— Сяо Мо, ты серьёзно? Собрать миллион за неделю...
Стоило Бай Синсюэ позвонить, как Хэ Цун тут же примчался. Отступать ему было некуда. Оставалось только верить в чудо.
Бай Мо, напротив, был абсолютно спокоен. В прошлой жизни дядя после банкротства вполне нормально жил, даже сбросил вес и поправил здоровье. Так что волноваться особо не о чём.
— Подумаешь, миллион. У тебя же на складе шестьдесят тысяч курток. Продай их — вот тебе и деньги.
Хэ Цун скривился, щёки скорбно повисли:
— Сяо Мо, твой дядя — человек простой, без образования. Твой отец сказал, что у тебя есть план, значит, план есть. Не издевайся. Было бы так легко сбыть шестьдесят тысяч штук, я бы тут не убивался.
Бай Мо усмехнулся:
— Дядя, если других вариантов нет, отдай этот склад мне. Постараюсь вытащить миллион за неделю.
Хэ Цун не понял, шутит племянник или говорит серьёзно, и беспомощно посмотрел на Бай Синсюэ.
— Пусть Сяо Мо расскажет, что придумал, — кивнул Лао Бай. — Сочтёшь реальным — дай ему попробовать. Если нет, будем искать другие пути.
Хэ Цун задумался и согласно кивнул. Он уже перебрал все возможные выходы — всё глухо. Чем сидеть и ждать смерти, лучше послушать Сяо Мо.
Получив согласие, Бай Мо взял ручку и бумагу. Сейчас ему чертовски не хватало проектора из будущего — рисовать графики от руки та ещё морока.
— Ты не можешь слить шестьдесят тысяч штук, потому что пытаешься продать их разом! Естественно, найти клиента на такой объём тяжело. А что, если раздробить партию на розницу?
Хэ Цун разочарованно вздохнул. Он-то думал, племянник изобрёл гениальную схему.
— В розницу? Да мы эти куртки до второго пришествия продавать будем...
Бай Мо с нажимом чиркнул ручкой по бумаге:
— Одному или двоим — конечно. А если продавцов будет сотня? Или тысяча?
— Где ты возьмёшь такой рынок сбыта? — возразил Хэ Цун.
— А зачем мне рынок? — Бай Мо развёл руками. — Я и не собираюсь торговать на рынке. Пытаться вытащить миллион за неделю через обычную розницу — это утопия!
Тут завис не только Хэ Цун, но и Лао Бай.
— В смысле? — нахмурился отец.
— Про уличную торговлю с лотков слышали? — продолжил Бай Мо. — Вот этим и займёмся.
Хэ Цун кивнул, показывая, что слушает. Бай Мо набросал блок-схему и подвинул листок дяде.
— Куча людей хочет открыть свой бизнес, но боится прогореть. Наша задача — убрать этот страх. У лоточников нет расходов на аренду и коммуналку, единственное, чего они боятся — это закупить товар и не смочь его реализовать. Что будет, если мы пообещаем им выкупить нераспроданные остатки по закупочной цене? Или даже дороже?
Бай Синсюэ понял мысль на лету, выхватил листок и уставился на схему. Глаза его расширились от недоумения, но он не стал перебивать сына.
— Мы предлагаем тем, кто хочет заработать, брать товар у нас. А взамен даём гарантию безопасности! — объяснял Бай Мо. — Например: человек берёт сотню курток. Оставляет залог. Если за полмесяца не продаст ни одной, мы забираем товар и возвращаем деньги в полном объёме. Если продаст пятьдесят, то оставшиеся пятьдесят мы выкупаем обратно, накидывая по пять юаней премии за каждую проданную вещь. Чем меньше у него останется, тем дороже мы заберём неликвид. Воспринимайте это как краткосрочный депозит. Согласятся они брать у нас товар на таких условиях?
Хэ Цун наконец въехал в схему. Кивнул. По сути, они полностью берут коммерческий риск на себя. У мелких дилеров не остаётся причин для сомнений. Но кое-что всё равно не сходилось.
Дядя потряс головой:
— Погоди... А если они вообще ничего не продадут? Мы же ничего не заработаем...
Бай Мо мысленно вздохнул. Как дядя вообще дожил в бизнесе до 2004 года? Но, памятуя о его доброте, терпеливо пояснил:
— Даже если он не продаст ни одной куртки, деньги, которые он внёс за товар, пролежат у нас минимум полмесяца. Всё, что эти деньги принесут за полмесяца, — наше!
Бай Синсюэ и Хэ Цун замолчали. Спустя минуту Лао Бай медленно произнёс:
— То есть ты с самого начала не планировал продавать эти куртки. Ты хочешь использовать их как приманку, чтобы мгновенно собрать оборотные средства от залогов?
Бай Мо кивнул. Брови Лао Бая сошлись на переносице.
— Но это же временная мера! А если через полмесяца они все разом придут сдавать товар? Где мы возьмём деньги на возврат?
Бай Мо не торопился. Он сделал глоток чая и спокойно ответил:
— Если все вкладчики разом придут в банк снимать депозиты, у банка тоже не хватит наличности. Но банки из-за этого не закрываются. Потому что люди постоянно несут новые деньги. То, что снимают одни, — это просто деньги, которые только что принесли другие...
Лао Бай по роду деятельности много общался с состоятельными людьми и разбирался в финансах, но услышать такое от собственного сына-школьника не ожидал. В его взгляде промелькнуло сложное чувство.
До Хэ Цуна тоже дошло. В его осунувшемся лице наконец-то появилась краска — он увидел реальный выход.
— Лаоцзю, отчаянные времена требуют отчаянных мер, — подытожил Бай Мо. — Главный вопрос сейчас: где найти столько людей, готовых взять товар.
Хэ Цун закивал. Он уже начинал испытывать благоговение перед племянником. Парень, который додумался применить банковскую модель к продаже шмоток, в будущем точно далеко пойдёт.
— Я думаю начать с фабричных рабочих и студентов, — продолжил Бай Мо. — У работяг с деньгами туго, они будут рады подработке. А у студентов полно свободного времени, амбиций и энергии. У обеих групп есть общий страх — потерять свои кровные. Если мы гарантируем им безубыточность, они вцепятся в эту возможность мёртвой хваткой. И ещё...
Бай Мо сделал паузу.
— Если людей будет не хватать, запустим систему рекомендаций. За каждого приведённого новичка будем платить комиссионные... Стандартная посредническая услуга, все же с ней знакомы...
Хэ Цун ещё раз перечитал исчёрканный листок. Медленно, словно сбрасывая невидимый груз, он поднялся с дивана.
— Сяо Мо, давай попробуем! Как именно всё организовать — решаешь ты! Если вытащишь нас из этой ямы, дядя подарит тебе такой подарок, что закачаешься! — Хэ Цун замолчал, а затем добавил: — А если не выгорит — ничего страшного. Считай это просто бизнес-тренировкой. Дядя в тебя верит!
Бай Мо вдруг почувствовал, как к горлу подкатил ком. Смотря на серьёзное лицо дяди, он искренне расчувствовался.
— Вероятность провала ничтожна. Но даже если мы облажаемся сейчас, у нас будет ещё полно возможностей заработать!
Хэ Цун твёрдо кивнул.
— Верно!

Комментарии

Загрузка...