Из-за стесненности в средствах Хоу Цзэ, конечно же, пожалел бы денег на то, чтобы вести Лю Юна в дорогой деловой ресторан, поэтому привел его во Фэнцзиньлоу. Фэнцзиньлоу был старинным заведением общественного питания в Синьчжоу, славивщимся блюдами с местным колоритом. Оттуда открывался прекрасный вид на реку, но главное — заведение было на редкость экономичным и доступным.
Хоу Цзэ выбрал столик у окна на втором этаже и с уверенностью принялся расписывать достоинства заведения Лю Юну:
— Менеджер Лю, этот Фэнцзиньлоу — наше старинное синьчжоуское заведение, о котором знают только местные. Вся рыба, которую здесь подают, выращена на воде из Янцзы, мясо у нее нежное, совсем не сукровичное, а приготовлена она по нашим местным рецептам — просто пальчики оближешь, очень необычно. А еще местное вино делают из нашего собственного зерна по традиционнейшей технологии. Оно пьется легко и мягко, а послевкусие оставляет долгое. Главное — сколько ни выпей, в голову не ударит. Обязательно как следует распробуйте его чуть позже.
Выслушав хвастливые речи Хоу Цзэ, Лю Юн почувствовал себя уважаемым и признанным. Взволнованно он произнес:
— Спасибо директору Хо за такой радушный прием! Если в будущем что-то понадобится, только прикажите!
Когда все блюда были поданы, мужчины принялись чокаться чашками, болтать обо всем на свете и прекрасно проводить время. Впрочем, оба преследовали собственные цели — каждый надеялся напоить собеседника допьяна, а уже потом перейти к делу. Голова у Лю Юна была крепче, чем у Хоу Цзэ, поэтому, заметив, что тот уже изрядно заложил за воротник, он решил сыграть на эмоциях:
— Брат, мне кажется, твоя нынешняя схема закупок и впрямь невероятно убыточна. Если бы ты мог единовременно закупать объем на полгода вперед, скидка составляла бы не меньше двенадцати процентов, и за год удавалось бы сэкономить тысяч восемьдесят-девяносто. К тому же в нашей компании действует программа поддержки дилеров. Я могу подать заявку от твоего имени, и в конце года ты сможешь бесплатно побывать на нашем ежегодном корпоративе: бесплатная еда, бесплатная выпивка, развлечения и подарки. В прошлом году, например, даже за самый худший билет в лотерее давали айфон, а если повезет, можно было выиграть Ауди A6.
Хотя тело Хоу Цзэ уже не вполне подчинялось ему, голова оставалась совершенно ясной. Обняв Лю Юна за плечи, он сказал:
— Брат, все, о чем ты говоришь, я прекрасно понимаю. С моими нынешними объемами продаж — ну, если не брать в расчет весь ваш регион, то в наших краях я точно нахожусь на хорошем счету. И с моими связями продажи дальше будут только расти, взлетать ракетой. Не веришь — сходи ко мне в магазин, я могу показать бухгалтерские книги: продажи непрерывно идут вверх, за последние два месяца они подскочили больше чем вдвое. Знаешь? Сейчас ко мне поступают новые заказы с отсрочкой платежа, но я даже не смею их брать. Потому что у меня на руках просто нет столько свободных денег, чтобы вкладывать в оборот.
Услышав, что дело в нехватке денег, Лю Юн тут же подкинул идею:
— Ты мог бы обратиться в банк, к родственникам или друзьям. Даже с учетом процентов сможешь прилично сэкономить, иначе ты так просто в убытках останешься.
Хоу Цзэ тяжело и горько вздохнул:
— Эх! Ты же не знаешь, каково мне приходится, брат! Я ведь всего несколько лет назад окончил Цзинхайский университет, и у меня не было ни гроша, чтобы открыть этот магазин — все деньги занял у родителей и родных с друзьями. Когда я только открылся, клиентов вообще не было: я ни есть не мог, ни спать, часами лежал с открытыми глазами. Ты и представить себе не можешь, через что я тогда прошел. Ладно, сейчас продажи пошли, в ход пошли и кредиты, и кредитки, и долги друзьям, но денег все равно не хватает, и я просто места себе не нахожу! Последнее время каждую ночь страдаю бессонницей. Эх, как же тяжело начинать свое дело тем из нас, кто родился в самых обычных семьях.
Лю Юн никак не ожидал, что Хоу Цзэ — выпускник Цзинхайского университета, и не думал, что его бизнес дается с таким трудом. Возможно, сказывалось то, что оба они учились в вузах, но в его сердце проснулось сочувствие:
— Брат, у каждого из нас, менеджеров, есть определенный лимит доверия. Это значит, что я могу выступить твоим поручителем, товар отгрузят сразу, а продавать ты начнешь уже сейчас. Нужно будет лишь перевести деньги на счет нашей компании в течение месяца.
Хоу Цзэ никак не ожидал, что и заикаться не придется, и пришел в дикий восторг. Подняв бокал, он воскликнул:
— Братишка! Большой братишка, ты просто выручаешь! Как только все уладится, я тебя обязательно отблагодарю!
Лю Юн тоже поднял бокал:
— Брат, брось ты это, все мы люди взрослые, в жизни всякое бывает. У тебя дела пойдут в гору — и мне перепадет комиссионные, разве нет?
С этими словами они чокнулись и осушили бокалы до дна.
— Но, брат, у меня лимит всего на пятьдесят тысяч, так что на скидку выйти не получится.
Хоу Цзэ ударил себя в грудь и с благодарностью произнес:
— Ничего страшного. Раз ты можешь помочь брату, брат уже безмерно тронут.
Тут алкоголь ударил Лю Юну в голову, и он, замахав руками, заявил:
— Ладно, тогда я прямо сейчас позвоню нашему шефу и согласую с ним этот вопрос.
С этими словами Лю Юн набрал номер директора Цуя. Из трубки раздался знакомый голос директора Цуя, который, судя по всему, тоже уже изрядно выпил — голос был заплетающимся и пьяным:
— Алло, Лю Юн? Чего тебе?
Лю Юн включил громкую связь и с улыбкой громко произнес:
— Директор Цуй, я сейчас обедаю с директором Хо из Синьчжоу, и у меня есть один вопрос, по которому я хотел бы доложиться.
— Говори!
Лю Юн бросил взгляд на Хоу Цзэ и продолжил:
— Тут такое дело: директор Хо сейчас набрал крупных заказов, продажи подскочили вдвое по сравнению с прошлым периодом. Но в последнее время у него туго с оборотными средствами, поэтому я подумал: нельзя ли открыть ему кредитную линию, чтобы он мог закупать товар более крупными партиями?
— Я бывал в магазине директора Хо, его дядя — глава строительной компании «Хунъюань», человек местный и весьма влиятельный. Но ты должен понимать: этот кредит оформляется под твою личную ответственность. Если эти деньги не удастся взыскать, компания удержит их из твоей зарплаты.
Уверенным тоном Лю Юн ответил:
— Я это прекрасно понимаю, но я верю в возможности директора Хо. К тому же я изучил его показатели: за последние два месяца объем закупок почти дотянул до ста тысяч.
— Давай так: передай трубку директору Хо, я с ним сам поговорю.
Поскольку у Лю Юна была включена громкая связь, Хоу Цзэ отчетливо слышал каждый их звук. Взяв телефон, он тут же рассыпался в любезностях:
— Алло, директор Цуй, давно не виделись! Слышал, вас повысили до директора большого региона? Мои поздравления, мои искреннейшие поздравления!
Директор Цуй вежливо ответил:
— Я пока еще в статусе исполняющего обязанности, приказ не утвержден окончательно, так что мне очень нужна поддержка директора Хо, придется брату подсобить.
Хоу Цзэ принялся изливать душу:
— Да я бы с радостью, да сил нет! Продажи-то вверх пошли, но в элементах у меня сплошной дефицит золота, расширять бизнес дальше просто боюсь — свободных денег на финансирование оборота нет!
— Твою ситуацию Сяо Лю мне обрисовал. Скажи мне как брат брату: если я открою тебе кредитную линию — товар получаешь сейчас, платишь потом — сколько сможешь сделать к концу года? Сейчас август, впереди ровно четыре месяца.
Хоу Цзэ понимал, что собеседник проверяет его на прочность, поэтому задирал планку выше, но так, чтобы не выглядеть голословным. Уверенно он произнес:
— Не меньше четырехсот пятидесяти тысяч.
— К черту эти четыреста пятьдесят тысяч, поднатужься и сделай сразу полмиллиона, и я выпишу тебе авторизацию напрямую. Товар отправлю двумя партиями, рассчитываться со мной будешь тоже в два захода: первую часть закрой до октября, вторую — самое позднее до двадцать второго декабря. Не выходи за сроки нашего закрытия бухгалтерии, об этом я тебя предупрежу заблаговременно.
Услышав, что ему готовы предоставить кредитную линию на полмиллиона, Хоу Цзэ тут же согласился:
— По рукам! С таким словом за душой и шестьдесят тысяч не проблема!
— Шестьдесят тысяч — это вряд ли, давай без пустых слов. Я помогаю тебе, но помоги и ты мне.
Прижав руку к груди, Хоу Цзэ громогласно пообещал:
— Говори! Все, что в силах брата, будет исполнено беспрекословно!
— Помоги мне в конце года сделать план, оформи заказ на следующий год. Немного, всего полмиллиона, и я продлю твою авторизацию.
Услышав, что в дальнейшем ему снова продлят авторизацию, Хоу Цзэ засиял так, будто выиграл в лотерею. Взволнованно он выпалил:
— Идет, без проблем!
— Ладно, договорились. Все детали обсудишь с Сяо Лю. У меня сейчас дела, так что закругляюсь, как будет время выбраться в Синьчжоу — обязательно как следует посидим, вспомним былое.
— Заметано! Только предупреди заранее, организую полный фарш: еда, выпивка и развлечения по высшему разряду.
Повесив трубку, Хоу Цзэ сиял от счастья — ему казалось, что удача катит к нему волнами, точно река за окном. Не менее радостным был и Лю Юн: одним махом он закрыл сделку на полмиллиона, да и план на следующий год уже вырисовывался. Но главнее всего было то, что поручителем теперь выступал директор Цуй, и даже если в итоге с него не удастся стрясти ни юаня, к самому Лю Юну это не имело никакого отношения — разве что он лишился бы комиссионных.
Однако счастливее всех в этой ситуации был директор Цуй. На первый взгляд казалось, что он несет самые большие риски, но на деле риска не было вовсе. Для него, исполняющего обязанности директора региона, возврат денег означал бы серьезное повышение шансов на утверждение в должности. Ну а если деньги вернуть не удастся, его всё равно утвердят в должности — цена вопроса сводилась лишь к тому, чтобы на несколько лет «продать» себя компании в счет погашения долга. В компании уже случались подобные прецеденты: директор Ту из Северного региона некогда попал в точно такую же переделку, когда выдал авторизацию на триста тысяч, а клиент взял и сбежал. В итоге Ту вынужден был подписать с компанией долгосрочный контракт на отработку долга. Но поскольку компания видела, что ему трудно расплатиться полностью, его сразу же повысили до директора региона, а на мелкие левые заработки директора Ту начальство закрывало глаза — молчало и разрешало подрабатывать. Так что теперь его нелегальные доходы превышали официальную зарплату, и он оставался в чистом плюсе.

Комментарии

Загрузка...