Глава 23

Рекламная компания «Искатели Мечты» своей маркетинговой моделью разозлила немало конкурентов. Конкуренты объединились, чтобы устроить им неприятности, и стали повсюду заявлять, что методы рекламная компания «Искатели Мечты» — это спекуляция и пустые махинации, призывая торговцев ни в коем случае не становиться чужими инструментами для заработка. Те партнёры, с которыми компания уже заключила договоры, воочию видя, как половина прироста прибыли уплывает на сторону, естественно, затаили обиду, а потому, освоив соответствующие схемы работы, один за другим стали заявлять о расторжении контрактов.

На подведении итогов полугодия в компании Цзян Цзыци облегченно выдохнул и неторопливо произнес:

— Это нормально. Впрочем, ничего страшного: у компании с торговцами заключены трёхлетние договоры, так что за нарушение контракта противнику придётся выплатить неустойку; если платить не захотят — наймём адвокатов и подадим в суд. Этих денег должно хватить на содержание компании в течение весьма долгого времени. Мы рекламное агентство и не можем вечно обслуживать такие полумаленькие закусочные, в долгосрочной перспективе это тупик. Нам всё же нужно делать рекламные проекты для солидных предприятий, творческие услуги — вот что ценится гораздо выше и составляет ядро будущей конкурентоспособности.

Пользуясь близким знакомством с начальником Гуном, Цзян Цзыци начал наведываться в компании, расположенные в офисных зданиях и технологических парках на улице Эрфанцзе. Однако на предприятиях, обладающих хоть каким-то масштабом, рабочие процессы оказались довольно строгими и громоздкими, и Цзян Цзыци долго не удавалось переломить ситуацию: в конце концов, сильных рекламных компаний в этом районе хватало с избытком, и конкурентное давление было колоссальным. Проекты, которые подавал Цзян Цзыци, проваливались один за другим ещё на стадии тендеров. Позже, по подсказке начальника Гуна, Цзян Цзыци понял, что при ведении дел с компаниями покрупнее нельзя ограничиваться лишь разговорами о сотрудничестве — нужно заранее изучить все ходы и выходы, ведь без затрат не поймаешь и рыбу в пруду. Интересы компании, конечно, важны, но управляют ею люди, и интересы людей пренебрежения не заслуживают. Цзян Цзыци схватывал всё на лету, и при содействии начальника Гуна познакомился со многими людьми из этой сферы: одних только званых обедов у него было через день на редьку, а выпивок с застольями одна за другой. Начальник Гун был прав: во что бы то ни стало нужно сначала примелькаться, иначе никто не осмелится вести с тобой разговор о более глубоком сотрудничестве и выгоде.

В какую-то субботу Цзян Цзыци ещё валялся в постели в своей съёмной квартире, как вдруг позвонил начальник Гун и разбудил его.

Начальник Гун сказал, что сегодня выходной, он договорился встретиться со старыми коллегами — съездить на загородную ферму, а потом поиграть в настольный теннис или заняться чем-нибудь в таком духе, и позвал Цзян Цзыци тоже присоединиться к веселью. Цзян Цзыци прекрасно понимал, что его зовут оплатить счёт, но в то же время осознавал, что начальник Гун помогает ему сблизиться с руководством других административных отделов, что пригодится для победы в будущих тендерах на контракты.

Рюкзак со спортивным инвентарем Цзян Цзыци оставил в офисе, поэтому специально поехал за ним на работу. Как раз когда он всё собрался и уже собирался уходить, от входной двери офиса донёсся низкий, гулкий голос.

— Кто тут у вас главный? — к нему направился облачённый в деловой костюм мужчина в сопровождении ярко накрашенной женщины, напрямую толкнул дверь офиса и вошёл прямо в его кабинет.

Цзян Цзыци явно не оценил подобной бестактности: мало того что вломились без приглашения, так ещё и прошли напросквозь через всю рабочую зону прямо к нему. Он указал на пустые рабочие места за дверью кабинета и произнес:

— Прошу прощения, сегодня в компании выходной.

— У меня крупное дело. Главное, чтобы был на месте ответственный человек, — мрачно бросил тот. Он поднял глаза на табличку на двери кабинета, где красовались три иероглифа «генеральный директор», показывая, что уже понял: Цзян Цзыци и есть руководитель компании.

— Моя фамилия Цзян, а как величать вас, уважаемый господин? Чем могу помочь? — Цзян Цзыци отставил в сторону спортивную сумку, смерил гостя взглядом и шагнул навстречу с приветствием.

Улыбаясь и пожимая руку, Цзян Цзыци проводил их в переговорную.

Цзян Цзыци обратил внимание на сопутствующую красавицу, потому что лицом она уродилась невероятно соблазнительной. Когда она шла, каблуки её туфель звонко отстукивали по полу, так что невольно хотелось оглянуться. Даже Цзян Цзыци не удержался и бросил взгляд на её точёную фигурку.

— Моя фамилия Ван, а имя — одиночный иероглиф Чуан. Дело вот в чём: наша компания с ограниченной ответственностью по производству продуктов питания «Юнчуан» положила глаз на рекламные щиты вашей компании по обе стороны нового шоссе в восточном пригороде. Мы хотим арендовать их на год. Ну а о цене договоримся, — усевшись, Ван Чуан швырнул визитку на стол для переговоров, откинулся на спинку стула, закинул ногу на ногу и заговорил с важным, напыщенным видом.

Цзян Цзыци бросил взгляд на чёрную визитку с глянцевым покрытием: под четырьмя золотистыми тиснеными иероглифами «Группа компаний Юнчуан» серебрились пять мелких знаков: «генеральный директор Ван Чуан». В контактных данных на визитке даже не значился мобильный телефон — только стационарный номер. Это была демонстрация высокомерной мягкой силы: без определённого положения и уверенности в собственной значимости так себя вести вряд ли кто осмелится. Интуиция подсказывала Цзян Цзыци, что это действительно крупный заказ, и он осторожно осведомился:

— Господин Ван Чуан, хм, генеральный директор Ван, сколько рекламных щитов вы планируете арендовать? Наша компания держит под контролем более полусотни щитов на всей трассе, и несколько из них — светодиодные экраны, на которых можно запускать динамическую видеорекламу, гарантия вашего полного удовлетворения.

— Разумеется, чем больше, тем лучше, — Ван Чуан с улыбкой посмотрел на женщину, словно спрашивая совета и одновременно хвастаясь. После двусмысленной улыбки спутницы он продолжил тем же напыщенным тоном: — Лучше всего, чтобы они стояли через каждые несколько метров.

— Без проблем, скажите, какой тип рекламы вы бы хотели разместить? Если предоставите подробные материалы, мы непременно создадим рекламу, которая приведёт вас в восторг. Мы берём на себя и дизайн, и размещение — комплексное обслуживание, — любезно заваривая гостям чай, расспрашивал Цзян Цзыци.

— Думаю, директор Цзян меня не понял. Мы хотим арендовать лишь права на использование рекламных щитов, заказывать рекламу у вашей компании мы не собираемся. Мы подыщем другую, более подходящую рекламную фирму для её изготовления, — с безразличным видом бросил Ван Чуан, говоря так, будто эти билборды уже у него в кармане.

— По принципу нашей компании принадлежащие нам рекламные щиты не сдаются в аренду посторонним лицам. Если вы действительно хотите разместить там свою рекламу, то обязаны выбрать именно нашу компанию для её создания, — Цзян Цзыци всё ещё пытался переубедить собеседника.

— Директор Цзян, мы здесь все люди взрослые и понимающие: бизнес, по сути, сводится лишь к вопросу денег. Называйте цену, у моего старого Вана денег куры не клюют, правда ведь, старый Ван? — с самого начала разговора женский взгляд нежно и двусмысленно блуждал по фигуре Цзян Цзыци, словно она намеревалась пронзить его насквозь и проглотить заживо. Стоит признать, эта обольстительная красотка явно заинтересовалась видным Цзян Цзыци.

— Прошу, прошу, пейте чай, пейте. Видимо, директор Ван настроен решительно. Но почему бы директору Вану не подумать о создании рекламы у нас? Опасаетесь, что наш творческий отдел недорабатывает? Раз уж директор Ван проявил искренность, почему бы не дать нам шанс продемонстрировать свои силы и одновременно получить дополнительный выбор? — Цзян Цзыци поставил заваренный чай на стол и с улыбкой произнес:

— Когда вещи называют своими именами, некоторым становится неловко продолжать разговор. Все мы люди взрослые, и мне изначально не хотелось выражаться слишком прямо, но раз уж директор Цзян заговорил первым, я скажу откровенно: мы привыкли сотрудничать с крупными рекламными агентствами, такими как Хаоюй. Что касается вашей компании, возможно, в будущем у нас ещё появится шанс поработать вместе, но сейчас об этом говорить ещё рано — подождите, пока догоните Хаоюй, а там видно будет. Дела ведь можно вести раздельно: мне нужны только ваши щиты, называйте цену. Если бы эта трасса не проходила аккурат, прямо у новой производственной базы нашей группы компаний, я бы сегодня здесь не появился. — Ван Чуан с презрением взял чашку и принялся показной попивать чай. Уголки его губ изогнулись в улыбке, а самодовольное выражение лица становилось всё заметнее.

— Директор Ван, по соотношению цены и качества мы значительно превосходим Хаоюй: сделать то же самое за меньшие деньги — почему бы и нет? — продолжал настаивать Цзян Цзыци.

— Мне эти гроши не важны, мне нужен результат, — нетерпеливо бросил Ван Чуан.

— Как насчёт такого варианта: вы оставляете нам материалы, мы делаем предварительный дизайн абсолютно бесплатно, затем назначаем время и место, привозим проект, и мы всё обсудим подробнее. Быть может, наш проект придётся директору Вану по душе, и он изменит своё решение? Раз уж директор Ван справедливо заметил, что здесь все свои, принцип выбора лучшего должен быть вам понятен. Если мы предоставим качественные и недорогие услуги, директор Ван, несомненно, выберет нас, верно? — Цзян Цзыци предпринял последнюю попытку, потому что прекрасно знал: «деньги не важны» вовсе не означает равнодушия к тратам. Он понимал, что этот Ван Чуан — типичный корыстный делец, который никогда не упустит того, что сулит ему выгоду.

— Ладно, раз уж директор Цзян проявляет такую настойчивость и уверенность в себе. Месяца хватит? Потому что я хочу запустить рекламу как можно скорее. Вообще-то я уже договорился о встрече с менеджером Хаоюй на следующей неделе насчёт рекламы, но раз вы так искренни, я дам вам шанс. В следующем месяце я сравню ваш проект с их разработкой и посмотрю, кто окажется лучше. На деньги мне наплевать, мне важен результат, — Ван Чуан назвал первый попавшийся срок, чтобы поскорее отделаться от этого назойливого директора Цзяна; на самом деле, сотрудничая с Хаоюй столько лет, он не собирался менять партнёров по щелчку пальцев.

— Будьте уверены, ровно через месяц вы гарантированно увидите наш проект... а заодно и нашу искренность! — подобострастно улыбнулся Цзян Цзыци. Он отлично понимал: пусть даже Ван Чуан просто отмахивается, упускать малейший шанс нельзя.

Глядя на удаляющиеся спины, Цзян Цзыци вновь улыбнулся. Это была та самая уверенная улыбка, в которой за самоуверенностью скрывалась зловещая хитрость.

Цзян Цзыци подхватил спортивную сумку и вышел из офиса. В мыслях у него мелькнуло, что предстоящий обед и игра в мяч с руководдостью станут отличным поводом попутно расспросить о происхождении этого Ван Чуана.