Чжао Дэцюань застыл на месте.
Принял?
Предприятие?
Он посмотрел на Одноглазого, бьющего челом, словно толкущего чеснок, а затем – на Сяо-цзюаня в мягком паланкине, чей тон был настолько невозмутим, будто он говорил о «хорошей сегодня погоде», и его мозг превратился в сплошную кашу.
Этот господин не допрашивал преступника.
Он... инвентаризировал активы?
Сяо Шань почесал затылок, не в силах сдержаться, и, наклонившись к Чжао Дэцюаню, тихо спросил:
— Командир Чжао, что это означает? Мой третий брат собирается податься в разбойники, стать главарем?
Рот Чжао Дэцюаня сильно дернулся, он не мог вымолвить ни слова в ответ.
Потому что он и сам чувствовал, что дело движется в крайне абсурдном, но в то же время, казалось бы, логичном направлении.
Сяо И не обращал внимания на перешептывания снаружи; он, казалось, действительно был обеспокоен затруднительным положением своего «нового предприятия».
Он тихо кашлянул, приступ болезни усилился, и его голос стал еще более слабым.
Его взгляд снова упал на Одноглазого.
— Как называется ваша семья, которая за вами стоит?
Наконец-то он перешел к сути.
Одноглазый оживился, не смея ни на секунду колебаться, и выложил все, словно высыпая фасоль из бамбукового тубуса.
— Это... это семья Лю из Юйчжана! Ежегодно мы отдаем семьдесят процентов награбленного, через управляющего семьи Лю, в качестве подношения главе семьи Лю, Лю Чэнцзуну!
— Семья Лю из Юйчжана...
Зрачки Чжао Дэцюаня резко сузились.
Это имя он слышал не раз!
Столетний знатный род западного Цзяннаньского тракта, чьи отпрыски были повсюду при дворе; нынешний министр обрядов Лю Цяньи также был членом семьи Лю, которая давно уже пустила глубокие корни на местах и обладала огромной властью.
Он внезапно вспомнил, как когда-то крупное дело о краже казенного серебра, потрясшее весь Цзяннань, было улажено семьей Лю, которая, объединившись с инспекционным управлением, насильно замяла его под восемью словами: «Разбойники учинили беспорядки, доказательств недостаточно».
Оказалось, корень всего был здесь!
Чжао Дэцюань мгновенно понял все связи.
Этот Сяо-цзюань на своем пути вовсе не случайно столкнулся с бандитами!
Каждый его шаг был просчитан! И он никогда не собирался иметь дело с какой-то Крепостью Чёрного Ветра, а с тем огромным, ветвистым древом – семьей Лю!
Чжао Дэцюань не смел думать дальше; ему казалось, что мысли этого болезненного господина были мрачнее и непостижимее самой глубокой усадьбы в столице.
Однако реакция Сяо И вновь разрушила его предположения.
На имя «семья Лю из Юйчжана», которое могло бы потрясти бюрократию Цзяннаня до глубины души, он лишь равнодушно кивнул, с таким выражением лица, будто услышал о «соседе Чжане».
— Семьдесят процентов?
Вместо этого он ухватился за другую деталь, слегка нахмурившись.
— Эта доля слишком велика.
Его тон был похож на тон управляющего главного офиса, жалующегося на необоснованность доли прибыли, перечисляемой филиалом.
— У вас проблемы с бизнес-моделью, — заключил Сяо И.
— Биз... бизнес-моделью? — Лицо Одноглазого было сплошь в вопросительных знаках.
— Это ваш разбойничий промысел, — Сяо И на удивление терпеливо объяснил. — Высокие риски, нестабильный доход, и затраты никак не снизить.
Он вытянул бледный, длинный палец и указал в воздух.
— Во-первых, затраты на персонал. Каждый раз, когда вы идете на дело, всегда есть убитые и раненые, верно? Как насчет компенсации? Кто оплачивает лекарство от ран? Вложения в опытного молодца, которого обучают от новичка до способного биться на поле боя, вы их когда-нибудь подсчитывали?
Одноглазый открыл рот, не в силах произнести ни слова.
Компенсация?
У них и близко такого не было.
Когда человек умирал, его просто закапывали в яму – это был лучший исход.
Сяо И вытянул второй палец.
— Во-вторых, операционные расходы. Мечи, сабли, копья изнашиваются, арбалеты и стрелы – расходники, ремонт крепости, ежедневная еда и туалет – на что из этого не нужны деньги? И еще, откуда вы берете информацию? Подкуп правительственных информаторов, разве не требует подношений?
— В-третьих, и это самое главное, ваш «основной бизнес» – грабеж – слишком неэффективен. Мелкие караваны не приносят много жира, а крупные охранные агентства – это крепкий орешек, который если и раскусишь, то без зубов останешься. Сколько крупных рыб вы поймали за год, чтобы действительно насытиться?
Эти вопросы, которые они никогда не обдумывали глубоко, или, вернее, не смели обдумывать, были безжалостно раскрыты этим болезненным господином и выставлены напоказ.
Их «дело», которым они так гордились, в его устах было разобрано по косточкам и обесценено.
— И наконец, самое смертельное – ваша структура распределения прибыли крайне нездорова.
Голос Сяо И стал холоднее.
— Семьдесят процентов дохода вы отдаете, оставляя себе лишь тридцать. Эти тридцать процентов должны покрывать все затраты, о которых я только что говорил. Я вам подсчитаю.
Он даже не использовал счетные палочки, просто смотрел на Одноглазого, и цифры потоком лились из его уст.
— Предположим, вам повезло, и вы за год провернули две крупные операции, получив общий доход в десять тысяч лянов серебра. Семь тысяч лянов вы отдаете, остается три тысячи лянов. У вас сто двадцать с лишним человек; если даже только половина из них боеспособна – шестьдесят человек. При каждой схватке, если считать процент потерь в десять процентов, это шесть человек. Компенсации и лекарство от ран обойдутся минимум в пятьсот лянов. Износ и обслуживание оружия – триста лянов в год. Подкуп информаторов – четыреста лянов. Ежедневные расходы крепости, более сотни ртов, – минимум тысяча лянов в год. Если так посчитать...
Сяо И замолчал, а затем вынес окончательный приговор.
— У вас останется восемьсот лянов. Эти восемьсот лянов, разделенные между сотней с лишним оставшихся в живых братьев, – это менее восьми лянов серебра на человека в год. Шестьсот с лишним монет в месяц.
Он посмотрел на Одноглазого, в его взгляде появилось нечто похожее на жалость.
— Портовый разнорабочий в столице зарабатывает в месяц больше, чем вы. Вы рискуете жизнью, а в итоге живете хуже, чем какой-нибудь батрак.
— И это еще не считая времени, когда нет работы. Если полгода подряд не будет крупной рыбы, ваша цепочка финансирования разорвется. Тогда не понадобится правительственных солдат, чтобы вас разогнать, вы сами разбежитесь или умрете с голоду.
— Так что ваша Крепость Чёрного Ветра уже на грани банкротства.
— Бум!
Эти слова были громом, упавшим с небес, оглушительно прозвучавшим в сознании всех разбойников.
Их способ выживания, их хваленая свирепость в этот момент были полностью уничтожены, превратившись в посмешище.
В посмешище, хуже чем у портового разнорабочего.
Одноглазый полностью обмяк, он смотрел на Сяо И, и в его глазах был уже не страх, а нечто близкое к благоговению, как перед божеством, смешанное с растерянностью.
Этот ученый – он не человек.
Он демон, чудовище, способное видеть насквозь сердца людей и проникать в суть вещей!
Сяо Шань, слушавший рядом, был ошеломлен; хотя он не понимал, что такое «бизнес-модель» или «цепочка финансирования», но последнюю фразу он уловил.
Его третий брат сказал, что эти люди, рискующие жизнью, в итоге зарабатывают меньше, чем грузчики на пристани.
Он не удержался и «фыркнул» от смеха.
Этот смех стал последней соломинкой, сломившей психологическую защиту разбойников.
Стыд, гнев, отчаяние...
Тысячи эмоций переплелись, и в итоге все превратилось в безграничное обожание этого болезненного господина.
Человек, который мог так четко подсчитать все их дела, наверняка сможет найти способ, как им выжить! И жить лучше!
Одноглазый резко поднял голову, в его глазах вспыхнул невиданный ранее свет, он снова тяжело поклонился, голос был невероятно искренним, со слезами и надеждой.
— Господин! Вы божество, спустившееся с небес! Молю вас, укажите нам светлый путь! Мы не хотим больше жить, как свиньи и собаки!
— Молим, господин, укажите нам путь!
Остальные разбойники тоже словно очнулись ото сна, в едином порыве пали ниц, и волны голосов слились в громогласный, как горный обвал, крик.
Внутри паланкина Сяо И, глядя на этих внезапно пришедших в фанатизм разбойников, беспомощно помассировал виски.
— Эх, какая морока...
Он всего лишь хотел спокойно избавиться от источника шума, а как это так быстро перешло к консультации по карьерному планированию?

Комментарии

Загрузка...