Если честно, я был довольно рад тому, как изменилась Ив.
Подумал об этом — и сам не заметил, как наклонил голову.
А почему меня вообще радует, что Ив изменилась?
— Ещё раз повторяю: разрешение на строительство на территории академии в основном выдаю я. Вы ведь понимаете?
— Разумеется. Даже если я «покупаю» здание в Магическом районе, по сути это всего лишь долгосрочная аренда у студсовета.
Вот как?
О такой детали устройства Зефрина я слышу впервые.
Ладно. Пока не буду вмешиваться в разговор этих двоих.
Вступать в переговоры с неполной информацией и ломать сделку — уровень самого жалкого дилетанта.
Для начала оставлю всё Айле и посмотрю со стороны.
Айла с детства разбирается в торговле. Наверняка хорошо покажет себя на переговорах.
— Для начала Тристар хотели бы получать девяносто пять процентов прибыли.
— Что?
Может, вмешаться прямо сейчас?
Какие ещё «хорошо покажет себя»? Это же прямое объявление войны.
Ив тоже уставилась на Айлу с недоверием.
— Я совершенно серьёзна. Хотелось бы услышать мнение студсовета.
— Айла Тристар. Я считала вас человеком хотя бы с минимальным здравым смыслом.
— О, я очень разумна. Подумайте. Студсовет лишь выдаёт разрешение на использование земли. Идею поезда предложил Вольфрам, пассажирский вариант довёл до практического состояния Тристар. И проект, и реализация — наши. На каком основании студсовет вообще требует долю?
— Право на землю и разрешение на строительство у нас. Не недооценивайте власть студсовета.
— Тогда всё, что вы можете сделать с этой властью, — разрешить строительство или запретить. Не волнуйтесь, аренду земли мы заплатим щедро. Но требовать ещё и долю от прибыли — разве это не чрезмерно?
— ...Угх.
— Студсовет ведь не будет обслуживать поезд. И студентов, способных этому научиться, у вас тоже нет. Пока поезд будет ходить по Зефрину, постоянно придётся вкладывать труд Тристара. Если вы не собираетесь убрать всё через три года, когда выпуститесь, то все постоянные расходы ложатся на нас.
— Мы тоже выделим бюджет...
— Вот я и говорю: вообще не инвестируйте деньги Зефрина, отдайте всё нам. Тогда и финансовая нагрузка исчезнет.
— Н-но пополнение бюджета студсовета...
— Поэтому я и отдаю вам целых пять процентов.
— У-у-у...
Ив начала мяться.
Логика Айлы проста: технология, идея, эксплуатация и обслуживание на стороне Тристара. На чём студсовет основывает требование доли?
Честно говоря, я был впечатлён.
Переговоры Айлы агрессивны, но убедительны и на первый взгляд логичны.
И особенно интересно, что она не просто ляпает первое, что приходит в голову.
Пока посмотрим.
Я перевёл взгляд на Ив.
Ну же. Что ответишь?
— Позиция Тристара ошибочна. Советую не раздражать студсовет. Не забывайте: окончательное решение всегда за мной.
— Что?
— Слушайте внимательно. Разрешение выдаю я. Понимаете? Если вы настолько нас игнорируете и пытаетесь провести всё самостоятельно, мы... нет. Я просто не смогу дать разрешение!
— ...Мы ведь собирались работать вместе? Это почти угроза...
— Угроза? Угр-о-о-оза? Это вы начали угрожать первыми! Тристар тоже хочет показать профессорам и детям влиятельных домов новую технологию, а потом использовать Зефрин как плацдарм для континентального строительства! Если сделка здесь полностью сорвётся, неудобнее будет вам, не так ли?!
— ...Нет, это реально угроза.
— Я сказала, что не угроза! А если и угроза, что вы сделаете? Это вы с самого начала давите логикой торговца, вообще не оставляя нам пространства для манёвра! Мне тоже нужны деньги, мне нужно что-то показать профессорам, мне нужны достижения председателя студсовета и реальные результаты!
— ...Хм.
Когда всё зашло так далеко, мне стало ещё интереснее.
Речь Ив... если честно, чудовищно прямолинейна. И натяжек в ней хватает.
Тем более «достижения» и «заслуги» студсовет при желании может присвоить информационной кампанией, даже если разработал всё Тристар.
Иными словами, остальные аргументы Ив просто набросала сверху. По сути она требует одного:
дайте денег.
— Понимаете? Бюджет студсовета уже давным-давно развалился! Для меня это тоже огромная инвестиция! Если здесь потеряем хоть немного — всё реально взорвётся!
— А-а... Всё настолько плохо?
— Плохо! Очень! Я буквально умираю!
Я промолчал.
Ив фон Лоэнгрин, которую я знал, вроде не была настолько одержима деньгами.
— Успокойся, Ив. Для начала давайте спокойно...
— Это из-за вас бюджет развалился!
Я промолчал.
— Вы за счёт студсовета скупили драгоценные мечи, жезлы и книги заклинаний всех факультетов! Вы хоть представляете, насколько бедно теперь живут сотрудники студсовета, пока мы всё это выплачиваем?!
Хм.
Если подумать — да.
Бюджет студсовета разорил старый Вольфрам.
— Вот как. Сочувствую.
— А-а-а-а-а-а!
Ив взревела.
Переговоры — поле боя торговцев.
Кто первым теряет холодную голову, тот первым умирает.
— И что дальше?
— Что?
— Я понимаю, что вам тяжело... Но вам ведь по сути нужен красивый официальный титул проекта и источник дохода, чтобы вздохнуть свободнее, верно, Ив фон Лоэнгрин?
— Угх... у-у-угх.
— У нас всё иначе. Нам через этот проект надо готовить выход на весь континент. Отдадим вам всю славу, щедро заплатим за землю — и бюджет студсовета уже не пострадает.
— Гх... гхх!
Холодные слова Айлы будто проткнули Ив лёгкие, оставив ей только звуки «гх-гх».
Страшная женщина.
— Ну и что вы будете делать? Зефрин, конечно, хорош как рекламная площадка, но западные земли ничуть не хуже.
— ...А если двадцать процентов?
— О, требовать можно. А какую ответственность вы берёте взамен?
— Это... ну...
Ив мямлит, Айла продолжает наступление.
Мне и дальше просто смотреть? Или...
И тут перед глазами мелькнула одна мысль.
Вот как.
— Здесь я вмешаюсь как посредник. Не возражаете?
Я поднял руку. Обе посмотрели на меня.
— И что вы хотите...
— Давайте пересоберём условия так, чтобы сделка не была односторонней. Сначала определим, какие карты есть у каждой стороны и как их можно оценить.
— Карты?
— Да. У Айлы и у меня есть экспертиза по железной дороге и поездам. У тебя, Ив, пока только разрешение. Весы неравны, не так ли?
— ...Это правда.
— Тогда студсовет должен добавить карты со своей стороны.
— У нас таких нет.
— Есть. Во-первых, твоя магия, Ив фон Лоэнгрин. Например: если поезд сломался, ты своей маной доставляешь его до станции ремонта. Твоей силы хватит, верно?
— ...То есть я стану аварийной системой управления.
— Именно. Ещё один вариант — персонал студсовета обслуживает пассажиров. Поставка напитков, уборка салона. Как тебе?
— Хм. Это возможно.
— Вот так и добавляйте гири на весы.
— ...Понятно. Хорошо. Тогда обсудим, какую часть сервиса может взять студсовет.
Так мы искали точку соглашения примерно час.
— Получается, студсовет получает семнадцать процентов.
— Хорошо. На этом договоримся. Вольфрам, что думаете?
— Неплохо.
— Фу-у. Спасибо за работу. Остальное распределение между вами двоими решайте сами.
— Это уже наше дело.
— И Вольфрам... за посредничество... спасибо. Хоть и не хочется признавать.
— Вместо глупостей сходи в магазин и подними сахар. На твоё умирающее лицо смотреть невозможно.
— Хм! Я и так собиралась!
Ив показала язык и отправилась в подземную точку магазина. Мы с Айлой остались в кабинете председателя.
И тут...
— У-уа-а!..
Айла широко потянулась, удобно откинулась на диван и улыбнулась мне.
— Спасибо, Вольфрам. Вы меня спасли.
— Пустяки. Куда интереснее, как хорошо ты использовала сообщения группы.
— Разве не нужно разыгрывать все карты, которые есть?
Да.
Во время переговоров Айла отправила мне сообщение группы.
Содержание простое: попросила стать посредником. Даже если итог будет чуть выгоднее Ив — не страшно.
Я сделал ровно это, и в итоге получилось то, чего Айла хотела.
— Правда, выгода всего три процента.
— Значит, изначально ты была готова отдать Ив двадцать процентов?
— Да. Примерно это казалось честным пределом. Ив ведь не дура. Скорее наоборот — опасная. Она носитель власти. Если вести себя слишком нагло, может вообще вернуть всё к нулю.
— Значит, три процента прибыли тебя устраивают?
Айла наклонила голову, потом мягко улыбнулась, придвинулась ко мне и сказала:
— Конечно. Ведь эти три процента теперь достанутся Вольфраму.
— ...Вот как.
— Или хотите всё?
В улыбающихся глазах ясно читалось: ей действительно всё равно, если я заберу всё.
— Нет. Не нужно. Эту часть прибыли оставь себе.
— О? Правда?
— Взамен пришло время обсудить дизайн внутри поезда.
— Тоже важная тема. И что вы хотите?
— Я хочу установить внутри поезда... магазин.
Айла округлила глаза, а затем рассмеялась — немного поражённо, но искренне весело.
— Да. В этом есть что-то очень вольфрамовское — зарабатывать ещё и внутри поезда.
— И поэтому...
Пока Ив отсутствовала, мы с Айлой долго обсуждали поезда и магазины.
***
Перед тем как войти в Пространство и Время, мы начали проектировать модель поезда.
Помогала, разумеется, Айла. Ещё Мильфёй и Рудика. Нефти тоже пришла.
— Итак, в Зефрине планируется внутренний поезд.
— А, этот проект?
— Да. Нефти уже ездила на нашем поезде и представляет. Размер будет меньше. Сначала маршрут, вероятно, соединит Центральный район, район особняков, профессорский корпус и магический корпус.
— Вольфрам, можно нормально объяснить, что это вообще такое?
— Ничего сложного. Представьте, что профессора тоже будут ездить на чём-то вроде Чёрного Короля.
Я с помощью Quick Create сделал белую доску и графитовый карандаш и начал рисовать.
Все здесь схватывали быстро — вскоре поняли и закивали.
— Значит, вы позвали нас потому что...
— Да. Хочу обсудить, что стоит разместить внутри поезда.
Я Вольфрам, но одновременно Ли Ёнджин.
Я знаю, как выглядят «крайне развитые внутренние удобства поезда», но не очень понимаю, какую «романтику» и «культуру» стоило бы вложить туда в этом мире.
Например, говорят, в старых самолётах прямо на борту могли нарезать стейк или подавать вино.
Сам самолёт становился буквально «лаунж-баром».
Было время, когда транспорт не просто пытались набить как можно большим числом людей, а превращали перелёт в пространство культурного общения.
Поэтому я решил спросить людей этого мира, что понравится им.
— Сначала нужна умывальная. Многие профессора приходят утром не умывшись.
— А если сдавать одежду напрокат? Некоторые читают лекции в помятом профессорском костюме.
— Ну... многие после выпивки накануне даже утром не могут прийти в себя. Тогда напитки от похмелья тоже пригодятся.
Идеи пошли одна за другой, и мы вытащили несколько вполне полезных.
Через некоторое время Мильфёй вдруг сменила тему.
— Это немного другое... но если внутри общественного поезда будет столько удобств, поезд, на котором ездим мы, можно сделать ещё удивительнее, правда?
— Поезд, на котором будем ездить мы?
— Да! Например... сделать внутри комнаты! И-и поставить там кровати...
— Мильфёй, такое Тристар уже построил. Правда, качало настолько, что ехать было тяжело.
— Что?! Вы ездили вместе со старшим Вольфрамом?
— Да. Айла, я... и Спика тоже.
— А-а... Это когда вы ездили в Эден.
— Хм. Тогда можно сделать внутри ванную, спальню... столовую и тренировочный зал?
— Тренировочный зал. Об этом я не думала. Пусть небольшой, но возможность позаниматься в одиночку была бы хороша.
— О-о. Тогда и библиотека с книгами.
— Какая интересная беседа. А если совсем мятежно — сделать небольшой театр? Когда поезд едет по континенту, там будут показывать спектакли о культуре каждого края!
— Как и ожидалось от старшей Айлы!
Все оживлённо разговаривали, заново формируя само представление о внутреннем пространстве поезда.
Ха.
Кровать. Столовая. Библиотека. Даже тренировочный зал и театр?
Серьёзно.
До чего нелепо.
Настолько нелепо, что слов нет.
— Тогда почему бы вообще не превратить поезд в огромный культурный центр? И продавать там товары каждого региона.
То есть
делаем немедленно.

Комментарии

Загрузка...