри их ассоциации.
По этой причине Кулия без колебаний решила присоединиться к ним. Возможно, она и не считала Фан Чжэня плохим человеком, но всегда переживала, что ее подругу могут обмануть. Теперь же, получив возможность держать все под пристальным контролем, Кулия не намеревалась упускать этот шанс.
Самое главное — она могла работать бок о бок с Фан Чжэнем. Одной лишь мыślі о том, что придется каждый день видеть красивого мужчину, было достаточно, чтобы компенсировать Кулии ее маленькие потери.
В это время Фан Чжэнь вместе с Кулией принимал представителей различных торговых компаний, приходивших в мастерскую для ведения дел. Фресс был хитер, да и остальные не были дураками. Фан Чжэнь не собирался расширять производство; было очевидно, что он использует эти продукты лишь для демонстрации их технологической эффективности. Значит, приобретение этих двух образцов алхимических технологий имело для них первостепенное значение.
Как и предвидел Фан Чжэнь, более влиятельные первоклассные торговые компании проявили мало интереса к его предложению и даже попытались использовать свое влияние, чтобы оказать на него давление и заставить снизить цены. Компании второго эшелона, вроде той, к которой принадлежал Фресс, были готовы рисковать. Однако они либо боялись, что не выдержат давления со стороны «транснациональных корпораций» первого уровня, либо считали требования Фан Чжэня слишком высокими и надеялись на дальнейшие переговоры.
Как бы то ни было, число желающих заполучить эти две алхимические технологии продолжало расти.
Наконец, Фресс не выдержал и снова постучал в дверь.

Комментарии

Загрузка...