С тех пор как Хоу Цзэ заключил контракт с директором Сяо, его финансы угодили в настоящее болото. Дела в магазине шли из рук вон плохо, наличные поступать почти перестали, а все клиенты-партнеры были юридическими лицами и работали преимущественно по системе ежемесячных расчетов. К тому же из-за специфики бухгалтерского учета на этих предприятиях деньги от многих заказчиков удавалось перевести лишь к середине месяца. Если подсчитать реальный срок оплаты для таких клиентов, он составлял около сорока пяти дней, а у директора Сяо этот период и вовсе доходил до семидесяти пяти дней. Для только что начавшего свое дело Хоу Цзэ это стало настоящим кошмаром. Вдобавок ко всему, хотя предпринимательский кредит был беспроцентным, его требовалось возвращать в рассрочку в течение года — иными словами, платежи нужно было вносить каждый месяц, что создавало на Хоу Цзэ колоссальное давление.
Сто тысяч юаней от Хань Юня тоже погоды не сделали: после выдачи зарплаты, погашения кредитки и взноса по кредиту на закупку товара осталось всего чуть больше сорока тысяч. Разве на такие деньги развернешься? Хоу Цзэ был вынужден добывать хоть какие-то крохи и тут же спешно докупать товар понемногу. Это доставляло немало головной боли менеджеру по продажам завода, ведь организовывать логистику для столь мелких партий — жуткая морока, так что в итоге он отправил на место сотрудника, чтобы во всем разобраться.
Этого менеджера звали Лю Юн. Он устроился на работу совсем недавно, сразу после окончания учебы. На нем был строгий деловой костюм, в руках он держал портфель, но из-за юного возраста выглядел совершенным мальчишкой. Именно поэтому, когда он вошел в магазин, Хань Юнь даже не обратил на него внимания: с первого взгляда было ясно, что перед ним не покупатель, а какой-то зазывала или коммивояжер.
Лю Юн походил по магазину, озираясь по сторонам, а затем вытащил телефон и принялся все фотографировать. Опасаясь, что это подосланный конкурентами лазутчик, Хань Юнь наконец подошел к нему, чтобы выяснить личность:
— Здравствуйте, вы что-то ищете? Я могу вам помочь.
Лю Юн окинул Хань Юня оценивающим взглядом, выпрямился и заявил:
— Уровень сервиса у вас оставляет желать лучшего! Я тут уже столько времени нахожусь, а вы только сейчас подошли. Разве можно так вести дела? И потом, при таких масштабах магазина и таком ассортименте вы здесь всего один продавец-консультант. Если зайдет несколько человек одновременно, вы что, разорветесь?
Хань Юнь присмотрелся к незнакомцу и понял, что видит его впервые в жизни. Тот держался с таким важным видом, будто он здесь хозяин жизни, и раздражал еще сильнее Хоу Цзэ. Хань Юнь подумал, что этот парень явно не в своем уме. Однако, руководствуясь принципом, что каждый переступивший порог гость — это покупатель, он с натянутой улыбкой ответил:
— Ваши замечания будут учтены. Скажите, по какому вы вопросу?
С заносчивым видом Лю Юн бросил:
— Я ищу вашего директора Хоу.
Глядя на это напыщенное создание, Хань Юнь сердито ответил:
— Директор Хоу отлучился, позвоните ему напрямую!
Заметив враждебный тон Хань Юня, Лю Юн возмутился и потребовал объяснений:
— Что за манеры? Разве не вы должны ему позвонить?
Тут терпение Хань Юня окончательно лопнуло, и он повысил голос:
— Ну и странный же вы человек! Я понятия не имею, кто вы такой и зачем вам понадобился директор. С какой стати мне ему звонить?
Увидев, что Хань Юнь рассердился, Лю Юн мгновенно сник и поспешно вытащил из портфеля визитку:
— Ой! Прошу прощения, забыл представиться. Я Лю Юн, менеджер по продажам компании Цзиньжуй Гуаньере, это моя визитка.
Хань Юнь взял визитку, бросил на нее взгляд и убедился, что перед ним действительно представитель Цзиньжуй Гуаньере. Однако из-за неприятного впечатления, которое тот успел произвести, он недовольно спросил:
— Разве вашим прежним менеджером был не Цуй Лян?
Теперь Лю Юн выглядел как сдувшийся мяч. Он принялся нервно тереть руки и виновато забормотал:
— Цуй Лян теперь мой начальник, он курирует весь наш Центрально-Китайский регион, а вашим участком временно занимаюсь я.
Увидев, что парень сбавил обороты, Хань Юнь тут же выплеснул на него все накопившееся раздражение:
— Так он же нас даже не предупредил! К тому же раньше Цуй Лян всегда связывался с нашим директором заранее. А вы завалились ни слова не говоря, откуда мне знать, кто вы такой!
Лю Юн стоял, опустив голову, словно провинившийся ребенок, отчитываемый за поступок:
— Большое извинение. Я оказался здесь попутно, толком не подготовился и повел себя излишне самонадеянно.
Командующим тоном Хань Юнь бросил:
— Ладно, ступайте вон туда, присядьте на минутку, я позвоню директору Хоу.
— Спасибо, выручили, — пробормотал Лю Юн и трусцой шмыгнул в сторонку.
Стоило Хань Юню закончить разговор, как спустя совсем немного времени в магазин вихрем влетел Хоу Цзэ. Указав на Лю Юня, который сидел у столика для приема гостей и возился в телефоне, Хань Юнь произнес:
— Директор Хоу, это новый менеджер по продажам из Цзиньжуй Гуаньере.
Услышав их разговор, Лю Юн тут же отложил смартфон, поднялся на ноги и извлек из портфеля визитку вместе с новейшим рекламным проспектом компании:
— Здравствуйте, директор Хоу. Я Лю Юн, новый сотрудник отдела продаж Цзиньжуй Гуаньере. Можете звать меня просто Сяо Лю, вот моя визитка.
Хоу Цзэ взял визитку с буклетом, бегло взглянул на них, дружески приобнял Лю Юня за плечо и радушно заговорил:
— Менеджер Лю, присаживайтесь, прошу вас, не стесняйтесь.
Усевшись на место, Хоу Цзэ заметил, что гостю даже не предложили чаю, повернулся к Хань Юню и попросил:
— Сестрица Хань Юнь, налей, пожалуйста, менеджеру Лю чашку чаю.
— Директор Хоу, не нужно, я не пью чай, — поспешно отказался Лю Юн.
— Посмотри-ка, у меня в магазине и напитков-то особо нет, давай я тебе просто стакан кипятка налью? — вежливо предложил Хоу Цзэ.
Лю Юн остановил жестом уже собиравшегося встать Хоу Цзэ:
— Директор Хоу, я сейчас не хочу пить, не беспокойтесь.
Видя, что тот упорствует, Хоу Цзэ не стал настаивать:
— Ну как знаешь, излишняя скромность к чему! Захочешь пить — дай знать.
— Хорошо-хорошо, — сбивчиво пояснил Лю Юн. — Я обычно пью много по утрам и вечерам, а днем почти не притрагиваюсь к воде.
Хоу Цзэ в последнее время был с головой погружен в поиски денег и не желал вести пустые разговоры, поэтому сразу перешел к делу:
— Скажи, по какому вопросу ты сегодня приехал?
Лю Юн пустился в объяснения:
— Видите ли, директор Хоу, тут такое дело. Остальные наши дилеры оформляют заказы сразу на полгода вперед. Но я проанализировал объемы ваших недавних отгрузок: каждый раз речь идет всего о двух-трех десятках тысяч юаней. По правилам компании в этом нет никакого нарушения, но с такой схемой нам крайне неудобно координировать отправку грузов. Товары чаще повреждаются в пути, а вам потом приходится возиться с фотографиями, составлять письменные акты и так далее. Да и нам в конце месяца сверять счета — сплошная морока. Вот я и подумал: может, вы сможете заказывать побольше за один раз? Пусть не на полгода, но хотя бы на два-три месяца вперед.
Хоу Цзэ никак не ожидал, что визит связан именно с этим. Его и так сейчас давили долги так, что вздохнуть было нечем — о каких трех месяцах закупки шла речь, если даже на полмесяца вперед денег не было? Поэтому он раздраженно бросил:
— Думаешь, мне самому нравится возиться с мелочами? Я бы и рад заказывать крупными партиями, да где мне взять столько денег? Клиенты рассчитываются со мной по частям, я ровно на эту сумму и делаю новый заказ.
Лю Юн совершенно не заметил перемены в настроении Хоу Цзэ и продолжил гнуть свое:
— Директор Хоу, согласно нашей корпоративной политике поддержки новых клиентов, при разовой закупке на сумму свыше ста тысяч положен пятипроцентный возврат средств, свыше двухсот тысяч — восемь процентов, свыше трехсот тысяч — двенадцать, а свыше полумиллиона — пятнадцать процентов. Я подсчитал: за последние два месяца ваши закупки уже превысили двести тысяч. Если бы вы объединили их в один заказ, то получили бы восьмипроцентный кэшбэк — это же сэкономило вам восемь тысяч юаней! Неужели вам не жалко упускать такую выгоду?
Решив, что собеседник просто недослышал, Хоу Цзэ отрезал напрямую:
— Я прекрасно знаю вашу сбытовую политику, но я ведь уже русским языком сказал: у меня сейчас нет денег.
Будто запрограммированный робот, Лю Юн упорствовал:
— Директор Хоу, поверьте, вам действительно стоит над этим подумать. При вашем нынешнем подходе к закупкам вы несете колоссальные убытки. Мне искренне жаль упускать такую возможность вместе с вами.
Хоу Цзэ лишь беспомощно развел руками, не зная, что и ответить. Стоявший неподалеку Хань Юнь тоже порядком утомился от этого диалога и зло бросил:
— Разве у вас, менеджеров, нет лимита кредитования? Выделили бы нам товарный кредит на пару сотен тысяч, и дело с концом!
Трусливо съежившись, Лю Юн попытался объясниться:
— Вообще-то у нас есть такая практика, но это процедура сложная, ее не так-то просто провернуть.
Взглянув прямо в глаза Лю Юню, Хань Юнь презрительно фыркнул:
— Что значит не просто? Всего-то делов — составить заявку да накатать служебную записку!
Тут Лю Юн отчетливо почувствовал, что Хань Юнь в этом месте куда больше похож на настоящего хозяина: от него исходило какое-то внутреннее давление. Пришлось сдаться:
— Я... я раньше с этим не сталкивался. Ну ладно, давайте попробую!
Хоу Цзэ знал, что в банках существуют кредитные линии, но про заводские кредиты для клиентов был не в курсе. Однако он догадывался, что суть сводится к возможности получать товар без предварительной оплаты фабрике. Желая проверить свою догадку, Хоу Цзэ отвел Хань Юня в сторонку и вполголоса спросил:
— Сестрица Хань Юнь, а что такое этот товарный кредит?
Хань Юнь с изумлением посмотрел на Хоу Цзэ, недоумевая, как тот вообще учился в своем институте, и с брезгливой усмешкой пояснил:
— Ты даже не знаешь, что такое кредитная линия? У каждого менеджера по продажам есть определенный лимит доверия. Пока менеджер готов выступать поручителем, дилер может забирать товар сначала, а расплачиваться потом.
— И какой же лимит у такого менеджера, как Лю? — нетерпеливо поинтересовался Хоу Цзэ.
— На их уровне предел — двести тысяч. Но судя по тому, что он новичок, максимум тысяч пятьдесят или сто, — презрительно бросил Хань Юнь.
Хоу Цзэ аж просиял от радости. Он подумал, что заполучить кредитный лимит хотя бы на пятьдесят тысяч для начала было бы просто замечательно. Небывало ласковым и учтивым тоном он обратился к Хань Юню:
— Я понял, спасибо тебе, сестрица Хань Юнь.
Подойдя к Лю Юню, Хоу Цзэ любезно предложил:
— Менеджер Лю, смотри-ка, уже почти время обеда. Как насчет того, чтобы перекусить вместе?
Лю Юн замахал руками:
— Не стоит, у нас в командировках есть суточные на питание, я сейчас где-нибудь поблизости быстренько перекушу.
— Да как же так! Раз уж ты редкий гость в наших краях, позволь мне проявить традиционное гостеприимство да заодно угостить тебя местными деликатесами.
Сообразив, что главная цель визита еще не достигнута, Лю Юн согласился:
— Ну что ж, тогда спасибо, директор Хоу, вгоняете вас в расходы.
— О чем ты говоришь, какая церемония! Гость в дом — радость в дом, мне ведь еще долго придется зарабатывать при поддержке вашей компании. Кстати, а с ночлегом ты уже определился?
— Я забронировал гостиницу еще до приезда, она тут недалеко, Жэньда.
— Братишка, в следующий раз перед поездкой предупреждай заранее своего старшего брата, я сам тебе все забронирую. У меня есть знакомый, который держит отель, там условия куда лучше, чем в этой Жэньде.
— Ой, не нужно, у нашей компании есть стандарты проживания, все расходы подлежат компенсации.
— Эх, какой ты простофиля! Послушай меня: в следующий раз, как соберешься приехать, звясни мне напрямую, я устрою тебя в лучший номер. А если нужны чеки для отчетности, я помогу подобрать скромную гостиницу и выбить пару квитанций — делов-то. Верно ведь?
Переведя взгляд на Хань Юня, который как раз сверял счета, Хоу Цзэ сказал:
— Сестрица Хань Юнь, рабочий день почти закончился, закрывай лавочку, поедем поедим где-нибудь.
В глазах Хань Юня и Хоу Цзэ, и Лю Юн выглядели одинаково невыносимо, а совместный обед с ними обещал лишь лишнюю головную боль.
— Езжайте без меня, мне еще домой спешить, ребенка кормить надо.
— Ну как знаешь! Раз народу больше нет, тоже ступай домой пораньше. И будь осторожна на дороге.
От неожиданно проявленной Хоу Цзэ заботы Хань Юнь даже растерялся, не зная, как реагировать, и лишь слегка кивнул в ответ.

Комментарии

Загрузка...