Это было ещё в те времена, когда я жил как Ли Ёнджин.
Каждый праздник в приют приносили неожиданно много подарочных наборов.
Наверное, благодаря директору: его часто называли добрым соседом, да и человеком он действительно был замечательным.
Витамины. Апельсиновый сок. Фрукты. Тунец. Зубная паста.
Говядина попадалась редко, но праздничные коробки всё равно заставляли наши сердца биться быстрее.
Позже, когда я работал в круглосуточном магазине, хозяин однажды подарил мне на праздник набор номер три: растительное масло и тунец.
И я довольно быстро заметил, что стоит он почему-то дороже, чем если купить всё по отдельности.
Причём не чуть-чуть.
— А нельзя было просто взять пять банок тунца и две бутылки масла?
Я спросил об этом хозяина. Тот фыркнул и посмотрел на меня как на безнадёжного человека.
— … Ты сейчас рассуждаешь логически. А подарок — вещь эмоциональная.
— Что?
— В цену входит послание: «Я дарю тебе аккуратно собранную дорогую вещь. Я уважаю тебя». Понимаешь? Плата за оформление.
— …
— Если будешь оценивать подарки одной логикой, торговли из тебя не выйдет.
— Понятно. Значит, продают не логикой.
— Быстро схватываешь, младший.
— Старший, вы ведь и на телемагазинах работали?
— А то. Я продавал всё подряд: от детских книжек до подарочных наборов.
— А-а.
— И главное в торговле подарками вот что.
— Что?
— Покупатель должен чувствовать себя солидно.
— О.
Вот оно как.
***
Родители, пришедшие следом за Патрашем, будто зачарованные, начали скупать товар.
Некоторые знали, кто я такой, и сперва посматривали с подозрением…
— Можете сначала попробовать напиток.
— Ой, правда?
— Конечно. И закуски тоже можно попробовать.
Но стоило увидеть улыбающуюся Нефти, которая ловко приглашала покупателей, как подозрение быстро исчезало.
— Кха-а… Хорошо идёт. Хм. И эти ваши крендельки — просто чудо.
— Правда? Вполне достойное…
— Да. Хорошее спирт…
— Зелье. В Зефрине запрещено проносить алкоголь.
— Что? А-ха-ха! Верно, верно!
Богато одетый родитель сделал ещё глоток, закусил и довольно кивнул.
— Но я действительно удивлён. Никогда бы не подумал, что прошлогодний председатель студсовета сам…
— Хм. Не будем об этом. Сейчас я всего лишь студент, который пытается честно заработать. … И искупить прошлое.
— А. Вот как. … Это достойно уважения.
Глаза мужчины просияли.
Какое ещё искупление? Я что, преступление совершил?
Но настоящий торговец, если надо, продаёт даже собственную историю.
— … Старший. Вы и правда…
— …
А ты-то чего растрогалась?
— Нефти. Меньше эмоций, больше работы.
— Д-да!
Она снова заулыбалась, а мужчина подошёл ближе ко мне и тихо спросил:
— Но, господин председатель… На табличке того великолепного волка было написано, что это… особенно полезно мужчинам.
— Да. Очень полезно.
— Ого. То есть эффект действительно такой?
— Именно. Даже не знаю, как лучше объяснить.
— Тогда мне ещё стакан. И набор закусок!
— Дорогой, зачем закуски?
— Ну посуди сама. Напиток с таким острым вкусом — без солёной закуски нельзя.
— Разумный человек. Набор на двоих — двадцать тысяч рин.
— Ой, вовсе не дорого. В соседнем ларьке вода и чёрный хлеб стоят десять тысяч.
— Честный вкус, честная порция, честная цена. Я больше не лгу.
— … В-вот как. Тогда и мне один.
Первый покупатель ушёл, а за ним тут же выстроилась очередь.
— Мне тоже набор! Оно правда настолько полезно для мужчин?
— Разумеется. Секрет Зефрина. Двадцать тысяч рин.
— М-мне два!
— Мне три!
— И мне!
— Я занят производством. Нефти, принимай оплату.
— Д-да! Уже иду!
Хм.
По сути, я просто наложил на зелье эффект повышения выносливости через зачарование.
Немного магической сопротивляемости. Немного сопротивления отрицательным состояниям. Восстановление здоровья — базовый эффект. Плюс несколько усилений девятого тира.
Все они укрепляют живые функции организма, поэтому, в отличие от чисто магического баффа, эффект должен ощущаться почти как витаминный комплекс: тепло начинает расходиться прямо от сердца.
К тому же магическое укачивание на спортивном фестивале — официально установленная проблема.
Зелье помогает и от него, а этого уже достаточно, чтобы разница была заметна.
— В очередь. Продам всем по порядку.
— Да!
***
Родители небольшими компаниями купили еду, заняли места на трибунах и разложили угощения.
Вскоре на поле начали выходить студенты, а ведущий объявил начало церемонии.
[Благодарим всех гостей, посетивших спортивный фестиваль общего и рыцарских факультетов Академии Зефрин. Открывает мероприятие председатель студсовета Ив фон Лоэнгрин.]
Под аплодисменты Ив с решительным видом поднялась на сцену, взяла магический усилитель голоса и начала речь.
— Благодарю родителей и всех почётных гостей, украсивших сегодня это место своим присутствием…
Когда её до тошноты скучная и официальная речь закончилась, ведущий снова взял слово.
[Просим гостей обратить внимание на меры безопасности. Все студенты Зефрина обладают маной: минимальный показатель — 3, средний — 8, максимальный — 22. Из-за особенностей маны люди с низкой магической чувствительностью могут испытывать магическое укачивание. В этом случае немедленно обращайтесь к сотрудникам службы безопасности…]
Магическое укачивание Зефрина.
Мана отражает волю. На этом фестивале бесчисленные сильные воли сталкивались друг с другом, поэтому обычному человеку с низким показателем маны выдержать давление было непросто.
Особенно у самого поля без специального зелья почти не обойтись.
А стоят такие зелья далеко не копейки.
И всё же среди одной компании родителей прошёл удивлённый шёпот.
— Хм…
— В этом году, кажется, не так тяжело?
— Не может быть. У нынешнего председателя студсовета показатель маны двадцать два. Посмотрите на первые ряды: людям уже плохо.
— А мы почему-то чувствуем себя нормально.
— … Кстати, помните того волка?
— Красного? Того самого, которого я бы с удовольствием держал дома?
— Не это. Хотя да… На табличке у него было перечислено много эффектов.
— Ого. Так значит…
— Да. А продавал его Его Высочество Вольфрам фон Лоэнгрин. Возможно, это не просто секрет Зефрина, а…
— Императорский секретный… восстановительный напиток?
— Г-говорят, он раскаивается и потому продаёт его так дёшево.
— … Кхм. Тогда… выходит…
— Мы пьём напиток, благословлённый Императорским домом.
— И по телу действительно тепло расходится. Сил будто прибавилось.
— Точно. Ох… Вот это вещь.
Между родителями вспыхнуло небольшое возбуждение.
— … Кстати.
— Да?
— … А после фестиваля это можно будет купить в подарок? Если вручить другому графскому дому как императорский секрет…
— … О-о.
— Хм!
— Ого…
Нет.
Возбуждение было вовсе не маленьким.
Оно просто искало повод распространиться дальше.
***
БАХ! УРА-А-А! О-О-О! А-А-А!
— Там, похоже, всем ужасно весело.
— А тебе нет?
— … Э-хе. Мне тоже весело!
Жар стадиона чувствовался даже здесь, у нашего прилавка — самого дальнего от поля. До нас долетали крики и поддержка студентов.
— Хотелось участвовать?
— … Если скажу «нет», совру. Но и сейчас мне правда весело. Я не притворяюсь.
— Понятно.
Нефти улыбнулась.
Она работала ради оплаты обучения и ради своей мечты. Значит, скорее всего, не лгала.
Но при этом честно признавала, что ей немного жаль пропускать праздник.
— Так сколько у нас выручки?
— Хм. Только за утро легко ушло три десятых запаса.
— О-о. Тогда…
— Изначально я собирался дать тебе переносной лоток, чтобы продавать прямо среди студентов.
— Да. … Мне сходить?
Она и так не участвовала в спортивном фестивале. А заставлять её ещё и бродить по толпе с лотком — нет уж.
— Не надо. Оставайся здесь и присматривай за магазином. Такая мелкая выручка значения не имеет.
— Да, старший!
— И скоро у тебя вообще не останется времени думать о том, что тебе чего-то жаль.
— Что?
— Наверное, стоит немного привести форму в порядок.
— … Что?
Сама увидишь.
***
Моё предсказание для Нефти сбылось.
Наступил обеденный перерыв спортивного фестиваля.
Обычно родители разбредались небольшими группами, доставали принесённые обеды и желали детям успехов и благополучия.
Но перед моим прилавком собралось несколько сотен человек.
— Стройтесь в одну линию. Затем разворачивайтесь сюда. Да. По десять человек в ряд, три ряда. Если будете медлить, продавать не стану. Первый ряд — сядьте. Не нужно вымерять всё до сантиметра, просто расположитесь так, чтобы каждый меня видел.
Я быстро рассадил родителей, словно строил подразделение в армии.
— Я не собираюсь объяснять в спешке, но и затягивать не стану. Выслушаете всё и решите купить — я продам вам товар по очереди, после чего вы сможете вернуться к детям. Объяснение и продажа идут строго по порядку. Статус и титул значения не имеют.
Некоторые аристократы в толпе слегка поморщились.
Ну и что? Вы выше меня по положению, что ли?
Так началась презентация.
— Все вы пришли сюда, чтобы докупить зелье, которое пробовали утром. Из-за наплыва покупателей пришлось организовать очередь. Это секретное зелье Зефрина, качество которого лично гарантирует Вольфрам. Оно помогает восстановить силы и справляется с различными отрицательными состояниями — своего рода комплексная пищевая добавка.
О-о.
Люди согласно закивали.
— Мы продаём не больше четырёх наборов на человека. Цена одного — сто двадцать девять тысяч восемьсот рин. Разумная цена за достойный товар.
— Хм-м.
— Но лучше один раз увидеть. Нефти.
По толпе прошёл вздох: дороговато.
Но стоило Нефти снять чёрную ткань с подарочных наборов, как вздохи сменились восхищением.
Одна коробка была закрыта, другая выставлена открытой.
Закрытая — прочный красный прямоугольный футляр с золотой надписью «Секретное зелье». Все четыре угла украшены золотым узором, подчёркивающим дорогой вид.
В открытой коробке лежали пять флаконов в дорогих бутылочках, каждый аккуратно обёрнут качественной тканью.
— При покупке сегодня вы дополнительно получаете мини-зелье. Сам набор можно оставить для подарка, а маленький флакон выпить самим или тоже кому-нибудь вручить.
— … О-о. О-о-о…
Теперь вся толпа смотрела только на меня.
Даже без [Императорской крови] люди были полностью сосредоточены на товаре.
Вообще-то я и так слишком часто полагался на этот навык. Хотелось проверить, чего смогу добиться без него.
— Итак. Подготовьте наличные или карту и стройтесь. Максимум четыре набора на человека. Вместе с мини-зельем мы поставим штамп на тыльную сторону ладони, поэтому купить сверх лимита не получится. Имейте это в виду.
— Два набора.
— Мне один.
— Три, пожалуйста.
— Скажите, а оптовая перепродажа…
— Нет.
— … Понятно. Тогда четыре.
И вот так…
Мы продали всё.
Весь запас. За один обеденный перерыв. Вообще подчистую.
Подарочные наборы зелий, на которые я потратил все силы, разлетались как сумасшедшие.
Только после этого мы смогли наконец пообедать.
Быстро свернув торговлю, мы уселись в ближайшем саду и перекусили магическими сладостями, запивая остатками зелий.
Во время еды Нефти, не вставая, пододвинулась ко мне на ягодицах.
— Старший. Старший.
— Что?
— Сколько наборов мы продали? Кажется, очень много.
— Двести. Полная распродажа.
— Что?
— … Т-тогда сколько мне… то есть…
— Не обману с долей. Не переживай.
— А, да. В этом я вам верю. Но двести наборов… получается, это двадцать шесть миллионов рин?
— Примерно.
— … На стройке я получаю сто тысяч рин в день. Значит, это двести шестьдесят дней работы. И всё это за один обед…
— Не забывай о себестоимости.
— А сколько себестоимость?
— …
Я промолчал.
Как сказать ей, что около двадцати тысяч рин?
Нефти уставилась на меня.
— … Но как вы придумали такую стратегию продаж? Вы ведь всё рассчитали заранее?
— Коммерческая тайна.
— Н-но мы с вами вместе столько пережили, даже жизнью рисковали в приключении…
Загрузка главы...

Комментарии

Загрузка...