— Ох, матушки! Почему древние дороги всегда такие ужасные?
— Ох, матушки! Почему древние дороги всегда такие ужасные?
Су Цзань шла по деревне с пустой корзиной за спиной, делая вид, будто с огромным трудом тащит тяжёлый груз, и мысленно безостановочно жаловалась.
Су Цзань шла по деревне с пустой корзиной за спиной, делая вид, будто с огромным трудом тащит тяжёлый груз, и мысленно безостановочно жаловалась.
Заодно она старательно показывалась на глаза местным жителям, чтобы все запомнили: девушка Су действительно сама приносит товары издалека.
Заодно она старательно показывалась на глаза местным жителям, чтобы все запомнили: девушка Су действительно сама приносит товары издалека.
Наконец она добралась до дома старосты и с видом человека, избавившегося от тяжкой ноши, с грохотом сбросила корзину в боковой комнате, служившей складом.
Наконец она добралась до дома старосты и с видом человека, избавившегося от тяжкой ноши, с грохотом сбросила корзину в боковой комнате, служившей складом.
От шума дремавшая во дворе пёстрая курица с испуганным кудахтаньем взлетела на стену.
От шума дремавшая во дворе пёстрая курица с испуганным кудахтаньем взлетела на стену.
Су Цзань сосредоточилась и незаметно достала из пространства два больших глиняных чана с соленьями.
Су Цзань сосредоточилась и незаметно достала из пространства два больших глиняных чана с соленьями.
— Господин староста! Господин староста! Я снова пришла!
— Господин староста! Господин староста! Я снова пришла!
Она даже не стала стряхивать с одежды пыль и закричала во весь голос, изображая изнеможение с такой старательностью, что в её представлении было девять частей притворства и одна часть правды.
Она даже не стала стряхивать с одежды пыль и закричала во весь голос, изображая изнеможение с такой старательностью, что в её представлении было девять частей притворства и одна часть правды.
Вскоре из дома вышел Ши Гэньшэн, волоча по земле соломенные сандалии. Следом появились его верные помощники — Ши И и Ши Эр.
Вскоре из дома вышел Ши Гэньшэн, волоча по земле соломенные сандалии. Следом появились его верные помощники — Ши И и Ши Эр.
— Д-девушка Су?
— Д-девушка Су?
Староста протёр глаза, решив, что ему померещилось.
Староста протёр глаза, решив, что ему померещилось.
— Что за сокровища вы принесли?
— Что за сокровища вы принесли?
— Пряные соленья!
— Пряные соленья!
Су Цзань гордо улыбнулась и похлопала по грубой ткани, накрывавшей пустую корзину.
Су Цзань гордо улыбнулась и похлопала по грубой ткани, накрывавшей пустую корзину.
— Только что всё разгрузила. Чуть не умерла от усталости.
— Только что всё разгрузила. Чуть не умерла от усталости.
Она для убедительности размяла совершенно не болевшие плечи.
Она для убедительности размяла совершенно не болевшие плечи.
Отец и сыновья поспешили в боковую комнату.
Отец и сыновья поспешили в боковую комнату.
Увидев стоявшие на полу глиняные чаны, Ши Гэньшэн мгновенно застыл.
Увидев стоявшие на полу глиняные чаны, Ши Гэньшэн мгновенно застыл.
Какие сосуды!
Какие сосуды!
Тяжёлые, добротные — с первого взгляда понятно, что не простая вещь!
Тяжёлые, добротные — с первого взгляда понятно, что не простая вещь!
Но самое главное: хотя горловины были плотно закрыты промасленной бумагой и перевязаны пеньковой верёвкой, наружу всё равно просачивался тот самый...
Но самое главное: хотя горловины были плотно закрыты промасленной бумагой и перевязаны пеньковой верёвкой, наружу всё равно просачивался тот самый...
Тот самый завораживающий солёно-пряный аромат!
Тот самый завораживающий солёно-пряный аромат!
— Д-девушка Су, это... это и есть...
— Д-девушка Су, это... это и есть...
Кадык Ши Гэньшэна дёрнулся, а голос задрожал.
Кадык Ши Гэньшэна дёрнулся, а голос задрожал.
— Угу, — невозмутимо ответила Су Цзань. — Это те самые пряные соленья в соусе, приготовленные по тайному рецепту, о которых мы говорили.
— Угу, — невозмутимо ответила Су Цзань. — Это те самые пряные соленья в соусе, приготовленные по тайному рецепту, о которых мы говорили.
Ши Гэньшэн громко сглотнул.
Ши Гэньшэн громко сглотнул.
Звук получился настолько отчётливым, что его услышали оба сына.
Звук получился настолько отчётливым, что его услышали оба сына.
Ши И ткнул младшего брата локтем и прошептал:
Ши И ткнул младшего брата локтем и прошептал:
— Отец проголодался.
— Отец проголодался.
Ши Эр энергично закивал:
Ши Эр энергично закивал:
— Я тоже.
— Я тоже.
Глядя на троих деревенских жителей, никогда не видевших подобного товара, Су Цзань внутренне ликовала.
Глядя на троих деревенских жителей, никогда не видевших подобного товара, Су Цзань внутренне ликовала.
Но внешне продолжала сохранять серьёзность.
Но внешне продолжала сохранять серьёзность.
Она глубокомысленно прочистила горло:
Она глубокомысленно прочистила горло:
— Кхм. Спокойнее. Всего лишь немного солений. Стоит ли так волноваться?
— Кхм. Спокойнее. Всего лишь немного солений. Стоит ли так волноваться?
А в душе уже хохотала:
А в душе уже хохотала:
«Ха-ха-ха! Ошалели? Сейчас я покажу вам всю мощь современной пищевой промышленности!»
«Ха-ха-ха! Ошалели? Сейчас я покажу вам всю мощь современной пищевой промышленности!»
«Счастье по три с половиной юаня за цзинь! А если перевести в ваши медные монеты — чистая сверхприбыль!»
«Счастье по три с половиной юаня за цзинь! А если перевести в ваши медные монеты — чистая сверхприбыль!»
Только теперь староста пришёл в себя.
Только теперь староста пришёл в себя.
Он вытер несуществующую слюну в уголке рта и, пытаясь вернуть достоинство, спросил:
Он вытер несуществующую слюну в уголке рта и, пытаясь вернуть достоинство, спросил:
— Девушка Су, сколько примерно в одном таком сосуде?
— Девушка Су, сколько примерно в одном таком сосуде?
Говоря это, он уже медленно приближался к чанам.
Говоря это, он уже медленно приближался к чанам.
— Около пятидесяти цзиней, — небрежно ответила Су Цзань.
— Около пятидесяти цзиней, — небрежно ответила Су Цзань.
Ши Гэньшэн немедленно начал считать.
Ши Гэньшэн немедленно начал считать.
Если такие ароматные соленья продавать хотя бы по...
Если такие ароматные соленья продавать хотя бы по...
Стоп.
Стоп.
О цене они ещё не договорились!
О цене они ещё не договорились!
— Девушка Су, а как вы намерены продавать это сокровище?
— Девушка Су, а как вы намерены продавать это сокровище?
Староста пригласил всех пройти в главную комнату.
Староста пригласил всех пройти в главную комнату.
Ши Эр всё ещё стоял совершенно ошеломлённый, а более сообразительный Ши И отправился заваривать чай.
Ши Эр всё ещё стоял совершенно ошеломлённый, а более сообразительный Ши И отправился заваривать чай.
Су Цзань не спешила.
Су Цзань не спешила.
Она сделала глоток воды и спросила:
Она сделала глоток воды и спросила:
— Господин староста, сначала обсудим цены и наше сотрудничество. Сколько в городке обычно стоят соленья?
— Господин староста, сначала обсудим цены и наше сотрудничество. Сколько в городке обычно стоят соленья?
Ши Гэньшэн мгновенно перешёл в деловой режим.
Ши Гэньшэн мгновенно перешёл в деловой режим.
— В городе соленья бывают разного качества.
— В городе соленья бывают разного качества.
— Самые плохие, белёсые, горькие и недостаточно солёные, продаются по пятнадцать вэней за цзинь.
— Самые плохие, белёсые, горькие и недостаточно солёные, продаются по пятнадцать вэней за цзинь.
— Средний товар с нормальным солёным вкусом стоит от двадцати до двадцати пяти вэней.
— Средний товар с нормальным солёным вкусом стоит от двадцати до двадцати пяти вэней.
— Лучшие, вроде тех, что продаёт соусная лавка Чжоу, готовятся из более хороших продуктов и доходят до тридцати вэней за цзинь.
— Лучшие, вроде тех, что продаёт соусная лавка Чжоу, готовятся из более хороших продуктов и доходят до тридцати вэней за цзинь.
Он немного помолчал и добавил:
Он немного помолчал и добавил:
— Но я пробовал даже самые дорогие соленья. Они просто солёные, иногда слегка пахнут соусом.
— Но я пробовал даже самые дорогие соленья. Они просто солёные, иногда слегка пахнут соусом.
— С вашими... их вообще нельзя сравнивать!
— С вашими... их вообще нельзя сравнивать!
Теперь Су Цзань получила нужное представление о рынке.
Теперь Су Цзань получила нужное представление о рынке.
Тридцать вэней — максимальная цена на соленья в городке.
Тридцать вэней — максимальная цена на соленья в городке.
Она изобразила глубокую задумчивость и постучала пальцами по столу, словно крупная предпринимательница на важных переговорах.
Она изобразила глубокую задумчивость и постучала пальцами по столу, словно крупная предпринимательница на важных переговорах.
— Господин староста, сами посмотрите. Мои соленья обладают прекрасным цветом, ароматом и вкусом. Обычным пресным товаром с ними не сравниться.
— Господин староста, сами посмотрите. Мои соленья обладают прекрасным цветом, ароматом и вкусом. Обычным пресным товаром с ними не сравниться.
— И себестоимость у них весьма высокая.
— И себестоимость у них весьма высокая.
— Поэтому я решила...
— Поэтому я решила...
Су Цзань намеренно замолчала, заставляя всех напряжённо ждать, и только потом медленно произнесла:
Су Цзань намеренно замолчала, заставляя всех напряжённо ждать, и только потом медленно произнесла:
— Окончательная цена — тридцать вэней за цзинь!
— Окончательная цена — тридцать вэней за цзинь!
— Тридцать вэней?!
— Тридцать вэней?!
Ши Гэньшэн резко втянул воздух.
Ши Гэньшэн резко втянул воздух.
Глаза Ши И и Ши Эра тоже округлились.
Глаза Ши И и Ши Эра тоже округлились.
— Т-тридцать вэней? Не слишком ли...
— Т-тридцать вэней? Не слишком ли...
— Дёшево? — приподняла бровь Су Цзань.
— Дёшево? — приподняла бровь Су Цзань.
— Нет! Я хотел сказать... не слишком ли дорого?
— Нет! Я хотел сказать... не слишком ли дорого?
Ши Гэньшэн вспомнил положение деревенских семей.
Ши Гэньшэн вспомнил положение деревенских семей.
Если кто-то за целый год мог накопить два ляна серебра, его уже считали зажиточным!
Если кто-то за целый год мог накопить два ляна серебра, его уже считали зажиточным!
Но Су Цзань улыбнулась:
Но Су Цзань улыбнулась:
— Господин староста, сначала выслушайте меня. Я говорю о цене, по которой мы будем продавать товар в городке.
— Господин староста, сначала выслушайте меня. Я говорю о цене, по которой мы будем продавать товар в городке.
— А для деревенских жителей я найду способ сделать его доступным.
— А для деревенских жителей я найду способ сделать его доступным.
Она поднялась, подошла к чанам и похлопала один по боку.
Она поднялась, подошла к чанам и похлопала один по боку.
— Это пряные соленья с пятью ароматами — идеальное дополнение к белой рисовой каше и блюдам из отборной муки!
— Это пряные соленья с пятью ароматами — идеальное дополнение к белой рисовой каше и блюдам из отборной муки!
— Наши покупатели — состоятельные городские семьи, у которых есть лишние деньги и желание питаться получше.
— Наши покупатели — состоятельные городские семьи, у которых есть лишние деньги и желание питаться получше.
Чем дольше Су Цзань говорила, тем увереннее становилась её речь.
Чем дольше Су Цзань говорила, тем увереннее становилась её речь.
— Тридцать вэней за цзинь звучит дорого. Но подумайте: на сколько хватит одного цзиня семье из четырёх-пяти человек?
— Тридцать вэней за цзинь звучит дорого. Но подумайте: на сколько хватит одного цзиня семье из четырёх-пяти человек?
— Достаточно отрезать маленький кусочек — и с ним можно съесть целую миску каши!
— Достаточно отрезать маленький кусочек — и с ним можно съесть целую миску каши!
— Выходит, за одну трапезу семья потратит всего несколько дополнительных монет, зато попробует подобный неземной вкус. Разве это того не стоит?
— Выходит, за одну трапезу семья потратит всего несколько дополнительных монет, зато попробует подобный неземной вкус. Разве это того не стоит?
Ши Гэньшэн слушал, ошеломлённо моргая, а затем невольно закивал.
Ши Гэньшэн слушал, ошеломлённо моргая, а затем невольно закивал.
— Стоит... Конечно, стоит...
— Стоит... Конечно, стоит...
Ши И и Ши Эр окончательно потеряли дар речи.
Ши И и Ши Эр окончательно потеряли дар речи.
Ши Эр ткнул брата локтем и тихо сказал:
Ши Эр ткнул брата локтем и тихо сказал:
— Старший брат, девушка Су говорит... прямо как сказитель в городке.
— Старший брат, девушка Су говорит... прямо как сказитель в городке.
Ши И поспешно зажал ему рот.
Ши И поспешно зажал ему рот.
— Не болтай глупостей! Это называется... широким кругозором!
— Не болтай глупостей! Это называется... широким кругозором!
Су Цзань продолжила, пока железо было горячо:
Су Цзань продолжила, пока железо было горячо:
— Поэтому наша цена не завышена. Это дополнительная стоимость уникального вкуса, которого больше нигде нет.
— Поэтому наша цена не завышена. Это дополнительная стоимость уникального вкуса, которого больше нигде нет.
Она снова села и сменила тему:
Она снова села и сменила тему:
— Разумеется, я хочу, чтобы жители деревни тоже смогли попробовать соленья.
— Разумеется, я хочу, чтобы жители деревни тоже смогли попробовать соленья.
— Мы обязательно найдём способ сделать их доступными. Первым делом вкусить этот товар должны именно наши односельчане.
— Мы обязательно найдём способ сделать их доступными. Первым делом вкусить этот товар должны именно наши односельчане.
Услышав, что деревенским жителям снова достанется выгода, Ши Гэньшэн радостно заговорил:
Услышав, что деревенским жителям снова достанется выгода, Ши Гэньшэн радостно заговорил:
Загрузка главы...

Комментарии

Загрузка...